天界太子他只想鹹魚[快穿]

第20章 商業豪門棄少爺（20）

一款具有突破創新意義、成本不算很高且技術難度不足以形成壁壘的産品出現以後，緊跟着會出現的是什麽呢？

毫無疑問，是大量的跟風與模仿。

藍安軟件确實是桦國國內第一款以個人用戶為目标群體的網絡安全軟件，而其熱度也在這幾周的下載量排行榜上體現了，更不提那大量的網友好評和下載量數據都能逼得pear系統的主動求和。

其熱度和商業價值前景已經是可見一斑，但相應的，這種個人網絡安全軟件的研發成本和技術難度對於那些大公司來說其實并不算得太高。

畢竟業內做公司業務的網絡安全公司還是有的，有藍安的成功在先，他們也跟着搗鼓一款差不多的軟件簡直是理所應當的事情。

所以不管這些跟風出來的軟件到底質量如何，就算只說它們這數量，也能從藍安手裏分一杯羹了。

現在紀城看到的這些軟件基本都是今天剛剛上架的，數量也不多，所以還沒有什麽水花出來，但這樣跟風的東西只會越冒越多——

到了第三天開會的時候，新冒出來的安全軟件的數量已經翻了幾倍。

到會的高層個個表情凝重，顯然是也對這件事的緊迫性有認知。

紀城來的時候看見的就是一幅愁雲慘淡的景象。

他向來是個掐點大戶，進會議室的時候其他人都到齊了，不少人都擡眼看向他，紀城也不虛，堂而皇之地繞過半個會議長桌，在擺着「首席研發工程師」座位牌的位置上，坐下。

這下所有人的目光都集中了過來。

——這就是他們公司那位一手研發了藍安雛形、到場前還要求所有人都簽保密協議的神秘大佬？

居然這麽年輕？！

紀城目光淡定地回視，含笑問：「人都到齊了嗎？」

最先回答他的還是早就知情的沈骥，他點點頭道：「都到齊了。」

紀城繼續看向他。

餘汀在會議桌下踢了沈骥一腳，他才後知後覺想起來自己才是董事長這件事：「咳咳，既然大家都已經到齊了，那麽我們直接切入正題吧。」

想起今天的正事，沈骥的表情也嚴肅起來：「大家都知道，這幾天業內不少公司都推出了面向個人用戶的網絡安全軟件。」

他說着看向會議室內某位高層，對方立刻會意地将自己的電腦連接上投影儀，展示有一款款不同logo軟件的ppt便放映出來。

那位高層也接過話茬道：「據統計，這周以來出現的同類軟件已經超過二十款，不僅有doors系統的，還有一些是在pear系統的軟件應用市場上上架，而且裏面還有部分軟件明顯是惡意模仿藍安……icon（圖标）、名字乃至整個界面都做的和我們非常像。」

「加上有部分推出個人網絡安全軟件的公司投入了不少資金進行宣傳，一兩天還好……但要是長久繼續下去，我們的下載量被分流三分之一乃至過半都是有可能的。」

他表情有些為難：「而且現在藍安還是免費狀态，咱們的收入來源都是廣告，而且為了避免廣告數量多影響用戶體驗，這部分的利潤也很有限，要是用戶數量再下降的話——」

剩下的話這位高管沒再多說，但意思已經相當的明顯。

「doors的應用市場應該還好，」又有人開口道，「我們針對這些軟件都做了調研，能超過藍安的幾乎沒有，最多也就是在體驗上達到持平而已，比較危險的是pear系統這邊……因為手續費的問題我們還沒完全談妥，所以藍安還沒有在pear的應用市場上上架。」

「現在又出了這麽些跟風的軟件，doors的用戶本身用我們的産品順手了可能不會輕易換，但使用pear系統的用戶在藍安沒有上架的情況下多半會選擇其他，到時候就算我們在之後和pear談妥了，想要重新占有市場的可能性就很低了。」

那人說的時候還忍不住看了紀城一眼——他是聽說過要求降低手續費的人是誰的，現下出了這個岔子，對方會怎麽補救或解釋？

紀城聽着這些彙報，表情倒是相當平靜：「pear那邊的負責人怎麽說？」

負責和那邊接洽的高管立刻回答：「原本他們對手續費的态度是比較松動的，結果那天下午就有好幾個我們同類的軟件上架……我們不是唯一的選擇了，那邊的人态度就硬氣起來了，要不是我們藍安的人氣和風評擺在那裏，估計現在連磨的餘地都沒了。」

紀城唔了一聲，開口道：「那不如和那邊說，依照上架後的下載量來定手續費的比例？」

——pear收取手續費并不是一個定死的數額，而是按照某個百分比乘以下載次數來确定的手續費，之前沈氏和pear磨的也就是這個比例。

他笑道：「pear願意和我們繼續磨，看重的就是藍安的人氣，不願意降低手續費的比例，也只是因為覺得我們會被同類軟件分流而已，既然如此，為什麽不來『對賭』呢？要是下載量高的話，手續費的比例就降低，要是我們的下載量低，手續費該是多少就是多少。」

「反正大家的目的都是賺錢嘛，能有什麽根本性的沖突？」

那位負責人一愣，又有其他人猶疑道：「可要是……」

「要是這裏能談妥的話，」紀城繼續道，「我們現在剩下的問題只有一個了——如何保持甚至擴大藍安的市場占有率。」

「像什麽宣傳啊舉辦活動啊都是輔助性的手段，也并不是我的專業範圍，」他語氣淡淡，「要想不被模仿和跟風打敗的話，辦法只有一個。」

「那就是永遠都比他們更快一步。」

會議室裏其他人表情還處在迷茫中，只有早就被紀城的實力與效率震撼過的沈骥和餘汀心有所感地看向他。

有後知後覺反應過來的高級程序工程師顫巍巍開口：「給、給藍安做新功能啊？」

紀城挑挑眉沒說話，只是指了指自己桌子上「首席研發工程師」的名牌。

那個工程師震驚道：「做新功能哪裏是那麽簡單的事？！方向呢？團隊呢？算法框架呢？這可不是小孩子過家家嘴上說、說說而已……」

他猛地想起來這位可是傳說中獨自肝出藍安雛形的狠人，突然覺得自己剛剛說的對對方來說那可能都不叫問題……

紀城從口袋裏取出一枚u盤：「代碼框架已經在這裏了。」

他道：「為了簡單和使用方便，第一版藍安做得比較粗糙，像病毒掃描的話都是對電腦裏已經下載好的文件掃描，對於用戶訪問的網址的安全性等等都沒有辦法保證。」

「再者掃描功能也主要是針對病毒，但絕大部分時候用戶的電腦裏不會有病毒，反而是有很多垃圾文件，這些都是我們可以做優化的項目。」

「另外網絡攻擊方式五花八門，甚至針對個人用戶能攻擊的方式比攻擊某個大型服務器更多，因為他們的防護更加脆弱，」他語氣優雅道，「不是一個軟件光擺在那裏就不用管了的，藍安後臺的資料庫也需要時刻更新。」

「這個月的更新我做了，但不可能以後全都是我來負責，」說到這裏紀城倒是看了那位工程師一眼，「你們的團隊确實該加強一下建設了。」

「……」那位工程師羞愧地低下了頭。

簡單數句話将接下來沈氏要完成的幾件大事确定，紀城環視會議室一圈：「我要說的就是這些了，要是各位沒有異議的話，可以準備進入其他事項的讨論了。」

他剛剛提的那幾點都很在理，技術問題也被甩出來的u盤搞定，會議在座的其他人自然也挑不出問題來，簡單讨論了幾句之後就直接轉向了宣傳和軟件付費等話題上面。

這些就不是紀城管的範圍了，所以會議剩下的時間他甚少發言，倒是惹得到會的高管們再次側目。

原本他們看這位神秘工程師如此年輕，長相又這麽惹眼，應該是一個挺狂傲的人，但沒想到一場會議下來，這個年輕人在自己領域的部分倒确實自信非常，可在非他領域的地方又如此沉得住氣，顯然不是那種愛逞一時之快會上頭的性子，比他之前表現出來的——更加不好惹。

因為有紀城拿出來的新方案兜底，這場會議結束的時候，所有人的心情都比先前松快幾分，都不用沈骥再動員什麽，立刻就各歸各位做自己的事情了——其中還得屬那幾位軟件工程師跑得最快。

看着這一幕沈骥也不禁嘆了口氣，和餘汀感慨：「真不知道咱們上輩子是燒了什麽高香，居然能遇見這麽一位合夥人。」

餘汀：「……」

贊同但又對自家老公很無語地點了點頭。

「不過這個林同學懂這麽多，這樣的行事風格、還有這麽紮眼的外貌，」沈骥摸了摸下巴，「我總感覺他身上有秘密啊。」

餘汀：「……」

她終於忍不住把手裏文件往沈骥肚皮上一拍：「先把你自己的事情做好吧，還管人家有沒有秘密呢！」

作者有話要說：哈哈哈哈誰說我寫不完的！我今天趕！上！了！（挺胸）

但前兩天那麽晚才發還是挺抱歉的，給在18、19章留了言的小天使們補個紅包q

（下一章大概要開始搞渣爹了……吧）

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