第31章 開房
開房
高遠很意外，他們的亞太區銷售老大能記得他。他打招呼道: “Grace!
好啊!”
Grace喝着咖啡，問高遠: “怎麽樣，工作還順利嗎”
“進來這幾個月學很多的!”
“你很努力!你們這批的培訓生都非常不錯!” Grace點頭，并跟他說: “我也是六年前的培訓生!”
“聽說了!你很厲害!”
“50%運氣， 50%勤奮，但是運氣不能掌控，勤奮卻在自己手中。也許我是個案， 80%的運氣， 20%的努力，但是大多數人的經驗是可以借鑒的。”這話她也太過于謙虛了，很多人背後都說這個女人是Man inside。
“是的!你能叫得出我的名字，已經證明我運氣不錯!”
“那就這樣!” Grace Ma站了起來，高遠點頭，她一件湖綠色真絲襯衣配上一條利落的長褲，走出去的時候整個人步步生風。
高遠接到林笑的電話，跟她約好了下班一起去逛街，買手機。然後呢然後當然是開啦!從此刻起他就開始期待下班。
高遠回到座位上，桌子上的電話機顯示兩個未接來電，他翻查之後回撥過去，他們的電力的一個銷售經理叫他立刻過去。
高遠離開座位，走到Franck的門口，敲了敲門。得到允許之後，他走了進去。裏面一個銷售工程師坐在那裏， Franck對他點點頭後，示意他坐下。
“這份報價是你獨立做的”
高遠點頭，心裏有些忐忑。Franck問他: “為什麽不用超超臨界的産品。”
“我們的競争對手，現在也正在極力推薦的超超臨界産品，但是超超臨界的鑄件國內生産不穩定，如果鑄件進口，那麽費用和交期是非常長的。其實我們的執行機構結構特殊，接觸高溫液體的僅僅是內芯，殼體即便有接觸也是短暫的。而且根據管道的情況，經過這裏之後，裏面的溫度已經下降，使用另外一個普通耐高溫産品完全能夠适應這樣的工況，您看設計院提供的管道設計，也就是用的高溫碳鋼，而不是超超臨界鋼跟它配套。所以用超超臨界産品完全是殺雞用牛刀。”
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“銷售的有時候不管适合還是不合适，而是在賣一個概念，你能從實用性出發是沒錯，但是你想過客戶的要求嗎咱們客戶資金預算充足，很多時候他們只選貴的不選對的。小夥子，你說呢” Franck眼皮也不擡地捏着手裏的報價單。
“有時候他們也會只選快的，而不選貴的。Frk，這個項目兩年前其實已經啓動，由于審批程序等導致暫停，但是這樣的項目一旦重新開始，工期必然緊張。他們也想把手裏的錢盡快花完。我們為什麽不能又快又貴地把這些産品賣出去呢按照正常時間交期，用超超臨界材質，從設計到交貨起碼三十周，但是我們能做到十三周，甚至更短。而且我們也有超超臨界概念。”高遠站在那裏問Franck。
“拿起你的包，把這些話跟設計院的專家和我們的客戶說去!” Franck站了起來，拿起他那個帶着菲拉格慕鑰匙圈的寶馬車鑰匙，示意高遠和銷售工程師往外走。高遠到自己的座位上收拾了包，跟在Franck身後，電梯裏Franck說: “到大門口等我，我去開車!”
這個時候去設計院，這種設計院的人到下午四點以後不幹活吧這個時候去人家接待你嗎高遠有些心煩，去了設計院晚上豈不是耽擱了
高遠和銷售工程師一起等在門口，這個銷售工程師做了四年多，實際上這個大項目還是FrancK做主導，而這個工程師只是從旁跟進而已，畢竟是幾千萬的大項目。
Franck的寶馬525開了過來，示意兩人上車，那個銷售工程師坐在了副駕駛，而高遠坐在了後座。Franck問他: “十三周這個交期，你問過工廠了”
“嗯，其實工廠說會更短，因為芯材雖然是超超臨界材質，但是可以用鍛造的方法取代澆鑄。鍛造的話只要三周就能到手，而且缺陷出現的可能性會小很多。”
“但是鍛造加工難，價格也貴。”
“比起整個産品全部用超超臨界的料，可便宜多了。而且工廠那裏也願意去做這個。您還記得之前有個天然氣項目嗎把老大們都驚動了，工廠每天出進度報告，派人去中東的鑄件廠駐廠催料。所以在交期比較緊的情況下，還是避開這些特殊材質的比較好!”高遠有些興奮地說。
“這些是誰教你的”
“Jim啊!”
“扯淡!他自己也未必能考慮到這些!他拿什麽來教你”
“師傅領進門，修行靠自身!換位思考，看着客服和你們搞的焦頭爛額，我就覺得自己選對合适的産品非常重要!”
“是啊!你不知道，很多做應用的不用腦子的，從來不考慮，随便扔出來一個方案給我們。一句話，你們愛要不要，最好最差的都是這個!我被他們坑了不知道多少回了!為了一個蓋子的高度，他們可以跟你死磕一個月。”那個銷售工程師抱怨道， GT這樣的大公司，一個蘿蔔一個坑，很多人做得時間久了之後，就開始疲沓了。用做一天和尚撞一天鐘的心态做事。不能說他錯了，但是至少沒有用心。
車子到了設計院，除了專家也有一個客戶的一個采購總監。Franck跟設計的老師溝通整個解決方案，那個采購總監提出需要超超臨界的産品。看來已經被競争對手給洗腦了。
Franck示意讓高遠跟客戶演示整個選型配置，高遠第一次在人很少，但是規格還滿高的場合獨立演講，他心裏揣着一直小兔，但是他按下了自己的小兔子，強迫自己平靜，開始介紹整個方案。他強調了自己的産品中用到了超超臨界材質，并且用了更好的鍛造方法。關于為什麽不用整體超臨界産品，他緊扣的主題是交期短，不确定因素少。他列舉了自己的供應商在超超臨界材質上案例，跟對方說明了這個材質在交期上的不可控因素。
“PM承諾18周交貨!”那個采購總監說。
高遠搖了搖頭說: “其實同業競争，我們用的供應商幾乎都是一樣的。我們不過說了實話而已。他給您舉例是的個案，畢竟鑄件如果順利的話，加上拍片加上加工，兩個月足夠了。但是我要說的是不順的情況，而這個不順的情況，按照目前來說大于50%。你讓他們自己拉系統的交期，這類的訂單從下單到正式出貨要多少時間，或者您還根據他講的這些，去實際問一下他們的客戶……”既然像設計院國企的這種人願意在這個時段等着，肯定這個項目很趕，在工期上多灌輸一些概念是必須的。
Franck适時地将話題接了過去，高遠看一下子無法很快脫身，給林笑打了個電話過去。林笑在電話那頭說: “那我就先走了!等你明天有空，咱再去買”
高遠有些喪氣地答應說: “好!”其實重點不在于買手機，真的不是買手機啊!
等他悄悄的潛入會議室， Franck笑着邀請大家一起去吃晚飯。晚飯地點選在高端洋氣上檔次的大飯店，鮑魚龍蝦海參，什麽貴點什麽!茅臺一下子幹掉了三瓶。雖然，高遠在上輩子也曾經有錢過，但是賺錢不容易，每一分都是自己的血汗，沒這麽揮霍過。他心裏默默地在估量這一桌菜的價格，按照GT中國區的規定，不能超過單人七十五美金的标準，這已經超過不是一點兩點了，而是距離老大老大了。
高遠在部隊呆過，也能喝。在家裏他的原則是沒什麽事兒不喝酒。今天陪着出來，不得不跟着領導一起敬客人。到後來Franck和那個采購總監開始稱兄道弟地一起走出酒樓。他們沒有上車而是又轉戰會所。高遠幾次想開口說不去了，但是那個銷售工程師說Franck酒勁上來了肯定不會放的，只得作罷。
在暗沉而有些讓人覺得不透氣的包廂裏， Franck叫媽咪弄了一串公主過來，給他們一人叫了一個，幾個人裏只有高遠坐姿筆挺。一個穿着齊屁短裙的熱辣美女貼着高遠坐下，豔紅的嘴唇，嬌柔地叫道: “哥哥是第一次來我們這裏吧”
就連那個設計院的專家也開始熟門熟路地開始摟着姑娘了，那個采購總監明顯是這裏的老熟客，跟那個姑娘之間互動十足。
高遠假裝拿起手機，出去接電話，然後回到包廂裏跟Franck說: “Franck，我女朋友在發脾氣，我必須趕回去!”
“這麽高這麽大一個人，怕老婆!你丢不丢臉跟她說，男人在外面賺錢養她，叫她懂事些!” Franck大着舌頭跟高遠說。
“這個哥哥怎麽那麽沒趣”那位公主端了杯酒遞給高遠。高遠推開了酒杯，這個時候銷售工程師過來打圓場說: “算了!小高，那你先回去!”
同事送高遠出來跟他說: “用你的身份證去樓上開個房間!”
“幹嗎”高遠疑惑不解。
“多問什麽，又不會掉你一塊肉的!就借你的身份證用一下!走我跟你一起過去，我刷卡!”說着同事拉着高遠出了門，通過一個空中走廊，進了一家酒店，他要高遠拿出身份證，他也拿出了自己的身份證和Franck的身份證，他說: “沒事的!不坑你!”
“是不是要給那個采購總監開房”高遠想明白了，他一張身份證和同事一張身份證，剛好那個采購總監和那個專家一人一間。
“是啊!”
“這個違反GT的規定的!這麽多費用，你們怎麽報銷”
“羊毛出在羊身上，你用稍微特殊一些的産品賣出超超臨界産品的價格，你當人家都是傻子。技術是一回事兒，銷售又是一回事兒!沒事兒，這些錢代理商會出的!”同事拍了拍高遠的肩膀。
“我沒帶身份證!只有交通卡!”高遠摸出了自己的皮夾子，秀給同事看，交通卡，銀行卡，還有上海圖書館的讀者證，就是沒有身份證。怎麽可能沒有身份證人家原本是想要今天晚上和某人共度良宵的。只是身份證被他放進後面的屁股袋裏了。
同事見他沒身份證，利用價值歸零，笑着讓他滾，他當真立馬滾蛋!
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哈哈!忽悠大家了!
謝謝小七的地雷，破費了!
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