第62章 招商引資
招商引資
滔滔回來第一件事情，直接去家裏見姜美玲，姜美玲攤開IPO，“Selina已經買殼了，她打算上市，這是個機會，我們可以一把拿下，好好策劃一下。”
她最反感Selina的地方就是，忘恩負義吧。
小人得志形容也可以。
現在是絕對瞧不上的，“明天晚上跟公署有一個聯合招商會，你一起參加一下，及時關注政府動态，現在內地在搞resolution，很多關于商業籌劃的，希望招商引資，我跟Patton都認為這是一個機會。”
好的商人，永遠不會放棄一片市場，很多人認為內地的潛力不是很大，落後又陳舊，這樣的市場是不值得開拓的，就算是要開拓的話，第一時間也要去頭部城市，北京上海等地方搞商業開發，不會下沉。
“下沉市場我們認為潛力是巨大的，那麽多的鄉村城鎮人口，我遇見一個南邊的商人，來找到我們招商引資，希望我們能進行資金投入，跟我們講那邊的人雞毛換物的事情，我跟Patton聽了之後很受震動，他們內地很多小商小販是有一種創業精神在做事的，我很欣賞。”
雞毛換糖，這是內地的一種促進流通商業手段，增加了當地收入，又推動商業流通，極大的便利，有人看出商機很大，要做大做強，搶占市場，所以就來香港找資金。
但是碰壁，碰壁的很厲害，這裏全是成熟資本的運作，沒有人願意搞這種小生意，黃先生是這樣跟姜美玲講的，“我來之前覺得銀行貸款沒有希望，銀行那邊不會放款，非常謹慎，所以到香港來，一衣帶水，聽說很多愛國商人都很支持國家發展的，所以來試試，也許是我的策劃做的并不出彩，但是還是請給我一個機會讓我講完。”
他去哪個公司都碰壁很多，要麽不見，要麽見了就到一邊去，沒有人感興趣，姜美玲看了下，薄利多銷，“你們這個産業鏈豪厘争取，主打的是積少成多，看得出來，江浙商人名聲很好，一直都是善于變通的，我認為很好，你應該早點來找我的，我做紙媒也是薄利多銷，我們是一樣的。”
黃先生想開辦羽毛廠，開辦工廠對當地的好處太大了，就業是一個問題，它對政府對當地老百姓都是雙向創收的，然後出口賺外彙，他研究過了，“我去廣州那邊展銷會，發現有外國商人在尋找貨源，但是展銷商并沒有足夠供給，但是我們有啊，我們當地資源豐富，羽毛收購，羽毛加工，都是可以的，而且還可以形成特色的産業集群。”
姜美玲覺得大有可為，招待人直接住酒店，她這邊全部安排行程，這幾天一直在交流，“一會兒你跟着一起去，我想聽聽你的看法。”
Selina的事情，是商業鬥毆，不死不休，不能這麽耗下去，滔滔太年輕了，年輕到姜美玲跟Patton看了覺得心癢，他們希望他成才，希望能帶出來，希望他能展翅高飛，像是雄鷹一樣，無所畏懼地在天空翺翔，然後對Selina這樣的人可以壓倒性地俯沖。
黃先生心裏也忐忑，出來這麽多天，西裝不舍得換一身的，全部錢就砸這麽一身衣服出來，跑完廣州跑香港，路費住大頭，見過穿西裝的住天橋嗎？
他就是，生意人都是先看衣服看行頭再看人的，但是天氣熱，他夜裏洗了，沒想到姜美玲這麽勤快，一大早就約他吃早茶，他還沒幹，借了酒店吹風機在吹呢，沒辦法，今天下雨。
最後潮濕乎乎，反正外面人看不出來，跟着就去了，吃早茶，他按照內地人的規矩，得早早地到，求着人家辦事呢不是，結果塞車，早高峰，到的時候晚了，他一進去，滔滔就幫他推開椅子，“請坐，黃先生你好，我是滔滔，馮滔滔，你可以喊我QUIRIN。”
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黃先生不是很習慣英文名字，但是這邊很喜歡這樣，他很應景，覺得自己也應該有個英文名字的，但是又覺得不傳統，“你好，不好意思，我遲到了，今天早上我請客。”
滔滔這個人就是個社交人才，他連馮展寬這麽難伺候的都能擺平，察言觀色能力，還有活躍氛圍能力，都是一流的，“不是你遲到了黃先生，是我們想早點吃到這裏的龍蝦餃，這是老店很有特色的，一定要嘗嘗看，也是我們盡地主之誼，黃先生不用客氣的。”
他微微聞到一點，黃先生衣服可能沒幹透，下雨衣服會有一點味道的，帶酸。
黃先生沒留意，他腦子裏面不裝這些東西，找投資辦公廠，村子裏的就業就解決了，人人家門口就業，孩子能上學，到時候修路，先修路，給通汽車，人口流動起來，轉眼就能福澤三代人，老人能看病了，勞力能打工了，孩子能走出去了，好事。
這個好事，他今天就要辦成，因為時間不等人，他受騙太多了，分不清是真心還是耍弄他玩的，他發現了，香港商人尤其滑頭，心眼子格外多。
騙他吃喝的也多，但是最近這幾天，他沒付款，今早上最後一點錢，想想請人家吃一頓的，但是打量滔滔，這個人呢，很接地氣，他先前以為玲姐很接底氣了，已經很和氣了，但是沒想到滔滔有過之無不及，聽玲姐介紹，“他是我的幹兒子，跟我親兒子差不多，小的呢不懂事，多出來見見世面。”
二十歲出頭，黃先生看他為人做事就很羨慕，這會人家已經起來跟服務員交代了，吃什麽不吃什麽，粥裏面的牛肉嫩一點還是老一點，就是羨慕，他家裏兒子一樣大，不能比，穿上西裝都在這裏坐不住的。
Patton很少講話的，關鍵時刻會講，“我們年紀大了，來回跑內地也不方便，不像是年輕人的，對什麽都很有興趣，又有能力又有信心去學本事，敢想敢幹有沖勁，聽你說你們那裏人多地少，明朝跟着戚家軍奔走的，商販通達整個黃河以難，但是很可惜，沒有形成規模産業群。”
黃先生就懂了，這個事情還得年輕人來幹，看滔滔眼神就熱絡，有錢人都這樣，讓自己孩子去試錯去闖蕩，只不過試錯成本可能高一點，滔滔帶他去跑馬，招待客戶現在還是這樣子的，去買馬，跑馬是香港文化的特色。
“資金差不多要五百萬——”黃先生說完面帶微笑，不錯眼地看着滔滔，家庭組裝作坊生産是局限的，而且一次性要做好，他雄心很大，要拿下整個生産線，把所有的上游加工廠全部甩開，深加工一步到位，直接出口。
滔滔看着馬，一邊談事情，還是很遺憾，沒忍住跟黃先生講，“我有個妹妹，她買馬很準的，運氣也很好，每次都會贏，以前呢，家裏錢不夠用的時候，她就偷偷去買馬，賭自己運氣。”
黃先生覺得很好，他要有這個運氣，他現在就中五百萬，可惜不是，“滔滔，你覺得——”
滔滔轉過臉來打斷，伸出手來，“我覺得很好，但是我覺得你可以邀請我去一趟，我覺得那邊風景一定也很不錯，我是潮汕人，我很理解。”
我們一衣帶水，我也很希望帶動經濟發展。
黃先生握手的喜悅跟激動，是無法言說的，“什麽時候有時間呢，就今天怎麽樣？”
“我下午還有事情，不過我覺得明天可以。”他下午去參加玲姐說的政府會議，看會呢，很無聊的，基本上就是宣讀文件，政府做事最大的特色就是一本正經宣讀文件，但是文件裏面的意思表達，每一個字都不是廢話的，都需要你自己去解讀，沒有人會幫你解讀的。
哪怕是社會上的評論家，各種專家，都不會出來講官方這句話代表未來的哪種方向，他們的目的何在。
只能回望歷史連貫起來的時候，才能發現其中良苦用心，其中含蓄規範措辭，是牽一發而動全身的克制，所有東西都需要試水，都需要在一個緩慢又自發地範圍內實驗。
滔滔來回看了很久，晚上約了醫生換藥拆線，然後檢查完，“我明天出差，時間不知道多久，藥可以開久一點。”
不需要三天一開。
醫生就很懵，你這是刀口，你這雖然愈合了，但是它容易發炎，裏面的肉發炎，不是外傷發炎，所有醫生都會囑咐病人好好修養的，“不建議你這麽做。”
滔滔穿上衣服，“我覺得可以。”
他身體素質很OK，醫生開完藥，看着他自己開車走，已經夜裏十一點了，還要去公司那邊，這不是工作狂嗎？
這就是一個工作狂，他跟外面人講的不太一樣，外面人講反骨仔，奸詐狡猾沒骨氣，各種都有，但是接觸起來發現這個人抗打。
滔滔公司現在生意就是很慘淡，馮展寬擠兌的不行，“我們談合作，昨天早上正約了客戶，談的差不多了，但是Jones直接過來，替我們拒絕了，說是不必跟我們合作。”
那憑什麽？
憑你家大業大欺人太甚！
“他以為自己是神！”滔滔氣的咬牙，談好的生意都直接出來攪和，“他盯上我們了，這個人睚眦必報，一定不會要我們好過。”
公司這邊沒有項目做也很難過，“但是這樣下去不行，本來跟誰合作都可以的，他一旦站出來，大家都不願意得罪他，跟他搞對立，所以寧願換人。”
滔滔覺得傷口疼，弄弄打電話來，他起身趕人，“安排所有業務員都出去談，我就不信一筆都談不成，他能每次都出現的那麽及時，人家不願意跟我們談的，就上門去磨，再不行，價格壓低，我們利潤少一成。”
非常殺伐。
你要搞死我，要我沒飯吃，看我破産清算，不太好意思，我就是不賺錢，平坑也要做，利益永遠是敲門磚，我不信你封殺我這麽徹底。
弄弄就知道他很忙，但是背書背的腦瓜子嗡嗡的，“你知道法律書籍嗎，我看着一個個跟蚊子一樣的，密密麻麻全是字啊，每一個字都認識，組合起來就覺得非常的哇塞，我看不懂，很摳字眼的，而且我是外文律師，你知道外文詞彙裏面的專業術語，又長又難懂。”
難度要更大一點，滔滔就聽她說，“那你可以試試晚上背完之後呢，第二天早上一定要早點起來，再複習一次，我覺得你能發現問題，就已經比很多人好太多了，有多少人在外面是鍍金的，就算是不鍍金也沒有你努力，努力的也沒有你認真，而且你還聰明對不對？”
對自己人呢，就是可勁誇，使勁誇。
她需要鼓勵，她一個人，遇到問題沒人解決，你就不應該罵她或者否定她，就是肯定她，贊美她。
他對着公司直接安排，對着馮展寬直接怼，對任何事情都幹脆利索，財務在外面拿着資料要簽字的，都是攢着的，在他走之前一定要簽字，但是他電話一直不挂。
就只好進去，滔滔一邊看一邊簽字一邊聽電話，一個多小時。
等簽完字跟財務講，“這幾份數目不對，我記得上個季度比這個季度高很多，是有人理智了嗎？”
所以日常開銷少這麽多？
財務那邊不好意思，也知道老板不容易，“不是啊，是大家覺得沒有項目做，吃白飯一樣的，所以自己減少開支，下午茶這些呢都取消了，節省辦公開支。”
滔滔就不同意，看着財務，“誰自作主張的，謝謝你們的支持，但是我是開公司的，我不是要飯的，沒錢就不要開公司，對不對？我們不是破産倒閉，我不希望下次有這種事情。”
什麽公司會削減辦公開支？
就是經營不善倒閉的，這是個定律。
他走上坡路，不是下坡路啊，下午茶不吃，你要人家跑外勤的業務員怎麽辦？自費買水買面包嗎？
