第67章 開網店
第67章 開網店
關于苗苗下半年去哪裏讀書的事情, 全家人後來又商量了好幾次，最終, 林芬和文佳決定還是遵從她的意願，就留在鎮上讀小學。當林芬給苗苗打電話，親口告訴她這個決定時，苗苗歡呼起來，和七寶抱在一起又跳又笑。
“謝謝媽媽，”苗苗說：“媽媽你最好了！”
“謝謝二孃，”七寶也開心地朝電話嚷嚷，“二孃你最好了，我好愛你！”
“小馬屁精！”林芬在電話那邊也忍不住笑了, 又叮囑苗苗，“以後你要聽大媽的話，把學習搞好！別讓媽媽後悔今天的決定！”
“嗯！媽媽我肯定好好學習！”苗苗欣喜地保證着, 又看佳慧, 說：“大媽，以後我保證聽你的話！”
“我們苗苗馬上就是小學生了, ”佳慧摸了摸她的頭說：“在哪裏讀書，這可是你自己争取來的機會，任何時候都要想着, 不能讓自己後悔就好了。”
苗苗嗯嗯地答應着，七寶又熱情洋溢地道：“媽媽, 為了慶祝姐姐留在家裏，我們把陽臺上的那個西瓜摘下來吃了吧。”
姑姑笑了起來，“姐姐留在家讀書有什麽好慶祝的？你這個小吃貨！”
姑婆現在不是那個棒打姐妹花的姑婆了, 七寶現在看她也很順眼了，笑嘻嘻地邀請道：“姑婆, 西瓜好好吃！我也請你吃！”
“行吧，”佳慧說：“趁着今兒人都在家，那就把西瓜摘了吧。”
兩個孩子再次歡呼，搶先跑上樓去，在陽臺上等候佳慧。陽臺蔬果區有個5升裝的塑料油桶，幾個月前佳慧洗淨後裝上營養土，在裏面種了兩棵西瓜苗。由于陽光和水肥都給得充足，兩棵瓜苗長勢良好，長長的藤蔓牽引在花架上，開花授粉後，結了三個小小的西瓜。前段時間的那場大雨中，靠陽臺外側的瓜蔓被風吹折了，上面的兩個拳頭大的西瓜也沒保住，只有最裏面的那個保留了下來。
兩個孩子從瓜蔓開花時就經常被佳慧指使着澆水，眼看着西瓜越長越大，她倆還把奶奶和外婆牽上去參觀過，奶奶看了也啧啧稱奇，說：“這西瓜長得怪俊的，皮肯定薄，肯定甜。”
“品相真好，”外婆也說：“看這翠皮上的花紋，一道一道的，這種花紋明顯的瓜最甜了！”
為了不讓西瓜把藤蔓墜斷，佳慧用塑料袋把瓜裝着，系在花架上。就這麽着，小西瓜一天天變大，在袋子裏長得肥滾溜圓。佳慧拍了幾張照片，在公主號上發了條“陽臺西瓜種植指南”，又漲了一波粉。
這會兒當她把西瓜從藤上摘下來時，很有點舍不得，簡直種出了感情。苗苗和七寶小心翼翼地擡着裝瓜的塑料袋，到了樓下。馮小河接過來洗了，也感慨：“這瓜什麽品種的？看着就好吃。”
說着他屈指朝上面一彈，崩的一聲輕響，瓜竟然開裂了。苗苗和七寶目瞪口呆，片刻後七寶氣憤地喊：“爸爸！你把西瓜搞壞了！”
奶奶過來看了一眼，也瞪馮小河，“倆孩子從樓上拿下來都沒裂，到你手上沒一分鐘就裂了！”
“不是，我本來想給你們表演徒手掰西瓜的！”馮小河狡辯，又問：“有沒有人想看？”
奶奶轉身就走，兩個女孩卻站在桌邊踮起腳，熱情地嚷嚷：“看呀看呀，爸爸/大爺你快掰！”
馮小河的戲很足，他裝模作樣活動了一下手腕，對着西瓜嘿嘿哈哈地虛虛擊掌，最後才順着開裂的細縫輕輕一掰，西瓜變成了兩半。薄薄的瓜皮裏是滿滿的紅瓤，看着就特別脆甜多汁。
“哇！爸爸/大爺好厲害！”兩個孩子鼓起掌來。
切好的西瓜端出去，大家在樹下分吃，邊吃邊說起文琳的新工作。文琳年前沒找着合适的工作，年後鉚足了勁地到處應聘，期間馮小河也托他在各地的同學幫忙打聽，前兩月才終于應聘到南省某個地級市的一家小學，她自己很開心，姑姑和姑爹也非常滿意。
“這回我們家有個真正的老師了，”奶奶笑道：“除了苗老師和七老師，還有個李老師！”
“是文老師！”苗苗更正道：“李老師不好聽，文老師好聽些！”
“行，我苗老師說了算。”奶奶又問：“七老師，您覺得呢？”
就見七老師滿臉都是西瓜汁，挺着小胸脯毅然道：“我覺得姐姐說得對！幺幺就叫文老師！”
大家都笑起來，姑爹又問：“廠裏的肥料是不是腐熟了？到時候賣到哪裏去？可先打聽了麽？”
茏山鎮這一帶，農戶自家的菜園都會用農家肥，田裏都買化肥，總之這種價格又貴、又沒有化肥那麽見效快的肥渣土，賤賣他們都不一定會買。所以姑姑和姑爹都對這批肥料的銷售不太樂觀。
“佳慧準備放到網上賣。”馮小河說：“我從別處訂了臺自動包裝機，看什麽時候到貨，調試好了就開始上架。”
姑姑和姑爹相互對了個詫異的眼色，好麽，東西還沒賣出去，又花錢買機器！
但他們也不便提出質疑，畢竟在網上賣肥料這種事，以前想都不敢想。于是姑姑問：“那個肥渣準備怎麽賣？總要定個價吧？”
“一包五斤肥，我打算搞個九塊九包郵。”佳慧已經先試用過了，對自家産的肥很有信心。
“啥？五斤肥渣九塊九？”姑姑和姑爹又詫異地對了個眼色。好麽，這跟搶錢有什麽區別？是哪個人錢多了燒手，會來買這麽貴的肥？
佳慧看着一驚一詐的姑姑姑爹，不由哈哈大笑起來，說：“九塊九還包括快遞費、人工費呢，純利潤也賺不到多少錢。”
第二天，姑姑和姑爹去了廠裏，把腐熟的肥渣攤開晾曬，一來是減少水份，二來利用陽光進一步消毒殺菌。想到一斤肥渣可能會賣到将近兩塊錢，姑姑就不由萬分過細起來，不肯抛灑哪怕一點點。佳慧和馮小河則一起進了城，連着跑了三四家物流公司，跟他們談價格。跑了一天，最終跟一家物流公司把價格談得非常實惠。
物流公司的經理姓孫，聽說他們剛開始搞電話，提了很多好建議，又說：“廠子建在茏山鎮的話，你得到這邊來租間倉庫，不然退貨發貨都麻煩。”
佳慧心想，誰買肥料還會退貨啊，九塊九包郵，又不是衣服鞋子，誰還會挑肥揀瘦嗎？但孫總說的也是實情，于是兩人又在他的幫助下，很快在物流公司倉庫附近租了一間房，二十來平米，一年租金五千塊錢。忙完了回家時，已經是晚上十一點了。
馮小河前段時間就注冊了一家網店，取名叫“七寶農家土産店”，為此還專門去辦了經營許可證和各種相關證件，還申請了十來個商标。裏面本來只有一樣商品，就是自家的肥渣，——他們沒有辦理有機肥的認證，只能當渣肥賣。單獨一件商品孤零零地挂在頁面上，他覺得看着特別不像話，又把自家的幹花菇也拍了照，添加了幾樣，準備到時一起上架。
過了兩天，等自動包裝機到廠後，經過一番調試，他和姑爹兩人封裝好了五百袋肥渣。當天晚上，佳慧在自已的公主號上寫了推文，馮小河忐忑地把商品上了架。
兩口子守在電腦前看了一會兒，一點動靜也沒有。佳慧悲痛道：“不是吧？我的號這麽沒有商業價值？”
“沒事兒，你先去洗澡。”馮小河安慰老婆，“開網店也不是一蹴而就的。改天我去問問茶園的劉總，看他們要不要肥料。腐熟了的肥怎麽會賣不出去？實在不行咱們拖到自家菜園子裏來。”
佳慧嘆氣：“菜園子也用不了這麽多肥啊。”
然而他們現在也暫時沒有別的辦法可想，佳慧便拿衣服先去洗澡，剛脫了衣服打開淋浴頭，就聽馮小河在外面一聲驚叫：“老婆！快來快來！有了有了！”
佳慧火急火燎地又套上衣服往外跑，就見馮小河緊盯電腦，驚喜道：“買了買了，又有人買了！”
系統不停跳出下單提示，兩人都是心頭狂跳，馮小河忍不住一把捧起佳慧的臉，使勁在她臉上撮了一口，“你也太厲害了吧！”
“別擋着我！”佳慧都來不及嫌棄他的口水，便推開他撲到電腦前，興奮道：“又有人下單！”
“看這情形，一晚上說不定不止賣五百袋，”馮小河樂呵呵地說：“明天我們要抓緊時間裝袋了。”
半小時後，佳慧洗了澡出來，就見馮小河臉色凝重地看着電腦，說：“明天得叫姑姑找幾個人了，我們肯定忙不過來！”
一小時後，他們決定提前打電話告訴姑姑，讓他們早作準備，不然肯定無法及時發貨，——訂單量已經達到了兩千，數量還在持續上漲。
“姑，明天一早就幫忙請幾個人過來打包。”馮小河興奮得嗓門都高了，“兩小時賣出去兩千多單了！”
姑姑在睡夢中被吵醒，本來還迷迷糊糊的，聽到“兩千多單”瞬間清醒，“兩千單？啥意思？……那不就是說，兩小時掙了快兩萬塊錢？……馮小河我跟你說啊，你們別是受了騙，哪裏的錢這麽好掙？”
“姑，千真萬确！”佳慧也喜滋滋地說：“明早咱們要趕緊裝袋生産，準備發貨了！”
半夜馮小河才跑去廠裏守門，只睡了四個小時就爬起來，一個人挽起袖子先幹起活來。過了一會兒，還不到六點，姑姑和姑爹就開着三輪車來了，後面跟着五六個村民。大家進了門就熱火朝天地忙碌起來，上料的上料，搬貨的搬貨，各司其職。之後馮小河和佳慧開着一滿車貨物去了市裏，馮小河又電聯孫總，請求他派個人過來指導佳慧打單貼單發貨。
就這麽着，姑爹在廠裏管着生産，馮小河開車在廠裏城裏往返跑，佳慧在倉庫發貨。忙到第二天下午，眼看着商品量不夠，馮小河忙把肥渣下架了。接着又忙了三四天，才把訂單全部發完，廠裏的肥渣銷售一空。
他們本以為可以松口氣，沒想到肥渣的銷售帶動了小網店的流量權重，緊接着，幹菇也有人陸陸續續下單購買了。
這下可把馮小河急壞了，家裏固然有幹香菇，但他們還沒開始包裝呢。他手忙腳亂地給茶園的劉總打了電話，想先借他們的真空包裝機一用。劉文旺爽快地答應了，當天馮小河就把自家不同品級的幹菇拖了一車，和姑姑姑爹在那邊忙了兩天。
劉文旺非常熟悉自家的各種設備，親自幫馮小河調試了各種不同的包裝規格。雖然早就知道網店是未來的銷售趨勢，但這還是第一次，他親身感受到互聯網的魔力。他百般想不通，問馮小河：“你把東西朝網上一挂，別人就來買了？網上那麽多賣貨的，他怎麽找得到你？”
馮小河笑呵呵地道：“這就是問題的關鍵了。網店也有各種銷售技巧，不過我們暫時沒用上那些招數。七寶媽做了個公主號的賬號，經常發些養花種菜的內容，好多人都喜歡看，現在這個號都有二十多萬粉絲了。我們的肥料是她前兩天在上面推廣了一下，才賣得這麽好，……其實我們都沒想到會這麽好，差點打了個措手不及。”
劉文旺大為信服，情不自禁地感慨道：“還是你們年輕人有見識啊！唉，我們劉傑兩口子什麽時候也能回來幫我的忙就好了！”
