第31章
“咱們跟劉掌櫃無冤無仇, 他沒必要耍我們。你剛才也看到了, 他最開始是很滿意的, 最後哪怕變了口風，還是推薦了點心鋪子給我們。估計也是天香閣內部的問題, 咱們只是恰好撞到風口上了, 反正這才第一家，還有十來家呢，咱們慢慢賣就是了。”
兩人走在街上，見寶如仍舊是情緒低落，陸二郎勸慰她道。
“當初你這個小丫頭信誓旦旦地, 可是很有信心的，怎麽, 這才第一次受挫, 就受不了啦？”
寶如本來還正感動着，聽到後一句話，又撲哧一聲笑了，輕輕捏捏他。
相公嘴可真壞！
不過她也明白，陸二郎這是在哄她高興，寶如便點點頭, 心裏也舒服了很多。
相公說的沒錯, 這才第一家呢。
“那相公，我們下面先去哪一家？”寶如反握住他的手，有些遲疑，“剛剛劉掌櫃說是讓我們去六味居, 我們去嗎？”
陸二郎眉頭微皺，問道：“六味居，是個什麽店？”
這個問題，不止是陸二郎好奇，他們剛剛才離開的天香閣裏，也有人同樣有這個疑惑。
“掌櫃的，那幾樣點心都不錯啊，您怎麽還往外推啊。”
小二們收拾好店鋪，回頭見劉掌櫃唉聲嘆氣的，不免好奇了一句。
他們好歹也在天香閣做了一段時間，眼力勁兒還是有的。那幾樣點心雖然還沒嘗，但很多富貴人家買點心，還真不只是沖着味道來的，光那個好賣相，就足夠他們大賺一筆了，況且，四樣點心雖冷了，但那個味道還真不是一般的香，想來味道也差不到哪裏去。
有色有味，關鍵是，那個做點心的人好本事。
他們天香閣已經好久沒出特別新奇的點心了，好不容易遇到一個能改進的，結果掌櫃的還往外推，要是被其他家買下了，這不是給自己家招對手嗎？
“你問我？我還想問問小姐呢！你以為我不想收啊。”
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劉掌櫃哼哼兩聲，又站回櫃臺後，一邊拿算盤一邊嫌棄的擺手：“去去去，幹完了就趕緊家去，別在這兒添亂。”
終究是沒敢讓他把下面的話問出來。
那六味居是大公子的店，生意不算好，但裏面卻有他一份，雖然小，好歹也是塊肉。
大公子雖說是庶長子，但比起這個雖受寵，卻蠻橫不講理的大小姐，可通情達理的多了。反正是大小姐壓着不讓他收的，那他推薦給大公子的六味居，即便以後老爺問起來，都是自家人，老爺也不會拿他怎麽樣。
劉掌櫃這樣想着，心裏卻有些擔心，不知道那小夫妻倆，能不能把他的話聽進去。
有心想找個人過去盯着，偏偏大小姐還在店裏，劉掌櫃只得作罷，心裏卻記上了一筆。
小二們被掌櫃的說的讪讪，四散着走開了。
另一邊，小夫妻商量一番後，并沒有去六味居，而是徑直去了百味齋。
百味齋是專門做點心生意的，聽說除了老板的本家旬陽城外，其他府也有生意。不說六味居，便是比起天香閣來，地方和口碑好的都不是一點半點。這也是兩人沒去六味居、選擇來這裏的原因。
這一次，陸二郎不放心寶如一個人，小夫妻一同進的店。
店裏同樣也是快關門了，只是他們來的比較巧，剛好趕上盤賬結束，老板和幾個掌櫃的此時都在二樓。
小夫妻照例拿了點心出來，櫃臺守着的人态度立馬就變了，緊趕着上樓去，把他們老板請了下來。
百味齋老板是個三十出頭的中年人，姓周。個頭很高，唇上留着一排胡須，周正又端方，給人的感覺很牢靠。
周老板仔細掃了眼盤子上的四樣點心，尤其視線經過荷花酥時，停留的時間更長了一些，沒意外的，他露出了十分滿意的神色。
而他身後，幾名掌櫃也是十分驚奇，聽到這些點心都是出自寶如之手時，看向寶如的眼神都變了。
他們百味齋沒那麽多虛頭巴腦的東西，掌握大權的就是周老板，而周老板對點心的要求特別高，一要好看，二要好吃。能入眼的事很少的，但只要入了他的眼，不論是誰研究出來的，那價格絕對是好商量的。
掌櫃們也是深知這一點，見周老板面帶滿意，同時在心裏估算着可能的價格。
至于寶如，被那麽多雙閃閃發光的眼睛看着，有些底氣不足，在衆人不注意的時候，偷偷握了握陸二郎的手。
她最先去的天香閣，也是因為百味齋名氣太大了，有點不敢進，怕被拒絕不說，也擔心會被人嘲笑做的點心小家子氣。不曾想，這些人似乎都很……滿意？
陸二郎安撫的拍了拍寶如的手。
他現在發現，他娘子還真是個寶藏女孩兒！或許寶如說的要養他的話，真的要應驗了。
那他豈不成了傳說中的小白臉兒？
讪讪咳了咳，小白臉陸二郎說出了自家的條件：“這三樣點心，可以一次性賣給你們百味齋，價格好商量。唯有這荷花酥，乃是我娘子家傳的手藝，萬萬不能賣出去的，周老板若是有意，咱們就簽訂一年的獨家售賣契書，我們會每日定量制作，只賣給百味齋。至于價錢，按照契書進行分紅，具體如何分，等周老板有意了，咱們再接着說。”
荷花酥是最為精巧的一樣點心，陸二郎仔細觀察過，不論是周老板，還是剛剛天香閣的掌櫃的，見到荷花酥時眼睛都亮了。這荷花酥的價值可想而知，故而，他是肯定不會一口價賤賣掉的。
而且，做法陸二郎也聽寶如說過，雖然繁瑣，但大批量做的話并不是難事。如果十樣點心全是自家提供，未免太累了，陸二郎是絕不會願意的，而只留荷花酥這一樣的話，寶如有事做有錢拿，在府城也不至于無聊。
心思一轉，陸二郎滿臉篤定的望向周老板，等着他回答。
寶如則低着頭。
相公可真會扯啊！什麽家傳的手藝，明明她這兩天才琢磨出來的。
不過，相公肯定是為了自家好就是了，她嘴笨，還是不要添亂好了。
而周遭那些掌櫃的，聽到荷花酥是家傳手藝，沒覺得這話有什麽不對。兩人不願意直接售賣，也算在他們意料之中。只是看向陸二郎的眼神卻變了。
人模狗樣一個，沒想到是靠媳婦兒養家啊？
荷花酥分紅是不錯，可另外三樣點心的方子，之後就不再是一家獨有了。這個所謂的好相公，用妻子的家傳手藝做噱頭，偏偏還打着為娘子好的招牌，真是虛僞透頂啊！
迎着這些人的目光，陸二郎更加讪讪，忍不住摸摸鼻頭。
這個要求，周老板皺眉想了想，點頭道：“這荷花酥你若不願意賣，我也不強求。只是有一點，一年的時間太短，三年！你要保證這三年時間內，市面上除了百味齋外，見不到這種荷花酥，便是你們自家人，也絕對不可私下售賣。”
陸二郎似乎是為難了一瞬，然後才舒展眉頭，笑道：“周老板都這麽說了，那我也沒什麽好猶豫的，就這麽定吧。”
周老板見他同意，面色舒緩不少，轉頭對寶如道：“陸娘子以後若是還出什麽新品，盡管來找人，百味齋随時歡迎。”
寶如聽了，剛要點頭，想起籃子裏沒拿出來的那些，又拽了拽陸二郎的衣角。
到底拿不拿出來啊？
陸二郎意會，似乎是沉思了一下，才道：“周老板是個爽快人，那我也就不瞞着了，其實我們今日過來，帶的點心不止這四樣。只是擔心被人欺負是外行，一直沒敢全拿出來。既然百味齋這麽有誠心，那麽我們也不壓着了，娘子，把點心都拿出來吧。”
剩餘六樣點心，雖比不得那荷花酥驚豔，但造型奇巧，同樣是不錯的點心。
周老板和幾個掌櫃的，眼睛閃閃發亮，看向寶如的眼睛，像是在看財神爺。
媽耶！人家拿出來一樣點心來賣就不錯了，這位一出手就是十樣，關鍵每樣還都那麽好，拒絕都拒絕不了。
這還不算，若這些點心都是出自這位小婦人之手，那也就意味着，以後可以源源不斷的合作了。
幾個人心頭火熱，端方的周老板，這會兒也有些端不住了，仔細掃一眼那些點心，色香味俱全，真是沒話說，一股腦兒全要了。
他看了看寶如，有心再提個請求，想了想似乎太着急，左右最近一段時間，這小夫妻應該不會再去賣給別家了，便止住沒說。
不一會兒，契書便出來了。
九樣點心，全部是一口價售賣出去，以後方子便全歸百味齋所有，連寶如這個最先做出來的，也只得私下制作，不得售賣，每樣點心都以三百兩的價格直接成交。
至于荷花酥，則是三七分，百味齋提供購買食材所用的銀錢，寶如只負責制作。斟酌着寶如的情況，每日限賣一百個，每月的利潤三七分，寶如三，百味齋七。
三七分這一點，看着好似吃虧了，但百味齋提供食材、還負責售賣，而他們則只用制作，在小夫妻看來，已經是很合理了，所以也沒覺得吃虧，全都同意了。
等将契書仔細看了兩三遍，見沒什麽錯漏處，陸二郎才提起筆，在下面簽上：陸鶴齡，并按上手印。
作者有話要說： 陸鶴齡：我是小白臉，我驕傲
