第28章 ? 吊着我吧
第28章 吊着我吧
◎我沒想談戀愛◎
【Chapter 28】
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進入暑假, 梁昆廷開始很頻繁地約文禾。
他偶爾住這裏，兩人算是鄰居，文禾有時又要往他們醫院跑，兩人擡頭不見低頭見的, 總能碰上幾面, 她跟他們科室也混熟了, 有時一起吃個飯打個球什麽的，旁人視線都逐漸暧昧。
文禾覺得這樣不太好, 私下跟他說：“我不想這樣子……吊着你。”又覺得表達有誤：“不是吊着你, 我……”
梁昆廷卻笑：“吊着我吧，我願
意等你猶豫。”他說：“我也猶豫過, 現在換你猶豫，挺公平的。”
文禾沒忍住, 投去一個疑惑的眼神。
梁昆廷很坦然：“過年那會我就想追你，但你好像對我比較提防, 搞得我跟個賊一樣。男人要面子自尊心強, 我也就覺得, 算了。”只是後來還是想再試試, 寧願當個賊。
文禾看了看這位承認自己高姿态的人民醫生, 憋出一句：“我沒想談戀愛。”
“那你可以現在開始想。”梁昆廷強勢中帶一點哄的意味：“別想太多，別有壓力, 上班已經夠累了, 談戀愛應該是輕松的，你找一找這個感覺。”
明明是醫生, 卻總有點渾的感覺, 他的渾不是不講道理那種, 就是很有耐心跟你死磕, 又有點不管不顧的執着。
文禾不是他這樣的人，也沒接觸過這樣的人，但梁昆廷很會把握分寸，話到一個份上就把她放開了，并沒逼她太緊，她也就一轉頭去忙自己的事。
暑假是旅游旺季，也是展會季，文禾跟着跑了幾場，整個人都幾乎埋在工作裏。
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某天在公司三樓遇到周鳴初，才想起有這麽久沒看到他。
銷售總和一個小銷售其實交集有限，尤其他現在已經是整個部門的頭，大家又不用坐班，偶爾參加個周會，其它時間擡頭不見，低頭也不見，各有各的位置和角色。
是個周五，那天她們正要去深圳參加展會，離開辦公室時看到周鳴初，他和采購葉總在那邊說着什麽。
都快到電梯間了，潇潇還悄悄回頭看他們兩個，甚至比較道：“好像确實，周總跟江總看起來更配？”兩個人其實都高冷，江欣雖然會笑，偶爾也有點促狹，但很少有人敢跟這位女客戶開什麽玩笑。
繼而想到周年慶那天的事，潇潇碰碰文禾：“唉你說，江總心思收挺深的，平時都看不出來。”
看不出來嗎，文禾想起章茹和姜姜曾經的一些話，覺得也不是看不出來，畢竟世上沒有不透風的牆。
她聽潇潇在耳朵嘀咕，随口說了句：“可能就你眼神不好呢，沒看出來。”
“你說我瞎？”潇潇拿眼睛橫她，伸手想勾她脖子，但今天穿平底鞋，想打文禾有點夠不着。
文禾看她像一只要騰地而起的龜，噗哧笑出聲，忙改口說：“我錯了我錯了，你不瞎，你迷糊好吧，你眼神最好，什麽都逃不過你的法眼。”
潇潇是有點迷糊，因為下樓打車的時候她發現自己忘記拿名片，公司新印的名片，因為之前那批她報錯一個電話號碼。
“煩死了，又要回去拿。”潇潇低頭取消網約車，文禾接了個電話，經理打來的，問一份CE認證的材料放在哪裏。
文禾說了位置他沒找着，幹脆叫她：“你上車沒有，沒上車的話回來找一下，我着急用。”
“好的，那我回來。”嘆了口氣，文禾挂斷電話，順便叫住潇潇：“我要回去一趟，你名片放哪，我去拿吧。”
自己放的東西果然還是自己好找，她回辦公室把材料拖給經理，經理一看那個櫃子：“怪了，我剛剛翻過這裏。”
文禾把鑰匙還回去：“可能是圖冊壓住了，我也差點沒看到。”她已經熟練了，領導尴尬的時候，要學會給領導臺階下。
領導顯然也受用她這一句，提醒道：“等下自己積極點，醒目點，展會的客戶能搶一個是一個，臉皮不要太薄。”又說：“有難搞的客戶先做記號，晚點等我過去再說。”
文禾點點頭，拿完潇潇的名片又去晶晶那裏順了兩塊酥心糖，走去電梯間時，周鳴初剛按下梯鍵。
很快電梯上來，文禾也走進去，周鳴初臉上沒有多餘表情，文禾也并不在意，兩人各據一邊像放哨的，等電梯門開再前後腳走出去，從頭到尾，誰都沒開口說過一句話。
去深圳的路上潇潇問：“你們經理幹嘛老指揮你，你又不是他助理，一部沒別人了嗎？”
“可能習慣了。”文禾低頭回信息。
潇潇不這麽想，她覺得就是看文禾好欺負，憤憤道：“你不然來二部好了，珍姐才不這麽欺負人。”頭腦一熱，但很快又想到王東尼：“算了，還是別來。”
文禾笑笑說：“沒事的。”其實也可以算作對她的一種信任，畢竟領導手裏文件多，有些東西不用嘴巴說，一次兩次累計下來，她接收到的東西也比別人多。
晚點到達深圳，天晴且藍，藍得不像真的。
文禾在大學時也跟過展會，不過那會是禮儀，只要站着當擺設就行，自己公司參加展會不一樣，要跑來跑去。
海內外的展商和客戶都有，流動的烏泱泱的人群，所有人腳不停嘴也不停，而銷售的争和搶無處不在，一個客戶會跑好幾家品牌的展位，誰能多留客戶十分鐘，誰就能搶下成交的先機。
搶單正常，但有些人搶客戶到了不擇手段的地步，比如一家同行不僅盯她們展位，還派人裝成散客過來逛，這邊一有意向度高的客戶，出去不久就被拉走了。
“有毛病啊？”潇潇氣得不行：“能要點臉嗎，幹脆進來發他們傳單好了！”
真的過分，等于直接從這邊篩客戶了。
文禾抽空去趟洗手間，看見那家同行在跟一位外國客戶說話，眉飛色舞像撿到寶。她摘下工作牌走過去，講的什麽聽不懂，拿手機錄了一段，回來時放給潇潇聽：“這是哪國語言？”
不是英語，潇潇拉了另外的同事過來問，同事說：“西班牙語。”聽完一擡眉：“大客戶啊，可惜咱們不做IVD，不然這個客戶可以搶一下。”
IVD，體外試劑，他們公司确實不做這個，文禾看了看對面展位：“DC是不是有這個産品？”
潇潇肯定地說：“有，他們很早就做出口的。”說完看眼文禾：“你想啥？”
文禾說：“我抄了個號碼。”
潇潇居然猜到文禾的意思，果斷把她手一挽：“走，誰叫他們搶我們客戶，咱們也搞他們一下！”
兩人走去對面随便拉了個戴工牌的，DC的員工一開始還很警惕，聽到有好事送上門，馬上給她們倒水又送禮。
這一帶都是黃金展位，文禾觀察着DC的展臺和産品，偶爾也能捕捉到幾句話術。
回去時文禾問：“你覺得他們展廳怎麽樣？”
潇潇說：“好看，燈光不錯，高大上。”其它也沒覺得有什麽特別的，整體看着不如她們展臺簡潔。
潇潇在外企待過，對外企沒什麽濾鏡：“而且DC，我聽說內鬥很厲害，山頭文化挺嚴重的。”
回去時正遇幾位領導來看展會情況，經理問：“去刺探敵情了？”
“不是，去資敵了。”潇潇笑嘻嘻把事情說出來，經理望了望文禾：“你怎麽知道客戶號碼？”
文禾說：“偷看的。”那位外國客應該是沒帶名片，手寫的號碼，寫的時候被她看到。
潇潇說：“長得高真好，做賊都方便。”說完跟文禾相視一笑，有種狼狽為奸的快樂。
同行是冤家，經理對DC沒什麽好感，但下午時幾個主要品牌都在展商那裏喝茶，他樂得當個人情，把這事說給谷志德聽。
谷志德點點頭：“我聽他們在群裏說了，說是個頭很高的一個姑娘。”他轉頭問周鳴初：“是那天跟鄒總一起喝酒的那位吧，那天有事走得早，沒跟她多喝兩杯，連名字也忘了問……她叫什麽來着？”
周鳴初喝了口茶說：“姓文，叫文禾。”
“姓文？這個姓挺特別。”谷志德笑道：“晚上叫她一起吃個飯？我好好謝謝她。”
周鳴初面不改色：“谷總可以實際一點，比如也給我們介紹一兩個這樣的客戶，有來有往，還有下次。”·
其他同行在旁邊插嘴：“E康今年站崗的都是漂亮姑娘帥小夥，又是黃金展位，策展也做得不錯，我看你們今天流量不錯。”
“就是占的位置好，其它的哪裏敢跟DC比。”周鳴初說着，端茶杯跟谷志德碰了下。
同行同行，說得好聽是友商，競争才是原則。面對利益時誰都不會讓誰，DC和E康又都是業內排前的品牌，其他同行有心看他們鬥，但這兩個人話裏捕捉不到多少機鋒，頂多開點無傷大雅的，撓癢癢式的玩笑。
喝完茶又去見了個客戶，等結束應酬，經理和周鳴初回到展廳。
确實像同行說的，E康今天客流很大，一天下來個個累得有氣無力，坐在洽談桌上整理資料，跟進後續。
文禾打了個電話回來，經理正翻她草稿：“今天收獲怎麽樣？”
“還行。”
“我看看。”經理對着她電腦挑挑下巴。
文禾過去打開，經理看見她拉了一張很長的表格，每一條的客情都記錄得很清楚，每個客戶聊了什麽，停留時間，意向度怎麽樣，約了哪天上門拜訪之類的。
而且她明顯是下了大功夫的，每條邀約都确認到具體的日期和時間，不像有些銷售，展會跟客戶加個微信，或者只說有空去拜訪，像完成口頭任務。
正好有個反面例子，經理拎了一個大腦袋實習生過來：“看到沒有，像這樣邀約才叫有效。”又批評道：“你知道當面沒聊定，突然說要上門拜訪，這種行為像什麽？”
“像……什麽？”
“像搶劫。”見面三分情，電話一分情，微信沒有情，順口溜一樣的真理，經理讓他刻在腦子裏。
實習生看了看文禾的電腦，難以想象她是怎麽一句句跟人敲定時間的，不由撓頭：“可對客戶我們是弱勢，這麽逼人做決定好嗎？”
文禾說：“就因為我們弱勢，才更應該把話講清楚。”她低頭收拾名片夾：“如果你提了一個模模糊糊的要求，那麽很大概率，也會得到一個模模糊糊的承諾。”
經理看了她一眼，覺得她以前聲音還有點悶悶的，現在口齒清晰，無比有條理。
作為上司，他欣慰于她的進步，以前雖然沒多看好她，但慢慢也有改觀，點點頭正想總結兩句，周鳴初把登記冊往桌面一放，他連忙就着動靜過去，揚聲道：“大家今天辛苦了，手裏的活加快點，晚上周總請大家吃飯。”
潇潇正餓得不行，三下五除二搞定手頭的事，問文禾：“你說周總會請吃什麽？”
文禾搖搖頭：“不知道。”
深圳限行，她們打車跟到附近的館子，是一間酒樓，做新派粵菜的。
走進去時看到外面一輛車，下來一個穿文化衫的領着兩個老外，潇潇一愣：“我去！這不是我客戶嗎？”再看看那件文化衫，确認是另一個器械商：“他們說淩晨的飛機啊，怎麽跑這跟人吃飯來了？”
很明顯，有成交的可能。
潇潇一下急了，想去截胡又沒想到方法，進了包廂團團轉，其他同事勸她放棄：“別忙了，人家
淩晨飛機，這會願意跟其他同行吃飯，就是事情差不多敲定，你怎麽搞？”
潇潇說：“我跟他們也聊挺好的，他們仔細研究咱們産品來着，意向度也不低，我怎麽不能争取一下了？”她現在就後悔，白天其實想約他們的，那會但凡多嘴問一句，都可能早想到方法了。
“哦那你慢慢想吧。”菜上來了，其他人都餓得趕緊吃，沒誰關心她的單。
文禾站到窗邊看了會，把潇潇叫過去：“他那個車子是不是停得有點擠？”
“哪輛是他的？”
“銀色豐田，上面裝了行李架的。”
這個酒樓車場下在翻新，有一部分被圍起來了，其它車就停得有點橫七豎八。潇潇心不在焉地看了看，剛開始還研究方位來着，忽然腦子裏打了個激靈，猛地一看文禾，再一拍大腿：“對，這停的什麽破車，讓別人怎麽過？”
文禾點點頭：“我看他現在就一個人，如果讓挪車，他應該也找不到幫忙的。”
可因為深圳限行又離得近，其他同事都搭高鐵來的，數一圈開車的，好像只有周鳴初。
但說是請吃飯，周鳴初并不跟他們一起，他另外有個飯局，跟中午的同行展商在其它包間。
“我去找周總借鑰匙。”潇潇馬上要轉身出去，她腦子有點亂，又回過頭問文禾：“我怎麽說啊？”
“你就說重要的東西落在展館，要回去取一趟，不然晚點關門了。”文禾幫她整理思緒，讓她鎮定一點，又确認道：“你有把握嗎？”
“有，他們第一順位肯定是E康，我知道他們猶豫什麽，講清楚就好了。”潇潇定下來思索了幾秒，跑去找周鳴初。
過不久，她拿來車鑰匙來給文禾：“你待會打電話兇一點，态度蠻橫一點，加油姐妹，我就靠你了。”她得趁虛而入，只能是文禾去當那個挪車的。
文禾下樓把周鳴初的車開到豐田旁邊，再像潇潇說的，用極其蠻橫的态度把那位同行叫下來挪車，又假裝開不過去，拿着方向盤不時前進又倒車。
同行急得不行：“搞什麽？你會不會開車？”
文禾打下車窗報了個笑：“不好意思，這車太大了不好開，我怕刮到你。”
她腼腼腆腆的，人跟電話裏極大反差，同行怔了下，一個大男人也沒好意思繼續催她，甚至以為她真的過不去，上去幫她開出最擠的地方，還找了個相對寬松的停車位。
一切順利，時間應該也是夠的，但在文禾連連道謝，跟那位同行離開車場時，卻遇見遲來的谷志德。
“谷總，來這兒吃飯？”同行出聲打招呼，谷志德也笑着跟他說了兩句，再叫住文禾：“真巧，中午剛說到你。”
這麽一打招呼，互相都知道誰是誰了。
同行頓時有些驚疑，也顧不上跟谷志德寒暄，匆匆忙忙就往回跑。
谷志德什麽人，三言兩語就猜出個前後大概，上樓後邀請文禾：“吃飯沒有，一起吧。”
文禾愣了下，谷志德說：“你車鑰匙總要還給你們周總。”他以一種不容拒絕的熱情，把文禾帶進了包廂。
來得晚，裏面已經喝過一輪酒了，周鳴初擡眼看了看他們，谷志德笑着說文禾：“剛好碰到就請進來了，多位女士，不介意吧？”
怎麽會介意，席間連聲歡迎，文禾迎着周鳴初的目光走過去，車鑰匙還給他，也被安排坐到他旁邊。
