第43章 ? 你怕魚？
第43章 你怕魚？
◎你現在住哪裏◎↑
【Chapter 43】
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按約好的, 文禾去了客戶公司談代理合同。
要怎麽談代理，她早在周鳴初那裏學了一點，後來自己跑展會也談過幾家。代理比醫院難跑很多，畢竟跑醫院是直接賣設備, 而跑代理, 是讓人家幫你賣設備。
文禾在客戶公司看了看, 辦公室有一整層，除了銷售以外的組織架構也很全, 目前在做骨科器械, 所以資質是不擔心的，只是客戶很慎重, 雖然表示出了深厚的興趣，但并沒有一次就點頭。
文禾也不逼單, 還是像之前那樣有問就回答，客戶說要考慮, 她就留足時間給他們考慮, 同時去忙別的事。
至于周鳴初, 他出差已經好幾天, 文禾在公司偶爾能聽到他的消息, 也知道他這次是去談裕泰的業務收購，這件事已經拖了好幾個月。
中午在飯堂碰到章茹, 都去得有點晚, 沒什麽位置，她們一起找了靠牆的高腳凳坐着。
過會孟珍珍也來了, 放下盤子說：“這凳子搞這麽高幹嘛, 還不能調節, 麻煩死了。”
她跟章茹都不算矮的, 但都要稍微墊一下才能找到最舒服的姿勢，幾個人裏只有文禾坐得最輕松，她單腳支在地上，還能翹個二郎腿。
孟珍珍偷偷瞄了一眼文禾的腿：“這是兇器。”
“什麽胸器？”章茹看了眼她的胸，再看看自己的胸：“誰啊？”
孟珍珍覺得她沒有自知之明就沒理，剛坐好，林聰又來了。
章茹看着這肥仔：“你來幹嘛？”
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“來拜年啊。”林聰說。
章茹看他探頭探腦的：“神經病，拜什麽年，拜山差不多。”
林聰在找地方坐，但他這個噸位，跟女孩子擠這種位置好像确實猥瑣，只能摸了摸鼻子說章茹：“我剛幫你賣了十盒茶葉，你不給我感恩戴德還在這裏串，以後不幫襯你生意了。”
章茹瞄他一眼：“你幫我賣十盒我要感恩戴德，周總幫我出了一批，我是不是要把飯一粒粒喂給
他吃？”
“周總給你出茶葉？”孟珍珍好奇地看了眼文禾，文禾點點頭，她也聽說了這件事，還申請了兩盒送客戶：“那個茶葉蠻貴的。”
“茶王來的，肯定貴啦。”章茹夾了一筷子通菜，想起好像有幾天沒見到周鳴初，就問文禾：“你們周總幹嘛去了？”
文禾說：“出差。”
孟珍珍卻說：“去給董事會找架吵了。”
這回換文禾好奇地看她。
孟珍珍無奈，說周鳴初去裕泰總部談收購的事，搞得董事會風風雨雨。
這事文禾也知道一些，比如裕泰的人一直高姿态，聽說之前是被王東尼釣着，現在王東尼進去了，周鳴初時不時也跟那邊接觸一下應酬一場，等裕泰忍不住催進度了才直接飛去總部，應該是決定快刀斬亂麻，一口氣把這件事完全敲定下來。
但按孟珍珍講的，最新消息是周鳴初要幹掉那邊的事業總。
文禾一吓：“幹掉事業總？”
孟珍珍點點頭，壓了壓聲說：“吃驚吧？而且還是邊斬邊奏，事兒都在幹了才報回公司，董事會的天都要給他翻了。”
收購一間公司的業務，除了消化技術和接手市場，再就是引進人才，周鳴初一出手就幹掉對方業務老大，據說整場收購差一點就談崩。
他在那邊我行我素，董事會的人被吓得心髒一提又一提。
章茹嘩了一聲：“周總這叫目中無人啊。”
孟珍珍說：“也不算吧，周總可能比較讨厭約束，覺得流程太長了沒必要。”也是做銷售的通病，讨厭一切繁雜的流程，他們要的永遠是直接快速，有種将在外的霸氣，等着這邊讨論來讨論去，什麽都涼了。
章茹看眼文禾，覺得她們這個總有點危險，嘀咕道：“這麽搞，董事會不會……制裁周總吧？”
“那不至于。”孟珍珍喝了口湯說：“周總能力是擺在那裏的，就是态度上讓董事會不太痛快。”
但周鳴初的風格是我不管你痛不痛快，他邊斬邊奏都是客氣的，先斬後奏的事也不是沒幹過。這也是董事會對他不滿意的原因，能力強歸強，但太不受控不服管，喜歡冒險行事也太不顧別人面子，葉總那件事如果是發生在他身上，先停職再請回來主持大局，他理都不會理，別說董事長去請，天王老子去請他也不會回來。
“所以，目前董事會還是相對傾向葉總，你懂的。”孟珍珍意味深長地看着章茹：“自己偷偷一個人吃那麽好還不告訴我，你以後別想在我這兒套消息。”
章茹沒理，孟珍珍伸手去拿她盤子裏的雞亦，章茹直接張嘴去咬她。
她們兩個鬧，文禾在旁邊琢磨，她聽出來了，意思是董事會認為采購的葉總更适合當CEO，至于周鳴初，某些事上可能乖張了點，間接得罪人，而且他并不在乎。
冷不丁的，文禾忽然冒出一個想法，她想如果她不走，将來會不會周鳴初比她更早離開這間公司？
但也只是這麽一想，畢竟高管和普通員工不一樣，不像她這樣說走就走得，輕易離職。
下午在公司待着，小蔡發了個鏈接過來：『文禾姐，你說這個标我能投嗎？』
文禾看了看，是一間專科醫院的标，她拉了一下詳情：『投吧，說不定能中呢。』反正小蔡時間不多，現在在瞎貓想碰死耗子的階段，盲投碰碰運氣也好。
小蔡聽她的：『行，那我投。』
她在那邊開始忙，文禾順手搜了搜跟她的聊天記錄，看見一個過往的醫院有廢标重開。因為覺得眼熟，文禾研究一會又找同行問了問，起身朝小蔡招手。
小蔡屁颠屁颠就來了：“咋啦？”
文禾指着那個頁面問：“你敢不敢沖标？”
“啊，怎麽沖？”
“低價沖。”文禾把她拉到位置上，嘀嘀咕咕跟她說了一通，分析這個标的問題和機會，讓她去找上司壓個價，稍微壓一點點，看有沒有機會。
“我也不确定，但廢标重開，要麽合格标不夠，要麽，之前中标公司出了什麽問題。”
“如果是其它同行辛苦做好的關系我們去沖，把別人沖掉，會不會不太好？”
銷售就是要争，哪有那麽多好跟不好，文禾拿着水杯問：“如果是你辛苦做好的關系被別人沖掉，你會怎麽想？”
小蔡說：“那我倒黴啊！”
文禾喝了口水，摸着杯子說：“那就算他倒黴。”
只是指導完別人，自己的單子還沒定。
又過了一天，那邊還是沒有消息，文禾開始有點急。
任何事都是接近成功時最難熬，對你愛搭不理的時候你可以不上心，但到臨門一腳了，你總是會惦記這一腳對方踢不踢，什麽時候踢，踢得順不順利幹不幹脆，所以文禾不确定這時候是要逼單，還是仍然放着等。
她心緒難定，又把客戶資料翻了一遍，看到客戶之前有代理過呼吸機和監護儀的産品，自己研究一陣，試探着找客戶問了問。
客戶這次回得很快，說确實代理過，做得還可以。聊多幾句，又問起E康和裕泰的合作，問她們是不是也打算要做監護線。
文禾沒給确切回答也給不了，借口說有事，把客戶撂了撂，自己在公司想很久，起身去給周鳴初打電話。
周鳴初應該很忙，她不太确定他會不會接這個電話，好在響得雖然有點久，但他還是接了，只是接通後一貫的不說話。
文禾已經習慣他這樣，直接問：“周總，你現在方便嗎？”
周鳴初答非所問：“我以為你手機又壞了？”
文禾在原地踱步，抿了下嘴角說：“沒壞。”她手機沒壞過，質量好得很。
周鳴初說：“沒壞，但是總不接電話。”
文禾只好說：“我那時候在談客戶。”
“我打電話的時候是周六。”
“周六我也在外面跑，在見客戶。”文禾不跟他繼續扯這個，護着聽筒小心地走去樓道另一邊：“我有個事想問你，現在方便嗎？”
“不方便我跟你聊這麽久？”周鳴初問：“什麽事？”
文禾想問裕泰的事，但她不好直接問談成了沒有，就迂回地問了句：“我們的監護儀産品什麽時間可以上線……有個大概時間嗎？”
“你有客戶要做這個？”周鳴初聽出她目的。
文禾嗯了一聲，把手裏客戶的情況大致給他說一遍，周鳴初聽完估算了下，直接告訴她：“上半年，四月份左右。”
他語氣很篤定，大概是那邊已經談得差不多了。
文禾不确定他知不知道廣州這邊對他的一些傳言，說他攪風攪雨，攪自己公司也攪別人公司。裕泰那邊已經有人在叫他流氓，之前王東尼答應過的條件被他揮手劃掉一大半，問就是王東尼私人承諾與公司無關，拖了這麽久，現在搞得裕泰不上不下，這個合作有點不得不進行的意思。
文禾沉吟着，腦子正想是不是還有什麽要問的，周鳴初說：“你這個客戶，最後一腳你逼一下，不要留太多考慮時間。”
“好的。”
“再聯系你，你直接把他們約到公司，往上報備，找個人配合你一起談。”
文禾點點頭，又想起點頭他看不到，嗯了一聲：“明白。”
講完兩邊都沉默，文禾以為他挂了，潛意識裏又覺得他沒挂，果然正想拿下來看看，又聽他問：“你辭職還沒撤？”
文禾沒作聲。
周鳴初直接叫她：“說話。”
文禾忽然有點不耐煩：“……知道了。”
“搬家的事呢？”
“這兩天就搬。”
“找好房子了？”
“找好了。”
“在哪裏？”
文禾從來不知道這個人也能這麽啰嗦，摳着窗門架說：“也在天河。”跟毛露露一個小區，她們又成了鄰居。
搬家那天也是毛露露來幫的忙，她跟她男朋友一起，還有表妹鐘露特地跑過來，傻呵呵地幫着文禾整理東西。
文禾問她：“你不用上班？”
“不用啊，我今天挂外勤，沒人管的。”鐘露彎腰把一架風扇搬上小推車，又站起來把所有頭發揪成一個丸子頭，伸手抹汗的樣子，讓文禾想到她小時候跟在自己後面跑的模樣。
文禾問：“你開單沒有？”
鐘露說開了：“姜姜姐幫我弄的，她好厲害，随手就甩給我一單，好大方。”
文禾點點頭：“那你要記人家好，以後找機會報回去。”
“嗯嗯，我以後就跟着姜姜姐了，她去哪我去哪，她叫我幹嘛我就幹嘛。”鐘露朝着文禾笑，露出一口端正潔白的牙。
毛露露悄悄說：“你這個表妹挺好的呀，比你舅舅舅媽好多了。”
文禾嗯了一聲。
這個表妹大概投錯胎了，跟她那對父母不像一家人。
東西搬完，文禾又把衛生搞了一遍，拖完地，地板再次泛起一股微微返腥類似貝殼的味道，是她熟悉的劣質磚所散發的氣味。
她想，周鳴初的家裏肯定沒有這股氣味。
搬完家後，文禾約到了待成交的客戶，因為确實是個優質客戶，所以經理出面幫她談的單。
整體還算順利，帶去展廳逛了逛，回銷售後在洽談室拉交情談細節，最後當場簽的代理合同。
合同簽完天都黑了，文禾送客戶出去，見周鳴初坐在辦公室，不知道他什麽時候回來的，已經在裏面跟人說話。
文禾要請客戶吃飯，客戶說老婆二胎要回家陪，剛好經理老婆也懷着孕，兩方就着這個話題熱熱鬧鬧送到樓下，等客戶走了，文禾向經理道謝：“我請您吃個飯？”
經理擺擺手，他也要趕回家陪老婆，沒空跟下屬吃這個飯：“你自己回去把合同整理一下，該報的報，該排的産品給他排出來，看是不是能馬上出單。”又問：“裕泰的事你怎麽知道的？”
“總經辦的孟助理，”文禾早就想好了怎麽回答，笑着說：“我跟她關系還可以，私下套了一點消息。”
經理看她笑眯眯的，想起她平時确實跟孟珍珍有說有笑，點點頭說：“可以，公司內的關系也要做一做，但以後月份不要說那麽準确，可以說預計上半年能上線。”
文禾笑笑，并不反駁他。
兩人進了電梯，經理想起她已經撤回的辭職申請：“既然決定不走，以後就好好做着，別再動不動提辭職。”說走又不走的人不止她一個，只是經理實在搞不懂她哪來的勇和猛，平時看着存在感不強，也讓人對她不提防，哪裏知道一鳴就要驚人。
文禾知道她沒有沖動的資本，也知道自己魯莽，所作所為不算一個成熟的職場人，點點頭：“好的，我明白。”
只是一出電梯就聽到經理跟老婆打電話，噓寒問暖溫柔有加，和職場完全不同的另一副模樣。
文禾覺得這個社會有點魔幻，身邊冷不
丁一看居然全是好男人，個個要回家陪老婆。要不是應酬去得多，要不是混蛋見了幾個，她差點又要覺得還是好男人多。
所以最好的自保方式是預設這個社會爛人當道，越是容易動心和交心的人，越要對人三分警惕。
回到銷售，見周鳴初往總經辦走，大概是要去交待些什麽。
文禾低頭整理資料，工作群裏也發了簽約消息，一堆人點贊祝賀還有艾特叫請吃飯的，她逐一回複。
低頭忙了很久，周鳴初從她工位經過，手指在護欄敲了敲，過會，文禾跟了進去。
周鳴初到公司前先回了一趟家，問她：“你沒開車。”
文禾盯着自己腳尖：“我不想讓人看到。”停了會，又說：“我已經把辭職撤了。”
周鳴初正準備處理案頭文件，手裏又是上次那只筆，筆蓋很緊，要用點力才能拔出來，他拖過一份文件問：“合同簽了？”
“簽了。”文禾見他唰唰簽名，筆鋒迅速地拖出幾筆，大部分文件都是掃一眼就簽，直到碰到一份有異議的文件，皺眉看了看，放一邊。
文禾站在他對面，看着他濃挺的眉毛和有力的鼻梁，忽然想起個事：“我剛剛那個客戶說，裕泰的新型號好像返廠率有點高。”
周鳴初知道這事：“外殼不行，要換材料，他們供應鏈太差勁，到時候直接換我們現有的。”
文禾輕輕嗯了一聲。
周鳴初擡頭看她：“你幾點走？”
文禾說：“差不多了，等下就可以走。”
周鳴初看看表：“等我十分鐘。”
文禾點點頭，轉身走了。
周鳴初看着她一路走回工位，左右松松脖子，低頭繼續簽名。
時間都掐得緊，一前一後到了負一層，只是文禾有些不安，她想起章茹跟葉總之前就是在這裏被偷拍的，所以關門拉安全帶，動作格外快。
周鳴初也沒多說什麽，開出外面大路才問她：“你現在住哪裏？”
問了會沒聽到回應，周鳴初轉頭，見文禾臉上閃過一絲不自在：“我家裏還很亂，沒收拾好……下腳的地方都沒有……去你那裏吧。”
她話說得含含糊糊，腦袋也往車窗那邊偏過去，周鳴初手指敲了敲方向盤，往自己家的方向開。
途中經過便利店，他停下來帶着文禾一起進去：“要買什麽你自己拿。”
文禾只拿了一支牙刷和一包卸妝濕巾，周鳴初問：“洗發水，沐浴露不用？”
文禾說：“我用你的就可以了。”
周鳴初提醒她：“我家裏沒有化妝品。”
“我包裏有。”文禾包裏補妝的基本都有，夠用了。
周鳴初沒再說什麽，結賬時，順手拿了兩盒套。
到家後車就停在單元門旁邊，文禾見他不知道為什麽一直彎腰在看車輪子，自己動手輸了密碼，周鳴初過去踹了車輪兩腳，也不知道踹出點什麽沒有，踹完才跟她一起進去坐電梯。
等上了樓，又把她抓過來錄了個指紋。
文禾感覺他現在幹點什麽都帶點強制的意味，不給考慮不容拒絕，她被他圈在懷裏，整個背都靠着他，不由別過臉，動了動。
周鳴初覺得她像條泥鳅随時要從門底溜出去，就像在床上一樣，只是這會多了點心不在焉，于是探究地看着她：“怎麽了？”
“沒什麽……我口渴。”文禾随便編了個理由，等進了他家，反而鎮定下來。
她很喜歡他家裏的地板，大尺寸又夠光亮，能照清一切，不像她在出租房的劣質地板。
她在這裏像參觀一樣走動，又去看那條魚，游得不快，但文禾懷疑它的魚鳍都能割傷人。
她湊近了想看它眼睛，鯊魚忽然一個打擺撞了下缸，猛地朝她呲牙，吓得文禾往後一退，撞到周鳴初。
周鳴初就在後面站着，移開被她踩的腳，問：“你怕魚？”
文禾不認：“養在缸裏有什麽好怕的。”她只是覺得這條魚不像好東西，故意吓人。
周鳴初看着她不說話，直到文禾把視線調走才伸手扯她到懷裏，文禾穩住自己，仰頭看他，對他笑笑，短暫得像迎合。
或者說，她什麽時候對他笑，都像一種迎合。
剛來公司的時候是一種不太确定的笑，多數時候都是禮節性的，像糊在臉上的一層紙，等他走過就揭掉。想來銷售的時候是一種讨好的笑，三分誠實三分困惑再帶三分不達目的不罷休的倔強，但後面都變成應激一樣的挑釁。
到銷售後偶爾也對他笑，上下級間的那種，後來有了糾纏和撕扯，就變得毫不客氣。
他見過她對很多人笑，包括被那個醫生逗笑，但在他這裏似乎沒有一次是放松和發自內心的，包括現在，也有點飛揚不定的感覺。
周鳴初使了點勁把她掐在身上，感覺她眼睛撲閃地眨了眨，他低頭吻她，她配合地往後仰，又把手臂架在他脖子上，他漸漸吻出一種張狂，把她頭發全部撥到後面，文禾臉上也慢慢飛起一層薄薄的紅，不由推了推他。
周鳴初低頭，文禾小聲說：“我去洗澡。”
【作者有話說】
明天見
【感謝霸王票】緣音而來:手榴彈1個、地雷2個 焦糖海鹽:手榴彈1個 DDD:手榴彈1個 追追追追:手榴彈1個 aiyang高照:手榴彈1個 自然卷:手榴彈1個 健康平安：地雷2個
