第30章 懸崖上的金魚姬
木夏接受了霍曉玉伸出的橄榄枝。
都是做民宿, 木夏家和山海印象的定位不同, 木夏家主打度假體驗和管家服務, 山海印象是新奇的住宿體驗。
木夏明白, 如果兩家合作，可以滿足客戶差異化的需求, 達到雙贏的局面。
霍曉玉做過投行, 她能把握到資本流動的脈絡，真是春江水暖鴨先知。
而木夏通過這些日子尋找合适房子改造成民宿的經歷, 租金水漲船高, 競價者越來越多, 還有前金牌管家田雨輝被高薪挖走的種種跡象，也感覺到了将來民宿市場殘酷的競争态勢。
孤木難支，木夏懂得這個道理, 她當晚就和霍曉玉商議如何合作, 并簽訂了客源共享的協議。
這個協議簡單的一點說，就是從對方客源渠道過來的客戶, 對方可以分走20%的房錢。共享客源，也共享利益。
木夏舉着手機在“懸棺”房間裏裏外外自拍，将懸崖上房間外的風景和裏面簡約、科技感的裝修都融入進來。
霍曉玉換上一條鑲滿了亮片的魚尾裙, 烈焰紅唇、長卷發齊腰，爬到了集裝箱房頂擺拍。
她登着九厘米的高跟鞋，踩在鐵皮集裝箱房頂咯咯作響, 海風似乎要把她從“懸棺”上吹下來, 木夏看得心驚膽戰。
木夏挑選了山海印象的九張照片, 發到木夏家民宿的官微和公衆號平臺，配圖文字是：“祝賀本地首個集裝箱主題民宿開業！圖九懸崖上的金魚姬就是該店的美女老板。”
木夏家民宿在社交媒體有百萬粉絲，算是網紅民宿。照片一經發出，就立刻有老客戶定房，短短兩天，九、十月份山海印象十三個“懸棺”全部預定一空，到十一月才有空房。
這其中60%的客戶是從木夏家民宿訂房平臺預售出去的，木夏分文不出，就得到山海印象20%的利潤。
霍曉玉也不虧，因為木夏家民宿的宣傳，她省了一大筆營銷推廣費用，夜夜爆滿，連年底十二月的聖誕節、明年二月份情人節的房間都預售一空，打了個漂亮的開門紅。
誰都想在金九銀十的度假旅行黃金期分一杯羹，雖然租房改造需要時間，但身後有國際酒店管理公司作為靠山，田雨輝拿着過億的資本，成立了民宿品牌——“且聽濤聲”。
大手一揮，先火速簽了沿海一線空置的幾個小別墅以及高層公寓樓豪華裝修過的房子，簡單軟裝修改造之後推向民宿市場，價格在兩千和五千之間，比木夏家民宿和山海印象便宜，入住率也超過了80%。
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總之，田雨輝撈到了第一筆快錢，對背後的雇主交出一份不錯的成績單。
田雨輝注冊第二個品牌——“且聽山岚”，一邊繼續尋找合适的房子繼續擴充，一邊招聘新管家，并親自培訓新管家，教授他三年金牌管家的工作經驗。
黑礁島最高的大廈寫字樓二十九層，春風得意的田雨輝正唾沫橫飛的給新管家培訓，“你們要時刻記住，管家，不是服務員，管家，要——”
“對不起，田總。”前臺歉意的敲了敲會議室玻璃門，“有客人找你。”
“我說過多少遍了，講課的時候，不要打擾我！”田雨輝小人得志，擺出一副霸道總裁的譜。
前臺指着門外，“是……是他們。”
都是熟人，木夏，趙小咪，還有林焰。
田雨輝的目光停在穿着白色蕾絲裙的趙小咪身上，“快，給客人去樓下買杯奶茶，三分糖，熱的。”
會客室，木夏和林焰面前擺着咖啡杯，唯有趙小咪喝着熱奶茶。
木夏環視四周，“你公司辦公環境不錯。”
反正已經撕破臉了，田雨輝毫不掩飾土豪風範，親自動手給客人做手沖咖啡“八十層的5A級寫字樓，租金一天一平米20塊呢，全海景。”
田雨輝的眼睛像是長了鈎子，往趙小咪方向鈎過去，邀請她來自己公司。
把趙小咪惡心的，放下奶茶杯，再也不想碰了。
木夏對林焰使了個眼色，林焰拿出一本裝訂成冊的小書，攔住了田雨輝的視線。
高級灰的封面，書名《管家培訓手冊》，編者：田雨輝。
田雨輝臉色一僵，“你……你怎麽有我們公司內部培訓資料？你這是偷竊！”
林焰人高馬大，雙手抱胸，靠在沙發上，冷哼一聲，“賊喊捉賊。”
林焰今天的任務是壯大木夏的聲勢，一旦鬧翻了，有他當保镖，木夏不至于吃虧。
木夏拿出一個大紅色封面的小書，書名《管家手冊》，編者：木夏。
木夏翻開兩本書，對比了第一頁，“厲害了，一字不改，換個封面，就成你寫的。你侵犯了我的知識産權，請你立刻銷毀手冊，停止侵害。否則，我去法院起訴告你。”
管家服務是民宿區別于五星級大酒店的關鍵，民宿市場正處于興起階段，沒有行業标準，木夏參觀走訪國內外數個精品民宿後起草了一份《管家手冊》提供規範化，标準化的管家服務，還時不時根據管家和客人的反饋進行修訂。
木夏說道：“我在五年之間把這本《管家手冊》修了二十一稿，從幾張A4紙變成了一本十五萬字的小冊子。每個字都是我敲出來的，我的電腦都有時間記錄和存檔，這都是證據。”
看見灰色小冊子的那一刻，着實把木夏氣的夠嗆，好像有人偷了她的孩子，換了件衣服、一個名字，就說是自己生的。
“現磨的耶加雪啡咖啡豆，有股花香味，嘗一嘗。”田雨輝臉皮厚如城牆，他手持玻璃壺，将剛剛濾好的手沖咖啡注入木夏和林焰面前的咖啡杯裏，然後說道：
“行，我知道錯了，今天就把這些書扔進碎紙機裏。不過——霍曉玉的山海印象新管家培訓用的材料也是你編寫《管家手冊》，你怎麽不找她？”
田雨輝挑撥離間。
木夏冷笑，“霍曉玉可沒有像你這樣，厚顏無恥把編者改成自己名字。”
作為黑礁島高端民宿的鼻祖，木夏編寫的《管家手冊》幾乎是黑礁島大大小小兩百多個民宿管家培訓的通用“教材”。
田雨輝說道：“我知道你們兩個民宿結成了聯盟，但就憑你們兩個，不可能掌控黑礁島所有高端民宿，以後咱們有的鬥。”
“不過——”田雨輝話頭一轉，“我知道你的目标是賺一個億，我的母公司有興趣收購你的民宿，給你一個億，把你的品牌、員工、房子和山林的使用權都轉給我們，你實現財務自由，拿錢走人，怎麽樣？”
木夏當即站起來告辭，“你把自己和靈魂都賤賣了，別拖着我跟你一起犯賤。”
