第69章 ? 眼光不好
第69章 眼光不好
◎運氣也不太行◎
【Chapter 69】
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這一年, 文禾回老家晚，回廣州也相對遲。
她在家待過初十才離開，是坐徐池車子上去的，順風車, 同車還有表妹鐘露跟徐池的一個員工。
路上閑聊, 得知徐池跟毛露露老公打算在廣州合開一間視光中心, 以後就是兩邊跑了。
服務站休息時，鐘露拉着文禾說：“姐, 我覺得你這個同學喜歡你。”
已經接近珠三角, 文禾正在換薄外套，換完對着鏡子擦唇膏, 沒理她。
鐘露已經跟她混熟了，挨在旁邊問：“你跟你們原來那個老總, 分了麽？”
文禾斜了她一眼：“你現在這麽八卦？”
鐘露低下頭：“不是我八卦，是他們老說……”
“誰說, 你爸媽, 你弟弟？”文禾蓋好唇膏, 用手勻掉塗出界的一點：“說我傍大款, 給人當情婦？”
鐘露一下臉都紅了, 為自己家人的惡俗和惡毒。
但她爸媽弟弟總是念着這個，說表姐在外面被人包養, 她聽得很不舒服, 盡管一再跟家裏人說是正常的男女朋友，家裏也沒人信。
鐘露還記得周鳴初, 兩次都印象深刻, 但一看就是脾氣不好, 不容易相處的那種人, 而且過年都沒帶回家，她覺得肯定是分了，又看這個徐池人不錯，遂熱心牽線。
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只是文禾充耳不聞，有條不紊地補妝換衣服，順便換換新鮮空氣，長途車坐太久，鼻子都有點塞。
姐妹兩個換完衣服準備出去，見車子那裏圍了一堆人，文禾走近看：“怎麽了？”
徐池說：“前面的退車退過頭，撞到蓋板。”
那就是事故了，撞得不算嚴重，報保險或私了都可以，但他們碰上一家不講道理的，大概也欺負他們年輕人客客氣氣好說話，反而嚷嚷說他們車子停得不對，要他們賠保險杠。
“你看看，你們停的地方有線麽？你們這叫違停知不知道？”一家子七嘴八舌，個個鼓起眼睛瞪着他們，鐘露氣不過說了幾句，有個大媽手指頭差點戳她臉上，好在文禾及時拉開。
其實如果态度好，這點刮蹭按徐池的脾氣不追究也可以，但這幫人越說越上頭，鬧得動靜也大，他拿出手機想報保險，被文禾碰了下，心領神會地附耳過去。
兩人講了幾句悄悄話，徐池重新對上那一家子：“你們也不用跟我争，我到底算不算違停，服務區有監控可以作證，而且就算我違停，主要責任也是你們。”又瞟了眼他們的車：“新車吧，非要鬧得報保險，明年你們保險費也要加。”
對方一聽更是火冒三丈，嗓門也更尖了，文禾适時出來調解，說也是朋友的車，多少賠一點，不然沒法交差。
有得轉圜，對方問：“那你們想要多少？”
“五百吧。”文禾說。
“做夢！最多一百！”
徐池不耐煩：“三百，低于這個數我今天就跟你們耗到底了，你們敢跑我直接報警。”
拉拉扯扯這麽久，旁邊也有人勸說三百已經很低了，那一家人才罵罵咧咧地把錢轉給徐池，心知占了便宜，立馬驅車離開。
他們一走，文禾立馬向交警報超載，她數過了，他們車上加小孩起碼超載兩個，最少要扣3分，而事實證明橫的人都莽，等徐池同樣開車出去，同一方向又碰到那輛車，再次錄下他們走應急車道的視頻。
鐘露剛剛還氣得要命，一下爽了：“我還以為真的讓他們占便宜，扣死他們！”
文禾說：“跟這種人道理講不通，有那個時間不如讓他們吃點硬虧。”她正填資料，感覺有人看自己，偏頭望過去：“怎麽了？”她問徐池。
“沒什麽。”有點堵，徐池停下來慢慢開，沉吟道：“就是感覺你好像變了一些。”
“跟讀書時候比麽？”文禾說：“這麽多年，應該都有變化，你也有。”
對于徐池，她之前不太記得，多接觸幾次後慢慢想起他讀書時還是語文課代表，寫得一手毛筆字，還會學文人畫扇，那會兒都叫他徐才子，老師也喜歡他偏愛他。
文禾對他的印象是成績好家境也好，讀書時候不愛說話，現在做生意反而八面玲珑，能說會道的。
“畫扇？”鐘露以為自己聽錯了，興奮地問：“徐哥你還會畫扇呢？”
徐池笑着搖搖頭：“年少不懂事。”那時候附庸風雅，提起來都覺得傻逼，學文人騷客的懵懂期，也是情窦初開的年紀，碰上喜歡的女孩子不知道怎麽追，更不知道怎麽呵護。
他伸手擺弄了一下後視鏡，臂彎裏有文禾半張臉，不用修飾也很動人。
他喜歡她很多年，高中的時候就喜歡，但她在他心裏太高也太漂亮，而他當時就是一個埋頭苦讀瘦巴巴的小子，缺勇氣，也缺能力。
對文禾，他心裏最過不去的一件事，是讀書時候教委的來問班裏多少人，文禾坐在後排被問到，她不小心報多一個，馬上被人糾正：“56啊，哪來的57個人？”
當時有同學說：“還有一個在她肚子裏吧！”那種惡意劈頭蓋臉，但他當時只是看了一眼，明明見她難堪，卻還是沒有開口幫她說話。
那張漲紅的臉和顫動的雙肩，徐池記到現在。
再來一次，他一定會毫不猶豫地沖上前保護她。
手機震動，文禾在後排接起電話，能聽出是工作電話，她聲音微微帶笑，不緊不慢，俨然已經是一位成熟的，應對自如的職場麗人。
徐池緩緩收回目光，他知道自己應該是遲了，但願還有機會。
年後陸續放标，文禾一回廣州就被付總找，說已經準備好投标。
文禾看完他的投标資料，讓他放心投：“您找個人盯着，開标了第一時間通知我，我安排後面的事。”
她态度堅定，付總也就放心了。
個把月後開标，付總跨區域出了一臺機，會議上有人提到這個事，文禾直接甩出一份互為二級的協議：“不好意思，這個區域是可以出的，沒有違規。”
簽協議的是潇潇在那個區域的客戶，互為二級，意思就是你可以在我的區域調貨，我也可以在你的區域銷售，屬于經銷商報團和結盟的一種。在e康這一套已經行不通，但在DC，仍然管用。
付總想解約，原因之一是他被人搶單串貨，但文禾這回幫他找了仇家的對家，既讓他出了一批貨，也讓他出了一口氣。
事後她跟付總說：“解約是傷筋動骨的大事，當然不是說違約金的問題，我明白，那對您來說都不算什麽，重要的是其它成本。”
付總遲疑了下：“什麽成本？”
“隐性成本 。”文禾給他分析：“我在e康也有幾年，他們這幾年的産品疊代，渠道規則和終端打法都有改變，牽一發就動全身，您想想，您的團隊本身已經适應DC，再換回去，他們又要重新适應新的廠家和新的産品，而且e康現在區域也不好拿，您與其一動，還不如一靜呢？”
這話打到痛點了，付總不得不動搖，也不得不再次思索起解約這件事。
文禾沒催他，勸完繼續忙自己的。↓
她把團隊裏的刺頭給清了，只要是肯動的，業績差一點她也願意手把手地帶，一單單地教，等忙差不多了，付總那邊也有了消息，他決定留在DC，而且轉到文禾名下。
文禾趁勢給他壓了一批貨，也簽多一個地區，她已經摸到DC的生存法則，就是要霸道些，不惹事不怕事，乘勝要追擊，勢頭要造足。
文禾記得姜姜說過一句話，外企也就這樣。
她深有同感。
外企不外企的，只要中國人多就還是中國人那一套，只要是銷售崗，也就還是弱肉強食的叢林法則，周鳴初說DC亂，這裏确實亂，但亂也是一種機會。
亂在于散，在于職責利益扯不清，也在于管理人員不作為，亂，也代表上面允許你一腳一腳地踩底線。
到哪個位置想哪個位置的事，擺規則那是上級的活兒，文禾這個級別要幹的就是帶着團隊搞業績，有什麽神通來什麽神通。
到了新場合要看到看不見的規則，比如DC的規則，就是所有人都可以争可以搶。比起e康，這裏更像一個大型鬥獸場，踩線不怕，怕的是你不敢踩線，還只能被別人踩。
半年時間，文禾漸漸在雞飛狗跳中找到平衡，不說如魚得水，但确實适應得還不錯。
只是DC确實亂，八卦滿天飛，連谷志德這個級別的都要被拿出來議論，說他跟女朋友退婚的事，又講到他之前離過的那次婚，窮小子娶了富家女，完成財富和人脈積累後又一腳踹了富家女。
文禾問：“谷總前妻是哪裏的？”
“三柳的老板女兒。”nana說。
文禾恍然大悟，怪不得那天柳總擠兌他灌他酒，原來是前姐夫。
但谷志德心理素質很強，完全看不出他有什麽異常，照樣上下班。
他跟周鳴初是截然不同的管理風格，很少黑臉，每次開會都好整以暇地看着所有人吵，也奉行絕對的黑貓白貓理論。
這天的月會總結，剛好文禾手上有客戶爆單，也拿下一個标杆醫院，谷志德問：“你車子還沒買麽？”
文禾點點頭：“號還沒搖到。”
谷志德說：“直接拍一個，公司給你報銷。”
文禾微微一愣，nana捅了捅她：“傻的，快答應啊！”
“……謝謝谷總！”文禾迅速反應。
事後nana告訴她：“這是福利，不要白不要，公司出錢又不是谷總私人給，他批這些都很大方的。”拍一個車牌才幾個錢，銷售給公司掙的錢夠買一堆了。
文禾點點頭，雖然人還有點懵，但車子是早就看好的，于是提前幾個月，她拿到了屬于自己的第一輛車。
提車不久，跟着谷志德去應酬。
到DC後，文禾偶爾陪着谷志德去飯局，覺得他滑得像泥鳅，讓人輕易找不出缺陷。她在這位老總身上學了一些東西，但總也學不會的，是他身上那種深不可測的感覺。
這或許是一種沉澱，沒到時間，硬學也學不會。
DC的人喜歡吵，用潇潇的話來說就是有一種家
嘈屋閉的瘋感，但吵歸吵，沒有人敢不把谷志德當回事。
她在他們後面到的地方，下車時碰見周鳴初，他看見她的車：“剛買的？”
文禾點點頭，周鳴初随意瞥了兩眼：“你喜歡白色？”
文禾把車鑰匙收進包裏：“随便挑的，選這個是因為流通率高。”以後再換車，這個顏色好出二手。
進電梯，張吉安擋着電梯門，朝她笑：“這個車好看，車牌也好記，又吉利。”
上去以後碰見範鵬，他揚聲喊了句周總，過分誇張，過度谄媚。
而文禾分明記得他跟周鳴初并不對付，之前在深圳的展會上喝得死去活來，當時的一部經理還說過了，他們之間就是有過節。
但應酬場上的人大都會變臉，寧折不彎的要麽是大佬要麽是傻逼，範鵬還不到大佬的級別但也不至于當個傻逼，周鳴初早已是他得罪不起的存在，回到這個圈子裏，還是得老老實實，審時度勢。
場子很大，文禾一直跟潇潇并肩，有幾個中年男喝多兩杯開始講黃色笑話，還惡趣味地看她們反應。
這種時候就要靠潇潇，她直接講男同見聞，聽得一班大老爺們像生吞了蟑螂，強顏歡笑。
潇潇越講越上頭，還意猶未盡，文禾實在笑得肚子痛，見好就收，拉着她走了。
轉頭到另一邊，有人在講行業內的新鮮事，哪家的飛檢沒過，哪家的財務進去了，哪家的采購又被查之類的。
一提采購，有人講到e康這幾年也送了不少人進局子，還提到楊宇。
範鵬不知道抽的什麽風，忽然插嘴：“那不是我們文美女的前男友麽。”
他一句話，所有人看向文禾。
範鵬還一副心疼樣，上上下下瞟文禾：“聽說他還動過手，真動手假動手，打你哪兒了？”
文禾看着他，一旁啪噠摔了個杯子，張吉安連忙起身：“不好意思，袖子碰到了。”他喊服務員撿杯子，又催人來打掃。
本來這麽一打岔話題該過就過的，範鵬卻非要唉聲嘆氣：“我們文美女挺可憐的，好好一個姑娘，怎麽碰到這種事？”
這種情況下與其支支吾吾，不如大方承認。
文禾也早過了會覺得難堪的時候，淡定道：“沒什麽可憐的，主要是眼光不好，運氣也不太行，總是碰不上好人。”
範鵬還想說什麽，谷志德伸手撥動轉盤，他連忙起身伺候。
要不是谷志德，他還開着他那輛破豐田。
潇潇安慰文禾：“老範是個傻逼，他的話你別理，賤兮兮，我聽說他以前不這樣，破産以後就不對勁了，有毛病，看到都飽死了。”
“沒事，他說他的。”文禾覺得自己應該也算跟範鵬結了梁子，也許是之前深圳搶單的事，又也許是不久前調貨的事，總之在DC這個環境裏，同事處成仇人太容易了。
中場出去補妝，文禾聞到自己身上的煙酒味，往手腕補了點香水。
周鳴初出來洗手，聞到一陣木質調的香味，跟她以前用的不同。
她以前喜歡噴花香調的香水，後來和他在一起很謹慎，過夜後不會噴香水，出門時總要趁打領帶的時候仔細檢查他身上的味道，唯恐沾到一點被人發現。
如果噴了，更是不許他靠近，電梯裏都要離八百米遠。
兩人都面無異常地洗手擦手，周鳴初問：“什麽叫總是碰不上好人？”
文禾說：“沒什麽，一句應付的話而已，你不用多想。”
周鳴初學她的語氣：“我沒有辦法不多想。”又問：“我跟楊宇一個樣？”
“那你可以當作我剔除了你。”文禾收起東西，周鳴初朝她逼近一步，低頭問：“剔除我又是什麽意思？”
文禾往後退了一步，當他喝醉胡攪蠻纏，低聲說：“周總醒醒酒吧，我先進去了。”
看她避，周鳴初不清不楚地皺了下眉，過會張吉安找出來，也是以為他醉了：“周總，還好吧？”
周鳴初沒說話，一言不發地走回場子裏，跟個遲來的同行小聊幾句，某個不經意的擡眼，文禾也正和人寒暄，模樣分明跟那一年做前臺時相差不大。
周鳴初視線往她身上探過，手臂，小腿，很細，是一掐一磕都會淤青的程度。
他想起楊宇，卻不太能想起她那段時間的樣子，不知是她恢複得太快，還是他忘性太大。
但仔細想想 ，也沒過幾年。
【作者有話說】
明天見
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