第59章 跟江南園談合作
陸青悠眼神一亮。
生意來了……
“真的，您嘗一塊，覺得好吃的話可以給家裏的孩子買點，酸甜開胃，吃飯倍兒香。”
陸青悠清亮的聲音帶着笑意，在人來人往的集市上尤為悅耳。
周圍不少路過的人，也被她免費試吃和孩子愛吃飯的話給吸引了。
當然了，最主要的是免費試吃。
“山楂糕一文錢一塊，五文錢六塊，糖雪球六文錢一包，十文錢兩包，買不了吃虧，買不了上當。”
陸青悠再接再厲的推銷。
英嫂子和李秋葉被她的吆喝聲感染了，兩人也開始招呼前來試吃的客人。
“不錯不錯，我先來一塊回去給孩子嘗嘗，他愛吃的話我再來買。”
試吃之後的一個大娘，掏出一文錢遞給陸青悠。
“好嘞，你拿好。”陸青悠把用樹葉包着的山楂糕遞給大娘。
然後開心的沖英嫂子和李秋葉揚了揚手裏的銅板，意思是告訴她們開張了。
她也是第一次在古代做生意。
以前當主播的時候她也賣過貨，但是跟現在的心情不一樣。
“姑娘，我來一包這個山楂糕。”
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“我也來一塊嘗嘗。”
“嗯不錯，我就愛吃這酸甜口的。”
接下來試吃的人越來越多，好處是因為聚集的人多所以引來更多的人，壞處是陸青悠準備好的試吃裝，雖然每人一小塊，但也很快就沒有了。
不過大多數人，吃過以後都一塊或者一包的買了，不會造成虧本。
但是糖雪球就賣的比較慢了，等山楂糕差不多賣掉一半的時候，糖雪球才賣出去三包。
這樣下去不行啊，糖雪球還不如山楂糕經得起放。
于是她想起現代最有效的捆綁式銷售方式，一帶一賣貨方式。
“山楂糕一包加糖雪球一包，只要十文錢喽！買兩包糖雪球只要十文錢，再贈送一塊山楂糕。”
陸青悠在不影響之前售賣方式的情況下，搞起了促銷活動。
果然，因為有贈品和搭配活動，糖雪球的銷量明顯增長。
但是還是沒有山楂糕賣的好。
可能是糖雪球的價格比較高，而且雖然看着白雪可愛，到其實跟糖葫蘆差不多。
老百姓最講究實惠，在吃食上并不會過于追求新穎，尤其是前段時間因為旱情的影響，南方的物價也上升很多。
“悠悠，累了吧，快坐下來歇一會兒。”英嫂子拉着她坐在草繩編織的圓墊子上。
李秋葉拿着水袋給她往竹杯裏倒了水。
陸青悠接過竹杯坐在草墊子上，蹙着眉毛說道：“英嫂子，李嫂子，一會兒你們兩個看着攤子，我去酒樓戲園子這些地方看看，不然這糖雪球還挺不好賣。”
“也是，畢竟好看是好看了些，但差不多跟糖葫蘆一個價，在大集上賣不了多少很正常。
畢竟大戶人家都是下人出來買東西或者直接送進家門，能來趕集的基本都是普通人家，也就買點兒嘗嘗……”
李秋葉曾經跟着方游過過好日子，多少也知道大戶人家活動的範圍。
不過今天能賣出去這麽多山楂糕，她已經很意外了。
但陸青悠一個人去她也不放心，“悠悠，要不還是我陪你去吧。”
“不用不用，我自己就行，你們兩個又收錢又要吆喝，我在鎮上住了這麽些天了，地方都清楚，放心吧！”
陸青悠住在鎮上的這段日子，早就逛了個遍，路線差不多都熟悉了。
李秋葉和英嫂子見勸不住她，知道她是個有主意的，就沒再多說。
于是陸青悠拿了五斤山楂糕和十斤糖雪球去了鎮上最大的酒樓。
江南園……
據說這個酒樓是類似于全國連鎖的，好多地方都有分店，都是屬于一個大富商家的。
不過這種細節的東西，她看書的時候根本沒注意，所以就不記得這個大富商在作者的描述裏有沒有出現過。
繞過集市的那條街，往鎮子中心最繁華的街道走去，在風格各異的古代建築裏，能看到門臉最氣派的一家酒樓。
江南園有三層樓，門路站了兩個夥計，還未正式到飯點，就已經有客人來來往往，可見此處生意的紅火。
陸青悠背着小背簍裏的山楂制品，心中雖然沒底，但已經想好了推銷的計劃。
反正古代上門推銷的業務員極少，應該不會被趕出來。
她在被小二引進酒樓大廳的那一刻，才明白了什麽叫財大氣粗。
人家這裝飾都是古代少有的琉璃，還有各種珍貴的花草，甚至在牆上挂了不少狀元郎的字畫。
“這位小姐，請問您要點些什麽菜品？”小二恭敬的往桌子上放了一壺茶水，問道。
陸青悠也沒有拐彎抹角，一串銅板放到桌子上，說道：“我想見見你們掌櫃的。”
這不是什麽大事，但本以為沒有打賞，結果這位小姐居然給了不少，小二欣喜的點頭：“謝謝這位小姐，請稍等，我這就去禀報掌櫃的。”
趁等人的時間，陸青悠打量了一番這個酒樓，想着自己以後要不要也在鎮上來個鋪子。
後來又心中否定，在沒找到合适的幫手之前還是不要了，不然她就得親自上陣，這跟自己鹹魚的願望就不符了。
而趙北冥因為當過将軍，管理人員可以，但是說到拓展生意之類的就不太可以了。
所以她要找一個類似職業經理人的人才，幫她打理手裏的生意。
不管是開鋪子，還是種田大計，都需要一個全能的人才出現。
不過這個目前不着急，先慢慢通過小生意慢慢試探，正好鍛煉鍛煉兩個嫂子，以後也能獨立負責一項工作。
就在陸青悠琢磨以後的時候，有個瘦高的中年大叔從樓上走下來，經過小二的指引走過來。
“這位客人，是您要找掌櫃的嗎？”
陸青悠立刻站起來笑道：“是的，我們可以坐下來談嗎？”
說着，便把背簍油紙包好的山楂糕和糖雪球拿出來，擺在桌子上。
瘦高掌櫃愣了一下，随即搖頭失笑。
心中頗為佩服陸青悠的大膽和直接。
“小姐怎麽稱呼？”掌櫃的問道。
“嗐，我都忘了自我介紹了，瞧我這個記性。”陸青悠一拍腦門，“我叫青悠，今天的來意是想找貴酒樓談合作的。”
她指了指桌上的東西：“這是山楂糕和糖雪球，放在這裏代賣如何？你二我八。”
她毫不客氣的說了個分成方式。
談判嘛！當然要一點兒一點兒磨。
