第8章
第8章
◎謝謝周總指點◎
【Chapter 08】
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試用期的最後期限，文禾連周末都在外面跑。
進展還是有的，有幾個跟進的醫生比以前好約，交談時間也有提升，她慢慢感覺到這個行業真的很需要耐心去等。沒幾天，終于有機會去醫院參加科室會，講講産品。
東莞的醫院，交談中對方提到一位姓葉的老教授，言語很尊敬，文禾有點兒懵，嘴上卻含糊其詞，表現得好像真跟那位教授有什麽交情。
但壓根不認識。
她只認識一個姓葉的，就是采購那位葉總，可這家醫院又是章茹介紹的……文禾心裏隐隐約約一個念頭，沒敢深想。
回廣州的路上文禾想，銷售這個行業對人的影響真大，才多久，她已經學會說一些半真不假的鬼話。
比如現在，一起去東莞的同事問：“這醫院你哪裏找的？”
“客戶介紹的。”文禾說：“我也沒想到這麽快有消息。”
“好事啊。”因為請款順利，心情不錯的同事幫她分析起這個單子：“機會肯定有的，慢慢等吧。”還告訴她，銷售做到最後其實都是玄學，有時候跑斷腿沒收獲，在家裏躺着反而掉下來一單。
文禾心不在焉地點點頭，她現在還不到拼玄學的時候，能不能留下來都是個問題。
下高速後找了個地方加油，同事說：“怕哪天周總要用，一發沒油。”⑧
他們開的是周鳴初的備用車，文禾好奇問：“周總不是另外有車嗎？”
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“好像是賣了，他換新車。”
“哦，這樣。”文禾扭了扭發硬的脖子，手機收到護士長熊美儀發來的消息，問能不能幫忙接一下娃。
納悶着，同事把發票遞過來：“一會你開回公司，我約了朋友吃飯。”
“行。”文禾換到主駕位，等把同事送到吃飯的地方，熊美儀直接打來電話：“親愛的，我這裏忙到走不開，我老公又出差去了，你幫我一回好嗎？老師說我兒子今天摔了。”
“受傷很嚴重嗎？”文禾問。
“我看照片是有一點，擦傷好幾個地方，具體的我也還不清楚。”熊美儀焦急得很：“我兒子最怕疼的，我怕他一個人在學校哭病了，你幫我接回家讓他自己休息就行。”
文禾猶豫了下，看眼時間，還是按定位開去學校。
熊美儀兒子才一年級，委委屈屈地跟她上了車：“姐姐，為什麽媽媽不來接我？”
“媽媽在忙，她很快就下班去陪你了。”文禾哄着他，看了看受傷的幾個地方，還好不嚴重，只是創可貼被蹭掉了，傷口挨着布料可能會粘上。
她去便利店重新買創可貼，出來時看到電話，連忙接起來：“周總。”
“我車在你那裏？”周鳴初說了個地址：“我要用車，你開過來。”
“您大概幾點用？”
“現在。”
文禾遲疑了下：“現在的話……我車上還有客戶孩子。”
聽筒沉默兩秒：“你先開過來，我喝了酒。”
雖然離得不遠，但有點堵。
文禾在二十分鐘後接到周鳴初，他酒好像喝得有點多，人也等得不耐煩，襯衫扣子散開幾顆，西服外套拎在手裏，也不說話，一上車就甩了西服，往椅背一靠。
小孩子被他吓得淚巴巴看着文禾，文禾打開自己包，遞去一根芝士條。
小孩子拿着芝士條默默地啃一會，再怯怯地看一眼後視鏡裏的周鳴初：“姐姐，他是誰啊？”
文禾朝他噓一聲，摸摸腦袋：“別怕，我們很快就到了。”
小孩子安靜是安靜了一段，但東西吃完又開始哭，一會要媽媽，一會要讓周鳴初下去。
不久車子停在越秀一棟小區，文禾把小孩送回家，安頓好後匆匆回到車裏，給周鳴初帶了瓶怡寶：“周總，喝點水。”
周鳴初睜眼，眼裏有酒精和睡眠不足帶來的腥紅，開口問她：“你改行了？”
改行？文禾以為自己聽錯。
周鳴初接過水擰開，喝兩口重新倒回座椅繼續睡，皺眉的樣子像能夢中殺人。
喝成這樣怎麽不打車還要用車，文禾小心翼翼地問：“周總，您去哪？”
周鳴初不說話，而車子在過道停了有一會，小區保安來讓開走，文禾只能回到主駕，往周鳴初家的方向開。
天已經黑了，越秀跟天河的交界處文禾停下等紅燈，她從中午餓到現在，伸手打算往包裏拿吃的，卻從後視鏡中接觸到周鳴初的視線，他不知道什麽時候醒的，在昏暗的後排看着她，一言不發。
這段視線讓文禾想起剛進公司不久，有一次內部活動她去當禮儀，因為腳痛跑休息區打盹，醒的時候就發現周鳴初坐在斜對面的沙發裏盯着她，專注到像是觀察了她很久，又目光沉沉看得人心慌。
但那次也跟這次一樣，她看回去，他移開視線閉上眼，表情冷淡到她以為剛剛只是幻覺。
“嘀——”信號燈跳綠，後車開始催促，文禾也顧不上吃東西，連忙換檔過線。
車子從琶洲CBD堵一段順一段地開到終點，文禾停車叫醒周鳴初：“周總，到了。”
“開進去，停負二。”
“好的。”
道閘自動識別車牌，文禾往地下開，貴的房子車庫牆面和吊頂都很有設計感，标識也做得很好。她找了個車位倒進去，倒得一邊大一邊小，好在這裏車位充足，旁邊都是空的。
送神終于送到廟，文禾松開安全帶：“周總，那我先走了。”
“什麽時候你工作多了接送孩子這一項？”周鳴初的聲音在後排響起。
文禾讷讷地解釋：“是一個護士長，她在值班，她老公也在出差……”
“親戚，朋友，她和她老公都沒有？”
文禾一時不知道怎麽答，她張張嘴：“我沒想太多，就當做客情了。”
周鳴初睜開眼：“你做客情的方式就是鞍前馬後，別人說什麽你做什麽，今天接孩子，明天又準備忙什麽？”
文禾在他清明又銳利的視線裏像個啞巴，她不能得罪上司，于是選擇沉默。
可周鳴初并不放過她，在外面跑這麽久還是這樣，像個輕飄飄的塑料袋，随便一口氣就吹得動，誰都能踩兩腳。
他盯着她：“讓你接孩子你就幫接孩子，你當銷售還是做保姆？覺得随叫随到會讓你的形象變得很敬業，還是有求必應這四個字能幫你鍍金？不被尊重的銷售做不成單，想不通這一點你趁早改行去做別的。”
文禾吞了吞口水：“我就是幫個忙……”她想含糊過去，周鳴初卻什麽都猜到一樣：“除了接孩子，你沒替她做別的？”
當然是有的，幫開門，幫做PPT，幫跑燃氣公司……文禾腦袋越來越低，臉也越來越燙。
她心裏也知道熊美儀的要求越來越多，這會被周鳴初罵到頭上，只能發出像被壓扁了的一聲哼：“謝謝周總指點，我記住了。”
“我沒有指點你什麽，都是動動腦子就能想到的事情，如果這些都要靠別人指點，你或許更适合你原來的工作。”
文禾嘴唇哆嗦了一下，她忽然用力抓住車鑰匙，又聽周鳴初說：“銷售從來靠的不是忍，如果只會做不會想，連人都不懂看，你還是考慮考慮自己到底适不适合做銷售，能忍多久，靠忍又能忍出多少業績。”
“可如果靠忍能忍出一單，也算我的能力吧？”
周鳴初眼睛微眯。
文禾不知道他到底什麽意思，好像她這樣不行那樣也不行，她視線發暗，也有些茫然：“我人是比較笨，也沒什麽運氣，但我從來沒偷過懶，報表上面每一家醫院都跑過，我也想快點開單，想站着把錢掙了。”
周鳴初沒說話。
有新車開到地庫，感應燈一路亮過去，文禾喉嚨滾動，忽然酸得像有人在鑽自己的筋：“如果我有你現在的地位和資源，我也不用幫人接小孩，不用天天坐冷板凳，不用被上司問是不是在當保姆，更不會被人搶單，辛辛苦苦跑出來的訂單說沒就沒了，自己說一句不公平的權利都沒有。”
後視鏡裏，周鳴初的臉像一堵潑了瀝青的牆，紋絲不動。
文禾覺得自己在臺球廳應該是真的得罪了這個人，甚至開始認為他之所以答應她轉崗，就是為了等一個像今天這樣的時機，讓他更有理由踩她，或者有更多的理由否定她。
她紅着眼圈從後視鏡裏看周鳴初：“你是副總，你坐得太高了，看不到我們底層銷售難在哪裏，你很多東西根本體會不到，為什麽要靠自己的想象去否定別人？”
車廂裏安靜有一會，周鳴初問：“我的想象，有哪裏是你認為不對的？”他提起那個護士長：“你讨好她能得到什麽？”
能得到方便，文禾抹了下眼睛：“起碼我進出那個科室不會被護士和保安趕。”
“所以其他銷售都進不了她們科室，一進去就會被趕，只有你來去自由？”周鳴初聲音冷靜得像坐在辦公室：“她接觸的銷售不止你一個，但有事只找你。一次是幫忙，兩次是碰巧，超過兩次，你就該想想後面的原因。”
原因，什麽原因呢，文禾恍惚一秒，但還是咬了咬牙：“我在那邊科室已經混熟了，可能我再等等……”
“你只是舍不得你的沉沒成本。”周鳴初一針見血。
他的話像剛磨好的剪刀，先是鋒利到一句一句剪短她的尊嚴線，再剪開她一直以來自我安慰的包裹。
文禾怔怔地看着他，忽然說：“你說得對。”
她就着那個表情坐了一會，不知道在想什麽，然後把車鑰匙放到扶手箱，推門下車。
過道的燈都亮着，周鳴初側過頭，看她背着個包走向電梯間，瘦長的影子拖過一輛輛的車，穿門時用手擦了擦眼睛，然後走進電梯。
周鳴初收回視線，過一會拿出手機，開始打電話。
電話打通被挂斷，打通又被挂斷，他再打，那邊終于接了，但就一秒，馬上掐了線，快到像是只為浪費他一分鐘的電話費。
【作者有話說】
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