第97章
第97章
雖然有點無恥, 但是目前，在沒人敢做塞小紙條這種事的華國，塞小紙條的宣傳效果非常好。
那些外國人醒來之後, 都發現了在門邊的白紙, 他們閑着也是閑着, 就把上面的文字閱讀一遍。其中有意訂購這種玩具車的人，還真的按照要求, 在紙條反面寫上自己的國籍與姓名，以及正住在這家招待所的哪間房。
至于他們願意跟肖倩倩一行人溝通的時間, 大多是上午十點到十二點之間，以及下午六點之後。
肖倩倩根據他們給出的時間, 直接借用招待所的大廳，在這天晚上，就把所有表示願意面談的外國人們，集中起來，一塊談判。
來自不同國家的外國人：……
肖倩倩這一手打的他們措手不及。按照華國之前的傳統，他們不應該是團隊一對一地在一間小房子裏, 進行保密的談判嗎？
肖倩倩怎麽就敢把所有人聚到一起來了？
難道她不怕被聯合壓價？
這些外國人各有心思, 誰也沒有先開口，打算觀望一下再說話, 免得吃虧。
比起上一次，在南市的時候，輕輕松松就被盛副廠長忽悠出了高價的那個外國人，現在肖倩倩面對的這一撥人, 明顯是更專業的采購人員。
但肖倩倩敢把他們一塊喊過來, 就有足夠的底氣, 根本不怕人家專業不專業什麽的。
以往總是其他國家仗着國力更雄厚, 欺辱、打壓華國，這一次……
肖倩倩面帶微笑，用很柔和的語氣說：“其實我們有點好奇，為什麽會有這麽多國家的人，會聚在一個小小的招待所裏，所以随口問了一下我身邊的這位翻譯先生。”
“？”
範一元露出一個疑惑的表情。
但他的職業素養，在此時占據了優勢，沒有細想肖倩倩到底什麽時候問過他這個問題，而是将她的話，翻譯成鷹文，好讓這群外國人聽懂。
外國人也懵呢。
不是要談玩具車的事情嗎？怎麽突然好奇他們為什麽住在華國了？難道華國人習慣談判之前，先叨叨家常？
可肖倩倩很快打破了他們這種單純的想法。
“萬萬沒想到，你們都是想購買收錄機的啊。”
肖倩倩做出一副驚訝的樣子，等範一元把句子翻譯完之後，沒給外國人多少反應時間，就自顧自地繼續往下說：“其實說來也巧，你們要的那收錄機，也是我們徐市的工廠生産的。我跟他們工廠的領導還挺熟悉的呢。你們知道的，我們華國人嘛，就是喜歡團結，即使不是一個工廠，可我們作為一個國家、一個地區的人，完全都把對方當家人般看待的。”
“你們對收錄機的喜愛，等我回去之後，一定要跟他們講，想必他們聽了，也會覺得很開心——因為自己的産品受到了你們的喜愛。”
一些敏銳的外國人，逐漸覺得有些不太妙。
其中一個本身能講華國語的外國人，尴尬地笑笑，說：“這真是很巧。不過這不重要，今天我們聚在這裏，不是要說一說你們帶來的那個玩具車嗎？”
“哦，對，”肖倩倩就是仗着自己是女的，之前這些外國人顧慮華國傳統，都沒有跟她說過話，不了解她的本性，所以裝成大咧咧的、但又似乎有點天然黑的個性。
“是我多管閑事了，本來我還想着，可以幫你們問問收錄機接單的情況呢。看起來，這種事應該不用我.操心……”
剛剛阻止肖倩倩繼續說收錄機話題的男人，現在已經後悔極了。
比起玩具車，收錄機這種暫時不可被替代的、已經在國際上有了點名氣的高端貨，才更被他們重視。
萬一肖倩倩沒說謊，她真能跟生産收錄機的廠家直接對話，豈不是能幫他們插隊下訂單？
有人蠢蠢欲動，想順着肖倩倩的話，拜托她幫忙。
可肖倩倩嘴巴溜溜的，一下沒停，直接又進入今天的主題，拿起玩具車樣品，開始正兒八經地介紹起來。
這下子，一群外國人都有點心不在焉了。
他們确實對玩具車感興趣，但更想快點拿到收錄機的貨。
再者說，這玩具車還需要肖倩倩主動出來推銷，說明不搶手，他們完全可以慢慢談。
于是，接下來的談判局，就變得有些奇怪。
肖倩倩這邊的人，努力在說玩具車多好多好，這個價格采購回去，絕對有得賺。而那邊外國人，卻含糊地應和着，時不時轉移話題，想聽肖倩倩說收錄機的事。
這麽纏了十幾分鐘，肖倩倩眼中精光一閃，裝作恍然大悟的樣子，問：“你們是不是還沒聯系到收錄機廠的人啊？”
“啊，沒錯，如果您能幫我們牽線搭橋，讓我們直接跟他們廠裏下單，真是再好不過了！這邊不許我們去其他城市，可你們的官員做事又不夠迅速，我們已經在這裏等太久了。”
肖倩倩繼續笑眯眯，“我想，收錄機廠的領導，确實會很樂意接到更多訂單啦，不過我畢竟不是他們廠的人，這麽随意插手，好像不太合适。”
“這樣啊……”
就在外國人覺得自己高看肖倩倩的人脈、或者自己是被耍了的時候，肖倩倩繼續說：“如果你們只是急着要小批的貨，我還是能做中間人，幫忙講一下的。”
“你們知道的，華國人很講究團結友愛。雖然不在同一個工廠，但我們之間的關系很好，兩家工廠就像兄弟姐妹一樣呢。”
所有人都來了精神，一邊在心裏幸災樂禍，覺得今晚沒來這裏的人，錯過了這麽一個意外的好機會；一邊又嫌棄競争者太多。
會說華語的人，都等不及範一元做翻譯了，自己搶着問：“那你能幫我們争取到多少呢？”
“在這兩個月裏，讓他們抽調五百臺給我，應該是沒問題的。”肖倩倩說着，露出一絲苦惱，“畢竟他們這個産品，好像很受歡迎，更多的話，或許會讓他們為難。”
蚊子再小也是肉，如果能搞到五百臺收錄機，這次來華國，也不算是白跑一趟。
尤其是那些，來自原本跟華國關系不友好、之前沒有通過商的國家的商人，迫切需要一個破冰點，讓他們跟華國的關系來個轉折，方便以後持續從華國進口收錄機。
至于政客們逼逼賴賴說的，不許跟華國做交易、限制華國發展什麽的……
這跟他們資本家有什麽關系？
資本家只想要賺錢，賺更多的錢。
收錄機讓他們有錢賺，他們就會主動進購，頂多回去糊弄一下，說是從別的國家二手交易來的。
“雖然五百臺不多，但我們很高興能有這個機會，能提前一些時間，訂到收錄機，”這個懂華語的外國人，似乎已經确定是自己擁有這個機會似的，眉飛色舞的，“我們什麽時候……”
“等等！”
終于有其他國家的人，在聽完範一元的翻譯後，氣惱地打斷這個人的話。
“她可沒說是要調貨給你們！”
“沒錯，沒說是給你們的！”
來自不同國家的人，互相争吵起來。
蕭鑫他們看了眼肖倩倩，見她還是一副氣定神閑的模樣，便都安了心，不多插嘴，讓肖倩倩掌握現場。
這些暴脾氣的外國人吵個沒完之後，終于想起來，這件事的決定權，還是在肖倩倩手裏，便慢慢停止無意義的吵鬧，詢問肖倩倩的意思。
範一元心裏覺得不對，可始終保持着穩定的業務水平，一字不漏地把現場重要的發言翻譯給肖倩倩這邊的人。
而肖倩倩……
她垂着眼，似乎在發呆一樣，只有手指不斷地波動着玩具車，讓小車子在她兩掌之間來回駛動。
氣氛漸漸古怪，安靜了一會，終于有人福至心靈，主動回到玩具車的話題上。
這人好像是琺國的，先是用盡心思把這些小玩具車給誇了一遍，然後表示他們很樂意跟肖倩倩合作，初期可以将每種玩具車進購一千輛，帶回去試試市場，如果反響不錯，以後還會下更大的訂單。
其他國家的人也逐漸反應過來。
——對啊，肖倩倩是賣玩具車的，又不是賣收錄機的。
只要他們買下很多玩具車，讓肖倩倩産生感激之情，那五百臺收錄機，不就順理成章到他們手上了嗎？
于是，這些人開始閉口不談收錄機，全都說玩具車很有意思，願意下多少訂單，來試探肖倩倩的反應。
肖倩倩一直沒擡頭，只是偷偷在桌子底下，踢了蕭鑫一腳。
蕭鑫愣了一下，根據現在的情況，思索了一會，才推推肖倩倩，“倩倩、倩倩？回神了！”
“啊？”肖倩倩一臉茫然地擡起頭，裝作完全不清楚發生了什麽事情一樣。
趙然其實看到了他們夫妻倆的小動作，忍不住擡起手，遮住抽搐的嘴角。
真行啊，居然在談判桌上演起來了。
原來……做這一行，還需要演技？趙然陷入了思索，心裏想着，他回去之後，是不是也要在這方面鍛煉一下？
那些外國人并沒有發現不對勁，主要是剛剛他們互相吵架，貌似吵了不短時間，怪不得人家會走神。
他們耐性相當好地，把自己之前承諾過的采購數量，又給說了一遍。
肖倩倩一臉驚喜，“真的嗎？你們真的要買這麽多嗎？”
這些人的訂單加起來，不同款的小車銷售量，已經超過兩萬輛了。這可是大收獲。
趙然他們也面露喜意。
但肖倩倩也知道，這些人是被她套路，所以才如此大方的。
她基本可以确定，這些人把玩具車買回去再零售，并不會虧本。但等以後，這些人遲早反應過來，今天其實是在她的圈套下，一時沖動地下單，連議價的過程都免了，肯定會覺得不爽。
做生意嘛，不能圖一時的爽快。
肖倩倩這會兒，又跟個受寵若驚的小姑娘似的，頗為忐忑地表示，“如果你們下單量比較大的話，我們這邊是可以降低價格的。”
宣傳單上面标注的單價，甲殼蟲小車是每輛九元，熊貓車是每輛十二元，擁有雙車頭加一節車廂的小火車，則是每輛十八元。
原本宣傳單上标的單價就虛高，她不直接應下這些人的訂單，而是提醒他們要談價格，就是為了避免以後在這件事上産生龌龊。
而她這樣的表現，在這些外國人眼裏，則是“沒有談判經驗”的典型。
雖然他們大方地按标價購買玩具車，是想間接讨好肖倩倩，從而拿下五百輛收錄機，但肖倩倩都主動提出降價了，他們不往下壓一點，也不合常理。
“每種車子，可以降多少呢？兩元？三元？還是更多？”
考慮到肖倩倩是個“沒經驗的新人”，這些外國談判“高手”，都不好意思欺負她，最後又把主動權還到她手裏了。
肖倩倩低下頭，小小聲說：“這個最小的叫甲殼蟲小車，批發價可以給到六塊錢；黑白色的是熊貓車，批發價可以降到十塊；小火車可以降到十五。”
“你們如果不喜歡這個樣品的顏色，可以要求我們換成其他的純色，價格不會變動的。”
“如果是要宣傳單上其他的款式，則是五千輛訂單起步，價格可以在标價基礎上，下調兩到三塊。而且交貨日期在至少兩個月之後。”
“這三款有樣品的，都是可以立刻開始生産的，交貨更快。”
“哦哦，這樣啊。”
一群外國人被肖倩倩這麽“單純”的自曝底價驚到了，一時間也沒人想着可以繼續往下降。
“那就……就以這個價格交易？”
肖倩倩一副害羞又興奮的樣子，點了點頭，甚至還補了一句，“如果以後有超過一萬輛的大訂單，還可以再談談價格的。”
外國人們：……
哇，華國人好淳樸啊！
他們甚至覺得，自己原本是為了拿到那五百臺收錄機，而購買肖倩倩的玩具車，被知道之後，一定很傷人的吧？
殊不知，這事本就是肖倩倩一手策劃，連蕭鑫事先都不知情呢。
肖倩倩早在來福省之前，就去收音機廠，借她爸爸的關系，跟收音機廠要來了這個福利。
當然了，這個肯定是要經過省裏同意的。
——他們約定，只要肖倩倩能夠成功地，将玩具車也銷往國外，給威省又增加一種出口商品，那這收錄機可以作為她達成目的的一塊敲門磚。每兩個月，收音機廠都會預留五百臺的量，給肖倩倩支配。
當然了，如果接下來半年裏，肖倩倩銷售玩具車的成績不理想，那麽，屬于她的這項特權，就會被收回。
而現在，肖倩倩已經達成了她的目的。
在場的外國人，分別來自不同的四個國家，但來自同一個國家的人，又有屬于不同公司的。所以，這裏大致可以把他們分為六個陣營。
肖倩倩用她那精湛的演技，引導着話題的轉變，把玩具車的生意談成後，又不着痕跡地引着會華語的、很急性子的那個外國人，重新提到收錄機。
然後她才說：“啊，你們都想要提前拿到收錄機嗎？可我短期內只能調出五百輛诶，人家的生意實在是太好了，我沒有誇張，真的是每兩個月頂多能調五百臺出來。”
肖倩倩一副無辜又懵懂的模樣。
“怎麽辦，好像給誰都不合适。”
她這麽一裝，搞得這些外國人都不好意思起來，覺得自己要是争搶，就是在欺負這個“小姑娘”。
害，誰叫華國人顯小呢，肖倩倩已經二十一了，還是個孩子的媽媽，可在外國人眼裏，她就跟中學生一樣嬌嫩。
總不能欺負個小孩子。
于是，順理成章地，在肖倩倩提議能不能把這五百臺收錄機給他們分一分的時候，他們沒多猶豫，都同意了。
約定好分到的收錄機、以及剛剛下單的那些玩具車，都會在一個月內發貨之後，這次會談，才愉快地進入了尾聲。
不過，他們是在福省談的這樁生意，肯定不能越過當地政府去。所以，到了第二天，他們在招待所服務員的側目下，一大群人浩浩蕩蕩地，同行去了福省建市的出口管理處，簽訂了正式的合同，一式三份，留一份在出口處這邊存檔。
“那麽，我們就回去跟領導交差了，下次送貨過來的時候，說不定我們還會見面。”肖倩倩開開心心地跟這群外國人告別。
雖然留在這裏，她還有辦法拿到更多訂單，但其實沒有必要了。目前這個量，正是八一廠可以順利消化，在此期間，剛好看看玩具生産線正常運轉起來之後，還有沒有什麽要調整的部分。
作者有話說：
之前章節排錯，漏掉的小半章加到91章末尾了，沒什麽影響，主要是鋪墊男女主在農貿市場學過外語。不用回頭看
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