第80章 賣花草
第80章 賣花草
第二天上午, 劉文旺就約了佳慧，開車前往姚師傅的花卉基地。
路上劉文旺告訴佳慧, 他跟認識有二十來年了。老姚種了十幾年花草，一開始只有十來畝地，兩口子勤扒苦做，慢慢才擴展成了現在的五十多畝。他女兒女婿找了關系，有些企事業單位或新開發的樓盤要做園林綠化，他們搭着賣些，又承包了幾家企業的盆景生意，由企業每年給五千到一萬塊錢，姚師傅負責提供和打理會議室或院落處的花木, 如此一來，別人省了錢省了事，姚師傅每年也能穩賺三十多萬塊錢。
只是前段時間有房地産商看中了這塊地, 要整體拆遷開發一個樓盤, 姚師傅老兩口順利拿到一大筆拆遷費，心滿意足之餘, 也想把這些花木都處理掉。只是時間倉促，哪能一下子賣出那麽多花苗？因此姚師傅四處打電話，讓老朋友們都去他家挑些花草過年, 反正年前賣不出去，這些苗子都要被毀在地裏。
邊開車邊聊, 不知不覺到了基地。就見平地上蓋着好幾個塑料大棚，旁邊房屋上都劃了圓圈，裏面寫着“拆”字。大門敞開着, 劉文旺把車停在旁邊，徑直進了屋。穿過堂屋, 後面便是排排大棚。劉文旺扯着嗓子喊了好幾聲老姚，才有兩個五十多歲年紀的老頭老太從大棚裏鑽出來，看到他們滿臉浮上笑容，親熱地拉着劉文旺喊老哥，要請他們進屋去喝茶。
劉文旺和老姚夫婦寒喧兩句，說要先進去看看花草，姚師傅便帶他們進棚。外頭冷嗖嗖的，棚裏卻暖和得很，兩條寬寬的茏上，密密地排列着花盆，半邊種着蝴蝶蘭，油綠肥厚的葉片上還挂着水珠，好多盆裏已經抽出了長長的花莖，大半月後莖上就會盛開玫紅色的豔麗花朵。
“這是紅冠蝴蝶蘭，開的花可大，玫紅色一串串的。過年時放家裏喜慶得很，花期也長。”姚師傅并不很善言辭，三言兩語介紹完，帶他們走向大棚另一端，道：“那邊是紅掌白掌，紅的又叫鴻運當頭，白的叫一帆風順，都好養，搬幾盆擺在家裏，也取個好兆頭。”
幾間大棚看下來，裏面種了十幾個品種，什麽杜鵑花小金桔富貴竹發財樹等等，花草俱是長勢葳蕤，葉片肥厚，讓人看了忍不住心生喜愛。等幾個大棚都看過了，大家才到屋裏坐下喝茶，劉文旺先問他們幾個棚子賣得怎麽樣了，姚師傅還沒開口，餘孃孃便嘆氣，說：“別個工地搞綠化，也會看時間，大冬天的誰會栽花種草？前幾天我到路邊擺個攤，倒賣出去幾十盆，只是像這樣，到明年也賣不完。”
劉文旺這才将來意道出，給他們介紹佳慧，“這是我們鎮的小羅，她在網上有個店，上回聽我說你們這裏苗木多，小羅主動說的，想要試着幫你們賣賣看。”
佳慧便先給他們解釋了一遍流程，将産品定價拍圖上傳到網上，再進行推廣，等顧客下了單，便要根據訂單打包發貨，完了還有售後服務等等。姚師傅和餘孃孃聽得半懂不懂，都茫然道：“好是好，就是我們老倆口年紀都大了，玩不來電腦。也不曉得要啷個賣。”
“賣是我來賣，您這邊只管打包和貼單。”佳慧解釋道：“就是把花草包裝好，方便快遞寄出去。您在這邊種花十幾年，請工人也容易些。”
“這倒沒問題！”姚師傅終于聽明白了，說：“我這邊時常也會叫人來幫忙，要多少人也就是一個電話的事。我聽您這意思，賣多賣少我們不管，我們就負責把花包好？”
佳慧笑着點頭，說：“是這麽個意思。您這邊也沒人懂電腦，售前售後的流程都由我們來做，您只負責發貨。”
姚師傅立刻興奮起來，想了想又抱歉地說：“大約能賣多少？我們這塊地要得急，年前就得全部處理完。一開年這邊就要全部拆了，攏共只剩下一個來月的時間呢，也不曉得你來不來得及。”
劉文旺忙道：“怎麽來不及！小羅家開着香菇廠，今年幾千斤肥料人家半個月就賣了，我聽說了，吓了我一跳！”說得姚師傅和餘孃孃心花怒放起來。姚師傅這邊跟佳慧談價格，清點不同品種的花卉數量，餘孃孃便起身去買菜，要留他們在家吃午飯。
花卉苗木定起價來非常繁瑣，不同品種的價格不盡相同。同一品種的苗子，又有一年苗和多年苗之分，帶花盆和不帶花盆的價格也不一樣。幸好姚師傅雖不善言辭，記性卻非常好，三個人又去了花棚，他指着花卉綠植給佳慧又重新清過一遍，不同植物的數目張口就來。佳慧忙掏出小本子邊問邊記，等回屋後又把筆記本拿出來，做了個電子表格出來。姚師傅看她十指如飛，忍不住誇贊道：“到底你們年輕人不一樣，幹什麽都用電腦，做得又好又快！我家姑娘去年也讓我學這個，摸索了這麽長時間，打個字還是一指禪！”
佳慧專心填數據，旁邊喝茶的劉文旺便道：“人家小羅可是大學生，在海市住了上十年才回來創業的，兩口子開着香菇廠，她又自己做了個網店，再找不到比他們還能幹的人！”
姚師傅便笑，說：“叫你們小傑和媳婦也回來幫你，那也是出了名能幹的！”
劉文旺忍不住和老朋友倒苦水：“小傑的媽可不就是這麽想的？那也要他們小兩口願意呀。”
因為急着出倉，佳慧又說了包銷，姚師傅給的價錢便非常實誠。他們拿了拆遷費，也算本地富翁了，但誰也不會嫌自己錢多，更何況那七八個大棚的花草，都是自家辛苦培育出來，總不能白毀在地裏。若能全都賣出去，哪怕只賺個本錢心裏都是痛快的。
等數據統計得差不多，餘孃孃早就做了一桌豐盛的飯菜。四個人邊吃邊聊。佳慧又詢問本地人工費怎麽算，她要定價，就必須把這些和打包的材料費、快遞費都提前算出來，再加上損耗，均攤到每盆花上。
“先前我們女兒也勸過他爸，說想做這個網店生意，”餘孃孃道：“我只不相信，誰會到網上去買花。光郵過去就得多花多少錢，那麽貴誰肯買？”
“你有你的想法，別人也有別人的想法，”劉文旺道：“城裏人就圖個省事。坐在家裏挑東西，下單以後直接送到家門口，省了多少時間？大城市裏的人，時間可值錢！”
“價格其實也相差不到哪裏去，”佳慧也随口分析道：“我們是基地直接發貨，城裏的花市，花草加上運費、門面費，也便宜不到哪裏去。我對這批貨還是很有信心的。”說得姚師傅頻頻點頭，信心也跟着足了幾分。
吃完午飯，劉文旺還要去市裏辦事，便開車走了。佳慧則進一步完善表格內容，還到棚裏拍了大量照片。完了又打電話給快遞公司的孫總，跟他商量花苗的快遞價格，又向他打聽哪裏有包裝的紙盒出售。等劉文旺辦完事回來，兩人這才一起開車回了茏山鎮。
第二天佳慧便自己開車去了姚師傅家，把他和孫總都帶上，一起到城郊一家紙箱廠去看貨訂貨，和紙箱廠老板談了半天，還拿了少量樣品去花苗基地試着打包。花卉的規格不一樣，紙箱和泡沫的大小也不盡相同，全都要提前量好尺寸，再把數據發給紙箱廠定做，最大的幾百盆綠植，郵寄時還要另外打木架。
一連好幾天，她都早出晚歸忙這件事。這可比賣肥料操心多了，但佳慧仍認為，如果以後要跟別的基地談合作，或者自己做一個花卉基地，現在試試水總是沒錯的。
而且姚師傅是個很好的合作對象，雖然老倆口不懂電腦，售前售後都要交給佳慧，但他們對佳慧很信任。自從她預付了十萬元後，無論她打電話吩咐什麽，第二天去看，姚師傅都會迅速安排上。這讓佳慧覺得非常難得。
考慮到接下來的工作量，佳慧又請來媛媛當客服。媛媛年輕會打字，跟佳慧學了兩天就熟悉了網站交易流程，更重要的是她性格很好，說話做事總是有條不紊。網店客服要的就是耐心熱情，這方面佳慧覺得她完全沒問題。
家裏人聽說她要賣花草，也覺得這是好事情。馮小河雖然正忙着采摘香菇，在佳慧拟定産品價格時，也力所能及地給了些建議。除了單個産品，佳慧還做了些産品組合，并讓媛媛也提前介入進來，熟悉産品定價策略等等。
時間匆匆而過，一晃就是上十天過去了。等自己和姚師傅那邊都籌備得差不多了，有天晚上，佳慧把早就編輯好的圖文在公主號上進行了推送。跟前幾次一樣，這一次她仍然挑選了一款花卉作為拳頭産品，就是紅冠蝴蝶蘭。白天她剛去看過，好多花莖上的花苞已經很大了，買回家澆兩天水就能盛開，這時候賣最好不過。
她把利潤降到了最低，搶到就是賺到，用這款産品作為給五十萬粉絲的新年回饋。不出所料，三千多盆蝴蝶蘭兩小時就賣光了。
佳慧趕緊把這一消息告訴姚師傅，姚師傅兩口子聽了，吃驚得說不出話。電話裏頭就聽餘孃孃急三火四地道：“趕緊的！再多請幾個人來打包！可別誤了別人的事！”
為了能及時發貨，佳慧第二天去了姚師傅家，親自幫着打單貼單，餘孃孃則帶着一群人，沒日沒夜地打包。孫總親自開着一輛貨車，上午下午各跑一趟來攬貨。到了晚上，當天的單還沒貼完，餘孃孃幹脆把自己女兒的房間收拾出來，讓佳慧就住在家裏。
就這麽着忙了三四天，等姚師傅把打單貼單的流程全部熟悉之後，佳慧才開車回家。蝴蝶蘭帶來了強大的流量，讓其他花卉苗木的銷售也一路走高。第一天發了三千多單，從第二天開始，每天總能賣出一兩千單，看着棚裏的花卉苗木一天天少下去，姚師傅啧舌不已，簡直不敢相信自己的眼睛。
這種粗笨的産品，退貨量相對較少，但是售後服務特別繁瑣，因為花苗經過長途運輸，很多都蔫了，買回去要及時醒苗、澆水和養護。雖然快遞裏都附有說明書，但很多人打開來根本不會細看，而是直接找售後。幸好媛媛性格好，被人抱怨了也從不生氣。把“親”叫得親甜，和和氣氣地把說明書裏的內容再複制一遍。路途中花苗有損傷的，也及時反饋，好讓姚師傅那邊給顧客補發，讓佳慧省了很多心。
到一月中旬，大棚裏的花苗都賣得差不多了，剩下雜七雜八一兩千盆花草，佳慧和姚師傅都不打算賣了。年前快遞走得慢，花苗不比別的東西，在路上多耽擱幾天說不定就死了，白擔了郵費劃不來，幹脆下架算了。
姚師傅萬萬想不到自家花草賣得這麽順利，等家裏收拾利落了，他開着車拖了十幾盆金桔、散尾葵等，專門給佳慧送到茏山鎮，外婆和奶奶苦留他吃了飯才放人回家，佳慧又把一部分花草轉贈給姑姑、陳娜和媛媛等人。家家屋裏都裝點上了喜氣洋洋的金桔樹、發財樹等。
