第8章 ☆、贊助
校外聯部的納新在層層面試之下轟轟烈烈的結束了。作為關系戶，牧童的入選是在必然。宋清竹認真又聰明，入選也是毫無懸念。雖然，在很久之後，她通過小道消息得知，他能通過很大程度上是因為面試組的學姐們喜歡極了他那張冷冰冰卻特別好看的臉。
外聯部俗稱錢袋子，在校學生會的構成中是一個非常重要的存在，任何活動的舉辦都離不開它的鼎力相助，故而江湖上流傳着這樣一句話：得外聯者得天下。用标準的普通話翻譯過來就是：誰能當上外聯的部長，那他就是下屆學生會的主席。
然而對于什麽都沒有的在校學生來說，除非背景雄厚，否則贊助也不是這麽好拉的。故而是機遇，也是挑戰。
學校的新生才藝大賽即将拉開帷幕，根據T大傳統，共分歌唱、舞蹈、曲藝、模特四個擂臺。才藝大賽之後又是迎新晚會，五大場全校規模的活動，所需資金數額相當可觀。
作為新成員，牧童與宋清竹結為一組。她私下盤算着，宋清竹不善與人打交道，勢必碰壁。這種時候，就如仙女下凡一般救他于水火，把牧家老爸擡出來祭河神，宋清竹必定十分感激，這大腿，就又抱上了。（牧老爸：嗯？>_<|||）
然而，計劃總是趕不上變化。牧童在自修室裏一邊幻想一邊流哈喇子的時候，宋清竹已經不費吹灰之力的做好了全盤的策劃。
當他把方案打印成冊放在牧童面前，牧童驚愕的眨着眼睛，眼珠子掉了出來：“這，這是什麽？”
宋清竹拿一臉“真受不了你”的表情看着牧童，翻開企劃書塞在她手裏：“其實拉贊助和銷售一樣，用錢去換等價的商品或服務。如果想讓商家掏錢，那麽我們就必須能讓對方看到，這種付出是物有所值的。所以我準備了這幾分策劃，讓對方能夠看清楚T大是個廣闊的市場，如果營銷得當，得到的利益遠比付出要多。”
牧童随手翻了翻，頓時內牛滿面。NND，一大一學生，比她工作6年的策劃做得還漂亮。
“找5家贊助商就一份策劃成功的概率是不是小了點？”
“誰說要找5家的？”
牧童從椅子上摔了下來：“你，你的意思是說找1家？”
宋清竹看着她點了點頭，那表情好像在看一個蠢蛋。
牧童揉揉屁股爬起來，擦了把汗哆嗦着說：“年輕人，有野心是好的。但問題是到哪兒找這種冤大頭去。”
“現在大學生購買能力能夠承受并且需求最大的商品是什麽？”宋清竹問。
牧童托着下巴想了想，猜：“吃的？”
Advertisement
宋清竹皺眉：“牧童，想問題你就不能按照正常思路來嗎？”
這思路很正常啊，其實，她原本想說避孕套來着。╮(╯_╰)╭
“是手機。”宋清竹公布最後答案，“其實當時我的考慮方向主要是電腦和手機兩種。但是學校附近網吧林立，而且相對來說價格較高，所以手機的市場是最好的。T大在校生人數5萬，沒有人會甘心放棄這塊肥肉。”
這種商業奇才，從政真是瞎了這個人啊！牧童忍住撲上去親一口的沖動，學白雲大媽的東北話：“哎喲媽呀，你太有才了。”
下午沒課，牧童陪宋清竹一起去經銷商的公司。
公司在市中心的寫字樓，距離位于郊區的T大有兩個小時車程。驕奢淫逸慣了的牧童無法适應公交車的颠簸，下了車就抱着路邊的垃圾桶吐得天昏地暗。
“真丢臉。”宋清竹站在一旁，把随身攜帶的手帕遞給她，絲毫不在意路人的目光。
牧童看着自己肖想已久的格子手帕眼睛都直了，伸手去接的時候難得的小羞澀了一回：“我會給你弄髒的。”
“那就不要用了。”宋清竹想也不想就往回抽手。
靠靠靠靠靠，你裝什麽裝。牧童在心裏把自己罵了一頓，眼疾手快的抓住，兩指一夾，輕松到手：“謝謝你啊！”
一貫面癱的宋清竹側了一下頭，不着痕跡的彎了嘴角。
經銷商的公司在11層，裝修得商業氣息濃重。推開厚重的玻璃大門，首先映入眼簾的就是穿着制服的美豔前臺小姐。
牧童在公司呆了6年，深知企業對推銷員的深惡痛絕，故而一路都在為毫無阻礙的進入經理辦公室想辦法。于是當她踏過門檻的那一剎那，伸手撥了一下兩天沒洗的長發，踩着貓步妖嬈的走過去，手肘撐在前臺，沖前臺小姐抛了一個十分失敗的媚眼：“美女，我是來找你們經理的。”
前臺小姐溫文的站起來，禮貌的笑着問：“小姐，您有預約嗎？”
CAO，老娘如果有預約還需要用美人計（？）嘛。牧童暗暗腹诽，暧昧的笑着意有所指：“我跟你們經理，不是需要預約的那種關系。這麽說，你能聽懂的吧！”
前臺小姐一個沒忍住，“噗嗤”笑了起來，捂着嘴忙不疊道歉：“對不起。”說完接着說，“我想我們經理應該不是小姐您要找的那個人。”
宋清竹完全沒想到會有這麽精彩的劇情，站在門口幾乎笑得直不起腰。等到牧童徹底吃癟，才忍了忍，湊到前面去說：“您，噗，您好，我姓宋，是王經理叫我過來的。”
原來早就約好了。草，不早說，牧童沖天翻了個白眼，老娘的腰都要扭斷了。
“哦，是宋同學。王經理已經跟我說過，請跟我來。”前臺小姐做了個請的動作，帶着他們朝裏面的辦公室走去。
“你怎麽約的？”牧童跟在後面，小聲的問宋清竹。
宋清竹還是有些抑制不住笑容，整個人顯得出奇的柔和：“我們通過電郵。”
進了辦公室，牧童才知道自己的殺招為什麽沒有一點效果。奶奶的，千算萬算，沒有算到經理居然是個女人。
“王經理，您好。”宋清竹禮貌的上前打招呼。
“王經理，您好。”牧童不情不願的跟着一起。
“請坐吧！”王經理放下手中的工作，溫和的笑着招呼他們。雖然職位高，但為人一點架子都沒有，“小宋給我的郵件我看了，說實話，很吸引人。但是我更想知道，你們能提供什麽樣的支持确保我的付出是值得的。”
“這是我的策劃方案。”宋清竹站起來走過去，把裝訂成冊的策劃恭敬的放在她的面前，“大賽宣傳期間，全校範圍內會由宣傳部出展十塊以上商品宣傳展板。活動期間，我們會在禮堂外會提供專門的産品展示區域，大賽背景帶有贊助商信息。大賽開賽前贊助商有五分鐘的演講時間，獎品由贊助商提供，可以進一步降低贊助成本。”
“只有……這些嗎？”王經理聽完，略顯失望。
頗會察言觀色的牧童意識到這次談判估計要吹，腦子迅速一轉殺入了戰場：“當然不是。”她忽略掉宋清竹暗示她不要說話的舉動，侃侃而談：“會場內供師生使用的一次性紙杯上可印刷贊助商信息。全校無限量領取50元優惠券，凡購機者，可每臺優惠50元。如果資金允許，還可以印一批文化衫。”
多吃了十年的鹽終歸比沒吃過的要強點。牧童看着王經理漸漸緩和下來的臉色，慢慢松了口氣：“這些固然會帶來一定的成本增加和利潤的降低，但從走量上來看，絕對是值得的。”
沒有人說話。牧童看看沉思中的王經理，又轉頭瞅瞅沙發上坐着的宋清竹，心裏忍不住罵這個撲克臉，什麽時候都看不出在想些什麽。那麽現在，究竟是成了還是沒成。
“好吧！”王經理終于發了話，“這兩萬塊錢我出了。”說完站了起來，一臉贊賞的看着他們說，“後生可畏，期待我們的合作。”
作者有話要說：過節真的是懶人不碼字的好借口啊，某蔚整整懶散了三天的說。按照平均碼字量統計，是1W字啊啊啊啊啊啊啊！很憂桑~【畫圈圈
剛剛大米跟某蔚聊天，說到夢想，然後告訴某蔚，有夢想，努力，就會實現。由不靠譜的大米說出來，瞬間覺得好治愈。
于是，作為夢想之一的碼字，會不會有成功的一天呢？
放假綜合症你快走開，我是一個有夢想的人。
滿血複活，繼續去碼字鳥！
加油加油加油！↖(^ω^)↗
大家也是哦，愛你們喲~╭(╯3╰)╮
