第81章 異同
傅清溪自覺成衣鋪的事情已經有了眉目，便捎信去了董九樞留下的鋪子。沒兩日，越栐仁就帶着那群公子哥兒來家了。
在頤慶堂小花廳裏相見時候，周圍嬷嬷比從前還多了幾個。只傅清溪同董九樞坐的地方是沒人上來伺候的，無他，只因董九樞非說自家所言皆是“買賣機密”，更兼不好叫人聽了去。他一雙精光四射的眸子，傅清溪一張木臉，嬷嬷們都是過來人，根本懶得分精神管他們。
傅清溪把一沓兒拿針別着的紙往董九樞跟前一推，董九樞趕緊翻看起來，傅清溪就在一旁說。
她道：“上回不是同你說了，這買賣到底還要落在人身上？總算我有些頭緒了，按着能想着的，都給細列出來比較一回，你還真別說，真叫我看出些東西來了！你瞧瞧，這個，西京那裏是幾代古都，多少大族盤踞的地方。風潮常有上行下效之象。那些大族世家講究規矩體統，連一年什麽時節換什麽料子的衣裳都有講究。稍微要見幾個人，就得換一身襯得場面的衣裳。引着旁的衣食豐足人家，也這般效仿起來。
“加上周邊多田地，許多大小地主莊園主留了可信的人在莊上村中打理，自己搬去了城裏住。這些人常日裏就靠收租子過活，積攢了銀錢便接着買屋置地，出租出佃，如此循環。且其中人家，多半都有仆役。咱們國朝中，這家中有沒有仆役，這戶稅可就差大了。舊京風氣如此，日常尚要自己打理瑣事的便不算殷實人家。連嫁女娶媳都會準備日後的使喚人。
“是以你早先說的，那邊成衣鋪子生意好，且裏頭賣的多是新面料新式樣的綢緞衣裳。一者舊京大小富戶都講究穿戴，可養得起針線上人的畢竟不多，自己動手又跌份兒，是以這買賣才好做了。更何況鋪子裏進面料，一次進的多，自然進價也能便宜些兒，做成了衣裳一算，恐怕不會比自己去買一塊料子請人做了更貴。又省事又省銀錢又合了規矩不丢面子，能不好？
“可咱們這邊不是這樣。京城是因了天工苑和天巧苑起來的，雖也起了些人家，卻不比西京那邊的世家大族。那些大家子在這裏買宅造屋，根子也還在舊京，到這裏的多半同買賣和作坊相關。便是咱們這裏的大族，行事也不如舊京世家那麽重規矩講體統。你想想你們家同這邊府裏，再比比那幾家，是不是全不一樣？
“京城裏大小家族同天工苑天巧苑多少都有關聯，城中的小門小戶，有幾個是有田地收租子的？多半都是一家人在天巧苑的工坊裏做工的。論起來或者一年賺的比舊京那些小戶人家只多不少，可那邊只等着收租子過活，自己不用做工，這裏是恨不得全家能做工的都去做工，才好多得一份銀錢。整日介清閑的，又講究穿戴體統的，自然在服飾上多講究。咱們這裏整日介忙忙叨叨的，誰會穿個緞子去做活兒呢？一天下來就磨毛了不是可惜？何況看着也不像。
“成衣鋪子的衣裳，自然不是賣給那些高門大戶的。正是兩地小戶人家的差異，才叫這一樣生意做出不一樣結果來了。大概就是這麽個意思，細處的數據都列在紙上了，你自己看吧。”
她一行說着，董九樞一行看，一邊連連點頭。等她說完，董九樞也大概翻看一回了，一拍桌子道：“果然如此！”
他又站起來來回走幾步，嘆道：“事情就是這樣，你一說，我都一樣樣想起來，确實如此的。你都沒去過西京，竟也能說得如此清楚，你們這些學數術的可真是了不得。”
傅清溪笑道：“這同數象之學可還差得遠了，皮毛都不算，我不敢亂認。”
董九樞又坐下道：“那你說，我這成衣鋪子還做不做？”
傅清溪點頭道：“做，為什麽不做。只是不能同先前那樣照辦西京的做法。我想了，這些要上工的人，他們去做一日工就能賺一日的銀錢，若是叫他們還要自己費工夫做衣裳，就要看那衣裳是什麽價兒了。若是衣裳貴，他們幾天的工錢還不夠那衣裳的，那自然還是自己做合算。可若是衣裳能賣得比他們自己做的便宜，那他們何必還要自己做？省下那功夫去賺銀錢不好？”
董九樞道：“可照理說，我們鋪子裏賣的價兒比他們自己買料子做肯定要劃算的。一個是你方才說的，料子到手的價兒不一樣。另一個這手藝也差着吶，你道多少人能手藝能趕上我們鋪子裏的師傅的？可怎麽就賣不上去呢？”
傅清溪道：“方才不是說了？那衣裳不合适啊！綢緞料子新式樣的衣裳，雖也有人喜歡的，可不是大家都要都合用的衣裳。對那些要上工的人來說，這衣裳一要經髒耐磨，二要活動方便，你弄個帶披挂的星地織彩，就算有人喜歡，頂多買一身出客的時候穿，能有幾個買賣？可若是你能賣些合穿耐用的衣裳，價錢又比他們自己做實惠，那自然都奔你鋪子裏買了，你說是不是？“
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董九樞點頭：“是這個理兒。啧，從來衣裳只有賣好的，你這一說，原來還有這麽個空當兒！只是……照這個理兒，最要緊的卻是兩個，一個料子，一個式樣。嗯……”
傅清溪點頭：“料子不要絲的，布就好，還是方才說的兩個，一個經髒，一個耐穿耐洗。式樣嘛，恐怕不能咱們這麽坐着想了，你得去瞧瞧那許多上工的人，他們自己把衣裳怎麽改了。他們改衣裳自然是為了上工便當的，若是你能把所有妥當的改動都集中起來做成新式樣，經了針線師傅一琢磨，又好穿又好看的，生意肯定差不了！”
董九樞敲起桌子來：“這式樣我們可以做出來，卻不保險，旁人看兩回就能學了去。看來關鍵是能找到合用的料子，再把料子都攏在手裏……嗯~~嘿嘿哈哈……”
傅清溪見他這樣子，就知道大概已經在心裏數上錢了。只那些都不是她該管的事兒了，她一個不出門不窺牖坐而論道的，那些先下手為強後下手遭殃、囤積居奇待價而沽的事兒，還是讓擅長的人去做吧。
遠遠一個嬷嬷，看那邊兩人，又翻着一沓紙你一言我一語的，之後一個靜坐喝茶，一個來回踱步，心想：“要是姑娘小爺們一個個都這樣，我們該多省心！”
可這樣的奇葩一地兒出一對也盡夠了，花廳這邊才是正經聚會該有的樣子。
王常英王常安兄弟好久沒來了，今日難得一起過來，越苭便笑道：“王四哥是又在用功了？‘閑坐小窗讀周易，不知春去幾多時’，說的便是你了。”
越萦看了她一眼，微微皺了下眉頭，王常安沒說話，倒是王常英接話道；“越四姑娘越發有捷才了，到底是得了千金宴魁首的人，小詞小話兒張口就來，我們兄弟甘拜下風啊。”
越苭一笑，卻還是對王常安道：“這回千金宴投文比上回還多，我也不過是僥幸……王四哥看我那文，是不是有許多不通的地方？”
王常英輕輕撞了一下王常安道：“四弟，人姑娘向你請教呢，你怎可不答？”
王常安搖搖頭道：“對不住了，那千金宴……今年的已經開過了？”
衆人都一愣，繼而都笑起來，越苭也忍不住笑道：“王四哥真是一心只讀聖賢書了，是不曉得我們這些俗事的。”
王常英跟越萦眼神一對，微微一笑，越萦低了頭，他又去看越芝。見越芝雖也跟着笑，卻似另有隐憂，便問道：“這是怎麽了？五姑娘怎麽……看着好似不太高興似的？”
越萦看他一眼，笑道：“王三哥就是細心……五妹妹這是擔心六妹妹呢，其實也不是什麽大事，難為王三哥一眼就看出五妹妹有心事來了。”
王常英打一個哈哈，問道：“怎麽了，六姑娘是在課上睡着了？還是哪日睡遲了忘了去上學？”
越芝被逗樂了，柔柔笑了道：“她要聽見了定不肯饒的，苓兒最讨厭人背後說她了。”
王常英笑道：“背後說她好話也不成？”
越芝一樂：“你方才那是好話？”
王常英笑道：“方才的話都是方才的事兒了，做不得數。”
越芝搖頭笑道：“太也無賴了。”
再說起來，才曉得是為了上回去過逍遙苑後，越苓還想去那些私院裏看看，鬧得不消停，惹得四太太生了氣。禁足了幾日，如今雖放了她出房間，卻不還許她出來玩樂。只說玩多了性子野了，連個輕重都不分，先叫她靜靜心再說。
越芝嘆道：“她就是個好鑽牛角尖的，我也勸不住她……”說了便嘆氣。
王常英笑道：“也不是什麽大事，你也毋需如此憂心。”
越芝道：“這個時候……大家都安生些才好，唉……”
王常英見她為娘親和妹妹煩心的樣兒實在可憐，笑道：“小孩兒哪有立時就能懂事的，你就不要再嘆氣了，你這一‘唉’，我胸口就像也存了口氣似的，憋的很。”說完還皺眉作氣不順的樣子，把越芝逗得直樂。
越芝本就生得嬌柔，一笑狠了又有些接不上氣，一時間面泛桃花眼似流波。
王常英在邊上看着，好似聽得見自己心口咚咚咚的聲兒。
