第38章
第38章 三十八章
第一天草藥曬得半幹後, 由五斤成了三斤半。
虞滢帶着這幾斤草藥去了朋來客棧。
因要避嫌，并未直接去客房，是在大堂談的。
虞滢到的時候, 都不用她交代，小二阿福很機靈的去請了藥商。
吳藥商是個中年男子，他原本聽說一個婦人采藥來賣，也沒什麽興趣，但聽到說她還與大藥商簽了數百斤的草藥單子後，便開始琢磨着小二是不是誇大了其詞。
在客棧掌櫃那處打聽了一下，倒還真有這麽一回事, 也就生出了一絲好奇。
這藥材要是品相不好, 那大藥商也不會一下子訂得這麽多的藥材。
左右衡量之後, 他還是決定先看一看這些藥材的品相如何, 再做決定。
而他并未說要哪些草藥，只說要治風寒的草藥, 便是想探一探那小二口中的餘娘子是不是有真本事的。
到了客棧大堂後, 小二引路到了一個年輕的婦人前。
看到了婦人臉上的黑斑，乍一看有些紮眼, 但再細看, 才會發現婦人除了那幾塊斑外, 五官倒是長得精致。
收起了異樣的眼光，并未坐下，只擡着下颚對着婦人, 以漫不經心的姿态說：“你就是餘娘子？”
虞滢感覺到了對方的傲慢且不尊重人的态度, 她正要站起的動作一頓, 随而臉上的笑意淡了淡，并未站起, 以一種從容的态度應道：“我就是餘娘子，不知這位先生如何稱呼？”
“我姓吳……”藥商聲音一頓，她如此從容的态度回答，且還是坐着的，讓他看着倒像是個回話的，眉頭不禁一皺。
虞滢到底還需這單生意，所以還是站了起來，緩聲道：“原來是吳先生呀。”一笑，又道：“先生若是有閑暇時間的話，不妨花些時間先坐下看一看我的藥材。”
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藥商聽到那聲先生，倒也受用。
他坐下後，看了眼婦人：“那便把藥材取來瞧瞧吧。”
虞滢知曉不是所有人都如同陳掌櫃和先前的趙姓藥商那般好說話，她總會遇上千奇百怪的人，倒是也不惱他的态度。
在她這處，暫且以賺錢為重。
虞滢把背簍裏邊的幾斤藥材取了出來，放到了桌面上，而後道：“吳先生說要有治風寒溫病之類的藥材，因時間有限，所以只尋得這幾味藥，廣藿香，大青，栀子，土忍冬。”
虞滢一一指向藥材，同時說出藥材的名字。
做藥商的，本就要有一些藥材方面的學識。
吳藥商雖懂得不大全面，可原本就是來收治風寒溫病的藥材，所以聽到這幾樣藥材，扣着桌面琢磨了一下，便知一樣都沒有錯。
收起了輕視的眼神，複而仔細檢查她所言的那幾樣藥材。
藥材清理得很幹淨，而且看着就知道是最近兩日采的，并不是什麽陳年舊藥。
他琢磨了一下後，擡眼看向對面的婦人，說道：“我已與本地醫館定了一批藥材，毀不得約，所以即便餘娘子你的藥材再好，我恐怕也不能要多少了。”
說實話，藥商心底到底有些可惜了，但若是毀約了，得賠付一大筆銀子不說，那藥材也不能拿回來，得不償失。
虞滢聽到藥商說已與醫館定好了藥材時，心頭略一沉，以為這買賣要黃了的時候，又聽到他說要不了多少，瞬間燃起了希望。
她露出笑容，道：“不知先生能要多少的藥材？”
藥商琢磨了一下，然後才開口道：“三十斤主治風寒溫病的草藥，價格方面的話，也是按斤來算。”
他低頭看了眼桌面上的藥材，想了想，說了個價錢：“十文錢一斤。”
聽到這個價錢的時候，虞滢笑意緩緩斂去。
先前姓趙的藥商說過，藥材按照醫館收購的價格給她，也就是說這些個藥材的價格有可能是醫館定下的。
那趙藥商要的量大都是這個價錢，而小藥商的價錢更是談不下來了。
虞滢默了一下，随而露出淺淡的笑意：“先生這個價錢或許是比醫館收我的藥材價要高了許多，可也比先生收醫館的藥要低了很多。”
藥商輕擡了擡眉，說道：“我這藥材本就已經定好了，我是看在餘娘子的藥材品相好，才會勉為其難的要個三十斤，若是餘娘子嫌價錢低的話，大可不必找我來談。”
藥商似乎吃定了面前的婦人缺錢用，肯定會賤價賣出。
虞滢又道：“山中的兇險也不比先生不遠千裏來收購藥材的路途中少，再者我若是今日以如此低的價錢賣給了先生，那麽往後做這藥材買賣沒個标準，誰還願意出常價來收我的藥材？”
藥商道：“你我定價，不說出去就好，旁人怎麽知曉？”
虞滢笑了笑，繼而道：“那我分給旁人呢？”
藥商露出了疑惑之色，又聽她說：“山中兇險，怎可能是我一個女子進去采藥，與我一塊進去采藥的人，還有幫忙引薦的小二，我不可能說出個高價，再給他們細微的工錢，如此，他們還會願意給我做活嗎？”
“就算我給他們開了高的工錢，我難道忙前忙後的，就掙那些微薄利潤嗎？再者，也很難确保他們也會對此事守口如瓶。”
藥商沉默了片刻，還是不打算提高價錢，為難道：“主要是我這收了醫館藥材後，預算也不足了，再者……”
他頓了一下，給對面的婦人畫一個餅，說：“等十月我也還會再來雲縣收藥材，倒是也不去醫館定了，直接到餘娘子你這處定，那時再重新算價格，餘娘子看如何？”
虞滢淺笑：“成呀。”
藥商聞言，頓時一喜，他就知道婦人好糊弄。
“那就簽訂字據契約，按照先前藥商與我開的二十一文一斤尋常藥材的價格來算，一百斤起。”
藥商面上的神色一僵。
雖說二十一文還比醫館低了一文錢，可他本就是做小買賣的藥商，一年到頭也就秋夏兩季來收藥，這回來了嶺南收藥材，下回就該去北面收了……
口頭之約與簽訂契約是完全不同的兩碼事了。
虞滢早猜到了藥商是糊弄自己的，從他現在微僵的表情可以看出，她猜得沒錯。
虞滢複而淡淡一笑：“這樣吧，一人退讓一步，十六文錢一斤，品相保持着九五成這樣的成色，先生覺得如何？”
何叔他們是六七文錢，再除去了小二的，她起碼要有一半的利潤，這買賣才有做的必要。
不然，一次賤價開端，便會有許多次賤價。
藥商聞言，當即皺眉起了身，說道：“就是十二文錢，你不賣便罷了。”
雖站了起來，卻沒有立刻要走打算。
虞滢看得明白，現在就看誰先坐得住了。
她也起身，有條不紊地開始收拾着桌面的藥材，看得藥商眉心一跳，但還是暗暗的抱有僥幸心裏，覺得這婦人是在虛張聲勢。
虞滢在把藥材都收入了背簍之中後，背到了背後，緩聲說道：“既然先生與我談不成一個好的價錢，那也只能可惜了，希望下回能有機會與先生做買賣。”
說罷，虞滢與藥商略一颔首，然後轉身離去。
藥商臉色逐漸僵硬。
醫館開出的價錢是二十二文，他賣到北邊的醫館，能翻兩番。
而這婦人的藥材品相好，肯定還能提一提價錢。
十六文不僅不算虧，而且還會多賺了一些。
看着婦人已經出去了，藥商衡量了一番後還是追了出去。
原本在一旁看着的阿福，心都提到嗓子眼上了。
他剛剛都已經在想十二文錢就以前不錯了，餘娘子為何要拒絕，要是十二文錢一斤，三十斤的話，他就能掙到三十六文錢了。
在失望的時候，看見藥商追了出去，又瞬間有了希望，頓時對餘娘子佩服得五體投地。
藥商追了上來，也說明虞滢押注押對了。
買賣成了。
晌午回食肆的時候，正巧陳掌櫃也搭好了線，那衙差應了這宴局，定在後日晚上。
回去後，虞滢便把這兩個消息與何叔何嬸說了，讓他們第二日繼續與自己一塊進山采藥，後日再與何叔一同去玉縣。
宴局的事讓何叔有些緊張，可一聽買賣談成了，什麽緊張的情緒都沒有了。
去找大兒說與官爺吃飯的時間時，更是一直拿着先前采的那幾種草藥來瞧，好讓自己記住了草藥的樣子。
虞滢回到家中，在飯後把伏寧和伏安支出去後，她也把這兩件事與伏危說了。
伏危沉吟了一息，而後道：“請客這事，無非就是捧着那衙差，讓他高興罷了，至于買賣這事……”
虞滢問：“有什麽錯處嗎？”
伏危看着她，面色嚴謹：“畢竟此前藥商都是去醫館收購藥材的，現在少那麽幾個旅商，醫館也不會起疑，但若是你的價錢定得低了，那些旅商聞聲都跑來你這處了，恐怕幾家藥館會聯合起來應付你，所以，在還未弄出名堂之前，還是低調為好。”
伏危所言，虞滢聽後，也沉思了起來。
市場就是那樣的價錢，她忽然打破了低價，肯定會成為同行的眼中釘。
想了想，她說：“當時想着畢竟是何叔何嬸與我們做買賣的第一回 生意，便急切想成事了，欠缺考慮了。”
伏危搖頭道：“畢竟量少，而且價格也不是極低，一次兩次倒是沒有太大的影響。”
虞滢琢磨了之後，說：“那往後還是得按照先前的價錢了，雖然有可能競争不過醫館，但勝在沒有那麽多麻煩，而且低價競争，本就不是正經手段，對別人不好，對自己也不利。”
伏危聽了她的話，面上忽露出一笑，說道：“與你談事，倒讓人覺着舒心。”
旁人指出的不足之處，她不會急于否認，而是認真思考那個地方不足，然後也承認不足，難得的是她能把別人良善的建議聽進去。
虞滢淺淺一笑，并未說什麽。
早上虞滢與何叔何嬸一塊進山采藥，第二次去采藥，比第一回 熟練多了，但因是指定的藥材，所以也就九斤左右。
第二日因要進城，所以也就采了一會就回去了，大概是四斤多點。
這十四斤曬得半幹後，也就只有十一斤左右，加上先前的三斤多，也約莫有個十五斤了。
餘下的十五斤半幹草藥，估摸着再花個兩天就能采夠了，也不急于一時。
宴請衙差的時候，虞滢買了兩壇酒，一壇為五十文錢，于尋百姓來說也已然是美酒了。
她送了一壇給了陳掌櫃，再留了一壇用來做招待。
同時也提前去朋來客棧定了兩間普通客房，讓吃了酒的幾人有個歇息的地方，也能歇息得舒服一些。
她把訂了客房的是與陳掌櫃說了。
再把包好的五百文錢放在了裝了果子的籃子底下，然後由何叔交給衙差。
天色差不多的時候，虞滢就先回去了。
因為擔心招待的事情，所以虞滢晚間也睡不着。
第二會翻個身後，床側外的伏危壓低了聲音道：“莫要太過擔心，衙差不過是想要撈點油水，不想把事情鬧大，所以油水足了，也自是會幫忙。”
虞滢聞言，又轉了個身，面對着黑暗中的伏危，問：“以前，在武陵郡的時候，郡府的府差也會如此嗎？”
伏危默了片刻之後，才言：“無論哪裏都沒有徹底清水之域，也沒有徹底渾濁之地。”
伏危這話說得确實沒錯，無論是現在還是後世，無論是在哪裏都沒有徹底清水之域，也沒有徹底渾濁之地。
她想了想後，随性道：“罷了，不想了，明天就能知道結果了，現在想得睡不着，也不過是給自己徒增煩惱。”
翻了個身後，數了數羊，倒也真的入了睡。
一宿過後，第二日早間何家父子就從玉縣一路走回來了。
何叔說：“有三個衙差同來，見我們好酒好菜的招待，滿心歡喜，那吳東家的表叔更是滿口答應了去采石場的事情，他讓我們及早去把贖銀交了，他再到大人那處領令陪我們去一趟。”
說到這，何叔又道：“得虧是六娘安排得妥當，他們對那酒贊不絕口，又聽在隔壁街的客棧安排了歇息的地方，第二日走的時候，臉上還是帶着笑的。”
聽了何叔的話，虞滢心頭的大石總算是落了一半。
打通關系的事情算是完成了一半，接下來只需把草藥收掇好交出去，三日後就可出發去采石場了。
何大郎道自己今日就算過去，工錢都會被扣完一整天的，還不如在家裏幫一個上午，下午後再過去做活。
有了何大郎幫忙，到晌午的時候就采了十五斤左右的草藥，等明日再忙活一天，活就全部忙完了。
活忙完後，也該是去采石場的時候了。
想到這，虞滢略有所思往何叔指出的采石場方向望去，不禁有些擔憂。
——也不知那伏大郎夫妻究竟是什麽樣的人，究竟好不好相處。
