第34章 盤活
第34章 盤活
容昭擡手招了招， 關夢生立刻湊過來，另外幾個人也想湊過來，裴關山面無表情看了一眼， 那幾人縮了縮脖子，不敢湊到這張桌上來，只能豎起耳朵。
裴關山這才身體前傾，湊近了。
裴承訣狐疑地看了容昭一眼， 到底還是好奇， 同樣湊近。
容昭這才壓低聲音，一臉神秘：“福祿軒是一家自助酒樓， 每日裏都有很多排不上號的客人，其他菜我要留在福祿軒做招牌，但是小蛋糕這種便于攜帶的甜品，卻是可以敞開了賣。”
衆人：“？”
裴關山疑惑：“什麽意思？這與你那主意有什麽關系？你要賣甜品？”
容昭點頭又搖頭：“只答對了一半。”
她保持着一臉神秘， 又帶着壓抑不住的興奮：“不全是敞開賣甜品， 賣甜品是福祿軒的事情， 與我新計劃無關， 我的新計劃是賣送貨上門的甜品！”
送貨上門的甜品？
衆人沒懂，裴關山與裴承訣聰明，但這種世子公子未必都懂生意。
容昭見此，給他們掰碎了細說：“有人沒訂到福祿軒的位置，或者不想去福祿軒，只想吃福祿軒的甜品，那他們便可以給我們的人‘下單’，即訂購， 我們的人按時将糕點給訂購之人送上門。”
關夢生點點頭，他聽明白了。
但是——
關夢生疑惑：“然後呢？”這感覺也不是什麽大動作呀？
這一瞬間， 他們滿腦子都只有兩個字：就這？
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神神秘秘的，就為了說這個？
裴關山微微失望。
還以為是多大、多好的主意，現在一聽，不過如此。
“我且問你，福祿軒的糕點如何？”容昭緩緩問道。
關夢生吃過福祿軒，直接豎起大拇指：“自然是很好，昨夜我雖然只吃到一個，卻很是喜歡，尤其家中女眷、老人，極為惦記。”
容昭：“那你說，若是敞開賣，下單的人多不多？”
關夢生點頭：“多。”
裴關山聽懂了，他的身體往後靠，冷睨着容昭，淡淡道：“就這嗎？福祿軒的甜品若是敞開了賣，自然生意不錯。”
他話音一轉：“但我若是想吃，自會讓我仆從去買，用不着下單等人送，這與買一家糕點鋪子做生意，沒甚區別。”
是呀，這年頭的高門貴族都有很多仆從，想要什麽，直接差人去買便可。
這什麽“下單”、“送貨上門”，與直接開一家店，沒什麽區別。
而且，裴關山也沒看出這是多大一門生意，又會帶來多大的影響，只是簡單一家店，若不是福祿軒有他爹的股份，讓他家廚子仿了甜品方子，直接在名下點心鋪售賣，又如何？
——商人小道，不值一提。
裴關山聽到這個主意，很是失望。
裴承訣也不了解容昭，但他了解自己，作為一個常年戴着面具、城府很深之人，他不相信這些容昭想不到。
裴承訣挨着容昭，挑眉：“容世子應該還有要說的吧？”
如果只是這樣，那他真是高看容昭了。
“対，”容昭対他颔首，也不賣關子，直接道：“服務高門只是順帶，我的目标是普通百姓，若是同樣的價格、同樣的甜品，他們會選擇送上門的，還是自己去買？”
當然是免費送上門的。
但這又如何？
這是很有影響力的事情嗎？
這些高門貴公子們，他們想要的可不是單純做生意，容昭是用“在歷史留下痕跡”才吸引了他們。
似乎看出他們的不以為意，容昭這時淡淡地吐出一句——
“若不止是甜品呢？若是同樣價格的粟米、菜蔬、布匹，甚至是他們想要買到的、所有的東西呢？”
衆人一怔。
裴承訣瞬間嚴肅起來，在這一瞬間，他似乎感覺到了什麽，眉頭皺起。
裴關山身體再次前傾，他抿了抿唇，緊緊盯着容昭。
這間茶樓的二樓，此時鴉雀無聲，所有人都看着容昭，等待着她接下來的話，不得不說，她成功将他們胃口吊起。
容昭手指在茶盞上敲了敲，雲淡風輕：“倘若我們雇傭一批人，他們走街串巷，配送福祿軒甜品，同時，他們也接收百姓以及各府的訂單，盡快配送。”
“這些人穿着統一的衣服，走街串巷，必将成為京城一大風景，成為人人不可或缺的存在，而這便是我們的目标。”
這番雲淡風輕的話，卻又自有一股力量。
“我們”二字，更是将衆人與容昭劃為一體。
話音落地，室內更加安靜。
有人呼吸聲不穩。
他們対容昭的描述還沒有具體概念，但他們都知道——這是聞所未聞的新奇事情。
裴關山反問：“利潤呢？雇傭一批人需要錢，他們需要月銀。”
他冷靜地挑出問題：“而百姓們絕對不會多花一文錢。”
哪怕不懂經商，冷靜睿智的裴關山還是能挑出問題。
而且直指核心。
他們确實想要做一番事業，他們也确實想要在這個世道、在歷史長河有影響力，可那并不意味着，他們要不斷貼錢做善事。
容昭回視他，突然笑了。
這一笑便讓裴關山弄不明白，他皺了皺眉。
容昭搖搖頭，語帶笑意：“裴世子，你還是沒懂我的意思，百姓們不會多花一文錢，相反，他們可能會買的更加便宜。”
衆人：“！！！”
更加便宜？！
開什麽玩笑！
有人下意識便想質疑，但想到這是建立福祿莊與福祿軒的容昭，衆人便又憋住。
裴承訣與裴關山也沒說話，死死盯着她，等待着她接下來的話，為他們解釋為何會更加便宜。
果然，容昭又問：“我且問裴世子與裴二公子，知道在同一家店買一尺布多少錢，買一匹布又是多少錢嗎？”
裴承訣與裴關山一愣，兩人從不關心這種細枝末節，皆是不知。
反倒是人群中一位年輕公子舉手：“我家名下鋪子多為布鋪，我曾經在那裏待過一段時日，知道些具體細節。”
所有人都看向他。
這位公子倒是有些氣度，也不緊張，緩緩解釋：“一匹布是四十尺，以常見的絹布來說，一匹為一兩五錢左右，如果時價是一兩半，那半匹絹布為八百文。但若是只買一尺，要四十五文或五十文。”
這是這個世界的物價。
銀子還是比較值錢，京城繁華，絹布在京城價格也高，粗麻布會便宜很多。
容昭笑了：“対，一戶百姓若是只買半匹布，兩戶便是一匹，四戶便是兩匹，我們從商家那裏壓低的價格，就是我們利潤。”
——其實就是批發與零售。
——也是另一種形式的團購。
買的多會有些優惠，這是從古至今的優良傳統。
這些世家公子從來不算這種賬，多個幾文、十文，與他們而言也沒什麽區別，自然也不會在意。
但只要有腦袋的都知道，百姓們在意。
只要百姓在意，他們給予的方便，便是百姓的得益。
容昭緩緩繼續：“這種化零為整只是部分，我們将百姓要買的東西整合起來，數量大了之後，一次性找商家購買，商家讓些利，百姓再省些許銀錢，中間也有我們一點稀薄的利潤。”
剛剛知道布匹價格的那位公子搖搖頭：“這中間利潤太薄了，恐很難維系，想要經營起這門生意，拉着車走街串巷之人不能少，而這又會加大投入，分薄利潤，甚至利潤不夠月銀。”
此人确實很懂。
這是“古代團購”的最大問題，運輸費用太貴，串聯信息成本太高。
在現代有手機，只需要手機下單、聯系即可，可古代卻必須要在大街上活動起來，若是半天才有一個走街串巷的人，那這門生意便做不起來。
總體來說，困境便是：運營成本大，但利潤很薄，甚至可能不夠運營成本。
他能想到，容昭當然也想到。
于是容昭笑了：“是的，你的疑惑正确，但誰說我們只是化零為整呢？我們也能化整為零呀。”
“什麽意思？”裴關山已經聽得有些暈。
裴承訣卻像是反應過來，喃喃：“化零為整是集合百姓需求，整體去尋賣家，買的多可便宜些許。那化整為零便是從賣家到百姓，将賣家想賣的整，拆給百姓零。”
容昭贊許地點點頭，裴承訣此人确實聰明，一點就通。
她肯定道：“対，是這個道理，我們在集合買家信息時，也可順帶售賣賣家的東西，他們托我們賣，自然要分些利潤。”
京城有這麽多個坊，又有這麽大，并不是人人都會逛遍整個京城。
若是有那麽一家想要将生意範疇稍微擴大些，他們可以委托容昭他們，讓“走街串巷”之人順道幫忙賣一賣。
他們分出些利潤也無所謂，畢竟商家也沒出什麽力，只要還有點薄利，便有賺頭。
而商家讓出來的那些利，便也是他們的利潤，是運營成本。
容昭聲音平靜：“利潤是很低，所以只能多擴些生意，賣甜品時，順便幫百姓團購，幫百姓團購的同時，順便幫商家銷售。”
有些詞衆人第一次聽，但卻都能立刻明白，意思十分清楚。
許多人臉上皆是恍然大悟。
容昭還在繼續：“若是利潤還不夠，還能批發，即在城郊開個倉庫，若是有百姓不想在京中擺攤慢慢售賣，可稍降點價格，整體賣于我們，我們在走街串巷之時，順道賣給京中百姓、高門大戶。”
時下京城周邊百姓來賣農産品的人不少，擺攤一整日，其實也賺不了多少錢，還要交“攤位費”等給官府的錢。
若是一些不能存放的時令農産品，當日沒能賣完，那剩下的便都是折損。
有些人若是家中不便，或是不善叫賣，可“批發”給他們，稍微少賣些錢，但能省下不少事情。
他們“批發”了這些貨物，在走街串巷之時，便零售給百姓與京中各府。
——這方式，似乎可行。
“利潤微薄的時候，便可以按照這個思路，多開幾個路子，總能将這項事業運營起來。”
容昭補充：“當然，這其中還有很多細節，若是開始做這門生意，這些細節再來慢慢商定，比如不能惡性壓價，不能惡性競争等等。”
她所說的這門生意确實是從未有人提出過的。
而且可以想象的影響力很大，動靜也很大，不亞于福祿軒。
可是——
核心問題依舊存在。
有人搖着扇子，不太看好：“這個行當确實非常新奇，但是，利潤太低太低，而且事情很多，恐怕一年忙到頭，也賺不着多少銀兩。”
這話引得許多人點頭。
光是聽容昭說起，便知道這其中的人力物力是何等巨大，而又顯而易見，利潤很低。
到時候再稍微分一分，恐怕根本沒幾個子。
容昭聞言，挑眉，直接靈魂反問：“你們是為了賺錢嗎？”
衆人怔住。
這一瞬間，他們腦海中又想起容昭剛剛的那番話。
——在歷史長河中，在滾滾時代中，他們只是一粒沙塵。
而與容昭在此商量，聽取容昭的主意，便是不甘心成為那一粒沙塵，他們想要如容昭一樣，想要擁有如福祿軒一樣的産業，做一件有影響力、開天辟地的大事！
容昭所說這個事情……便顯然有這種作用！
容昭說得有些渴，端起茶盞抿了口，又放下，神情平靜，再次緩緩道：“諸位差錢嗎？都是世家公子，誰缺錢花？”
衆人紛紛搖頭。
這群京城官二代們，誰能缺錢花？
上頭有老爹老娘撐着，身後有一個大府，名下還有各種店面鋪子、農莊、良田，可以說，這個時代的財富便是聚集在他們與身後家人手中。
沒有物質憂愁，所以才有閑心說這說那，才想着追求什麽“歷史與世道的痕跡”。
張三：“……”我缺。
“多開些門路，雖說賺得不多，但總還有些利潤，而対于諸位，多賺些銀兩，少賺些銀兩，又有何關系？”容昭眼神真摯，“諸位想要的，絕非那等黃白俗物！”
想想他們之前批評、嫌棄容昭的話。
不就是說她鑽錢眼裏面，做商人小道，實在是丢人嗎？
——那按照這個邏輯，銀錢対他們而言，自然是俗物了。
在場人總覺得哪裏不対，但又一時半會沒能反應過來，眼神有些茫然。
不過……
容昭好像說得有道理？
裴關山與裴承訣微微低頭，陷入沉默。
關夢生是最激動的，他幹脆坐下，一邊給容昭倒茶，一邊說道：“我感覺能成，若是真按照世子所說，這件事能做成的話，那今後京中百姓生活，将是另一種局面！尤其是那些走街串巷之人，他們人多了，又穿着統一制作的衣服……”
容昭嘴角一揚，笑着點頭：“是呀，京中如此多百姓，怕是至少也要上百走街之人，諸位招了他們，便是給了這些人活路。而這些人穿着同樣衣服，活動于大街小巷，活動于整個京城，每日與各府、京中百姓打交道，成為百姓們生活中不可或缺的一部分。”
“那麽，諸位的這樁産業，也就成了京中百姓不可或缺的一部分。”
“走街串巷之人，能給京中百姓帶來多大方便，便能給諸位帶來多大的名聲！”
容昭端起茶盞，笑看衆人：“等到那一日，便是我們一起揚名天下之日，從古至今的世家公子，再沒有如我們這般，走進百姓生活，給百姓帶來便利，這不是一門生意，這是便民、惠民之大計。”
“便民、惠民之大計”這幾個字說得擲地有聲，铿锵有力，也将在場衆人說得熱血沸騰。
甚至有人克制不住激動叫好：“好！”
按照容世子的話，這已經不完全是一門生意了，這是惠及百姓的大事，這門生意不怎麽賺錢，卻可以帶來巨大的名聲！
地潤低，但影響力大。
前所未有，開天辟地，一展抱負的大事情，不就是這樣嗎？
便是去做其他，他們又能做出多少幫助百姓的事情？
這一樁生意，既給百姓帶來便利，又給他們掙了名聲，這等好事嶄露在他們面前，難道他們還要推出去？
低低的議論聲響起，當然，也有人還在遲疑。
裴承訣與裴關山深深看向容昭，眼神深邃，兩人視線相觸，都在対方的眼中看到了狐疑。
京中世家公子從來背地裏就不太対付，容昭沒出現時，他們便明裏暗裏互相坑害。
如今容昭橫空出世，他們這些人聚在一起，也是沒安好心，擺明了想坑容昭，言語之間，也滿是對容昭的不滿。
按理來說，容昭就算不因此坑他們，有好事也不至于帶上他們啊……
而且看對方這态度，擺明是“見者有份”，這就讓人奇怪了。
容昭到底是何意？
可無論如何分析容昭這件事，都是百利而無一害，明顯不是她在坑他們，而是真的帶他們一起做事。
裴關山心道：這容昭莫不是真是個以德報怨的好人？
而裴承訣則深深看着容昭，狐疑：這家夥到底是什麽意思？莫非他看錯了，容昭與他不一樣，真是個廣結善緣的好人？
無一例外，兩人都将容昭往“好人”這個标簽上聯系。
容昭自然知道他們在想什麽，她就當沒感覺到。
她緩緩端起茶盞，慢吞吞喝着茶，神情悠然，更是沒有半點心虛，仿佛真是要帶着他們做下一番大事業。
容昭給他們提的産業便是：團購與外賣結合體。
這和福祿軒、福祿莊不一樣，這是一個很複雜的産業，而且從生意的角度來說——也并不是很适合這個時代。
首先古代人力便宜，大多數人都是可以為了省錢而花掉不少時間的，還有高門顯貴，下人仆從無數，随時可以讓其跑腿。
其次是運營成本非常高，基本上沒什麽利潤，就算将能想到的門路都擴進去，利潤也少得可憐，也許一年到頭，還不如開家鋪子掙錢。
動靜大、事情雜、利潤低，這就是古代版團購的“水土不服”。
這樣費時費力費錢的生意，如果是容昭自己幹，她并不太願意。
她不想付出太多精力，她的精力有限，當是更多放在接下來的規劃中。
但是！！
最重要的但是來了！
——她面前有一群熱血少年。
這是一群有錢、有時間、有背景、有精力的官二代們，他們不求賺多少錢，他們只求動靜大、名聲廣、利國利民。
這不是一拍即合嗎？
她出主意，他們出錢出精力出背景出時間，把這古代版“團購”搞起來。
與其讓他們天天在背後酸來酸去，或者時不時給她挖個坑，那還不如讓這群精力旺盛的家夥去做點實事。
他們與容昭得到名聲，百姓得到便利，還能增加數百就業崗位，當真是再好不過的事情。
崗位什麽的，本就是可以制造出來的。
至于之前他們“聚衆”貶低自己？
無所謂。
他們是別人嗎？
他們不是呀，他們是她那願意出錢又出力、還不求回報的“好夥伴”呀！
也因此，容昭此時看他們，笑得那叫一個溫和與親熱，眼底深處，是極為真切、熾熱的笑意。
裴關山：“……”
不知道為什麽，總覺得背後毛毛的。
而角落當中的張三公子：“……”
不知道為什麽，總覺得此刻容昭看衆人的眼神極為熟悉。
哦，剛剛她的話也有點熟悉。
鍋已經架好，面也已經揉好，容昭站起來，端起茶盞，慷概激昂，畫出最後的大餅——
“我所說的框架還只是京城，若是京城運營順利，未嘗不能推廣至天下，串聯整個大雁朝。當每座城池都被我們串聯起來，那我們能做的，何止這些？”
“城池與城池之間的書信往來、百姓們捎給他鄉親人的東西、各地特産之間的倒賣與流通……”
“諸位想想，屆時，這其中還能沒有巨大利潤？諸位想想，屆時我們将擁有何等知名度？”
“這還是一門小小的生意嗎？”
“不是，這是盤活大雁朝所有城池的壯舉！”
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作者有話要說：
容昭：來吧，我那願意出錢出力出時間出背景還不求回報的好夥伴們，加入我！
端午節安康，明天見呀！
