第68章
第68章
巧得很,黃夫人約的是竟明月茶樓，喜春到的時候，黃夫人連小曲兒都點好了,還把曲兒單遞給她叫她選兩首,說：“我每回來就喜歡聽他們家的小調兒，聽着樂呵，但他們這種小調少,都是那些嘤嘤嗚嗚的，聽着怪叫人難受的。”
喜春笑笑，她們女子聽着難受,但席上坐上那些男子聽着就是別有一番感受了,美人兒一哀愁，憐惜得很,恨不得抱在懷裏心肝寶貝的。
喜春見她很是熟門熟路的模樣,接了單子來也跟着點了兩首喜歡的：“夫人對茶坊很熟麽。”
黃夫人乖乖巧巧的捧着茶水,“我有個遠方的表姐就嫁到了宋家。”
這宋家,就是明月茶坊背後的東家。
黃夫人平日裏除了在家中做些零嘴兒,去書院裏接了小郎君進下學,空着的大把時間，又不能一直關在府上,便會不時到茶坊裏坐一坐,聽個曲兒喝點茶，見時辰不早了就去書院裏接人。
她目光羨慕：“我是真羨慕夫人你，聽說周家的家業先前一直是夫人在打理,就是那石炭也是夫人你一手接下來的，夫人你可真能幹，我就不行了,只會做幾個糕點了。”
喜春想問問黃老爺呢，轉念又想到，這滿府城的東家老爺們整日都在外頭忙着掙錢呢，哪有時間在家中陪着婦道人家的。
她笑笑，“誰說的，你那糕點做得比我們府上的手藝還好，要我說，只怕是外頭的鋪子上也不過如此了，你可別妄自菲薄了。”
黃夫人笑得更高興了些，她微微傾身，頓時鼻翼一吸一吸的，目光放在了喜春身上：“周夫人你身上是甚香味兒，可真好聞，像是熏香，但又沒那略厚重的味兒來。”
喜春低頭看了看，“黃夫人說的是花水吧，我身上一慣沒帶着香囊，只偶爾會熏些香，近日鋪子上送了些花水來，我覺着正好，便用了。”
“你要是喜歡，等回去後我叫人給你送一瓶兒。”
黃夫人點點頭：“這感情好。”
黃夫人也不推辭，又給喜春介紹了兩樣明月茶坊新出的點心，喜春近日城內城外的跑，很少進茶坊裏喝茶聽曲兒了，她嘗了兩口，又笑着說道：“我嘗着有些黃夫人糕點的味兒，但還是黃夫人你的手藝更好些。”
“周夫人你這都能嘗出來！”
明月茶坊的茶點确實是由黃夫人提供的，她出的方子，明月茶坊根據這方子适當的改動一番，兩家本就沾着親，是以黃夫人常來坐坐，家中黃老爺也放心。
喜春做了十幾年的飯菜如何會嘗不出來的，明月茶坊雖是改動一番，把黃夫人偏愛的酸甜都給削弱了，變成了大衆接受的甜酸度，但總體口味還是偏着黃夫人的手藝來的。尤其時下各家糕點鋪子手藝都是祖傳秘方，便是一樣的糕點，每家手藝在口味兒上都會有不同。
周家的營生鋪子多，喜春除了照料這些鋪子外，平日也會不時看看別的鋪子，這都成她的通病了，周秉還說，她這是朝着合格的商人邁進了。
喜春與府城有些夫人不同，大多夫人因着出身，往往不喜提及過往，喜春覺得自己沒甚見不得人的，說起來也大大方方的，“...山上還有些雜草，別看長得像，底下還結了果子，味道不好，但放在菜裏卻是極好的味兒...”
黃夫人聽得羨慕，她娘家就在府城中，打小也是家中嬌慣長大的，唯一學的好的也就有一手會做點心的手藝了，這還是家中爹娘說她們身為女子要學上一門手藝，往後嫁了人也能伺候好夫君孩子。
也就能伺候人了。
喜春面兒上的張揚自由忍不住叫人向往親近，黃夫人羨慕得緊，又有兩分落寞。
略坐了坐，到書院下學時辰了，黃夫人便同喜春告辭了，她得趕去崇山書院接家中的小郎君下學了，延津書院也是這時下學，喜春沒去。
她家那小叔子有個耳報神的伴讀，兩個人自诩已經是大男人了，這種還要兄嫂接送的行為已經入不得他們眼了。
喜春回了府，家中更小的兩個已經滿園子跑起來了，喜春記着要送黃夫人花水的事兒，叫人取了瓶還未拆封的給她送了去。
周嘉回來後不久，周秉也從城外趕了回來，先回了房裏去換了身衣裳，喜春遞了茶水給他，問了問湯池莊子的進度，“前日何夫人給我寫了信兒，說過幾日要回府城裏來，想去城外湯池莊上瞧瞧，行不行的？”
喜春沒有一口應下，說要先問問。
何夫人可是個大忙人，幾個縣的石炭鋪子都得她過目，平日的貨物都是喜春請了車馬行給她送了去的，哪有時間專門去甚湯池莊子看一看的，喜春更傾向何夫人這是看中了那湯池莊子邊有甚新買賣可做。
周秉喝了茶水，随意點點頭：“她要去就讓她去吧。”
“我聽說你今日去茶坊裏喝茶了。”周秉人不在，但喜春的行蹤他知道。
喜春點點頭：“黃夫人約的，倒是不曾想過，她跟那明月茶坊的東家夫人還是表姐妹的。”
“不奇怪，這滿府城裏的商戶人家說來說去都能扯上關系。”他一手捏着喜春的手掌把玩，喜春斜倪他一眼，“怎的咱家沒有。”
周秉振振有詞：“我們是外來人。”
是呢，他還不是秦州府人士，是從盛京城來的，只是娶了個本地的媳婦。
“你虧了哦。”
就是喜春也沒料到，萬事撒手不管的黃夫人給她介紹了一樁買賣，要從她這裏定下上百瓶兒的朱栾水。
出面兒跟喜春商定的是一位姓齊的貨商，說是家中是做雲緞作坊的，雲緞以淮州緞最為有名兒，所制造的綢緞如雲朵般清雅麗人，陽光下透着金光閃耀，像是水波湧動，叫人愛不釋手，又以官家的夫人千金最為喜愛，上等綢緞甚至能采選入宮廷，供貴人們裁制衣裳。而這雲緞當初便是從宮中貴人處流傳到外的。
雲緞以稀少為珍，出産不多，所出的雲緞除各大作坊外，便只有盛京才有，就是在秦州府鼎鼎有名的周家都沒搭上這條路子，沒想到被黃夫人給介紹了來。
花水的買賣不小，但跟綢緞比起來就稱不上大了，喜春有心開口，又不好叫自己顯得太過急切了，招人輕鄙，便只得按捺下來，與齊貨商談起了朱栾水的買賣。
雲緞以清麗出名兒，與朱栾水的清香微甜正相得益彰，早前淮州的雲緞多是以略薄淡的熏香沾染，自關外而來的薔薇水香氣太沖，不符合雲緞布匹的定位，齊貨商是黃夫人娘家的路子，這回也是正巧在黃家做客，恰巧碰上了。
雙方都有意，買賣談得十分順利。
朱栾水的價位比薔薇水還便宜幾分，這是大晉産出的新花水，目前只有周家鋪子中有售賣，掌櫃怕不好賣，貨物要得少，對秦州府的夫人小姐們來說更偏愛香氣濃烈的薔薇水，朱栾水再三宣揚行情也不大好，齊貨商這上百瓶兒的朱栾水得等上一兩日。
齊貨商也同意，雙方便簽了契書。
臨走，喜春拉着黃夫人再三感謝，說下回要請她吃飯。
她先去了胭脂鋪，叫花掌櫃清點了目前鋪子上所剩下的朱栾水，數出來一看才小二十瓶兒，還差得多呢，又叫花掌櫃去聯系聯系，“定兩百瓶兒，不，定三百瓶兒回來。”
喜春給朱栾水的宣傳都想好了，把雲緞和朱栾水一扯上關系，不愁賣不出去的。
世人誰不知雲緞的名兒，雲緞用不起，用一用沾染雲緞的花水也可以的。
這三下五除二的，不就是當自己也用上了雲緞？
相比喜春的高興，花掌櫃面兒上就帶着難色了：“夫人有所不知，這朱栾水當日不止供給了我們周家的胭脂鋪，府城另幾家大的胭脂鋪也收了樣品，只有三家拿了朱栾水，我們周家倒是賣了幾瓶出去，另外幾家聽說連一瓶兒都沒賣出去，出貨太少，作坊那邊便先停了下來，夫人要得多，作坊那邊怕是沒有這般多。”
給他們供朱栾水的是專門制作胭脂水粉的薛家，從祖上起便精通藥理，到了這一代卻沒有開藥鋪，而是開起了作坊，周家胭脂鋪中所售賣的脂粉大多是從薛家作坊進的，別的也有從關外進購來的。
“我這邊可是跟人簽了契書要百瓶兒朱栾水的，花掌櫃，勞你親自跑一趟，找薛家的胭脂鋪先把這百瓶兒的朱栾水給湊齊了先。”喜春先前心頭的火叫花掌櫃給撲滅了些。
按喜春所想，這朱栾水雖說在秦州府目前沒打開路子，但只要把宣傳給做好，總是能起來的，再不濟還能賣到淮州等地呢，像雲緞這種布匹就需要朱栾水來拱托，不愁沒有銷路的。
說賣不出去，那只是先前被思路給局限了，有了齊貨商這一出現點撥，喜春覺得這朱栾水甚至還能走一走關外的路子，薔薇水都賣到他們大晉來了，大晉的絲綢布匹茶葉也遠銷在關外，沒道理他們大晉自己改良方子的朱栾水賣不到關外各國去。
喜春都暢想到做買賣到關外去了，卻叫花掌櫃這一說，頓時跟頭上潑了冷水來一般，有些意興闌珊的。
花掌櫃親自跑了一趟，倒是把所差的朱栾水給補上了，但提及後續就搖搖頭，說薛家目前又在研制另一種方子，對售賣不好的朱栾水并不看好，已經有了放棄的想法了。
說白了，這是差銀子。
薛家胭脂水粉多，有祖傳方子在手，不時也要改良研制，進購大量藥材，像朱栾水這等改良後的方子最後的效果也不盡如意的不少，白白虧了一筆投入的銀錢，薛家對這些售賣不好的品類向來是一刀切，後續也不再投入大筆銀子去維持。
喜春心裏頓時轉開了。
周家最不缺的是甚，銀子。
喜春确實看好這朱栾水的前途，心裏也有些想法，猶豫了沒一會兒便叫人去給薛家下了帖子，她要親自與薛東家談一談。
這可不是花掌櫃去問作坊的管事定朱栾水這等小打小鬧了。
花掌櫃頓時遲疑起來：“這事兒要不要先問過了主子爺的。”她是擔心喜春私自做主壞了兩人的情分，甭看多少男子面上百依百順的，卻是不喜婦人挑戰他們權威的。
他們主子爺看着就是高不可攀的...
喜春笑笑，“沒事兒，他這早出晚歸的，比我可忙多了，這點小事就不麻煩他了。”
周秉經常說她當家做主的，她這回就當一回家了。
她打定了主意，花掌櫃只得不再勸，帖子送到了薛家，按一般人家接客也都是一大早的，家中也準備準備，薛家沒這麽多禮數，又回了話，問喜春得不得閑，若是得閑，下晌就可去商談。
很是直接。
喜春午時後不久便帶了花掌櫃去了薛家，是薛東家和夫人親自接待了他們，待客人一喝過茶，周東家就開口了：“我聽說周夫人看上那朱栾水了？”不待喜春開口，他已經說開了，“實不相瞞周夫人，這朱栾水早前我們薛家也是很看重的，改良了方子之後又反複的制了四五次才有如今的成品，但是這水路子不好，跟那薔薇水相比，在香氣上确實有所不及，周夫人若是把主意打到這朱栾水上頭，我勸夫人你還是放棄吧。”
他說得很直接，直接告訴喜春這個不掙錢，別花功夫。
薛夫人不得不為他描補起來，薛夫人和和氣氣朝喜春道：“你別見怪，他這人就是說話直，不大在外做買賣，更喜歡改良祖上的方子。”
這點喜春聽說過，薛東家帶着幾個兒子已經把祖傳的方子給改良了半本了。
相比那些把祖宗傳下來的東西供着敬着，生怕磕了壞了的，薛家這作風實在強悍。
喜春理解，“都說這朱栾水不好，但我卻十分喜歡，不瞞兩位，我府中一瓶薔薇水都沒有，早前只有熏香，如今盡數換上了朱栾水。”
“今日我才做了一筆上百瓶兒的買賣，誰說這水沒行路的？”
“可這哪有時時這麽大筆單子的，怕也是碰巧了。”薛東家眉宇倒是松動了兩分，但卻沒有改變主意。
喜春也直接：“薛東家放心，我敢上門，自然是不愁這銷路的。”
好一會，“也是，你們周家的營生買賣向來不愁路子。”
他們薛家要是有周家這份關系路子，早就自己開鋪子了。
喜春也沒解釋這買賣不是走的周家的路子，只道：“所以薛東家你放心吧，這朱栾水好着呢。”
許是有了周家做保，薛東家再三考慮應承下來，卻要求先簽一個契書，“這朱栾水制成所耗費的材料實在巨大，我們薛家目前已經投入了另外兩個方子上頭，若是耗費大筆銀子進了材料制成，你們卻又反水不要了，我們薛家可損耗不起這等損失。”
所以說，誰說說話直的人就沒點腦子呢，薛東家到底是做買賣的人家，在這上頭是不會吃虧的。
“行。”喜春本以為薛家連翻改動方子後，再進購大批的朱栾水材料會捉襟見肘，已經有打算給薛家又做一筆買賣的，但薛東家只字不提，只怕打了水，看來薛家還有餘力呢。
當即就簽了契書。
這契書內容是按周家所需的朱栾水數目來，周家先定下數目，但必須在五百瓶兒朱栾水之上，而後制成的朱栾水，周家必須如數采買，而薛家要把改良另外方子的人調來繼續制作朱栾水，勢力要拖緩另外方子的進度，那這份契書的時長便要延長，限定在兩載之內，才能足夠保證了薛家的利益。
也就是說在兩載內，周家必須每月在薛家采買朱栾水在五百瓶兒之上，便是賣不出去也要繼續采買，直到兩載期限滿。
這就要周家必須每月都售賣出朱栾水，否則堆積了，薛家也是不退的。
這無疑是一種冒險。
花掌櫃看着喜春手都不抖就簽了字，還笑眯眯的問了句，“是我來簽這個字兒，薛東家不擔心在周家做不得數不成？”
薛當家眼裏很是疑惑：“周東家不是說周家由周夫人你當家嗎？”
他記錯了嗎？
周秉下晌回了府，院子裏只見兩個小的在園子裏瘋鬧，另一個坐在亭子裏跟他的伴讀正在認真寫着先生布置的學業。
他招了招兩個小的來：“你們嫂子呢。”
“嫂子好忙呢。”周澤擦了擦腦門的汗。
周辰擦完了腦門，還就着身邊婆子手上端的水喝了一口，大聲道：“嫂嫂掙錢錢。”
喜春吃了午食就出門了，周辰要跟，她就說要出門去掙錢錢來給他買糖吃，記得可清楚了。
因為周秉這個當大哥的從來不跟他們談心，兩個小的至今都不知道大哥是做什麽的。
“嗯，嫂嫂掙銀錢，以後叫嫂嫂給我們買。”
們？兩個小的看着他就格外警惕了，蔣翰說過，掙錢是不容易的，只夠一家人吃飽穿暖的，嫂嫂給他們買就足夠了，大哥這麽大個人了，給他買了他們全家就要喝西北風了。
周秉目光幽幽朝亭子裏的兩個做學問的看去。
這是開始連小的都開始禍害了？
喜春簽了契書從薛家告辭。
花掌櫃目光憂郁，但到底什麽都沒說，喜春明白她的擔憂，甭看她說話時底氣十足，但簽了這樣一份對周家來說十分冒險的契書，過後到底是忐忑的。
她回了家中，便見兩個靠着牆壁正罰站的小子，一旁的男子還笑嘻嘻的，跟蔣翰如出一轍的臉上同樣是濃眉大眼，卻一點擔憂都沒有，正是蔣翰口中經常出現的那位做錯事、低三下四、在家中地位不高的蔣翰爹。
喜春問：“這是怎麽了？誰叫你們站這兒的？”
周嘉擡起可憐巴巴的小臉兒跟她告狀：“嫂嫂，是大哥！”
“那他為何罰你們站牆角？”喜春打聽。
周嘉小臉一陣懵：“我也不知道。”
他們正做完了先生布下的學業就被提了來，說他們禍害了小的。“我沒有，澤哥辰哥明明在自己玩，玩得可開心了。”
蔣翰還在一旁搖頭感嘆：“男人，總是有些日子是情緒浮躁，易爆易怒的，我娘每月都有，我爹天天都易爆易怒，習慣了。”
一旁的蔣翰爹一巴掌拍在他屁股上，紅着個臉：“臭小子，我看你當真是要上房揭瓦了，爹娘都能拿來叫你說的。”
蔣翰說的可多了呢，全是來自于家中父母長輩的生活經驗，喜春看周嘉一瞬間捂住了自己的小屁股，忍不住笑了。等問過了身邊婆子們他們站了有多久，牽了他小手：“走吧，都站一刻鐘了，可以了。”又叫蔣翰跟他爹回去用飯。
周家牽着嫂嫂的手，一路上跟她抱怨：“嫂嫂，你管管我大哥吧，我們先生都說了，人在生病時易心氣浮躁，我站就站了，你可記得要給他開一貼下火的湯藥啊。”
“行，夜裏我就給他開一貼。”
喜春沒騙他，夜裏廚房裏端上來的是一盅參湯，特意給補身子的，周秉忙着城外莊子的事兒，整天跑來跑去的，人都消瘦了不少。
喜春把參湯遞了去，“陳公子和沈公子不也在麽，大家都是湯池莊子的人，又不是咱們家獨一份的買賣，你也叫他們多幫襯着的。”
自己的人自己心疼，喜春對陳沈兩個當東家的十分不滿。
“好。”周秉一口應下，接了參湯來慢慢喝着。他一慣不耐煩這些湯，但只要是從喜春手上接過去的，再難喝也要盡數喝了。
都是他家夫人掙銀子買的。
喜春嗔道：“就你貧，先前嘉哥兒可是跟我告狀了，說你罰了他們，叫我給你看一貼下火的藥呢，對了，”她在身邊坐下，說起了黃夫人介紹的這門買賣，“說從淮州來的雲緞作坊，采買了上百瓶兒的朱栾水，今日已經談好了，薛家對朱栾水不大上心，我覺着倒是一門好買賣，便跟薛東家簽了個契書，你看看。”
周秉從她手裏接了去，認真看了，腦子裏很快閃過了幾個身影來，“唐安娶的夫人就出身淮州的雲緞家中，回頭我給他寫一封信去，關外的路子你找覃五，叫他帶過去試試，雲緞可以，那霞緞、煙緞自也可以，京中的貴人們喜內斂，先送些去給祖母和幾位伯母。”
周秉的意思喜春聽懂了，大伯母幾個都是官家夫人，出門宴會的多，這朱栾水送去就有人問津。
薛東家确實沒說錯，周家的路子确實多。
但喜春見他款款而談，更覺得不是周家本身路子有多少，而是周秉自身開辟出了路，才有數不清的路子關系來。
他拉着喜春的手握在掌心，更是一語道破了她心裏原本暗藏的憂心來，“別怕，便是朱栾水不值得下本錢，但夫人喜歡，別說兩載，就是十年、二十年，都使得。放在家中慢慢用，夫人用不完，還有嘉哥幾個，還有咱們的兒女，等他們長大了還有媳婦。”
喜春忍不住捂了他的嘴。可別，這可得禍害多少人啊。
真這樣，幾個小叔子怕是要打光棍的。
喜春次日就帶着上白瓶兒的朱栾水交給了齊貨商，雲緞的事有唐舉人那條路子，喜春也不用發愁怎麽跟齊貨商拉上關系了。
交了貨，雙方當面毀了契書。
齊貨商很快帶着東西走了，他還得趕回淮州去。黃夫人在一旁沒說話，她這兩回都是如此，只在一旁看他們交涉，不插言。
喜春回看過去時，正對上黃夫人還來不及收回的目光，她怔了怔，“怎麽了？”
黃夫人咬咬嘴角，好一會才道：“我就是有些羨慕你。”那一副忙碌的模樣雖有些疲憊，卻意外叫人覺得充實。
“周夫人信命嗎？”
喜春都不需考慮：“不信。”
喜春不會忘記當初在嫁人後被人說克夫的事，哪怕有一個富貴命的批語又如何，連一個大字都認不得幾個的男子都寧可娶一個寡居多年的寡婦而嫌棄她，與哥哥相看親事的人家因為她而選擇避而不見，那些她多日哭泣又不得不在白日裏拼命學的事情，便是早就成了過往仍舊可以在腦海裏一一回現。
有些事不是當做過了就可以沒了的。
它只會提醒她，要去做一個有用的人。
黃夫人呢喃：“是嗎。”黃夫人也有個命，說她有旺夫之相，都說她命好，嫁人前娘家享福，嫁人後得夫君寵愛，又有小郎君傍身，再是安穩不過，可見天生就是那等命好的，聽多了，黃夫人也覺得她許當真是命好了。
相夫教子，男主外女主內，無論是娘家還是婆家的長輩們都這樣說，也都是這樣一輩一輩的過來的。
“那你累嗎？”
喜春攤攤手：“累啊。”
黃夫人不解：“那怎的不在家做個安安穩穩的小婦人呢。”她相公平日在家就是這樣說的，說要養她一輩子，她只需要安安穩穩待在家中就是。
喜春想了想。
她想起了何夫人，也想起了曾經聽何夫人提過的做木炭買賣的周家那位原配夫人，因為容色不在，娘家無力，才幹不顯，最終成為了可有可無的下堂妻。
半輩子的辛勞白白耗費，能找誰說理去？
她最終說道，“可能，是因為價值吧。”
作者有話要說：~我的價值就是碼字，碼啊碼啊，一個沒得感情的碼字機。
