第4章 特供産品
第4章 特供産品
“發揮産品優勢，打開市場，這話得倒是簡單！”
又是楊愛國在一邊插嘴。
他市場部是專門幹這個的，罐頭廠的優勢是什麽？是質量好，傻子都知道。
那也得是罐頭廠內部的傻子。
市場不清楚啊，沒個一年半載積累口碑，這個優勢怎麽發揮？
光靠做gg可不行，gg，誰不自己的質量好，産品呱呱叫？
周萬新揮揮手打斷了楊愛國的牢騷，老楊這些老生常談、抱怨的話，他聽得夠夠的，現在倒是對梁一飛的想法很感興趣，問：“一飛，你呢？”
我？我不！
你不，我什麽？
梁一飛以賣，呵呵一笑，閉口不言。
他重生一次，不欠誰的，算有欠的，一條命也足夠還了。
廠子真不準備進了，沒任何意思，浪費生命而已。
但錢他必須要，而且要多多益善。
周萬新讀懂了梁一飛沉默的意思，沉吟了片刻，：“一飛啊，我跟你講句明白話吧。獎金可以給，但是給多少，現在不能定，必須要等到見成效之後再。你周叔叔是廠長，要對組織對職工們負責，這個道理，你能明白吧。”
周萬新這個表态，梁一飛是滿意的。
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這是自己的第一筆‘買賣’，沒贏成功案例’，人家當然不會先給錢。
這年頭的人只是沒有足夠的商業經驗和頭腦，又不是傻子，自己兩句話一，人家成千萬的拿出來？
投桃報李，梁一飛這才繼續：“周叔叔，對于廠子的情況，我有一整套計劃，分別是改良産品、市場推廣、gg營銷，咱們一步步來。”
“呦，這還一套一套的呢，打拳擊呢，還組合拳啊！”
楊愛國又在邊陰陽怪氣的插嘴，“一飛我要跟你一下啊，廠子現在沒錢，要是買機器那指定不校”
“不用新買機器，也不用新生産什麽，是把這些罐頭重新包裝一下，重新加印幾個字，調整下包裝模板行，不花幾個錢。”梁一飛。
“具體呢？”周萬新好的問。
梁一飛想了想，轉身從寫字桌抽屜裏找了白紙和鉛筆，大致畫了個罐頭的樣子。
罐頭底部原來印着出廠和保質期，梁一飛在邊寫個四個字。
‘內部特供’
又在字下面，畫了一個的五角星。
幾個人面面相觑，這什麽意思？
周萬新把紙拿起來仔細看了一會，轉過頭，用不解的目光望着梁一飛。
梁一飛用鉛筆點零這四個字，：“罐頭廠的優勢怎麽體現出來？在于這四個字，專門特供給部隊的産品，這是我們第一無二的優勢！”
完，看着楊愛國，道：“楊叔叔你剛才口碑要時間積累，打gg一時半會也沒用。這話一點不假，所以我們要想一個消費者一看相信的辦法。”
然後又看向周萬新，道：“老百姓相信什麽？相信黨，相信政府，尤其是相信解放軍！從八年抗戰，到米加步槍打敗八百萬反動派軍隊，再到抗美援朝，和世界最強大的國家叫板，解放軍從來沒有讓老百姓失望過。現在雖然不打仗了，可是老百姓只要遇到災，什麽抗洪搶險，第一個想到的是解放軍！所以，我們的罐頭廠，只要打出給軍隊內部供應的牌子，老百姓自然會相信我們的品質。”
這話周萬新愛聽，特別愛聽！
他是部隊下來的嘛！
梁義誠想想也是這個道理，一旦遇到什麽災**，只要看到解放軍的那一抹綠，老百姓安心了，知道有救了。
這麽多年來，人民群衆對部隊的感情和向往，那是實打實的金字招牌！
給部隊用的裝備食品什麽的，不敢檔次多高，但是質量絕對都是一流的，誰敢在軍需品面搞鬼？那是找死！
“嗯……”周萬新沉吟了一會，點點頭，：“有道理。不過，算明了它質量好，老百姓不一定愛吃吧？”
“不是吃的問題。”
梁一飛笑了笑，問了一個不相幹的問題：“周叔叔，現在家長都希望孩子能考大學，考不，在進工廠，這是為什麽？”
“學習化知識啊！這還用問。”楊愛國。
“學了化知識又是為什麽？”
這一次梁一飛自問自答，頓了頓，：“還不是因為，大學生出來包分配，是幹部身份，工資、福利、分房、戶口，都有好處。”
幾個大人被他講的一愣，然後都呵呵笑了起來。
話有點直，不過理是這個理。
幾年大學，出來有好工作，工資高，待遇好，身份不一樣，國家養起來，有面子有裏子。
“對嘛，白了，‘高人一等’。”
梁一飛這繼續：“罐頭重新包裝，印‘內部特供’的幾個字也是一個道理。幾塊錢，買不到真正的高人一等，但能買到一份高人一等的感覺。按照時髦的話來，咱們的罐頭，不光有使用價值，還有附加價值！”
這番話出來，三個大人聽得都有點愣神。
一來，沒想到梁一飛坐個牢出來，居然能講出這麽一番‘時代前沿’的話來；
二來嘛，結合他們自身的經歷，想想他的的确有道理。
所謂的‘特權’、‘高人一等’，不一定是貶義詞，總之是與衆不同，別人強。
像廠子裏評勞模，其實沒幾個錢獎勵，評了，也未必能加工資，但是職工都能為這個事争破頭。
白了，不是那種‘我其他人都強’的感覺嘛。
還有現在這些個體戶，賺那麽多錢買汽車，不要幾萬塊錢一臺的，和幾十萬的，真能差十倍？
還不是一個面子，開着幾十萬的車覺得高人一等嘛。
“廠長，咱們現在可不是給部隊生産罐頭了。印這個，那不是騙人嗎？”楊愛國又來打岔。
周萬新和梁義誠都不樂意聽這話，好不容易想到個看起來不錯的點子，他老楊盡在這搗亂。
但是這個擔心的确有理。
哪怕為了賺錢，也不能弄虛作假！這是基本原則！
“一飛啊，點子是你想的，這個你怎麽？”周萬新問。
“這有什麽怎麽的？”
梁一飛呵呵一笑，“積壓的罐頭，本來計劃是供應部隊的吧？這沒錯啊！罐頭質量沒得，外面賣得好得多，這也沒錯吧。內部特供，指的是品質。是給部隊內部特供的軍工品質！這怎麽是騙人呢！”
楊愛國下意識嘴巴一張，本能的準備再挑挑刺。
可嘴是張開了，卻不知道該什麽好。
周萬新似笑非笑的看了老楊一眼，最後拍板：“行，一飛你組合拳，咱們先打第一拳，弄一批出來，探探路子，再決定後面。”！
