第28章 方案
第28章 方案
劉西水能大手大腳花錢，能花好幾萬養條狗半點不心疼，能心安理得窩在家裏當撲街寫手，最大依仗就是‘宗師茶’的10%利潤分紅。
如今，公司面臨的問題很大，弄不好就辦不下去，要倒閉，劉西水心頭跟劉東林一樣害怕。
……
四個月前，網上突然鋪天蓋地的冒出各種對‘大師茶’不利的言論。打開新聞網站，随意往下翻，十條裏面必有一條是寫大師茶或者大師茶創始人。
宗師茶跟大師茶一脈相承，性命相連，劉西水肯定有關注。
當時，言論熱度維持了半個多月才逐漸銷聲匿跡。
網絡世界，每天都有各種熱門新聞搶占頭條，每過一段時間就有某個人或者某件事爆紅全網。
迅速蹿紅又很快被新的熱門頂替，迅速冷卻。熱度一過，又有誰還記得？
當時，大師茶熱度維持半個多月不消，本就不正常。
劉西水以為，是大師茶會做危機公關，以為它會花錢抹平不利言論和影響。
劉西水以為，時間會自然消除輿論帶來的不利影響，再過一段時間之後，一切恢複往常。
如今看來，并非如此，關于大師茶的不利言論帶來的響力是永久性的。
……
三兄弟在閑聊扯皮中，吃完晚飯。
劉西水繼續翻看四個月前的舊新聞。
當時，關于‘大師茶’的不利言論可分作兩個立意鮮明的‘焦點’。
第一個，gg宣傳內容自相矛盾。八位茶道大師親制。每年賣出3億罐，一罐就按最低分量的10克計算，三億罐也有足足3千噸。八個炒茶師傅，一年能炒出3千噸茶？
第二個焦點尤為致命。大師茶傳世人的黑歷史被扒了出來。此人用類似的手法，收了四次智商稅了，‘大師茶’是第五次。收割範圍極廣，從學生到青年，到中年，到老年，從低中收入家庭到高收入家庭，幾乎覆蓋了所有類型人群。
此人堪稱一代傳奇，東部大陸十三億人口，大都向他交過智商稅。
翻看新聞下方的評論，出奇的平和理智，謾罵言論極少，更多的是玩笑、自嘲、自爆。細數自己交過幾次智商稅，交過哪些智商稅，自己家裏人交過幾次智商稅，還有哪些親戚朋友曾上當受騙。
從這些玩笑和自嘲的評論中，劉西水品出了其中蘊含的濃厚情緒：憎惡！
沒有憤怒失智的過激言論，沒有争論和讨論，所有人一致的對大師茶以及其創始人表現出憎惡抵觸情緒。
大師茶就被打上了一個标簽：買茶等于交智商稅。
以前不懂，智商被按在地上摩擦，我服氣。
現在懂了，我再上你的惡當我就是豬。
關于gg宣傳的矛盾之處，大師茶及時做出了校正，将“大師制作”改成了“大師監制”。
并無成效。
口碑雪崩，沒人買賬了。
翻來找去，有水軍在洗白，然而，洗白的文章內容顯得蒼白而無力，就只會的鼓吹大師茶制作工藝有多先進、包裝設計有多精美、大師茶投入了多少多少億致力于東部大陸茶文化複興等等。
無法直視的污點，避重就輕，洗不白，沒得洗。
“老三？”
“還沒看夠？”
“你平時多關注着些。還在寫小說？寫小說有什麽用？能賺到一毛錢？我看你還不如跟老四學打游戲，至少能娛樂一下。”
劉東林等了一會兒，等得不耐煩了，說着，将一根煙砸向劉西水。
煙掉在了地上。
劉西水側身拾起，叼在嘴裏，點燃，深吸兩口，道：“涼透了，沒救了。”
“涼透了？”劉東林好像早就考慮過，果斷道：“那就趁着現在還有不錯的盈利能力，看能不能把公司高價賣掉，咱兄弟換個行當做。”
“轉行？”劉北王搶着問道：“那又做什麽去？賣油？賣珠寶？最近肉價漲得飛起，咱們養牛去吧。我要做牛仔！騎着馬，帶着狗，揮舞皮鞭，趕着牛群，馳騁在遼闊草原，大哥，西哥，你們想一想，是不是很帥？”
劉西水忍不住問道：“老四，什麽品種的馬能拖得動250斤的你？”
劉北王惱怒，糾正道：“240斤！我身高一米八，這個體重不算胖！”
“咱們在說正事！”這時候還有心思開玩笑。劉東林臉色沉了下來。
“東哥，你別急。”劉西水吸了口煙，緩緩吐出，皺着眉頭道：
“咱們‘宗師茶’名義上賣茶，實際上賣的……不是茶，咱們賣的可是真金白銀，足金足銀，價格雖高，但心不黑，利潤一直壓在合理的範疇之內。”
“或許，咱們還可以搶救一下。”
“或許？”
“商業行為，沒有人敢說自己能百分百成功。”
“咱們兄弟之間，你就別饒灣子，直說。”
“很複雜……”
劉西水斟酌着語言，道：“簡而言之，就是‘品牌升級’。”
“以前，咱們一半銷售額都是來自‘大師茶’的gg引流，是投機取巧。現在不行了，現在借不着了，且不能借了，不但不能借，還要跟它劃清界限。”
“劃清界限的最好辦法就是将‘宗師茶’做成一個正兒八經的品牌，奢侈品牌，至少要在茶葉這個圈子打出一點口碑和名氣。”
劉東林道：“咱們可沒錢請明星代言，更不可能幾千萬上億的砸錢做市場推廣。”
“咱們還是做線上銷售，定義依舊是‘節日禮品’，目标客戶依舊是超高收入人群。所以，頂多就是在特殊時間，在天狗APP投入适當的gg費，收效應該不會很理想……”
“咱們沒錢像大師茶那樣大肆gg，不過，可以針對性的，适當宣傳一下。”劉西水頓了頓，道：
“其實，茶葉這個行當，最難的是，如何讓消費者認可，肯掏錢買單。”
“最最最難的是，如何将‘宗師茶’打造成名正言順大衆認可的‘奢侈品牌’。”
“一個品牌，一旦被認可，那它的收益就是長久的。”
“一個品牌，要想被認可，不是一朝一夕能夠達成，需要時間沉澱和口碑積累。”
又是一大套含糊不清的理論。
劉東林和劉北王聽得懵圈，不明所以。
“西哥呀。”劉北王咧嘴笑道：“我大哥沒上過學，文化低，他不懂這些，你就直接說怎麽搞。”
劉東林點頭贊同。
“很複雜，我需要花時間查閱資料，翻閱案例，定制一整套的方案。”劉西水道：
“東哥，醜化先說在前頭，風險很大，失敗了，不說虧得一無所有，肯定得虧一大筆。”
劉東林道：“零風險的生意是有，但都不是咱們有資格染指。”
“那是。”劉西水道：“那東哥你最近就多聯系茶商，打聽一下，哪些地方有值錢的茶樹，最好是百年古茶樹什麽的。”
“就這？這很簡單。有不少茶商想給咱們供貨，這些人有的是路子。”劉東林問道：“還有呢？”
劉西水道：“趁着春茶上新的季節，店鋪做一次活動。時間就定在春神祭。設計一款新品，做一百套，限時限量發行，每一套的成本價控制在10萬左右。茶葉品質不能差了，百年古茶樹，把噱頭搞足了。”
“先請朱姐設計。自然系風格，以春季、綠色、生命為主題。事成之後，再找茶葉圈子裏的自媒體作者幫忙宣傳，找論壇圈子裏的‘紅人’幫忙打gg。這是最省錢且能有所成效的gg方式。”
劉西水頓了頓，接着道：
“我回去後拟一個大致的方案。如果這次活動成功了，秋季還可以辦一個周年慶活動。往後每年定時做兩檔這樣的活動，配合活動适當的進行gg宣傳。”
“這樣？能行嗎？”劉東林道：“可以試試。那就先讓朱姐設計一款試試。”
劉北王玩笑問道：“西哥，你要不再賦詩一首？我一直覺得，店裏那款‘騎士榮耀’最成功的地方就在于你那句題詩。”
“當然！”劉西水哈哈笑道：“當然要題詩。以我的才華，信手拈來。”
笑過，劉西水臉色一肅，道：“東哥，如果今年這次活動失敗了，那不用多想，啓動第二方案，找個肯接手的下家，把公司賣了。”
“估計是不可能賣出去。所以，還有第三個方案，提前給公司員工釋放虧損信號，接下來不再購進原材料，剩下八個月，将現有的金銀寶石材料全都做成成品，存在庫房。”
“底發一筆錢，将大部分員工全都辭退了。租的廠房也退掉，設備都賣了。”
“網店繼續運營，可以接下來慢慢賣，把現有存貨一點點處理掉。一款産品賣完就永久下架，如果店鋪産品實在太少，就弄幾款茶葉擺上去充門面。逐步，将宗師茶過渡成一個普通的賣茶葉的網店。”
“總之，及時止損，并且将現有資産盡可能的轉化為現金。尋覓下一個項目，做其它買賣吧。”
“明白。”劉東林凝重點頭。
目前宗師茶員工50多人，租賃有生産廠房、庫房、銷售店鋪、辦公室，每月運營成本高達百餘萬，公司經營就是逆水行舟，不賺則虧。
形式不妙，果斷清場走人。
