第47章 談判
談判
河面水流湍急，波紋一浪跟着一浪，推着鳥船向前行進。
葛雲天立在蘇玉音身旁，徐徐開口：“顧夫人，感覺如何？”
蘇玉音微微颔首，道：“還行，像這樣的船，你家有多少？”
葛雲天聽了，頗有幾分自豪，道：“大約三十幾條罷，若是算上其他的，約莫有上百條之多。”
林凇然聽到他的話，忍不住道：“難怪葛老爺號稱‘船王’，果然名不虛傳。”
錢蔚兒立在林凇然身邊，甲板上風有些大，她便悄無聲息地躲在了林凇然身後，悄悄看着他。
蘇玉音想了想，問道：“這些船，都是同時運行的嗎？”
“當然不是。”葛雲天一抖折扇，潇灑地閃了起來，道：“需要輪流保養，而且現在是春日，是我們的淡季，要到了夏秋才會忙碌起來，用上所有的船只。”
蘇玉音明白了，所謂“漕運”，最主要是運輸官糧，如今才剛開春，沒到收獲的季節，那葛家的船只，應該有不少是空閑的。
蘇玉音又問了幾句旁的，葛雲天耐着性子，一一解答。
對于葛雲天來說，能和蘇玉音這樣的大美人站在一起，哪怕只是看看，也能讓他心情愉悅。
之前斷腿的傷痛，他早就抛到九霄雲外了！
林凇然看着葛雲天，心下略感不安。
這葛雲天什麽都好，對朋友也很是仗義，唯一的缺點……便是好色。
錢蔚兒見林凇然神色複雜地看着前面兩人，小聲問道：“林公子，你在擔心什麽？”
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林凇然愣了愣，下意識道：“我、我沒有擔心什麽……”
“你的眉頭都皺起來了。”錢蔚兒一臉篤定，道：“你是不是怕蘇玉音紅杏出牆？”
林凇然噎了下，忙道：“當然不是。”
錢蔚兒道：“我覺得也不會，畢竟，顧大人比葛公子俊多了……當然了，在我眼裏，林公子才是最好的。”
錢蔚兒說着，面上還泛起一絲紅暈。
林凇然嘴角抽了下，幹笑道：“錢小姐過獎了……”
林凇然雖然早就認識錢蔚兒，但卻不算太熟。
他一向喜歡的，都是溫柔娴雅的解語花，錢蔚兒雖然看起來溫順，但他知道，對方幹起仗來，只比蘇玉音的火力差那麽一點點……實在是，惹不起。
林凇然下意識挪開了兩步，錢蔚兒不動聲色地跟了過去。
林凇然只能無聲嘆氣。
這一路順風順水，很快就到了麗縣。
待鳥船緩緩靠岸，木板伸出，葛雲天便帶着衆人下了船。
這裏的碼頭看起來比孟縣河邊要熱鬧許多，南來北往的人不少，小攤小販從街頭擺到了街尾，一片祥和。
葛雲天道：“這麗縣的茶葉最是有名，林賢弟應該知道吧？”
林凇然笑道：“不錯，這麗縣也有不少林氏茶葉行的供貨商。”
林家的茶葉生意做得很大，自江南一直做到了京城，每年都會從麗縣進購不少茶葉。
蘇玉音道：“你平日裏運送茶葉，也是繞過方才的水域，直接從麗縣的西北面入碼頭，然後北上嗎？”
林凇然點了點頭，道：“不錯……其實，麗縣和東平縣都在孟縣的下方，中間隔着一條遼河，若能直接渡河，從孟縣北上，是最短的路徑，能節約不少時間。可你也知道，孟縣沒有專門的碼頭，那一段水域又落差很大……許多船夫也不願意走那裏，于是我們便只能繞個半圈，從另一面走一段陸運，再入河道了。”
葛雲天也道：“大部分船夫，都不願意走孟縣周邊那一段……唯有頂好的船，配上極好的管代人，才有把握安全渡河。”
一聽到葛雲天變相地誇贊自己，明珠和翠珍都皺了皺眉。
她們實在對這葛雲天沒有什麽好印象。
幾人一面聊着，一面往前走。
蘇玉音問林凇然：“你可知道，主街在哪兒？”
林凇然對麗縣還算熟悉，便擡手一指，道：“繞過碼頭，再往前走兩條街，便是主街了。”
蘇玉音秀眉輕皺，道：“這麽遠啊……”
按照蘇玉音平日裏的習慣，超過兩百步的地方，都是要坐馬車的。
明珠忙道：“小姐稍等，奴婢去看看哪兒有馬車……”
蘇玉音卻道：“不必了。”她側目一看，旁邊有一家賣文房四寶的店鋪，便道：“明珠，你去買些紙筆來。”
明珠連忙應是。
過了一會兒，明珠便買回了紙筆。
衆人正有些奇怪，蘇玉音買這些做什麽，卻聽蘇玉音對兩個丫鬟道：“從現在開始，明珠負責左邊，翠珍負責右邊，将沿途鋪子做的營生，記錄下來。”
葛雲天實在有些好奇，忍不住問道：“顧夫人這是做什麽？”
蘇玉音一笑，道：“晚一些，葛公子就知道了。”
他們一行人，便沿着碼頭旁的街道，慢慢向主街行進。
遇見有意思的鋪子，蘇玉音便會停下來，進去看看。
錢蔚兒自然也是個愛玩的，見蘇玉音進去，她便也跟着進去。
兩人少不得要讨論一番，偶爾遇見不錯的東西，還要争先恐後地買下來，不讓對方得到。
一個時辰之後，不單是兩人的丫鬟，就連林凇然和葛雲天手上，都拎了不少東西。
林凇然走得有些吃力，道：“我說蘇大小姐，你能不能不買了？這些個書本、擺件、小玩意兒，不是哪裏都有麽？”
蘇玉音回過頭，認真道：“孟縣沒有。”
林凇然愣了愣，也是。
孟縣就連主街的鋪子，都是冷冷清清的，更別提其他地方了。
待他們從碼頭走到了麗縣主街，衆人都有些累了。
林凇然見到前面有一間茶館，看着還算體面，便道：“不若我們去茶館坐坐，休息一下？”
衆人忙不疊地點頭。
到了茶館二樓，林凇然便熟門熟路地點起了茶水和吃食。
蘇玉音平日裏很少走這麽遠的路，這會兒覺得又累又餓，待茶點一上來，她便迫不及待地撚起一塊，送入了口中。
可才咬了一口，她便将茶點放了下來。
“真難吃。”蘇玉音忍不住皺了下眉：“林凇然，你這點的是什麽？”
林凇然有些疑惑，道：“不就是常見的芙蓉糕嗎？不好吃？”
錢蔚兒一聽，輕哼了一聲：“這可是林公子點的，怎麽會難吃？蘇玉音，你也太挑剔了吧！”說罷，她便拿起一塊芙蓉糕，張口一嘗。
錢蔚兒小臉皺成一團：“哇！真的很難吃！甜得齁死我了！”
林凇然：“……”
葛雲天見她們如此，忍不住笑了起來，道：“麗縣的茶好，但茶點卻是出了名的難吃。”
蘇玉音有些詫異：“為何？”
葛雲天一展折扇，揚起自我感覺良好的左臉，對準蘇玉音，悠然道：“顧夫人看看樓下，便知道了。”
蘇玉音側目，往窗戶外看去，主街的景致盡收眼底，就連方才走過來的路，都能看得一清二楚。
這條路上，車水馬龍，絡繹不絕，人聲鼎沸，喧鬧至極。
錢蔚兒也看了一會兒，卻有些迷惑：“這條路……有什麽特別的？”
蘇玉音瞧了她一眼，道：“不是讓你看這條路，但是看這裏的氛圍。麗縣雖然盛産茶葉，但茶期很短，一出産便立即要運送出城，所以大夥兒都是匆匆忙忙的……既然如此，哪有功夫坐下來，慢慢品茶呢？”
蘇玉音這麽一說，錢蔚兒下意識環顧四周，道：“難怪，茶館人這麽少！這茶館應該是給來往之人歇腳用的，既然如此，那茶點做得難吃，就不奇怪了……”
葛雲天看着蘇玉音，面露欣賞，道：“顧夫人說得沒錯，茗茶乃文人雅事，麗縣這窮鄉僻壤的地方，自然不懂了。”頓了頓，他又道：“不過，我哪兒有不少好茶，若是顧夫人和錢小姐感興趣，歡迎來府上品茶。”
蘇玉音和錢蔚兒還沒說話，明珠便端起一壺開水“咚”地放到了葛雲天面前，道：“葛公子，要不要奴婢先為您添點兒茶？”
葛雲天一見明珠，背後就有些發虛，連忙收了吊兒郎當的神色，道：“不敢勞煩姑娘……”
待衆人喝完了茶，已經接近傍晚。
林凇然便帶着衆人，沿原路返回。
鳥船緩緩起錨，向遼河中心駛去。
蘇玉音坐在船艙裏，眼神看向河面。
河面上霧蒙蒙的，逐漸昏暗下來，也不知是不是要下雨了。
林凇然見蘇玉音微微有些出神，便問：“你在想什麽？”
蘇玉音轉過頭，答道：“我想要這條船。”
“噗……”
葛雲天坐得不遠，聽見這話，差點将茶水噴了出來。
小厮遞上手帕，他連忙接過，擦了擦嘴，道：“我沒聽錯吧？顧夫人想要我的船？”
蘇玉音淡定地看着他：“不是要，是借。”
她語氣從容，坐得穩如泰山，仿佛找他借的只是個無關緊要的小玩意兒。
林凇然早就見怪不怪了，他道：“你到底是怎麽想的？”
蘇玉音看向葛雲天，道：“葛公子之前說過，現在是漕運的淡季，有許多船只暫時用不上，對吧？既然如此，可否借給我用一段時日？”
葛雲天面色頓了頓，道：“顧夫人想用我的船做什麽？”
蘇玉音笑笑：“自然是做生意啊，拉人，以及運貨。”
林凇然一聽，下意識問道：“你不會是就想要這條船，在麗縣和孟縣之間往返吧？”
蘇玉音一本正經道：“為什麽不可以？”
她擡手一指這船艙，道：“這鳥船寬闊，至少能坐下四十到五十人，若天氣晴好，白日裏至少能打五個來回，那一日便能運送五百人次左右，若是運貨……船艙外面還能放，那就更多了。”
錢蔚兒聽了，面上浮出一絲期待，道：“若真能如此，那咱們孟縣便不會那麽冷清了！有了人，才能将生意做起來呀！”
林凇然也明白了蘇玉音的意思，若有更多人與孟縣互通有無，孟縣的營生才能慢慢做起來，只有百姓們荷包裏有銀子了，孟縣的貧窮，才會逐漸好轉。
若是孟縣一直如現在這般封閉，只怕仍然會繼續惡性循環。
蘇玉音擡眸，看向葛雲天，道：“葛公子覺得如何？”
葛雲天見蘇玉音有求于自己，頓時坐得端正了些，他一搖手中的折扇，似笑非笑道：“這鳥船的造價可不低，也是我葛家安身立命的東西，借給了顧夫人，我有什麽好處？”
蘇玉音道：“我可以付你租金。”
葛雲天下巴一擡，高傲道：“我是缺那點銀子的人麽？”
蘇玉音“哦”了一聲，道：“那好，看來租金也可以免了……”
葛雲天：“……”
“顧夫人，你想打通孟縣和麗縣，想必是為了幫你的夫君，抑或發展你蘇家的生意？”葛雲天一面搖着折扇，一面開口：“但那是你們的事，與我無關。”
若蘇玉音沒有成婚，他當然願意幫她，但如今蘇玉音已經嫁做人婦，他就算對她再殷勤，又有什麽用？
商人都是無利不起早，葛雲天也不例外。
蘇玉音微微一笑，道：“葛公子真的認為，此事與你無關？”
葛雲天見蘇玉音笑得頗有深意，忍不住問道：“顧夫人有話，不妨直說。”
蘇玉音手指撥了撥眼前的茶杯，悠悠道：“葛公子可知，孟縣水域，正在築橋？”
“有所耳聞……”葛雲天輕嗤道：“這橋，還是蘇家捐給顧大人的吧？啧啧……顧大人可真是命好，既能抱得美人歸，又能得這麽一大筆銀子……”
蘇玉音沒有理會他的冷嘲熱諷，反而道：“之前林凇然也說了，若論運輸，自南向北最快的路線，便是越過遼河，途徑孟縣，直接北上。”蘇玉音盯着葛雲天，道：“如今遼河無橋，那麗縣和東平縣的貨物，都要走兩邊的漕運，借着葛家的船，兜個大圈子再北上……葛公子有沒有想過，若是孟縣的橋修好了，會怎麽樣？”
此言一出，葛雲天面色微僵。
若真如此，以後南面的貨物，都可以通過新橋，直接送達孟縣，走陸路北上……那葛家的漕運生意，至少要折損三分之一以上！
葛雲天臉色變幻莫測，他思量了好一會兒，才擡起頭，看向蘇玉音。
葛雲天斂了輕狂，語氣正經了不少，道：“顧夫人的意思……我明白了。”
頓了頓，他又問：“可就算我願意借船給你……等孟縣的橋修好，你又能許給我什麽？”
蘇玉音見他神色松動，徐徐笑了起來，道：“我此前聽說，‘船王’不甘只做漕運，早就想擴展陸運的生意？既然如此，等孟縣橋通之後，我可與夫君商量，最先為葛家開放陸運的通關文書，這樣一來，你們的陸運生意，便能從孟縣開始了。”
蘇玉音話音落下，葛雲天的眼睛裏已經燃起了幾分期待。
他們雖是“船王世家”，但大金對漕運管控很嚴，每年都有不少船，要以極低的價格，協助官府運送官糧或貢品，日子是越來越不好過了，所以，葛老爺便一直在嘗試陸運之事。
但陸運與漕運完全不同，各地都有地頭蛇，要從頭做起，談何容易！
但孟縣好比一塊全新的土地，沒有旁人浸染，若是他們能占得先機，說不定真能打開陸運營生的法門！
想到這兒，葛雲天便下定了決心。
他鄭重地看着蘇玉音，道：“既然有夫人這句話，那我們一言為定！”
蘇玉音笑着點頭：“一言為定。”
船艙內，盟約締成，而船艙外，卻下起了蒙蒙春雨。
蘇玉音如願以償得了船，心情大好，便倚在船艙，恣意地隔雨賞月。
很快，鳥船緩緩靠岸。
蘇玉音忽然發現，岸邊似乎站着個人。
她凝神看去，那人靜靜立在岸邊，似乎在等着什麽。
林凇然率先走到甲板上，他借着微弱的燈火，看清了岸邊人，頓時驚訝出聲——
“姐夫，您怎麽在這兒？”
顧青昀：你猜一猜，我為什麽在這裏？
