第42章
第 42 章
最近有一些草莓成熟了，因為成熟的不多唐秦就沒雇人，只自己去摘，然後給谷雨快遞幾斤，另外打電話給章語闌，讓她晚上帶到小區去拿。
草莓摘回來唐秦喊陳周遠和許卓過來吃，結果陳周遠回了一句：“這香味也太濃了，你們女孩子才喜歡吃，我不吃。”結果就被許卓拿了一個塞他嘴裏。
陳周遠不得已吃下去了，然後，就沒再說什麽，默默吃了一小籃子。看得唐秦直心疼。就算是市面上的草莓，價格也是很高的，一小盒就要幾十塊錢呢，更何況是她這樣種出來的。
不過想想以前身為打工仔的時候，每次買草莓都要很克制，隔很久才敢去買一回，想想現在可以不限量開吃。真是太爽了。算了，看在，這是一個不錯的體力勞動力份上，就不計較那麽多了。
幫工們最近賺了不少錢，以前沒舍得買的這些高價水果，現在也舍得給家裏的小孩買點嘗嘗了。于是下工的時候每個人也從唐秦這裏買了一些回去。不過就算唐秦給打了折，她們也不舍得買很多，大多是一兩斤。
省內快遞一天就能到，唐秦早上早早就給谷語發了快遞，晚上回到小區房間躺沙發上休息的時候，谷雨谄媚的電話就來了，“小秦秦，你真是太厲害了，你怎麽能種出這麽好吃的草莓呢。真是太好吃了，我覺得比水果店裏的還要好吃一百倍。”
唐秦被她的語氣逗得哈哈笑，“你這個一百倍是怎麽量出來的？”
“當然是我精準的舌、頭量出來的。”谷雨故作驕傲道。
“怎麽樣，你那還有嗎？明天再給我發幾斤過來吧，我給你微信轉賬。”玩笑後，谷雨問道。
“有，明天給你發，轉賬就不用了。最近還沒開始賣，姐送給你吃。”唐秦說道。今天只是挑紅透了的草莓摘，那些果蒂那一小塊還沒紅的都沒摘，明天應該還能摘不少。
“要給的，這兩天我打算給公司員工弄個下午茶，快到國慶了，給他們加加油。另外，我想每天隔一天，不，還是兩三天吧，跟你買兩斤，最近快忙瘋了，我要犒賞犒賞自己。”
谷語說得非常闊氣樣子，但是唐秦覺得，她這個老板當的比自己慘多了。吃個草莓都成為一種犒賞了，啧啧。
既然是長期訂貨，那就不能白送了，親兄弟明算賬，這個錢還是要收的。
第二天唐秦把快遞發完之後，把快遞單號發給谷雨。谷雨立馬回複了一個謝謝的表情包。
過了一會兒，谷雨又發一條微信過來，說作為回報，問唐秦需不需要她幫他宣傳。
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畢竟昨天那幾斤草莓也是免費的嘛。
唐秦想了一下，回複：“要。”
然後他們的游玩群裏就彈出了一張飽滿鮮紅的草莓照片。然後谷雨接着發了一條微信：唐秦種的草莓成熟了，好吃好吃好吃！
唐秦聽到群裏叮咚聲，點進去一看，笑了。
唐秦切出來，發消息問谷雨：就這樣宣傳啊，這個宣傳我自己也可以做啊。後面發一個鄙視的jpg。
“那不一樣，你自己宣傳就是王婆賣瓜自賣自誇，我宣傳就是買家好評。”谷雨說。
“那謝謝親啦。”唐秦也一副某寶賣家地回複。
“不用謝不用謝。不過唐老板啊。你這個貨源緊俏後可得保持我這個首批客戶的供應啊。”谷雨玩笑。
“好說好說。”唐秦無聊跟她瞎扯。
“不過，你要是不打算賣給酒樓的話，要不要開一家網店啊？多開拓一條銷售渠道比較好吧，以後也可以賣一些酒樓不收的東西。你不是說，新承包的那兩塊地，第一批種植的東西可能不符合酒樓的标準嗎？你要是開網店，我這邊可以幫你在客戶群裏宣傳宣傳。”玩笑亂扯之後，谷雨正經提議。
“嗯，我本來也是打算最近開家網店的，就等生産豆奶的均質機回來了。不過你倒是提醒了我，現在可以先開了，上架草莓讓你們直接去網店買刷刷銷量先。”唐秦寫到這裏不禁有些激動起來。
唐秦以前就開過網店了，那時候，大家都在說不能只靠工作的薪水，要多多開源創收，于是她就跟風開了一個網店，結果吧……實在不知道該賣什麽，就跟風挂了幾件衣服上去，然後就，沒有然後了。
後來她也想過換別的東西試試看，但是一直不知道該賣什麽。網上那些東西都太平常了，而且要從別的地方拿貨，感覺質量沒保障，賣的不爽快。于是也就只是想想就又放下了。
但是，這次是自産自銷啊，想想就興奮好嗎。妥妥的農家直營産品，沒有中間商賺差價，而且還是綠色無公害。産品質量有保障，只要舍得吃的，絕對能成為回頭客，這樣的話只要做得起來就不怕後期掉下去。
唐秦摸摸下巴，心裏已經打起了以前不舍得下手的，砸金買gg買直通車等等一系列營銷操作，反正這只是初期投入，唐秦相信，以她家産品的質量，只要買過就能成為回頭客。
想想就很期待，唐秦立馬拿上手機去草莓地拍了幾張照片，然後又對着留下來吃的草莓咔咔拍了幾張，開電腦選幾張差不多的就直接放上去了。然後把店鋪鏈接發給谷雨，順便在群裏面也發了。
在唐秦拍照上架的時候，很多人已經在群裏面艾特唐秦問能不能買了。現在鏈接一發上去，就有很多人回複。
“新店開張，有優惠券可以領啊，要買的進店吧。手勢手勢。”唐秦在群裏發了指向連接的手勢表情包。
下面之前表示想買的人立馬發比了個OK的表情。
唐秦打開手機千牛，看着網店迅速有了幾張銷量，滿足地嘿嘿笑了。這種看着手機裏數據嘩嘩上漲的感覺實在是太好了，特別是這些數據代表的是錢之後就更爽了。
草莓數量不多在谷雨公司的客戶加入購買之後就經常斷貨，于是有朋友就走唐秦後門來了，都是想搞預定。不過唐秦覺得麻煩，而且也需要網店銷量啊，就沒有答應。只是表示過陣子那就要生産豆奶了，到時候給他們送一些。
沒幾天唐秦預定的機器也到了。均質機、播種機、收割改裝機都有，果然，只要錢到位，他們總能有渠道聯系到的。
收割改裝機就幾千塊，是最便宜的，播種機也還好，但均質機要不少錢。唐秦掏錢掏的心疼，又一次感嘆創業真不容易，要不是對自己種的東西有信心，她肯定下不了這個本錢。
收割改裝機之前聯系過水稻收割司機确定過，他表示能接受改裝，價格也跟收割到水稻那樣按畝計算，改裝機由唐秦自己購買。因為他們這裏很少有人種黃豆的，他是不可能自己買這個改裝機的，因為沒有市場。
這個唐秦也知道，買一個小小的改裝，也比買整臺收到機便宜多，這種方式唐秦覺得挺不錯的。
不過人家司機也提醒了唐秦，說這種改裝機可能損失會比較嚴重。漏割抛枝炸夾都有可能，就是可能會掉很多黃豆在地裏。
這個唐秦也明白，其實機械收割都有這個問題，只是看損失多與少的區別罷了，不過還是唐秦謝過司機的好意提醒。
确定人家願意接受改裝合作，唐秦就打電話給農機店的銷售經理，說可以買改裝機。也沒過過久，那邊就說到貨了。
今天他們就開車送過來，機器送到之後，唐秦讓他們幫忙把收割機收割機搬到倉房，改裝機不大，直接就搬到倉庫角落放着了。均質機搬到了廚房，播種機直接停在木屋前面的空地上，到時候給它搭一個棚子就可以。
簡單安裝調試之後，就直接開始試生産。唐秦買的是最高可調至40MPA的機子，據說一般的生産純生産豆奶用二三十MPA就差不多了，不過唐秦到時候想加一個花生進去，于是就買壓強高一點的。
現在網上有些人就用豆漿機打一下，然後加糖加牛奶煮一煮，也說那是豆奶了，其實那根本就是豆漿。實際上，用均質機生産出來的豆奶跟那樣做出來的豆奶根本完全不一樣。
均質機生産的豆奶更加細膩柔滑，不僅口感好，而且香味也完全不一樣，黃豆的青草味幾乎可以完全去除。
廠商派了一個人過來調試機器，手把手教他們怎麽使用。
他們這樣生産的豆奶自然不可能像工廠那樣，搞一整套設備，于是就只是，買了一個大號的豆漿機，把提前泡好的豆子打成豆漿，過濾之後倒入白砂糖，煮開。然後就到均質機裏去了，也不加什麽液料。
“一般都采用二次均質，第一次壓強調到二十到三十MPA.第二次要是加花生就調高一些，不加的話三十到三十五就差不多了。”調試員邊講解邊操作。沒多久，簡單的豆奶生産就這樣完成了。
圍觀的唐秦許卓陳周遠三人忍不住深吸了一口氣，一屋子滿滿的豆香味，真是把人饞蟲勾出來了。
調試員一說可以了，唐秦就立馬拿出杯子，一人倒了一大杯。
“嗯，就是這個口感。”一口喝下去，唐秦立馬感到身心都特別滿足，這就是小時候的味道啊。
很小的時候，村裏小賣部就有那種玻璃瓶裝的豆奶，不過那個比較貴，父母沒怎麽舍得給她買。到後來又出了5毛錢一包的豆奶，那時候唐秦已經上學了，有零花錢，倒是偶爾可以買一次。不過後來這種豆奶就沒有了。
直到幾年前，才又有一種豆奶出現，不過唐秦覺得那個味道不夠純正，沒有小時候的好吃。而且唐秦這人總覺得，像這種東西保質期太長了不好，于是就沒怎麽買。
唐秦抱着杯子，又喝了一口，忍不住像電視gg裏那樣，滿足地眯起眼。現在總算可以每天，放心、大膽地喝了。
豆奶的香味飄得很遠，地裏的幹活的人也聞到了。豆香味道很有特色，一聞就知道，大家都好奇想過來看看，又怕會被唐秦說她們偷懶。于是就派了一個人過來看究竟。
“真的是豆奶啊。”劉連芳走到廚房門口，到他們正在喝豆奶，有些驚喜道。
然後又立馬有點激動地接着問：“小秦，這是用前陣子收的黃豆做的嗎？”
唐秦聽到聲音，轉過頭一看，有些驚訝。心想怎麽突然就跑這裏來了，他們以前幹活也不會這樣随便跑去湊熱鬧的啊。
不過來都來了，唐秦也沒說什麽，只道：“是啊，剛剛做出來的，你也來嘗嘗吧，看看我新買的這個這個機器做的好不好？”唐秦說着就拿了一個杯子倒一杯遞給她。
劉連芳接過杯子，不自覺吸了一口氣，才有些期待又有些忐忑的喝了起來。
唐秦看到劉蓮芳小心喝了第一口，仔細感受了一下，然後很快接着第二口，第三口，直到喝完一杯才停下來。
唐秦看她喝完，才笑着問道：“味道怎麽樣啊？”
“味道沒得說，非常好。”劉蓮芳猛點頭。
“這才是真正的豆漿啊。以前的豆漿就是這個味兒。現在的豆漿根本不是那麽回事兒。”劉蓮芳繼續激動地說道。
唐秦瞬間感覺找到了知音，“對，還是以前的豆奶實在對吧？”
“那當然。以前我們也買不到什麽奶粉，孩子沒奶喝的時候都是用豆奶代替的呢。只要舍得買給他喝，就長得白白嫩嫩的。我二兒子當時沒奶喝，就都給他買這個，每天一瓶，那時候喝得我都心疼錢。不過現在啊，想買都買不到那種豆奶了。”劉連芳感慨道。
唐秦有點尴尬，有沒有奶啥的，劉蓮芳那年紀說起來完全不覺得什麽，但是，咳，唐秦覺得自己思想有點不純、潔，但是……幾個大男人就在旁邊啊。尴尬。
劉蓮芳顯然有點激動，噼裏啪啦說完又立馬問：“小秦啊，我能不能跟你買一些帶回去給我孫子喝啊？”
“還有很多呢，你裝回去就是了。”唐秦摸摸鼻子，笑着說。
“哎，不是，我是說每天跟你訂一瓶。他現在還在上小學呢，喝這個好。”劉連芳是很知道豆奶的好處的，這東西養人，對小孩尤其好。不過，作為一個莊稼人，自從農藥化肥出來之後，他對這些也不太放心，更何況現在的豆奶味道跟以前差別真的很大，所以之前就不敢給孫子每天買這個。
但是唐秦這裏種出來的她絕對放心啊，她可是從開始播種到除草施肥再到收割曬幹，全過程都參與了的，絕對的安全健康。
“這個啊。”唐秦猶豫了一下，這個做出來本來就是要買的，她要買也沒問題，只是這個價格。肯定是要比市面上一般的要貴一些的，不知道劉蓮芳能不能接受。
“當然可以，只是現在産量成本這些還沒計算出來，也沒辦法定價，等過幾天穩定生産計算出價格之後告訴你。”唐秦最後這樣說，這也是實話。
劉連芳點點頭，就高高興興繼續回去工作了。現在是工作時間，她也不敢在這耽擱太久。不過回去之後免不了跟其他人感慨吹捧一番了，說這個豆漿味道多麽多麽好，又說喝起來跟以前正宗的豆奶一樣，肯定很養人，聽得其他人都想立馬去買。
“操作都會了吧？”調試師傅和在場的搬運人員也喝了一杯，沒什麽問題，于是問唐秦。
“嗯，應該可以。”唐秦點頭。
“那行，以後有什麽問題打機子上面貼着的這個電話，一年內免費保修。”試過機器沒有問題之後，調試師傅和送貨人就開車回去了。
豆奶做的有點多，他們三個人肯定是喝不完的，于是下工的時候唐秦就讓幫工們都裝一點回去。
幫工們之前聽到劉連芳的吹捧又聞到豆奶的香味，早就很想嘗嘗味道了，這會兒于聽到唐秦這麽說，立馬把杯子裏面的水倒掉，用來裝豆漿。
嘗了之後，發現果然很好喝，具體怎麽個好喝也形容不出來，就是覺得口幹挺好的，比他們在小賣部買的好多了，
唐秦讓他們把剩下的都裝回去，也讓家裏人跟着嘗嘗。于是個個都灌了滿滿一水杯的豆漿，高高興興回去了。就連一個聞不慣豆奶的味道，不喜歡喝的幫工也灌了一水瓶回去，打算讓家裏的小孩嘗嘗，要是他們喜歡喝，就也讓他們喝。
聽劉蓮芳說得那麽好，她也很心動、雖然自己不喜歡這個味道，但是也許孩子喜歡呢，家裏那丫頭總是瘦瘦黃黃的，要是跟劉蓮芳說的那樣，養成白白嫩嫩的就好了。
回去之前，除了這一個喝不慣的幫工，其他人都表達了想要跟唐秦每天預定豆奶的想法，唐秦也都點頭答應了，還是跟之前對劉蓮芳說的那樣，等兩天有時間做了，算出價格再告訴她們。
之前的50畝地撒了發酵的雞糞肥，又翻過一道，現在也過了幾天，可以種植了。第二天，唐秦帶着許卓陳周遠兩個人，去種花生大豆去了。
播種機只要調整好出粒口的大小就可以播種不同的作物，花生，玉米，大豆都沒問題。甚至據說改一改還能插秧，不過差別有點大，改裝也是有點麻煩的。唐秦沒打算用來插秧，上次的5畝旱稻估計都夠吃很久了。到時候明年春播改種水稻，直接撒種子就好了，插秧還得育苗，唐秦覺得太麻煩。
把準備好的種子搬上車，許卓就興致勃勃坐上駕駛座說要開車。于是陳周遠和唐秦就騎着小電驢跟在後面，三人往3號地出發。
播種機有一米多寬，種子間距可以調整，唐秦他們調整約莫18公分的距離，一趟開過去就能種二十幾行，效率比人工種植高多了。
倒好種子，許卓就潇灑地揮揮手，播種機嘟嘟往前開。
唐秦覺得有點好笑，姿勢再潇灑也沒用，播種機一稱，就是一副老農的姿态了，許卓還當自己是開跑車呢。
“開慢點。”陳周遠站田埂上沖許卓喊。“開太快種子會很稀疏。”
許卓揮揮手，表示聽到了，然後慢慢把速度降了下來，慢慢往前開。
許卓剛開始還興致勃勃，開了幾圈之後就不想開了。速度太慢，新奇勁過了就覺得像開着烏龜速度的車在田裏轉悠似的。
“我來試試吧。”許卓開到路邊的田梗停下，唐秦就上去了。
陳周遠本來打算接手，看她一臉興奮，于是揮揮手繼續除草。不用殺草劑的話就要經常除草，地裏的土剛翻過還沒什麽草，不過田埂的草已經很長了。
唐秦開得比許卓還少，才兩圈就嚷嚷着讓陳周遠來了。因為，開這玩意兒手太酸，而且，p、股也震得好疼。
“要不要墊一件衣服啊？”唐秦看陳周遠爬上車，忍不住說道。
“對，墊件外套吧。”許卓說着把陳周遠放在種子袋子上的外套遞給他。
“不用。”陳周遠擺擺手，就開走了。
唐秦以為價格出來後肯定會有人覺得貴不定了，沒想到她們全都定，一天十幾塊錢一瓶豆奶也不心疼的樣子，直接就把一個月的錢給唐秦了。
唐秦本來還想問問她們怎麽這麽舍得，不過想想這話被有心的人聽了可能覺得她看不起人，就沒問。
“你怎麽每天訂兩瓶啊？”給完錢，幾人邊走到地頭邊說話，一個人問劉蓮芳道。
“我家這不是兩個孫子嘛。”劉蓮芳笑着說。
“我家也兩個孩子，我打算讓他們分着喝，兩瓶太貴了。”又有人說。
“幾十年前一瓶都要兩塊錢了，以現在的錢來說十幾塊錢還好啦。”劉蓮芳解釋。
“哎呦你真有錢。”有人玩笑道。
“你不也買了，我跟你說，豆奶真的對小孩特別好，健康最重要啊，喝這個比和牛奶放心多了。聽說人家國外身體不适合喝牛奶的人都是喝這個呢，營養可好了。”劉蓮芳是真的覺得挺值的，有些好東西有錢還買不到呢。
唐秦聽着他們七嘴八舌說着，摸摸下巴。既然對小孩這麽好，她是不是應該給他們多喝一點？最近成熟的草莓越來越多了，讓他們來摘草莓吧。
摘草莓的活特別适合小孩子，身體小，不容易踩壞薄膜，幹活手輕，一顆草莓都沒有碰壞，就是速度慢了點。
“快一點啊，第一名獎勵一盒草莓一杯豆漿。”看着他們小心翼翼護着草莓的樣子，唐秦忍不住又重申了一遍獎勵。
然後就看到他們速度快了一些，不過還是舍不得用力，用框裏的時候都是用慢動作，唐秦看着就覺得有點好笑。
“不許偷吃啊，偷吃下次就不要人了啊。”唐秦搬張凳子做在邊上打包，邊看着他們幹活，看到一個小孩側身低頭，想偷吃草莓，立馬喊道。
即使懲罰下次不讓來能讓他們有些害怕，但是草莓的味道太勾人，過一會兒又會有人忍不住嘴饞，唐秦時不時就得喊一句。
唉，算了，一會兒挑些長得不太好的給他們吃，這樣估計下次能忍住。下次要還是這樣，就還是讓大人來摘吧。不過，如果大人偷吃…那就更不好說了。
草莓太好吃也是個苦惱，怪不得人家都是搞游客現場入園摘呢，要是這裏的景區沒關門就好了，那絕對有游客來摘。要是能把旁邊那個景區拿下就好了，到時候還可以在上面多種點水果。
