第19章 新想法
新想法
第19章
得了李家老爺的首肯，栾斯寧自此便開始走馬上任了。
正像栾斯寧所想的那樣，李家老爺其實是要他與他那二兒子開一間鋪子，賣他妻舅從外地運來的一些東西。
說起來，李家二舅前幾十年活得很有一些俠士風範，所行範圍并不拘于一地，也不拘束于某一個領域，而是看見這地方有什麽奇珍異寶，通通買下來，然後運到另一個地方待價而沽，往往就能得到更高的回報，當然也不是每次都能這麽順利的，翻車的時候也有，就比如前些日子送給李少爺二少爺的那一批羊毛，就是他聽了當地人的吹噓，想也不想就買下來的。結果他誰知道內地的人根本就不怎麽用羊毛，結果就叫他給砸在手裏了。最後只能一并扔回老家去，交給李老爺讓兒子練手用了。
也正是因為如此，李家二少爺和栾斯寧這一對組合。連羊毛都賣得掉，李家二舅覺得，想必也沒有什麽可以難倒他們的了。便放心大膽的将手頭的東西交給他們處理，便直說了，賺了算你們的，虧了算舅舅的，看的栾斯寧忍不住酸的不行，這是多好的舅舅啊。
要是他最初得了這麽一個殼子，升級莊園那不是簡簡單單？
地，5兩銀子一塊，先來二十個再說，建築，解鎖了就直接升滿。至于賣東西就更簡單了，左手倒右手賣給他舅舅麽，經驗值那不是刷刷的來。
可惜栾斯寧不是。他就只能一步一步憋着慢慢升級了。最近栾斯寧是看上了畜牧場，想養上一頭牛，再養幾個雞，他多久沒喝牛奶吃蛋糕了都。
這些比較基礎的問題研究過，栾斯寧和李家二少兩個人便開始研究他舅舅到底送來了什麽東西了。一研究，兩人就忍不住都皺起了眉頭，這也太雜了吧，從珍珠翡翠到布匹，差不多都有。他們是不知道李二少的舅舅是怎麽把這些東西賣出去的，就連李二少自己，也忍不住感嘆了一聲：這些都是點啥啊。
要是開一間鋪子，也不是不行。東西都是好東西，就是怎麽讓人知道是個問題。其實這問題也不難解決，他父母在當地都是有頭有臉的人物，只要讓他母親發些請柬出去，請了人來，第一波貨物自然也就賣出去了。久而久之，這鋪子應當也能做起來些名聲。
但是，他們兩個都不打算這樣幹。
“這也太慢了。”李二少抱怨：“若是這般，豈不是跟輸了似的？有好貨源供着，賣不賣的出去無所謂，守成即可，誰經營不起來這樣一間鋪子？那還要我幹什麽。”
“我有一個主意。”栾斯寧默默看他：“咱們……要不要試一下？”
“不試還能怎麽樣！”李二少拍案而起：“快說快說。”
栾斯寧的想法其實很簡單，不過就是照着他原來的那路子走罷了。
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栾斯寧的小菜鋪子其實是這麽發展的，遇見了一幫不想提着菜回家的客人，便跟人家說，你要是不着急吃，就把地址給我，我這登記了，等明日便給你送過去。
反正他有系統這個金手指，金手指裏有個不太起眼的功能，叫地圖，只要他将客戶們的名字标上去，系統就會給出最好的路線，這般走下來，一點都不耽誤事。
這不是重點，重點是第二天送給去了，若是人家滿意，栾斯寧就問他：“您日後還要訂嗎，要是還要訂，我便将您家名字記上，定期将菜送過來，久而久之，他就養出來一批自己的客人了。再然就就是他家的招牌菜，豆腐，栾斯寧的生意就是這樣做起來的。
現在遇見李家二少的這種情況，栾斯寧也打算依葫蘆畫瓢。但他這次送的不是菜，是傳單。
沒錯，就是傳單。他二舅送來什麽東西，栾斯寧他們就寫上介紹，發到人家家裏去。李家二舅的生意可是和他們這等小打小鬧的不一樣，他這傳單，也不能往一般人家裏發，所以……栾斯寧他們決定通過李二少的母親發。
聽完栾斯寧的打算，李二少沉吟片刻，道：“成，那我就找我母親去。”
但是在他找他母親之前，他們得先有這張傳單，為此，李二少爺付出了不少辛苦。栾斯寧負責版面的設計，而李二少，便是要去找熟悉這些東西的人，聽他們怎麽誇這些東西。也虧得他家家大業大，從珠寶首飾到金銀綢緞，都有鋪子。李二少一個鋪子一個鋪子跑過去，恭恭敬敬的将那些老師傅請來，向他們要了評價，兩人折騰出來傳單的雛形，再找了畫師潤色，如此折騰了許久，才終于将這傳單給折騰好了。
其實最終做出來的東西都不是傳單了，是一本商品的介紹冊子。他将這東西給了他母親，他母親看罷，笑道：“也虧得你能想得出來。”
“這怎麽就想不出來了？”李二少李茹應還像是耍賴似的，對着自己母親不服氣道：“母親覺得這主意不好麽？”
“倒也不是。”他母親輕笑了一聲：“既然是是你要做，母親就幫你一把好了。”
栾斯寧這邊收到消息，李二少已經解決了他母親之後，栾斯寧這頭也要開始做些準備了。其實倒是也沒有什麽可準備的，對他這次創業，李家全家都充分的支持了他，給他找的店面不僅位置好，還派了幾個有經驗的掌櫃活計過去，只等着客人上門了。
那頭李二少正焦急的等待着母親的反應，等過了幾天，聽說母親在自己家裏辦了個賞花會，他就知道，這件事是成了。
。
宋巧巧是個商戶人家的女孩。
在這個富庶的年代，她并不覺得自己生在殷實的商戶人家有何不好，反而因家中沒有那麽多條條框框，她覺得自己活得輕松了許多。
只有一點，她覺得不太好，就是母親總是拉她去些賞花會之類的場合，她其實一點都不喜歡。這日正是如此，與她家交好的李家夫人辦了一個賞花會，給母親下了帖子，母親便拉她一起去了。整個過程正如她曾經感受的那樣，在她母親這一輩的夫人的社交中，她這樣的小輩并沒有許多說話的餘地，能做的不過就是坐在邊上，端莊的笑着罷了。
只是這次回來之後，宋巧巧仿佛發現了寫與以往不同的地方。在李夫人送給他家的伴手禮中，她發現了一本冊子。
“咦？這是什麽？”宋巧巧原本是想看看從李府帶回來的鮮花，可一打開盒子，卻發現裏面放着一本小冊子。她打開冊子一看，忍不住驚了。
“母親！”
“什麽事？怎麽這般大驚小怪的，哪裏還有女孩子的樣子？”她母親斥了她一聲，宋巧巧卻不以為意，拉着她母親過去看那本小冊子：“您快看，裏面說這家店裏有墨色的玉，那是什麽樣子的啊？”
宋夫人接過這本冊子，翻看了一下，任由她見多識廣，也忍不住稱奇，也不是因為冊子裏寫的東西，而是因為那冊子的樣子。那冊子用的紙張，是用上好的紙染了些顏色制成的，仿佛墨水無意之中印在了上面一般，顏色幾位淺淡，卻叫人舒服。紙張上寫了些物件的名稱，還有介紹。那描述的，叫人一看就心馳神往。
冊子下面還有物件剩餘的數字，那數字少得叫人着急，仿佛要是去得晚一些，便想買也買不到那東西了。
與這冊子類似樣式的東西宋夫人也不是沒見過，她倒想起來，前段日子，李家的羊毛制品風靡之時，她也給自己買了一件來穿，那裝衣服的盒子裏，正是放着這樣的一張小紙條。只是當時放在盒子裏的是一張小紙條，這會兒厚的多了，變成了冊子了。
宋夫人将冊子翻到最後，一看便笑了。
“怪不得呢。”宋夫人喃喃道：“怪不得她今日與我們說話時，有意無意提起，她兒子在南邊街上開了個小鋪子……”
“這便是那家鋪子發的冊子麽？”宋巧巧追問道。
“你若想去我帶你去上一次就是了。”宋夫人道：“既然人家開了口，咱們還是去照顧照顧生意的好。”
母親願意帶她去，宋巧巧自然是高興的不行。母女兩個準備了一番，下午便出發了。過去一看才知道，那裏的人竟然還不少。
他們一進去，小二便将他們迎進了內室。宋巧巧問道：“你們那冊子上說，這裏有墨玉，可是還有麽？”
小二帶着妥帖的笑容道：“稍等，小的去問問掌櫃。”
小二出去了，宋巧巧等的無聊，發現桌上放了一沓冊子，細細翻來，竟然還都不一樣。要是她母親看了，定是會知道，這都是李家的産業。
那些冊子裏面也只是介紹了些那鋪子裏新出的花樣什麽的，宋巧巧翻了翻就感覺沒意思了。臨翻到最後，一個小冊子又引起了她的注意：“這又是什麽？”
她打開那冊子一看，裏面放的竟然是些……吃食。
出乎意料，那畫工竟然畫得格外誘人。分明是平時常見的時蔬，比如那西紅柿，若是她面前就有一盤，宋巧巧定是看都懶得看一眼——她向來不愛吃這些，可在冊子上面，那西紅柿是鮮紅的，剛剛洗過，上面還帶着露珠，仿佛是放在最明媚的陽光下一般，叫人一看見就心生喜歡。
她覺得自己是被圖誘惑了，她分明不喜歡吃這東西來着。以前母親嫌她挑食，還非讓她吃，宋巧巧還與母親生了一次氣來着。
于是她翻開了下一頁。下一頁畫的是土豆，幾個土豆堆成一堆，後面有只可愛的小動物站着，抱着那個土豆，死活不放手。
她的視線也不禁在這一頁上面多留了一陣，看的有點入迷了。
“姑娘，你要看的墨玉來了。”這時，小二的聲音将她拉回了人間，宋巧巧回過神來，在看那塊玉，忽然覺得，還沒有那個土豆引人喜歡呢。
倒是她母親，本來說來是為了陪着她來的，這回真看見墨玉卻來了興致，便問小二：“我看見你們那鋪子發的冊子裏面寫着，還有好幾種玉石，我可否一一去看看？”
“那就這邊請吧。”小二陪着笑：“道，夫人，請這邊走，小姐，您呢？”
宋巧巧簡直是看那本畫着食物的畫冊入了迷，加上她來就是為了看見那塊墨玉，已然是看見了，且對那墨玉沒了多少興趣，心願已經了了，就更加不願意走動，對着母親撒嬌：“母親，你去吧，我覺得有些累了，便在這坐上一陣。”
宋夫人是感覺好氣又好笑，道：“你這丫頭，平時在家裏，哪裏看你多看一眼書了，這回在這對着畫看個沒完。”卻架不住她一個勁的要求，加上宋夫人也想去看看那些東西，便是先自己出去了。
等宋夫人回來，宋巧巧還有點意猶未盡，于是她離開時，問小二：“我能否将這本冊子帶走？”
“自然是可以的。”小二笑道：“這冊子是我們二掌櫃放的，他家裏有幾畝地，出産些作物，在城裏很有些名聲，若是小姐您常下館子，說不得也聽過。”
“哦？”宋巧巧問：“是什麽？”
“就是北門外賣豆腐那一家，泉城中許多知名的菜館，都從他家進蔬菜。”小二還幫着栾斯寧科普了起來：“他家也零賣，還得先預定才能拿到。以前他們只送北門那裏的一小片，這不成了我們二掌櫃，範圍擴大了點麽。”
一聽說能買着，宋巧巧心思就活絡起來了：“那我便好好看看這本冊子。”
宋巧巧這頭只惦記着吃，那頭宋夫人卻更關心李家鋪子裏的這些東西，吩咐道：“我是要那匹湖藍色的綢子，還有那塊翡翠，你們可別記差了，再給我賣上一回。”
掌櫃也站在旁邊，一疊聲的答應：“必然是不會……對了，夫人。”臨了，掌櫃的仿佛想起來什麽，便說：“您也知道，這裏的東西正是我家舅爺從全國各地買來的，也正是為了他，我家老爺才開了這家鋪子……您也知道他的性子，非是難得的東西，他才不買。我們這鋪子也不是只開這一天，若是日後舅爺再送了些東西來，可還需要我們與您說一聲？”
宋夫人還沒說話，宋巧巧先來了興致：“若是下次你們舅爺再采購了這些東西來，你們還會再做上一本冊子麽？”
掌櫃道：“這是自然。”
“好了。”宋夫人笑了笑，對掌櫃道：“那就麻煩您了，日後再有這種冊子，便直接送到我府上就是了。”
這樣的事情在鋪子裏發生了不止一次。
栾斯寧也出來接待了幾位客人，等安生些了，他便躲在屋子裏，撥起了算盤。要不怎麽說是狗大戶呢，今日這一日的收益，看的他都快流口水了。
可惜這和他沒什麽關系。
也有和他有關系的。栾斯寧要是知道今天來了個宋巧巧，還知道她在想啥，必然會嘆息一聲了。
因着遇見了一個穿越者，這裏的古代人，竟然比他們的後輩提前了千餘年，知道什麽叫本圖片與食物不符。
不過栾斯寧相信，就算他的作物沒有他畫出來的那麽好看，莊園出品的作物味道，也必然會征服一部分人的味蕾，讓他們成為他的熟客。
現在的栾斯寧可不是剛剛穿過來那陣子了，現在的他，手中的那個小鋪子還是有點基礎的。鋪子裏的食物味道是公認的好，流傳在各位客人口中，是一家良心店。有一陣子因為他家的豆腐實在是難訂，還隐約讓客人吃出了逼格的感覺。
他家的食品雖然簡單，卻做工精細考究，還限量，這不是擺明了注定要進入高端市場麽。
也虧得李老爺允許栾斯寧借用他家的這間奇珍館宣傳他的産品，李二少還很是貼心的給他配了幾個送貨的活計，栾斯寧這才送得過來。
估計李老爺答應栾斯寧，他可以繼續發展他的鋪子的時候，想的事情是這樣的，栾斯寧家就那麽大點地，他家産出多少時蔬與吃食，那是有數的，叫他怎麽發展，也注定是遠遠不如這邊，幹脆賣他個好就得了，到最後栾斯寧要是知情識趣，還是得乖乖回來，為他家效力。
但是他萬萬沒想到，栾斯寧手中最大的底牌，竟然是一個金手指。他不只是需要掙錢，在賣東西的時候，本身就是在積累自己的資本了。
借着這家鋪子的東風，栾斯寧覺得，他的攤子很快也會發展壯大了。
栾斯寧這邊在李家的鋪子裏忙乎着，那邊，他家小攤在城中新開的登記點上，也是格外的熱鬧。一個書童模樣的人，一頭聽着顧客說話，一頭奮筆疾書。等顧客終于少了些，書童顫顫巍巍地折起了手中的紙，道：“鴿……鴿大爺……您過來将這信拿走吧。”
被栾斯寧起名叫大坨的鴿子飛過來，直接給了他一翅膀，要他将紙裝進小袋子，鴿子再叼起小袋子上的繩子，雄赳赳氣昂昂的飛走了。
