第34章 ? 不要聯系我
第34章 不要聯系我
◎你怕誰誤會◎
【Chapter 34】
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有同事探頭探腦地說：“江總今天心情不錯啊。”隔着走道也能聽到她的笑聲。
“跟周總在一起能不開心麽？”旁邊馬上有人接話：“不過周總說的什麽, 我也想聽聽？”
文禾看過去，江欣已經把壺
放回架子上，但光是一個背影，也還能感受到她的愉悅。
對于這位大客戶, 文禾見她的次數有限, 但江欣擁有強烈的外形魅力, 比如連同性也能欣賞的飒氣。
至于周鳴初講了什麽能讓她笑成這樣，文禾也無從得知。
她把東西放到工位, 又去資料間複印點東西, 走神的時候把資料釘錯，用了好久才重新複位。
再回去時, 經理正讓一個管培生參加中午飯局，陪江欣吃飯。
聽到要陪大客戶吃飯, 管培生有點慌：“啊？我嗎？我不會啊？”
經理說：“又不是讓你陪喝酒，吃飯也不會？”
管培生一臉哭相。
經理一見她癟嘴就煩, 剛好看見文禾：“你下午出不出去？”
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文禾說：“下午還有培訓。”
“那正好, 你也一起。”經理用手一指那小孩：“帶帶她。”
文禾其實不太願意, 不是不願意帶人, 是不覺得江欣會想要她一起, 但晚點出來，江欣卻若無其事地跟她打招呼：“剛剛沒看到你。”
“上午考試去了。”文禾笑着給她帶路, 看眼周鳴初, 他慢悠悠在後面走。
和女客戶吃飯其實很輕松，因為不用喝酒, 走走過場就行。
就是那個叫小蔡的管培生渾身都寫滿了想跑, 一直緊緊挨着文禾, 似乎文禾是她的安全感來源。
文禾知道她緊張, 也就沒怎麽讓她動手，席間的事基本都自己來，看她不敢動筷子，偶爾還要給她布點菜，免得她幹吃米飯。
小蔡更離不開她了，上個洗手間都想跟着，文禾小聲說：“你就坐着吃你的，江總如果沒茶了給她倒一下，周總他們可以不用管。”
周鳴初看不慣她這樣：“你這不是在帶人，你是在當保姆。”
文禾對這個形容有點應激，看了看他說：“小蔡不經常參加這種局，也是第一次跟江總吃飯，緊張是正常的。”
“就是因為緊張才更要讓她自己來，不然你讓她怎麽克服，靠想象？”
周鳴初一句話把小蔡說得坐立不安，倒八字眉都出來了，江欣安慰小蔡：“不用緊張，我不吃人。”又笑着指了指周鳴初：“你們周總也不吃人，他就是長了一張吓人的臉。”
文禾嘴裏窩着的一灘話被咽了回去，她垂下眼，過會教小蔡：“有道杏仁牛肉年糕去催一下，還有雨花石湯圓，跟他們說可以上了。”
“好好，我去。”小蔡這會恨不得消失，馬上跑出去催菜，催完回來，文禾又教她加茶，怎麽個順序，幾分滿都講了。
小蔡戰戰兢兢地做完，稍微有一點不确定的就要用眼神朝文禾求救，看到文禾點頭才安心。
一頓飯吃得差不多了，文禾又教她開票：“記得檢查擡頭和金額，還有問問他們有沒有停車票，或者是不是直接輸車牌號就行。”
小蔡看了看她，文禾說：“別怕，一般不會錯，現在都是系統開票。”
她調整得很迅速。
江欣偏頭看她，記得去年年會她跟人吵兩句嘴都會手抖，現在卻可以帶着新人，體貼又周到。
文禾站起來給他們加最後一道茶，加到周鳴初的時候，連手都背在後面。
周鳴初拿毛巾擦手，江欣指了指他的手表，很感興趣地問：“這表好像沒見你戴過，我能看看嗎？”
周鳴初一聲不吭地摘下手表，沒說話。
他有點躁，江欣感受到了。
她太了解他，當你常年喜歡一個人，對他情緒上的轉變，視線上的偏差，語氣上的特殊，可能比他自己還要了解。
江欣勉強研究了一會表盤，還回去說：“我爸之前也有一塊這樣的表，後來給我摔壞了，修也修不好，我想給他買塊新的。”
文禾放下茶壺，見周鳴初手上是一塊陀飛輪，看多了暈。
離席時她要幫江欣拿包，江欣沒讓她動手，還朝她道謝：“辛苦了。”不是客氣話，确實覺得自己被照顧得很好，走時又主動跟她聊了幾句，問她：“國慶回家嗎？”
文禾點點頭：“回的。”
“你老家是安徽吧？總聽說安徽景色好，一直想去那邊看看……”江欣轉頭望着周鳴初，笑道：“可惜許老板回廣州了。”又問：“他回廣州忙什麽？”
“他媽叫他回來過中秋。”周鳴初看着外面，太陽曬得所有東西都慘白。
“我說怎麽突然跑回來，還以為出什麽別的事了。”江欣伸手，撥了下晃動的耳環。
送走江欣後，文禾收到梁昆廷的信息，說樓下路燈爆掉，那一段線路有點問題，讓她晚上走路盡量結伴。
小蔡湊過來問：“男朋友嗎？”
文禾搖了搖頭：“別瞎看。”
“沒看啊，聽到的，聲音還挺磁性。”小蔡笑着露出一顆虎牙，看見周鳴初過來，馬上鑽到文禾的另一邊。
文禾頭也不擡地給梁昆廷回信息，也想起梁昆廷的反常。
不管是醫院裏的忽然靠近，還是後來在陽臺突然要吻她，都給她一種耐心快要用完的感覺，但他還是照常跟她聯系，哪怕現在又跳出他一個前女友。
也許只是她敏[gǎn]。
回到公司，文禾見經理掏出一袋零食：“你們誰吃，把這分了。”
“什麽來的？”晶晶過去打開看，大都是一些魚幹，經理說去廈門旅游買的，本來是買給他老婆吃，但他老婆最近懷孕了，吃不得也聞不得。
說這些的時候，經理臉上掩飾不住的喜色，大家也就順勢恭喜，過後晶晶說：“你別看他這樣，對他老婆是真的好，又怕又愛的，跟個小男人一樣。”
文禾對經理的家事不怎麽感興趣，但這一堆東西沒什麽人想吃，就拿了一包準備去喂貓。
樓道門一推，又聞到熟悉的煙味，走過去看，果然又是周鳴初。他靠在窗邊抽煙，那只虎斑繞着他的腿在打轉，偶爾擡頭看他一眼。
貓親人，人卻不怎麽搭理貓，周鳴初甚至伸腳把它推開，來來回回間不耐煩地看了眼文禾：“把它弄走。”
文禾打開包裝，等貓過來後準備撕魚，這只貓卻直接把她那袋東西給叼跑了。
文禾拿着剩下的一塊魚幹，愣了會打算走，周鳴初伸手把另一扇窗也推開：“在下面。”
過去看，果然虎斑叼着袋子溜到一樓的樹底下，把吃的分享給了一只瘦骨嶙峋的小貓。口是開的，倆貓很聰明，咬着袋子底部站到石頭上，裏面的魚幹全部掉了出來。
文禾這才意識到，虎斑剛剛應該是在找周鳴初要吃的，可惜他只有煙。
周鳴初把煙掐了，文禾忽然想起個事：“周總，是要取消互為二級的制度嗎？”
“有這個計劃。”
“哦。”那大經銷商應該就不太肯了，畢竟原來的制度對他們來說，可以做到一種變相的壟斷。
江欣今天來應該也是為了這個，只是席間沒聊太多的工作，結果也不得而知。
文禾轉身想走，卻聽周鳴初問：“你跟那個醫生是鄰居？”
文禾身形一頓。
周鳴初說：“打完球那天，他在你樓下看到我了。”
文禾腦子空了下，又聽他繼續說：“跟他在一起的是你們那棟樓房東？”
“誰？”
“光頭，年紀不小，開輛雷克薩斯。”周鳴初這樣形容。
文禾眼睛慢慢睜大：“你怎麽知道？”◇
周鳴初說：“那天早晨我從你家裏下來，被他看到過，他應該記得我的車，也記得我這個人。”他永遠能用平靜的表情和語氣說一些讓人驚訝的話。
文禾反應過來，一下哽得臉都紅了。
他跟她說這個是什麽意思呢，是想問她怎麽知道那一天他的車在她家樓下，還是想問梁昆廷知不知道他曾經在她那裏過夜的事？
文禾忽然覺得這個人不止無恥，還不以為恥，或者你覺得他無恥的時候，他可能還藏了半句更無恥的話，等着看你氣急敗壞。
文禾決定不問下去。
周鳴初卻極其随意地瞟着她，又似乎在用目光确認着什麽，過會問：“谷志德跟你約的哪天？”
“……明天。”文禾語氣勉強，已經很想走了。
周鳴初問：“約在哪裏？”
他這麽一直問，文禾腦子裏忽然有一根筋被吊了起來：“谷總……應該很安全吧？”她實在不敢相信谷志德也會是什麽別有用心的人。
周鳴初大概想到什麽，表情也并不好，半晌勉強地說了句：“你不是盧靜珠，用不着害怕他。”說完忽然伸手把文禾轉到後面，幾步過去把門拉開：“你在這聽什麽？”
金靈吓得臉都白了：“沒有，沒聽什麽。”
周鳴初問：“誰教你這麽偷聽其他人說話的？”
他本來就長了張肅穆的臉，眼裏一股銳氣逼得金靈大氣不敢出：“對不起周總，我，我是想來這裏打個私人電話。”她舉起手機，手都在抖。
周鳴初盯着她：“你這個習慣最好改掉，不要讓我看到再有第二回 。”
“好的。”金靈沒敢再多待，轉身就走了。
文禾過去時，只看到一個倉皇的背影。
下午在培訓大樓聽課，采購的葉總講材料。一個材料為什麽要更新，之前的材料和同行的材料跟他們差在哪裏，他講得很清楚，用的一些比喻也很有意思，不枯燥。
大概是中午一起應酬過，小蔡這時親近上了文禾，挨在她旁邊說：“當時我們校招會，就是葉總去宣講的，我們好多人都是沖着他來。”
文禾問：“那你怎麽來銷售了？”
“輪崗嘛……”小蔡苦着臉：“而且我姑說銷售好，讓我來試試。”但沒想到銷售是真刀真槍，她出去跑了一周就差點崩潰。被人拒絕一次還可以厚着臉皮繼續，被拒絕兩次，三次甚至直接趕你走，那種挫敗感是難以形容的。
一想起這些就難受，小蔡問：“文禾姐，你那時候是怎麽開出第一單的啊？”
文禾安慰她幾句，說：“其實我第一單全靠運氣。”還是九拐十八彎的運氣，那時候得知單子又轉回來，她真的差點哭了。
但小蔡是管培生，管培生和普通實習生不同，不僅要求更高，還能在各個部門間輪崗，能聘上管培生，就證明底子其實比一般人要強。
金靈也是。
她坐在離文禾不遠的位置，好幾次，文禾都發現她看這位葉總的目光過分專注，甚至能捕捉到一絲平靜的恨意。
文禾想起她在采購時的事，傳言說她愛慕葉總，又因為沒能當上葉總助理而傷心。
但金靈真的會愛慕誰嗎，文禾想到惠州那一晚，感覺她也并不把王東尼當回事，王東尼對她來說大概只是個玩具，或者工具而已。
培訓後文禾去了趟洗手間，她在鏡子前重新把襯衫前面的領結抽出來，金靈在旁邊問：“要我幫你嗎？”
“謝謝，我自己來就可以。”文禾對着鏡子，重新打好那個結，出來後，金靈從培訓大樓一直跟她到便利店，有點陰魂不散的感覺。
“你有事嗎？”文禾終于忍不住回頭看她。
金靈把手裏的飲料遞過去：“我是想感謝文禾姐，感謝你把主持的機會讓給我。”
但文禾沒想過要報名。
主持當然好，光鮮靓麗能出頭，一場那麽多個代理商，露個臉大家都認識了，還不用在場下跑來跑去的。但文禾更想跟細節，而且之前又沒做過主持，真有這種想法也該先看看再嘗試，不然經驗上都無從總結。
她想了想：“不止今天吧，你好像一直都很喜歡跟着我？”包括今天中午。
金靈微微一笑：“我只是覺得跟文禾姐很投緣，總想跟你多說兩句話。”
在她的笑容裏，文禾忽然弄清了一些事。
比如這次的渠道會，金靈為什麽執着于問她報不報名做主持，是覺得只要她參加，周鳴初會像王東尼那樣保她。
她認為她跟周鳴初，是像她和王東尼一樣的關系。
她在找同類。
文禾下意識否認：“我不覺得我們投緣，你可能誤會了什麽。”
金靈差點笑出聲：“可能吧？”她盯着文禾，輕輕巧巧地說：“我也覺得我跟你有些不一樣，我沒你這麽……擰巴。”
文禾忽然覺得自己是真的選對了職業，果然要多跟不同的人接觸，形形色色的看多了，也就見怪不怪了。
借一點直覺，她細細地在太陽底下想把這個女孩子看得更清楚，半晌兀自笑了下：“我其實不太能弄懂你，但你好像确實掉到自己的臆想裏了，還有你說的這些話，是要在我這裏找什麽認同嗎？如果是的話，擰巴的好像是你自己吧？”
金靈神色一變，文禾再不理她，轉身就走。
幹壞事和當惡人，最怕的是不自洽。
她想起培訓室裏，金靈看葉總的眼神裏不止有恨還有不甘，又想到周鳴初說過的得失心三個字。
她覺得金靈很适合這三個字。
下班前有一場關于渠道大會的碰頭會，文禾剛坐下來，小蔡也一屁股坐到她旁邊：“文禾姐，我剛剛聽了個八卦。”
文禾襯衫的飄帶被壓住，她輕輕抽出來問：“什麽八卦？”
“中午那個江總，她喜歡咱們周總啊？”小蔡一臉神秘：“怪不得她對周總笑成那樣，還摸他的表。”
另一邊的同事笑：“你才知道啊？這都不是秘密了。”
确實，周年慶後江欣對周鳴初的心思已經不是秘密，起碼在銷售這邊相當一部分人都知道了，也都熱衷于這點八卦。
會議室裏迅速卷起一陣讨論，有人問文禾：“你那天晚上不是跟他們一路嗎，有沒有看到什麽暧昧的？”
“傻，車上還有人，你讓他們兩個怎麽暧昧？”同事裏有一個比較刁鑽的，賊笑着說：“我就想知道，周總是把江總送到家樓下，還是送到家裏面？”
一時都看文禾，文禾說：“我很早就下車了，不清楚。”
門被被敲了敲，張爾珍進來，後面是周鳴初。
感覺他的視線掃過來，文禾低頭翻資料，眼觀鼻鼻觀心。
小會不長，結束後有關系好的商量着一起吃飯，或者今晚跟哪個客戶喝。
大家散得很快，文禾去了趟crc那邊，回來時銷售基本空了，周鳴初大概晚上有應酬，還在辦公室。
文禾低頭找資料，同時收到一條信息：『那天晚上我有沒有送江欣到家，你不知道？』周鳴初發的。
文禾立馬滑回主屏，她低頭繼續收拾東西，晶晶問：“走嗎？”
文禾嗯了一聲去關電腦，箭頭卻在屏幕上卡死了，她看眼晶晶：“你先走吧。”
等晶晶都提着包走得不見人影了，文禾這臺破電腦還一動不動，氣得她在鍵盤一陣亂按，又拿起鼠标拍兩下。
關個電腦關得氣不順，前臺過來就見她惡狠狠盯着電腦，勸道：“換臺電腦啦，自己出錢買臺蘋果，掙那麽多錢不花，留着幹啥。”
文禾半真半假地說了句留着買房，擡頭看她拿着個快遞袋盯着周鳴初辦公室，問：“怎麽了？”
前臺說：“我以為周總走了……”沒想到還在裏面。
文禾想了想，抄起一份文件：“給我吧，我正好有東西找他簽。”
進去時周鳴初也在關電腦，習慣性往門口瞥了一眼，見她拿着快遞走過來，想起她在前臺那會，每次來送點什麽都小心翼翼，穿着條西裝裙步子像邁不開一樣，臉上永遠一層薄薄的刻意的笑容，但連敲門打聲招呼都像要冒汗，還要守着近乎刻板的禮儀，進他辦公室像踩棉花，立在地心微微彎腰，一臉謹慎地說幾句話，再恭恭敬敬地問放在哪裏。
他随便掃她一眼就知道她有多不自在，一副随時準備跑的樣子，跟他說話永遠缺一口氣，整個人都是緊繃着的，一張臉遲鈍又恍惚。
他曾經覺得她适合做一份不需要跟人打交道的工作，但楊宇伸手彈她臉頰的時候，她卻眉開眼笑，恨不得挂在姓楊的肩上。
他懷疑她腦子比別人少點東西。
在前臺時，就像一個沒脾氣的木頭人，誰把東西扔她面前都是笑，窩窩囊囊，對人有一種毫無底線的友善。
但這次不一樣，她進來就直接把東西放他桌上，轉述完快遞的事再來一句：“信息我收到了。”
周鳴初等她下一句。
文禾筆直地站在他面前：“請周總以後非公事不要聯系我，也不要再去我家樓下，我不想讓人誤會什麽。”
“你怕誰誤會，那個姓梁的醫生？”周鳴初把快遞放一邊，淡淡評價道：“我猜他沒跟你說碰到我的事，也沒敢問什麽，他膽子一般。”方方面面都一般。
文禾皺眉：“他出手救了你妹妹。”
周鳴初往後一靠：“你知道我指的不是這個。”
文禾不想回答他這個問題：“我覺得我們之間已經說得很清楚了，至于那天晚上你有沒有送江總進家門，我不清楚，也不關心。”
周鳴初頓了一下，靠在椅背看着她，靜靜的，神色不明。
文禾轉身，徑直離開。
後面幾天，她都在處理假期前的工作。
她去了谷志德介紹的活動，回來後就開始着手簽單，也跟了跟集訓的事。
河北代理商送了兩個業務員過來參加培訓，培訓的最後一天文禾去了酒店，臺上是周鳴初在講課。
也不算講課，是他被拱上去回答問題的，銷售的培訓從來都是最熱鬧，現場最不缺激情和吆喝的。
周鳴初的話直接有力，抓的都是核心的點，思維可以很正向也可以很詭道，比如克服心理預設，不要還沒碰上就認為對方多難相處多難攻克，任何的交際場合都不要把對方想得太正派或者太低級。
也會說一些不太客氣的話，比如酒瓶子可以拎在手裏，腦子不可以：“不要把任何話術當迷信，不要害怕問敏[gǎn]問題，你不敢問客戶問題就要被上司問，被老板問。更不要怕談利益，講到利益的時候如果總是含糊其詞，就不要怪別人不清不楚地定義你。”
下面代理深有同感，舉手附和道：“周總說得對！大膽問就行，你不張口別人就張，不是客戶就是同行！”∴
幹銷售最不缺反骨和一身逆鱗的人，下面基本都是真刀真槍在一線跑單的人，跟他們講話術太假，談戰略太虛，必須拳拳到肉，直指銷售環節中的痛點，才能讓他們有共鳴，更信服。
氣氛一度異常熱烈。
周鳴初發言有極盛的氣勢，但也有随性的一面，比如從酒肉關系講到對同行的絞殺，符合他少說多做的風格。
文禾看着站在臺上的周鳴初，他确實擁有強大的氣魄和感染力，不是狂到令人反感的那種，而是讓你不由自主地想去聽他說話，并且相信他說的話。
再看看四周歡叫和記錄的，威望大概就在這一次又一次的贊同之中積累。
“文小姐。”集訓後一起吃飯，河北的兩個業務員過來找她喝酒：“一直想過來廣州看看的，沒想到文小姐人跟聲音一樣，聲音好聽，人也漂亮。”
做業務的誇人是基本功，其中一個是老板兒子，文禾跟他們碰了碰杯：“小皮總也一表人才，我聽皮老板說你年底結婚，到時候還要去讨杯喜酒喝的。”
“客氣客氣，你來，只要是E康的我們都招待。”
文禾露出個笑，寒暄完再說兩句正事，先說政策她會給他們争取，比如更多的産品代理資格，返利政策和議價權之類的，但也一再強調不可以串貨，不可以犯禁，業績可以慢慢來，紅線堅決不能碰。
宴會廳裏人多，周鳴初喝完酒後喝了口礦泉水，轉背看到文禾跟手下的代理商說着什麽，兩個業務員一個勁地點頭，偶爾問點什麽，她一本正經地回答，也有其他的代理過來攀談，她拿着酒杯，像模像樣地應酬。
周鳴初看着她晃晃悠悠像搭積木一樣撿技能，從假裝沒臉沒皮，到現在的适應良好。
但起初，他确實沒想讓她過來。
“周總。”有人特意找來幹淨的熱毛巾，周鳴初蒙到臉上蒸了幾秒，放下後擦擦手，又繼續跟人喝。
這一波敬酒的人裏有文禾跟她的代理，小皮總很主動也很能講，都不等文禾說話，上去就自報家門，跟周鳴初跟了一杯。
這小子跟他老子幾乎用一張臉，不用介紹，周鳴初也知道是誰。
他問了問他們公司的情況，這一年團隊的變化，小皮總就着話講了很久，講到其他代理商都使勁瞧他，文禾實在不好意思，上去找了個借口，拉着小皮走了。
小皮還跟她唠：“老聽我爸說周總年輕，沒想到還真是。”
文禾對他沒脾氣了，但活躍的代理好過不講話的，也就随便他再去找誰，只是提醒不要喝太多，自己走到人少的地方接電話。她明天跟表妹鐘露一起回家，鐘露說自己沒什麽帶的，行李箱還有地方，可以放她的東西。
文禾說：“你換個小箱子吧，我也沒什麽要帶的。”她不準備在家待太久，來回都要錯峰，而且還約了客戶要見。
講完電話感覺有目光追在背上，文禾回頭，端着杯子的人走來走去，穿梭的人流裏，她不偏不倚地撞進周鳴初視線。
他大概喝得有點多，坐在那裏，随性，近乎大馬金刀的坐姿。
文禾被盯得發毛，想了想，低頭給他信息：『周總是有事要找我嗎？』
『沒有。』周鳴初明知故問：『怎麽，你有事？』
文禾手裏飛快打字：『我看您好像在盯着我，不知道是不是我的錯覺？』
周鳴初回的是：『喝多了可能有錯覺，沒喝多就應該不是。』又發：『這麽多人，酒喝多了誰看誰都有可能，你可以不關注我，對
你造不成困擾。』
文禾再一次被他這些話劈頭蓋臉地氣到。
她眉心狂跳，以為自己那天已經把話說得夠清楚了，也已經徹底得罪了他，沒想到這個人油鹽不進，或者他根本就不把她當回事。
過會手機又響，周鳴初提醒她：『讓你的代理離二部的人遠點。』
文禾猛地擡頭，看到小皮喝高了，躍躍欲試要和二部的人鬥酒。
她連忙過去把人拉開，費了好大勁才把他弄回來，看他醉得找不清南北，喊了男同事幫忙架去樓上客房。
忙完這些又累又渴，小蔡給她弄來一瓶幹淨的礦泉水，期期艾艾地問：“文禾姐，我們能走了嗎？”
“差不多吧。”文禾也想早點走，她拎着包帶人先溜，走時經過周鳴初那一帶，他又好當當地跟人聊起了什麽，假模假式站得穩穩當當，像剛剛只是說了幾句醉話。
她走不久，周鳴初接了個電話，說外公住院了。
