第19章 看熱鬧不嫌事兒大
第19章 看熱鬧不嫌事兒大
昨晚吹了一夜的風，虞映是天快亮的時候才睡着，虞慶喜最近又開始上夜班了，見虞映沒買早餐，去了她房裏叫她。
“映映，醒醒，上班了。”
虞映用手搭着額頭，有些不耐煩地哼了兩聲。
虞慶喜看見她床頭喝了半杯的水，又拉開旁邊的抽屜，藥包裏的安眠藥還剩下三顆，虞慶喜又拍了拍她的屁股，“起床啦！小琅在門口等你半天了。”
從床上坐起來，虞映看了看表，比平時起晚了半個小時。
“姑姑，你去睡吧！我上班去了。”
“廚房裏有餅幹和牛奶，你帶着路上吃。別不吃早飯知道嗎？”虞慶喜關上了床頭櫃的抽屜，有些擔心，“你每天睡這麽少，身體怎麽受得了。”
“沒事兒，已經比之前好多了，昨晚天氣涼快，我睡得還挺沉的。”虞映推着她出了門，開始換衣服。
她本來想讓戚琅先走，沒想到戚琅很堅持。
路上，戚琅比平時沉默了很多，虞映舉着手裏的餅幹，問道，“你吃嗎？”
戚琅搖了搖頭，風吹亂了他的頭發，看着已經收過的麥田，短短的麥樁很整齊，露出下面貧瘠而幹涸的田，明明虞映就在他身邊，戚琅還是和昨晚一樣，感到非常難過。
“你怎麽了？”虞映偏了個頭，發現了他的不對勁，笑道，“是因為昨晚你大哥又不帶你玩兒，不高興嗎？”
戚琅又搖了搖頭，昨天還不如不跟戚川去，至少現在是開心的。
不過他也知道，這是在自欺欺人。
虞映的臉出現在他面前，突然停了下來，她笑得很輕松，戚川昨天應該沒有跟她講，自己也在核酸亭外的事兒。
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“昨天我和伊春已經批評他了，以後我們去玩兒，都會叫上你。”虞映哄着小孩子。
“你們要去哪兒玩兒？”戚琅問。
“伊春提議去爬龍門山，我想的是等爬完山之後，你們跟我再一起去趟龍牙鎮，實地看看他們鎮上醋業的情況，做個調查。”
虞映談到工作，總是神采奕奕，可戚琅還是看見了她有些微青的眼圈，今天出門急，她沒來得及化妝，只塗了個口紅，不細看，看不出她的疲憊。
“好。什麽時候去？”戚琅答應了，想着她既然在邀請自己，戚川應該也不會介意。
“這周末吧！我們周六去爬山，晚上在龍牙鎮住一晚，周天去鎮上看看客流量，還有銷售情況，周一去拜訪一下龍牙鎮最大的醋廠，參觀一下，你有去過他們的廠嗎？”
“沒有，我們和他們廠是競争關系。”
“也沒事兒，我和他們廠長關系還行，昨天一聽說醋行業協會的事兒，他們廠長還打了個電話給我，也想成為醋協會的元老單位。”
“他知道你在戚家醋廠工作嗎？”戚琅擔心萬一對方不知道，到時候漏了餡兒，會引起誤會。
“當然知道。”
虞映覺得戚琅還挺細心，“別的不說，我虞映為人坦蕩，在業界有名，又不是去探聽商業機密的，這點你別擔心，我跟他講過會帶上你，也告訴了他你的身份，龍牙醋廠的廠長說了沒事兒的。”
昨天他和虞映一整天都待在一起，晚飯時間她又和伊春去了河邊玩兒，也不知道什麽時候聯系的這些事情。
“對了，這次圓線的人來了嗎？”戚琅還記着，自己和她交換秘密的事兒，不過虞映還沒兌現。
“沒來，但是大川說，他們的策劃案已經交了。”
戚家醋廠的大門就在他們前面，虞映看了看表，“很好，踩點到。”
身後幾輛貨車突然摁了摁喇叭，兩人靠邊站了站，看車牌不是廠裏的車，虞映不禁問道，“聽說最近有筆大單，生産線忙得過來嗎？”
“嗯，沒問題的。”戚琅語氣冷淡。
虞映數了數，一共六輛貨車，要是都裝滿，都快接近二十噸的醋了。
“戚琅，廠裏去年總年産量是多少噸醋啊？”虞映問。
“生産 470 噸，銷 360 噸，每年留廠陳醋保證在 500 噸左右，來年才有賣的。”戚琅見她聽完并沒有往辦公大樓走，而是往裝車車間去，跟着一塊過去了。
看見一件件貨被叉車運到了上貨點，黃色紙箱子壘在一起，像一座小山，虞映來到出庫登記員的面前，找他們要了一把美工刀。
劃開一個紙箱後，從裏面随便挑了一瓶，瓶子的形狀和裏面的醋，與戚家的福寧醋一般無二，可商标卻是另一個名字。
“這是貼牌代加工的另一種說法。”戚琅從一旁找了膠帶，将她手裏的醋裝了進去，然後又将拆過的紙箱貼了起來。
虞映擰着眉毛，放下了美工刀，将戚琅拽到了一旁。
沒有在財報上看見代加工這一項的收入，應該是直接劃到了年總收入裏，她問戚琅，“像這樣的貼牌收入，每年占了醋廠收入的幾成？你給我交個底！”
戚琅往後看了一眼，确定沒人注意到他們，才悄悄在肚子處，比了個 4。
虞映想到了占比很大，但沒想到，會這麽多。
“天啦！”
她扶着自己的額頭，感覺頭疼起來，闡明利害關系。
“貼牌的利潤，比我們正常銷售低得多，占 4 成，這代表如果我們想發展自己的品牌，勢必就會先砍了和我們同質化的貼牌，但是一旦砍了貼牌的一半利潤，廠子的生産飽和銷不出去，庫存就會成問題，奶奶知道這事兒嗎？”
“知道，前幾年擴建廠子，貸了一筆錢，當時貼牌只占兩成。”
“所以，加大了貼牌比例，是為了先收回建廠成本？”
戚琅沒有直接回答他，嘆了一口氣，“虞映，我知道你是想把福寧醋這個牌子做好，但是首先，我們得先讓戚家這麽大個醋廠活下去。”
虞映這才明白過來，戚琅應該早就和他爸讨論過這個事兒，難怪工廠突然來了筆大單，他并不是很興奮。
如果自己沒有一個好的解決方案，那麽要砍掉貼牌這件事兒，不容易，她緩和了一下語氣，決定先做點什麽。
“不論是醋廠、醬油廠、還是別的什麽廠，代工都無可厚非，但貼牌的醋和我們的醋，已經是一個味道了，至少外觀上要做區分，除了标簽，還得換個瓶子。”
戚琅聽見她要換瓶子，眼睛亮了起來，“我讓設計他們先收集一下，現在市面上已有的醋瓶造型，玻璃廠那邊，也有通用瓶型，等整理成資料後，我們一起去和我爸聊聊。”
戚琅根本不用安排，就能找到重點，虞映“嗯”了一聲，和他一起走向了辦公樓。
*
經過戚琅和虞映幾天的努力，終于說服了戚成功，在福寧醋的醋瓶上做一點小改變。
雖然戚成功覺得可以，但福寧醋的瓶子，賣了幾十年了，一開始就由吳奶奶定的，所以要動這一塊，他還是建議虞映，應該向吳奶奶說一聲。
天氣涼爽，坐在石榴樹下，吳奶奶泡了一壺茉莉綠茶，正準備給虞映倒一杯，被戚琅攔了下來。
“奶奶，虞映喝不了茶，她睡眠不好。”
“哦，那這樣，你去問問阿姨金銀花放哪裏的，泡點給虞映解解內熱。”吳奶奶使喚着他，然後又笑吟吟地問虞映，“是不是發現廠裏問題挺多的？你不要有壓力哦。”
虞映知道她誤會了自己睡不着是因為工作，解釋道，“我是作息不太好。奶奶，你做了那麽多年企業，肯定知道，廠子越大，人越多，發展越快問題就會越積累，找到不對的地方，才能改！最怕的就是看不出問題來。”
吳奶奶點着頭，很認可她的說法。
“其實貼牌這個事情，我和小琅的爸，都知道越加大代工比例，就會越壓縮我們福寧醋自己的市場，但是我們的市場銷路打不開，擴建了廠子後，生産又大幅提升，資金壓力太大了，不敢囤太多陳醋在廠裏，所以這是無奈之舉。”
“我明白，戚琅跟我講過其中的難處。”
虞映環顧了一圈兒，找到了上次用來插花的醬油瓶子，拿到桌子上，指着給吳奶奶看，“我們以前的瓶身，是這樣的手榴彈形狀，為了和貼牌醋做區分，我和戚琅商量了一下，想把醋瓶身子往上挪一挪，縮短瓶頸。”
“這樣的話，是不是裝的醋要多一些？”吳奶奶問道。
“嗯。”虞映回答，雖然只是一個小改動，但牽一發動全身。
戚琅泡了金銀花出來，放到了虞映面前，拿過瓶子補充道，“爸爸也說過成本這個問題，如果想要毫升數不變，可以将瓶底設計成往裏凹陷的。但是我算過，我們以前的瓶子是 500 毫升一瓶，改了的話，會多 15 毫升，市場價是 15 塊錢，如果不漲價的話，每年利潤會少 15 到 25 萬左右。”
“嗯，也不多。”吳奶奶想了想，将問題抛給了戚琅，“你覺得我們是在瓶子上多動點心思呢？還是直接讓點利？”
“既然我們要讓福寧醋更加有競争力，我覺得直接讓利比較好。老百姓都是精打細算過日子的人，相同的價格，多 15 毫升，我們薄利多銷，這十來萬的利潤，很快就能找平。”戚琅自信道。
吳奶奶贊賞地看着戚琅，臉上的笑意很深，沒馬上答複，反而催他們，“說了這麽久的話，快喝點水。”
金銀花泡出來的味道很淡，虞映吹了吹涼，知道吳奶奶，肯定更認同戚琅。
可戚琅不放心，追着吳奶奶要答案，“所以，奶奶你是什麽意見啊？”
“我沒有什麽意見，以後也都不會給。”
吳奶奶以前就發現，戚琅做事兒小心，需要她把關，為了戒掉他的依賴，給了個定心丸，“以後你們想做什麽，商量好，考慮周全，要真是覺得好，就去說服戚廠長，只要是為廠子的發展，他沒有不聽的道理。”
“嗯，我知道了。”戚琅說。
吳奶奶起身，順手摘了一顆紅透了的大石榴，遞給了戚琅，誇道，“你跟着映映是進步了不少，我總算能安心，享受我的晚年了。”
“這是戚琅自己比較聰明，我沒教他什麽。”
虞映不敢居功，如果讓她自己一個人向戚成功建議改瓶子，他不一定會聽。
戚琅被一頓誇，有些不好意思，解決辦法是虞映想的，他不過完善了一下而已。
看他掰了半天也沒把石榴分開，虞映準備起身，“我給你拿把水果刀去。”
吳奶奶也看見這傻孫子，下笨力氣，忍不住打了他一下，“剛映映還誇你聰明，結果現在就丢人現眼，掰不開就算了。”
“不用，我能行。”戚琅的五官因為用勁兒，而顯得扭曲。
話音剛落，石榴就被暴力分開，部分石榴籽崩落到了地上。
戚琅分了一半給奶奶，然後将另一半又給了虞映。
虞映接過，見他兩手空空，又掰了一半給了他，雖然戚琅覺得吃石榴挺麻煩的，但還是接了過來。
“嗯，挺甜的。”戚琅露出了今天的一個笑。
“什麽很甜？”戚川下班從後門進來，站在門口問道。
“石榴啊，你吃不吃？”虞映問。
戚川搖了搖頭，知道自己要是吃她手裏的東西，戚琅手裏的那半，立馬就會變酸。
但他看熱鬧不嫌事兒大，很大聲地對戚琅說道，“小琅，門口有個挺漂亮的女孩兒找你。”
