第61章 談生意
第61章 談生意
回複了郵件。
接下來就只等着這個目标客戶的反饋了。
對于這一單生意，他還是想嘗試一下的，目前他公司的網站數量不是很多，可以先接一些代運營業務的，在為公司增加收入的同時，他還想繼續拓展其他方面的業務。
比如搭建新網站，做一些市場上面不曾出現過的空白領域，或者是還未出現過一家獨大的局面的市場，比如做房産類的。
目前做垂直類房産的網站，他個人認為做得各方面都很好的還沒有，他覺得這個市場還是值得去深度挖掘的。
不光是房産網站，還有其他的領域，比如汽車網站、電商網站等，這些方面袁曉都有想過去涉獵。
雖說這些方面都已經有先入局者的存在，但互聯網的跌更換代是很快的，就算是那些做得相對較好的網站，也總會有它覆蓋不到的地方。
互聯網用戶上億，只要找準那一群目标人群就能成功。
在一個領域做到細分細化到用戶産生興趣，那就是意味着一個産品的成功。
對于互聯網來說，用戶即流量，有流量就能變現。
至于怎麽帶來流量，這就是任何一家站點都該去思考的問題。
幻想着這些商業藍圖，袁曉仿佛已經看到了未來快客科技成為新興互聯網企業裏的新星。
盡管快客目前只是一家小公司，但沒有一個公司的老板不想自己的企業做大做強。
袁曉也不例外。
但想要将快客做成他理想中的企業，是需要不少錢的。
按照他的估計，就算是系統把那10個億全部給他，都還有可能不夠的。
公司要想有錢，要麽是賺錢能力強，本身就有足夠的閑錢可以去嘗試其他領域，要麽就只有等公司上市發行股票，經批準後上市流通，短時間內去籌集到巨額的資金。
但這都是公司具備實力的情況下才有可能出現的局面。
要是創業公司初期沒有錢，又想将公司做大，那就只有去找投資機構融資了，但這會釋放掉一部分股權。
這種操作玩得好，公司越做越大，要是創始人玩得不好，說不定會被踢出局。
“算了，不要好高骛遠了，還是想着怎麽為公司多賺點錢吧，只有錢生錢才是最快的買賣。”
抱着這種想法的袁曉繼續在123上面浏覽，分析思考這些各個熱門分類的網站，袁曉想着能不能在這裏放一下快客的幾個網站鏈接。
這個入口的流量是非常巨大的，如果可以在這裏進行推廣，那麽可以給快客的幾個網站帶來很大的流量增幅的。
雖說肯定是要花一些錢的，但這種鏈接推廣的效果卻是可以看見的。
等未來一段時間，快客的幾個網站做到了一定水平，他就要開始嘗試做外鏈推廣。
袁曉将這些想法寫成了PPT記錄了。
靈感不是什麽時候都有的，但卻是需要記錄下來的。
大概到了10點左右，袁曉就打算睡覺的，可是沒想到，他剛準備關電腦，郵箱就收到了一封郵件。
“您好，我是源衆科技的負責人，明天可以電話溝通下。”
不知道是不是太晚的原因，對方也不打算熬夜跟他溝通了。
“好的，那我們約在明天上午10點可以嗎？”袁曉郵件回複道。
對方：好的，那明天聊。
跟這個目标客戶溝通完畢，袁曉也就關了電腦睡覺了。
本來是打算明天返回江北的，但從現在的情況看，或許還是存在一定的變數的。
要是客戶約他見面詳聊，那麽他接下來或許是要改變下行程安排的。
這個源衆科技的公司地址就在雲沫，他還不确定明天會不會需要見面詳聊的。
要是電話裏頭溝通好了，那麽少不了要見面的。
……
次日，袁曉吃了個早餐就回酒店待了一會兒，準備好了一些資料，等着到時候跟客戶溝通。
大概等到了快10點的時候，對方在企鵝上面發了消息，袁曉就主動撥通了電話。
“您好，我這邊是快客科技的負責人，您這邊說有業務想要洽談下合作，能說得具體點嗎？”
雖說有業務上門是好事，但也要搞清楚點才行。
對方在電話裏溝通道：“是這樣的，我公司有幾個網站想要跟貴公司合作下，這幾個網站我們想要委托你們運營和維護，具體的合作事宜可以來我司洽談下，您看這邊方便什麽時候來我司呢？”
這種合作在電話裏面也說不清楚的，想要做詳細的了解，還是得當面談的。
袁曉在電話裏頭回複道：“好的，那麽麻煩您稍後以郵件的形式告知下貴司的具體地址吧。”
“好的。”
……
跟客戶詳聊了幾句，袁曉就挂斷了電話。
他打開了筆記本電腦，登錄上了郵箱，查看那封客戶的回複郵件。
“源衆科技地址：雲沫縣沿河路35號彙思大廈8層。”
在千尋地圖裏面搜索了下源衆科技的地址，結果竟然讓他很意外。
袁曉之前就在網絡上面查詢了一下對方，但也只查詢到對方在雲沫，但也沒想到他們公司的地址竟然離他現在住的酒店這麽近。
定位顯示，他離源衆科技的位置竟然只有五站路。
旋即他就在郵件上面回複對方：您好，我現在人正在雲沫，今天就有時間去面談下的。
目标客戶回複道：那好的，那我們約在下午2點吧。
袁曉回複：那行，那就下午見了。
現在已經是上午10點多了，現在約見面顯然不太合适的。
客戶大概也是考慮到了這點的。
有了這段空閑時間，袁曉也開始忙着準備一些資料了，下午要談的是代運營合作，起碼他需要準備網站代運營合作的合同的。
不管有沒有談成合作，準備工作都是要做足的，這是必須要的。
不然就有可能錯失合作的可能。
而且是第一次接觸代運營方面的業務，所以他也得好好的了解下這方面的情況。
網站代運營的服務項目較多，因此代運營的收費也是不相同的。
不同的網站服務內容所産生的運營費用也不一樣的，目前市場上面代運營的收費标準也有幾個檔次的。
這個得看客戶的具體要求是什麽樣的，如果是希望只是做內容營銷方面的運營，那麽快客這邊只需要配備網站運營人員來做這件事就行；但如果對方是希望将網站技術維護等方面的工作也交給快客來做，那麽他就需要擴充公司的技術部門人員了，所以這一切都得提前做好準備。
當然了，這一切都得是建立在他今天能夠談成功的前提下的。
對于快客的網站運營能力，他還是很有自信的，接下來就要看他的商業談判能力了。
為了更好的談成下午的合作，他是打算做足準備，有遇到了不明白的地方，他甚至還線上咨詢了律師。
但凡涉及到商業談判上面的事情，就必須得事無巨細的對待。
合同上面但凡有一點問題，最終的合作可能就涼了。
因為這涉及到雙方的利益。
整理好了一些必要的文件資料，他就到酒店樓下的文印店內打印了。
但考慮到出去談合作不能太過于随意了，所以他就在酒店附近的一家箱包店內買了一個看起來不太土的公文包。
這次出來，他幸好帶了一套西服出來，正好可以派上用場的。
出來做系統的任務時，他覺得帶着西服也沒什麽，因此也就帶上了。
現在看來，是正好派上用場了。
出去談合作，可不能穿得太随意了，談合作穿西服是基本的禮儀，這樣可以顯得自己不太随意的，也是對對方的尊重。
當一切的準備工作做足後，袁曉就下樓吃了個午飯。
……
大概到了一點三十分鐘左右，袁曉就準備出門了，出去談合作，總歸不能遲到的。
西裝革履的出門，讓得他整個人看起來就很精神。
為了方便，他就直接打了個車出門了，直接到源衆科技的辦公樓。
“師傅，去彙思大廈。”
坐上了出租車，袁曉對着出租車司機說道。
大概過了十多分鐘就到了彙思大廈。
下了出租車，袁曉就給對方打了一個電話。
“您好，請問是吳總嗎？我是快客科技的負責人袁曉，我們上午約了見面的，我已經到貴公司樓下了。”
對方電話裏頭道：“您好，您已經到了是吧，好的，我下樓接您。”
袁曉在一樓等了幾分鐘，對方就來了。
“您好，您就是袁曉先生吧，沒想到這麽年輕啊，我是吳誠。”一個中年男人朝着他走來，面帶笑容的。
吳誠看起來大概四十多歲的樣子，是個瘦長的高個子。
袁曉禮貌性回複，笑道：“您好，吳總。”
“這邊請，我們上樓談。”吳誠帶着袁曉朝着電梯走去了。
來到源衆科技的辦公樓，袁曉感覺這家公司還是挺行的。
起碼公司規模不算小的，擁有一層的辦公樓層。
而且人員大概也有80多個的樣子。
看起來像是一家做貿易的公司。
不知道他們的網站是個什麽情況的，該不會是電商網站吧？
