第50章 ? 釘小人
第50章 釘小人
◎跟她搞在一起◎
【Chapter 50】
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機場回來, 文禾認真想了這件事。
她想的不是谷志德讓她去DC的話，而是意識到了，知道這個客戶只能放棄。
小蔡不太懂，她們那天喝成那樣, 明明都談得好好的, 怎麽說放棄就放棄呢？
她不太甘心：“文禾姐, 不然我們直接飛到西安去，再跟客戶談一下？”從廣州追到西安, 這樣誠意夠夠的了。
文禾能理解她, 低頭列了一頁紙：“你覺得在我們公司，什麽樣的代理可以拿到這些條件？”
小蔡想了想, 指指領導辦公室：“江總那樣的。”
文禾點頭：“這個客戶條件比不上江家，但去DC, 他可以拿到和江家一樣的條件，享受一樣的特權。”
根本原因, 還是DC和e康渠道政策的不同, 而政策後面是管理理念的本質區別, 所以就算找周鳴初, 他大概也只會甩你四個字：理念不和。
更何況這次碰到的是谷志德, 人家話說得很委婉，就是想從他手裏搶客戶, 文禾并不夠份。
文禾有這個自知之明。
她迅速調整心态, 又把小蔡跟張吉安也安撫了一遍，再去向汪總彙報這事。
汪總正在收拾東西, 說是家裏老人病了要回去一趟。
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聽完文禾報的事情, 他也是同樣态度, 覺得沒必要再争：“如果是其它同行還好說, 客戶既然會因為DC猶豫，就是更偏向DC的模式。”
文禾點點頭，又聽汪總問她今晚有沒有事，想讓她去一個應酬：“今晚要招待幾個客戶，周總讓我去，我實在分不出身，你有空的話跟老段一起，去替我露個面。”
“好的。”文禾退出他辦公室，看見江欣在跟章茹聊天。
江欣今年很少來e康，或者說文禾碰不上她，畢竟這個級別的代理多是領導應酬，所以文禾跟她接觸不多，但看她和章茹有講有笑，似乎跟章茹關系不錯，或者說，能看出來她很喜歡章茹。
對此文禾不覺得奇怪，在她眼裏，章茹可以被任何人喜歡，也可以跟任何性格任何階層的人相處得特別好。
晚上在會所吃飯，在場的都是大客戶，正好這個包間是毛露露在管，文禾在現場陪完兩輪，去備餐間找毛露露要熱毛巾，又說自己眼鏡框有點發綠，要找個時間去她家裏用超聲波洗一下。
毛露露說：“你來呀，等下就去呀。”她男朋友做電商賣眼鏡的，家裏放了這個東西，又問文禾：“要不要我幫你把酒都換成水？”
文禾說：“那我要被領導罵死。”
毛露露看了眼包廂裏的周鳴初，故意問：“誰罵你，你們老總啊？”忽然又看見不對：“那邊那個男的是不是喝醉了？”
文禾也看出去，見是那位柳總，講話帶泰味的廣西老板。
他看起來是真的喝多了，端着杯子在場中游蕩着，見江欣旁邊的位置空了，一屁股坐到江欣旁邊，不停跟她說話找她喝酒，肢體動作大到不小心碰倒一個分酒器。
分酒器倒在江欣身上，立馬把她裙子浸濕。
“哎喲不好意思……”柳總居然要去摸她裙子，另一邊的周鳴初及時握住他的手，順勢把人扶開：“柳總，表松了。”
喝大了的人動作都比腦子快，柳總醉醺醺地擡起手：“叼，怎麽又松了。”
“戴久了曠量變大，回頭換換軸芯。”周鳴初不動聲色地把人轉到另外的位置，而江欣也已經被帶出去處理那點水漬。
張爾珍給她找來幹毛巾，文禾也迅速接上，問毛露露要了烘幹器和披肩。
烘幹器用是可以用，但江欣是淡色的西裝裙，紅酒漬潑出一團深的，幹了也有印記。
張爾珍見她一言不發，知道肯定是有氣，謹慎地問：“江總，今天也喝得差不多了，不然我們先送您回去？”
江欣沒反應，看起來像是專心在對付那團濕漬，過會才淡淡地說：“沒事，披肩擋一下就好。”
她心頭對柳總當然是惱火的，不管是坐下時一直挨着她的腿，還是剛剛上手來摸的動作。但她的風格也是這樣，越覺得你是故意，越要出來跟你面對面。
江欣就這樣回到席間，滿臉笑容，還關心那位柳總有沒有受傷，身上有沒有潑到酒。
柳總這會酒也醒了，知道人家是專程回來臊自己，打幾句哈哈，找借口走先。
他一走，e康的人連忙陪酒陪笑地招呼，好在江欣也不是找茬的人，講着講着，剛淡下的那張臉又重新恢複笑意。
“江總。”有人端着酒過來：“我們是三部的，我們汪總本來要來，臨時回趟家，他說了，千萬要代他多敬您一杯。”
江欣笑了笑：“不用這麽客氣，我跟汪總以前也見過，他這次沒空，以後也有的是機會。”說完看向後面的文禾：“你現在也換到三部了？”
文禾點點頭：“過來有半年了。”
“應該做得還不錯？”江欣半開玩笑：“我聽說你現在是汪總的能力幹将。”
“這樣麽，那我要站在前面才行。”文禾笑着往前一步，老段也配合，連忙退到她身後：“對對，這是我們汪總的得力幹将，小弟剛剛造次了。”
他将近四十的人了，一笑一臉褶子還對着兩個年輕姑娘自稱小弟，說不出的诙諧。
江欣微微一笑，跟他們喝了杯酒，視線往文禾身上劃過，也沒多說什麽。
她跟文禾在目光上的接觸和話語間的來回并不多，蜻蜓點水般，一觸即收。
在文禾的印象裏，這位大客戶既不假也不高傲，跟誰都能聊上兩句，但文禾總覺得她在有意無意地觀察自己，非要去揣摩的話，應該是一種想看清又沒多大興趣看清，想比較，但也不認為有必要比較的态度。
而有時讓人不舒服的，恰恰是這種輕飄飄的矛盾感。
所以哪怕章茹說她好相處，文禾也越來越不這麽覺得。
飯局結束後各回各家，文禾跟張爾珍坐的老段車子，老段是跟着汪總從裕泰過來的，滿臉褶子見人就笑，一路逗趣着到了張爾珍的家。她住得最近，十來分鐘車程。
這地方文禾眼熟，離開時多看了兩眼，老段問：“怎麽了，來過這兒？”
文禾想了想：“胡芳好像也住這裏。”她剛來銷售那會，被胡芳帶到這附近喝過糖水。
老段說：“那她們兩個還是鄰居？但好像在公司很少講話，沒什麽交情啊。”
文禾笑着說：“珍姐其實跟誰都差不多。”恍然間又想起，但張爾珍老公好像跟胡芳老公關系不錯。
有這麽久了，文禾覺得自己記性真好，她剛到銷售那會覺得胡芳什麽都跟她說，家長裏短，對她掏心掏肺簡直像姐，她也真的一度把人當姐來着。
老段對女同事關系不太關心，他有點喝困了，打了個長長的呵欠開始問起客戶的事來，從柳總問到江欣，問文禾：“聽說江總跟咱們周總有點那什麽？”
文禾擡頭，後視鏡裏看到他一臉思索又一臉賊笑，說剛剛看到周鳴初救局，啪一下就把醉鬼的手表給解了。
老段伸了個懶腰說：“我要是江總，怎麽不得芳心暗許啊~”
文禾在他的拖音裏收到周鳴初消息，問她到了哪裏。
文禾說已經到家了，周鳴初問是到家附近還是到家樓下，文禾說：『家裏面。』
周鳴初說：『你玄關櫃子拍給我看看。』
文禾莫名其妙：『看什麽？』
周鳴初說：『我表在你玄關櫃子裏，拍給我看看。』
發出去，遲遲沒有回複。
她的反應在周鳴初意料中，這裏是荔灣，二十分鐘鑽土都到不了她家。
他收起手機，江欣在旁邊問：“我爸說你下個月要去南京？”
“這兩天就去。”周鳴初說：“順便跑個校招。”
他跑校招，江欣出奇地看了他一眼，想到新換的BP又不由莞爾，不知他是勉為其難，還是确實被說服。
而在江欣的認知裏，周鳴初不是一個容易被說服的人。
他為人處事都強勢，好處是嘴裏的決策出來不打折扣，上任後确實渠道亂象慢慢在收好，但也能明顯感覺到對大代理的打壓，所以去年她跟他吵過，因為一個互為二級的政策，當時都搬出她爸來了，問是不是要把他們從E康的渠道裏踢出去。
那會實在氣得不行，但後來想想，覺得應該是他外公的原因所以他心情不好，沒跟他計較。
“周總。”司機在前面彙報：“有查酒駕的哨崗，我測一下。”
車排得有點多，另一位客戶提起DC的事：“他們最近好像在打官司。”
周鳴初點點頭：“專利戰。”
江欣也問：“你們沒有麽？
”
周鳴初說：“也有。”外觀，界面，算法，都可以引起糾紛。這一行就是這樣，打不完的專利戰，掙口水換輿論。
等了一會終于輪到他們這車，交警過來還沒說話，忽然右邊有一輛應該是喝了酒的車試圖沖卡，頓時所有交警都過去暴喝，反光板和警示燈閃得江欣眼睛花。她把頭往旁邊偏了下，見周鳴初又打開手機，在看一條新發來的微信。
江欣微微一頓，在直覺裏把頭轉回來。
微信是文禾發的，她說：『不好意思，櫃子扔了。』
發出這條消息不久，她終于到了小區樓下。
等毛露露也回來，文禾去她家洗眼鏡，看了一圈問：“你男朋友呢？”
毛露露說：“去隔壁那棟啊，應該還在裝櫃子吧……他租了個房當倉庫，不然家裏天天堆這麽多東西，站都沒地方站。”
确實，她家裏小房間和客廳都堆滿了待發的快遞，文禾走路都要看準了再跨。
她把眼鏡拿給毛露露洗了一遍，這麽晚，毛露露同時還在預熱烤箱，她之前做蛋撻，現在烤司康，都是跟會所西廚學的。愛吃甜食的是文禾，愛上烘焙的反而是她，還說以後要在廣州或者老家開間面包店。
文禾留下來等她的司康，順便刷手機。毛露露給她拿喝的，看她在研究表，好奇問：“你要買表啊？”
文禾說：“想買一塊。”她看蠻久了，也加了一個sa的微信，剛好拉着毛露露問：“你覺得這兩塊，哪塊好看？”
毛露露看不出什麽區別：“都行，都好看。”她只喜歡買金，這種名牌表和名牌包包一樣，她戴着沒需求。
晚點司康烤出來，毛露露幫男朋友接了個工作電話，接完跟文禾說：“你那個同學。”
文禾問：“徐池麽？”就是她初中的副班長，之前來廣州想找她一起吃飯的。這人在她們老家開了幾間眼鏡店，文禾過年的時候也跟他接觸過，湊巧給他和毛露露男朋友牽了個線，現在毛露露男朋友有一部分眼鏡是從他店裏拿貨，甚至直接代發。
毛露露嗯了一聲：“他說下個星期帶什麽設備來廣州，對了，你有空麽，到時候一起吃個飯？”
“下次吧，我們那會兒要去清遠玩。”文禾吃完又拿了塊蔓越莓的司康，收到周鳴初發來的一段視頻，視頻裏有酒駕的要沖卡，被警察從車上弄了下來。
文禾叼着司康把這段看完，毛露露問：“那誰發的麽？”
文禾點點頭。
毛露露神色有點複雜，驚訝早過了，現在是驚訝過後的暧昧感。
對于文禾的感情，她只知道跟梁昆廷短暫談過很快又分手，至于周鳴初，有點想問都無從談起，倒是文禾收起手機問她：“你今年回家過年麽？”
“回呀。”毛露露說：“我們回去訂婚。”
文禾想了想：“我表妹好像也是，去年在家相的親，今年應該也準備訂婚了。”
毛露露坐在地上抱着膝蓋，拿眼角瞄她：“那你咧，你去年在家沒相親麽？”
文禾搖搖頭：“沒。”她之前說過有男朋友，去年拿這個當借口，過了比較舒服沒人打擾的一個年。
今年也還算舒服，雖然剛剛丢了一個客戶，好在手裏的代理商比較争氣，就連皮老板那邊都沒掉鏈子，監護儀的生意做得好好的。
還有她開年簽的那位代理鋪貨也很厲害，以及百特的鐘總，新簽了代理地區，有越做越大的趨勢。
什麽叫跟代理商一起成長，文禾覺得自己感受到了。
幾天後鐘總再聯系她，說又盯上了一個合同到期的地區，想接過來做。
電話來的時候文禾剛到清遠，正好汪總在旁邊，她跟汪總說了這件事，汪總讓她好好跟進：“回去查一下是誰的地區，看能不能先調合同看看，另外也多跟代理商那邊問問進度。”
文禾說：“好的，我找時間去他公司走一趟，有問題及時溝通。”
汪總點點頭，老段在旁邊插了一嘴說：“這個百特不錯，再發展個幾年，指日可待啊。”
話雖然講得隐晦，但文禾心裏比他更清楚，也更慶幸自己當時找了萍姐争取這個代理。
章茹踩着拖鞋過來，見她眉開眼笑：“有好事啊？”
文禾點點頭，小聲跟她分享這個好消息，悄悄說：“我覺得我這個代理再做個兩三年，可以跟江總那邊拼一下了。”
oops，章茹造作地捂了下嘴：“這麽厲害！”
文禾說：“你更厲害。”來銷售不到一年，就把周鳴初弄去學校宣講了。
兩人住一間房，本來換好衣服就可以去泡溫泉，但因為章茹要安排所有人還要對接酒店，所以她們去得晚一點。
兩個長腿瘦背的姑娘走在路上，手臂在身體兩側甩來甩去，影子都說不出的曼妙，何況都穿得清涼，一路走一路有目光追在前後左右。
大池裏面已經有一撥人，七嘴八舌的在講八卦，章茹聽了一會：“有毛病吧，汪總跟他老婆好好的，幹嘛要在外面找……”
還說找的是文禾，章茹想進去，文禾比較淡定：“沒事，讓她們說。”
其實講的不止她，只是重點在講她，講她剛剛跟汪總說話多嬌俏，也講她年輕漂亮，男人手到擒來。
文禾最終沒在這裏泡，跟章茹去了另外的遠一點的池子，路上章茹給了個東西給她戴，是跟釘子一樣的手镯。
文禾伸手看着那個镯子怼進手腕：“哪來的？”
“我嫂子送的，她說這個一看就跟我氣質很配。”章茹拍拍她手背，也是這會才看見她也很有料隆得很洶湧。
雖然之前一起游過泳，但那回的文禾穿得保守多了，哪裏像現在這樣。
章茹把自己衣服拉上，讓她看這個手镯的細節：“你看這個尖尖，紮小人的，”專紮舌頭長的小人，章茹說：“過段時間我們去內蒙，騎駱駝把他們颠啞。”
“好。”文禾垂手晃了晃，跟她一起去泡湯。
度假村很大，到處都是湯池，而這裏不止能泡溫泉，還能坐熱氣球玩飛盤。
文禾跟章茹幾乎把項目體驗了個遍，周六晚上吃得太飽睡不着，自己找了個藥泉泡着，很安靜的地方，燈都不刺眼。
她泡一會想出來的，周鳴初給她打了個電話，過沒多久他出現，站在池子邊，文禾擡頭看他：“進來幹嘛？”
“這裏只寫了一人湯，沒寫男女。”周鳴初蹲下來看她，她很敢穿，連體泳衣大大方方露着腿和腰，性感，甚至熱辣。
文禾問：“怎麽不在南京多待兩天？”她以為他會在江家那邊待到下周。
周鳴初說：“下雨，太冷。”他跟她說了幾句話，看她趴在泳池邊一副懶懶的樣子，很快覺得不對勁：“你泡多久了？”
文禾想拿手機看時間，結果伸手沒抓住，周鳴初直接把她拎了出來，拎到冷水那邊沖：“大腦缺氧你沒感覺？”
文禾真的沒感覺，她不覺得難受，甚至格外的感到舒服。
只是人有些遲鈍，還以為是泡困了。
好在微微缺氧而已，周鳴初拎着她散了會熱，想把她拖離這裏卻被她手镯刺了一下，拿起來看：“這什麽？”
“釘小人的。”文禾說。
周鳴初問：“你不覺得紮自己？”
文禾拽着他的衣領，好像這會才覺得有點暈，她把腦袋栽在他肩膀上，似乎看見圍欄後面有個人，但夜朦朦地又好像只是樹影子。等腦子清醒了，她推推周鳴初，跟他一前一後走出這裏。
第二天的活動不管采茶還是山地車，文禾都感覺胡芳在看自己。~
她心裏猜到什麽但裝不察覺，晚上燒烤時正好有人要看周鳴初的表，他摘下來給那幾個人研究，過後随手放在桌上，文禾轉悠着走過去，跟胡芳對視一眼，笑了笑，把那只表裝進自己兜裏。
她猜胡芳已經知道，跟她搞在一起的，是胡芳不敢得罪，更不敢議論的人。
【作者有話說】
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