第13章 糕點和葛根粉
糕點和葛根粉
誰能想到，三個月前和人說話連頭都不敢擡的元瑤現在也敢當街吆喝了。
元瑤自己也很不敢相信，上輩子她花了一年多的時間才變得勇敢，但是現在，顯然已經熟能生巧了。
也不知道是不是最後那句免費試吃起了效果，當真湧過來了不少人，“啥糕，免費的？”
元瑤熱情介紹：“對，試吃的我切好了，在前面，一人只能用簽子拿一小塊，不能多拿。”
“吃了不買也行？”對方顯然有些狐疑。
元瑤笑了：“行，咋不行，但是我家這糕點是全手工現做的，絕對新鮮，用的都是好東西，一看您就會買，嘗了肯定喜歡！”
這話說的，可把那婦人說高興了，她可不是最會買的嘛，整條街，數她買的東西是又好又劃算！
“行，那我嘗嘗！”這麽一說，那婦人便拿起了簽子，反正不要也沒事，她臉皮厚。
豆嬸在一邊都捏了把汗，還有這樣做生意的嘛，不賣先送？這些婦人可都是平素占便宜占慣了的！
那婦人吃完之後，果然眼神亮了亮，但想到兩文，還是有些舍不得的，這會兒後面一個婦人也來了，同樣也嘗了嘗，但是都猶豫着沒買。
看吧，這就要白白虧了兩小塊出去。
可元瑤沒有半點兒氣餒的，仍然在喊：“走過路過都看看呀，這正宗現蒸現賣的綠豆糕，前五個買的還送半塊！”
诶，這價格咋還不一樣了？前面買的還送搭頭？！
這下，那些觀望的人都圍了過來，白送？送的東西就是香啊，于是紛紛都來了興趣。
“試吃之後還能送嗎？”
“能的能的。”
元瑤立馬就給人準備好了簽子，前五送半塊還免費試吃一小塊，那不就差不多等于白送一塊嗎！而且這盤子裏面的試吃眼看着也沒有多少，這下，占便宜的心裏立馬占了上風，剛才那兩個試吃了卻沒買的婦人也重新湧了過來：“诶我要我要的！”
不過很可惜，她們只能重新排隊，前面已經有不少人了。
最開始的那婦人暗暗牙疼，不就是兩文有啥舍不得的，她最先嘗了，的确是正兒八經的麥芽糖，後悔，當真後悔，這會兒不會沒了吧！
元瑤已經開始笑着收錢分糕了，站在一邊的三姐妹這會兒也總算是回過神來，趕忙上前給大姐幫忙，元瑤這會兒攤前的人越來越多，很快前面五個名額就沒了。
前頭五個人自然美滋滋的，又免費吃了又免費得了，可後面的人就不樂意了。
“小娘子，搭頭沒了嗎？”
元瑤看着後面這麽多顧客呢，咬牙道：“糕點的搭頭沒了，但是我還有藕粉和葛根粉賣，您要買糕點，我就送一勺，您要是再買點葛根粉和藕粉，我送兩勺！”
葛根粉？
這婦人眼睛亮了：“當真是正宗的葛根？”
葛根可是好東西，不僅能吃還能入藥，元瑤點頭：“絕對正宗。”這些葛根是江頌安順帶從山上帶回來的，只是她之前不懂這東西的價值，現在可清楚的不能再清楚了，這葛根粉她賣三十文一斤，絕對不貴的！
而且元瑤也不是小氣，從家拿來的勺子也不算小，這買糕點和葛根粉還送兩勺，那還有啥猶豫的！
“我要我要，綠豆糕和芸豆糕各來四塊，然後再來半斤葛根粉！”
“好嘞！”
元瑤立刻手腳麻利地給對方稱好包好，這一個主顧就買了二十三文的東西，旁邊的元霜元琪和元荔全都跟着激動起來，大姐好厲害啊！她們這就賺錢了！！
後面的人一看，生怕自己錯過了糕點又錯過了葛根粉，紛紛都往前擠，沒多會兒的功夫，元瑤這三斤葛根粉和所有的糕點都賣完了。
這時，最開始那個婦人才心痛地排到最前面。
她捶胸頓足：“啥都沒了？！”
元瑤笑道：“還有點藕粉，要嗎？”
那婦人只關心有沒有便宜占的，元瑤：“送，這藕粉也就剩一斤二兩，你要全拿走的話二兩算送的，下次我再送你半塊糕。”
啧啧啧。
這真是少奶奶做生意啊，這送那送的，豆嬸聽着都牙疼。
不過那婦人可高興了啊，剛才沒占到便宜的心痛立馬就沒了。
“我要我要！你這是正經自己磨的藕粉對吧？”
“對！童叟無欺。”
“好嘛，那你下次啥時候來？”
“十四吧，元宵節之前。”
“成！那我等你！”那婦人痛快地給了錢，至此，元瑤所有的東西全都賣完了。
三斤藕粉三斤葛根還有四十塊糕點，除去送的，一共收了一百九十文，沉甸甸的，一個錢袋子都裝滿了！
豆嬸這會兒又有些佩服又有些心痛地上前道：“弟妹啊，你這做生意也太大方了些，雖然都賣完了，但是也賺不了多少啊！”
元瑤笑道：“我第一回上街擺攤，又是生面孔，不願意買賬的肯定是多數，您也看到了最開始的兩人都在猶豫，我要是不用這種法子，她們肯定不會心動。是賺的少了些，但是肯定是賺着的，薄利多銷，漸漸她們知道了我家的好處，我就不這麽送了。”
豆嬸聽着還真是這個道理，語氣有些佩服：“你是個有主意的，不過啊我還是覺得你太大方了些，下次別這樣了。”
元瑤笑道：“是，多謝豆嬸。”
“這有啥可謝的，對了，你這葛根是從哪弄來的？”
元瑤立馬道：“是江頌安帶回來的，我之前都沒發現，估計是野生的。”
豆嬸：“小安找的啊，那肯定是好東西，我也要一點！我一會兒去你家買！”
元瑤剛要說什麽，被豆嬸攔下：“你可別說送了！這葛根可是好東西的！你要是送我哪裏還好意思拿！”
元瑤笑道：“行，那你買整根回去自己磨就是，我給你算便宜點！”
豆嬸：“這個行！”
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三姐妹跟着大姐朝回走的時候還有些暈乎乎的。
她們真的賺錢了？！
元霜：“大姐，你……你下次做這些的時候叫上我呀，我給你幫忙！”
元琪：“就是就是，還有我！”
元荔：“我也是！”
元瑤回頭笑道：“好了，這是第一次，我也不确定能不能成，後面會告訴你們的。不過，我們現在要去買東西。”
三姐妹對視一眼，不知道大姐要買什麽，姐夫走之前把東西都補齊了，應該什麽也不缺，而且這些錢是她們第一次真正意義上賺來的，總有些舍不得花呢……
小孩子想什麽都寫在臉上，元瑤一眼就看出這幾人的想法了，無奈失笑：“錢沒了可以再賺，有的東西不能省。”
說話間，她們就走到了裁縫鋪。
元瑤要在這買一個繡籃和布料，進去問了價格，當場就讓她咋舌，一個繡籃竟然要一錢！
“這麽貴……？”
“喲，小娘子不知道嗎，這繡籃裏面我們送五種顏色的線一卷，繡樣三個，還有碎布一斤呢，這還貴呢？”
原來是捆綁着賣，元瑤懂了，她轉頭喊了元霜：“阿霜，你過來看看。”
元霜不明所以：“大姐？”
“這繡籃給你買的，你選一個吧。”
“我、我？”元霜激動的都不會說話了，她看着這櫃臺的繡籃兩眼放光，但是……
“大姐，這好貴的……我不要了，買一根針和一點線也是一樣的……”
元霜：“要正經開始學刺繡，沒有繡籃怎麽行，不然就這個吧。”她拿起一個，裏面的繡樣是牡丹、海棠還有一只喜鵲，短時間也夠霜兒學一陣子了。
那女掌櫃笑道：“成！那我給您包起來了？”
“我再買一斤碎布，能便宜點不？”
既然都買了繡籃，何必省這點錢，碎步不值錢所以都是稱斤賣，正适合元霜練手。
女掌櫃猶豫一下，咬牙：“也成！看你一個人帶三姑娘也不容易，給你少點！”
“多謝您了。”
元霜捧着那個精致的繡籃走出裁縫鋪的時候還沒回過神：“大、大姐……為啥要給我買這麽貴的東西呀……”
元瑤笑了：“因為大姐想讓阿霜學刺繡呀，學會了刺繡也是一門安身立命的手藝，阿霜說好不好？”
“好、好的！”
十四歲的元霜已經懂事，她葡萄般的眼睛亮起了瑩潤的光澤，就像是有人在黑暗中為她指明了道路，從而生出了一絲光。
一路上，元霜抱着繡籃就仿佛抱着世界上最珍貴的寶貝，小心翼翼到不行，而元琪元荔眼裏流露出的也是濃濃的羨慕，元瑤帶着她們繼續往前走，又在一處舊書鋪前停下了。
“走吧，接下來給小琪買。”
