小狐妖

第47章

當褚攸回來的時候，就見白芷在攤前吆喝地正歡。

按照褚攸的要求，面館小二搬出一張桌子，三把椅子就擺在雲庭舒的攤位旁邊。

三碗冒着香氣，熱氣騰騰的打鹵面并排擺在桌子上，勾引人的食欲。

“過來吃飯吧。”褚攸摸摸白芷的額頭，沒有流汗，只是瞧見小臉紅撲撲的，怪惹人憐愛的，若不是這裏有這麽多人，還真想咬一口。

“褚哥哥，你與庭舒先吃。”白芷現在興頭正起，自然不肯老老實實吃飯，“我那份晾晾再吃。”

“白芷，你先去吃吧。”白芷這麽幫他，雲庭舒很是過意不去，經過這幾個月的相處，雲庭舒也來得出來，褚攸拿白芷當眼珠子似的，白芷少吃一口，褚攸不得心疼死。

“庭舒，你就坐下吃吧。”白芷推着雲庭舒，讓他坐在椅子上，将面放到他面前，“等你吃完了再換我。”

雲庭舒還要再掙紮，褚攸也攔住他：“庭舒，那咱們倆就先吃吧。”

褚攸怕雲庭舒還是不好意思，就坐到他對面，與他一起吃了起來。

白芷繼續吆喝，沒過多久，真就有人來買了。

兩位女客，一位小姐，一個丫鬟。

本來小姐是乘着轎子的，趕巧聽到了白芷的吆喝聲，就讓轎夫将轎子聽到一旁，自己随着丫鬟過來看了。

這一切白芷都看在了眼裏，心裏挺高興，別管她能不能買，也是被自己的吆喝聲吸人過來的。

“這位小姐，想買什麽？字還是畫？”雖說白芷是那麽想的，但這好歹也是他第一單生意，還是想順順利利地做好了。

“想挑幾幅畫。”字畫都用畫軸卷着，姑娘不得不挨個打開看。

雲庭舒畫的都是山水圖，有的是廣闊無垠的天地間，只伫立着一座炊煙袅袅的茅草屋，有的是平靜的湖面上，泛着一架輕舟，還有的是凜冽的寒冬下，傲然獨立着一枝梅花……

雲庭舒見有人來買，急急忙忙地将面幾口吞進肚子裏。

但來到攤前，發現自己完全插不上話。

白芷正熱情地幫着姑娘挑着畫，二人有說有笑的十分開心。

白芷見他來了，忙拉着他給那姑娘看：“這位小姐，這些字畫都是出自他的手筆。有句話說得好，字如其人，那也可以說人如其字。你看這位公子長得儀表不俗，英俊非凡，就知他的字也一定不同凡響。”

姑娘噗嗤一樂，也不挑了，随便拿了兩幅字畫：“這位小公子說話倒是很有趣，算了我也不挑了，就要這兩份。算算一共多少文錢？”

“您挑的這兩幅都是三十文的，”白芷看了眼道，“一共是六十文，您一起拿了兩幅，這樣好了，少收您十文，給五十文就好了。”

“六十文就六十文吧。”姑娘讓丫鬟掏出銀子，拿給了白芷。

白芷眉開眼笑的，又說了幾句好聽的，那姑娘也高高興興地走了。

“我之前怎麽不知道我還有做生意的料。”白芷又數了一遍手裏的銅板，高高興興地把它都交到了雲庭舒手裏。

雲庭舒原來将字畫最貴的定為二十文一幅，他想着薄利多銷，若是便宜些就會有更多的人來買。沒想到白芷擡高價格後，反而比自己之前賣得更快，剛要問他為什麽。就見又有一人被白芷的吆喝聲吸引過來了，雲庭舒也顧不得再問，忙讓白芷去吃飯，他自己在這裏賣。

白芷這次倒是沒推辭，乖乖地坐下來吃他的那碗面。

早在他沒吃之前，褚攸就已經把面吹好了，現在不燙也不涼，吃起來剛剛好。

白芷獻寶似的，美滋滋地将剛才發生的事情倒豆般的說與褚攸聽。

其實褚攸一直都看着呢，白芷沒吃飯，他豈能安安心心地吃，剛才只不過就為了安撫雲庭舒罷了。

“小芷兒真棒！”看着白芷一臉求表揚的樣子，褚攸不禁莞爾，“若是我不能高中，可就指着你養家了。”

“沒問題。”白芷将胸脯拍得啪啪響，說得很是豪雲壯志。

二人說說笑笑，一碗面很快就吃完了。褚攸叫店小二将面碗撤了下去，桌椅卻留了下來，打算讓雲庭舒将字畫擺在桌上，這樣會更方便些。

雲庭舒這時正與一位客人交談，那是個三十左右歲的男人。

那男人看中了兩幅畫，按照白芷後來定的價錢，他看中的每幅都是三十文錢的。兩幅都喜歡，但又只打算買一幅，看了好半天也不知該買哪一幅。

雲庭舒按照白芷剛才的做法，這兩幅圖已經給他便宜了十文錢，但這人似乎并未怎麽動心，依舊在兩幅畫上來來回回地看着，拿不定主意。

“再少收您五文錢。”白芷忙過去道。

那人終于有了聲音：“再少五文，再少五文這兩幅畫我就都要了。”

“好。”最後那人以兩幅四十文的價錢，将畫買走了。白芷朝雲庭舒眨眨眼，與雲庭舒飛快地将那人挑中的兩幅字畫全都卷了起來，又壓低聲音道，“大哥，我是看你這人面善，才這個價錢賣給你的，別人我都不賣。我這是虧本的買賣，就與大哥你交個朋友。若是別人問起你這畫的價錢，你可千萬別說這麽低啊，要是都是這個價錢賣出去，我就得虧死。”

男人以為自己占了個大便宜，忙樂呵呵地點頭，連聲保證着。

褚攸幫着雲庭舒将地上剩下的地上擺到桌上，又拿給白芷一碗酸梅湯喝，雲庭舒這才将剛才心裏的疑問說了。

“庭舒你有所不知，你不能一次就把價錢定死，雖然這确實是最低價，但買家不這麽想，不管再便宜的東西，一點兒壓價的餘地都沒有，他們還是會覺得貴，買完了還是會覺得吃虧。”白芷将碗裏的酸梅湯一飲而盡，天氣很熱，折騰這麽一會兒就更熱了，“你要留給買家一些壓價的空間。就比如說剛才那男人，他買的那兩幅畫，咱們原本就是要賣二十文一幅的。那就将價格提高到三十文錢一幅，留給他們十文錢壓價的餘地。他們就是覺得自己占了個大便宜，也就會痛痛快快地買了。當然，如果遇到像剛才那位小姐那種不講價的，那咱們不是更能多賺些了嗎？”

褚攸笑笑：“庭舒，你看我這小書童如何？既能陪我讀書，又能賺錢。我有此書童，可是賺着了。”

聽聞白芷一席話，雲庭舒茅塞頓開，連連誇贊着。

白芷被接二連三的誇贊着，美！鼻涕泡都要樂出來了。

“賣東西也要多吆喝，有些人可能之前并沒有想要買的意思，但聽到你吆喝了，就會好奇地過來看看，看着看着說不定就買了。”白芷繼續将剛才他在賣菜那這攤販那學到的東西說給二人聽，“剛才那個姑娘不就是聽到我的吆喝聲過來的嗎？”

雲庭舒确實看到，剛才那姑娘是坐在轎子裏的，外面發生的事情她是看不見的，如果她沒聽到白芷的吆喝聲，那自然不會下轎買畫。

想到這裏，雲庭舒的面子也不那麽薄了，站在桌前也學着白芷剛才的樣子大聲吆喝着。

褚攸見雲庭舒的生意漸漸步入正軌，又想着帶白芷去溜達一圈。白芷卻不願，這天太熱，一動就一身的汗，還是老老實實在這裏待着，還能涼快些。

況且，他做生意剛剛嘗到甜頭，又豈能這麽快就離開？

也還好褚攸和白芷沒有走開，沒過多一會兒，雲庭舒的生意就好得出奇，他一個人忙不過來。褚攸與白芷就一起幫他，大約過了一個多時辰，帶來的三十多幅字畫竟都被買光了。

雲庭舒高興地将銅板來來回回數了幾遍，最後一揮大手，豪氣萬丈地道：“請你們吃飯！”

其實這會兒距離吃完午飯也沒過去多久，三人還是找了家看起來還不錯的酒樓進去了。這次沒有柯少澤，褚攸與雲庭舒的出身一樣，對于吃喝也不是很挑剔，也深知賺錢不容易，就随便點了幾個菜。

三人回去的時候路過一家糖鋪，雲庭舒到裏面給白芷買了一包糖。掏銀子的時候，想了想又買了一包。他将另一包放在懷中，确定不會被褚攸和白芷看出來，才走了出去。

回到行道書院後天還大亮着，雲庭舒回到房後收拾了一番，偷偷地往大峰山去了。

白芷一回到放就倒在床上，與其說是累，倒不如說是熱。

“好想沐浴啊——”出了滿身的汗，黏糊糊的十分不舒服。

“我去給你打水。”褚攸在他臉上親了一口。

白芷一把拽住他：“別去了，一會兒我到溪邊洗洗吧。”又打水又倒水怪麻煩的。

“不如去浴房？”褚攸建議道。

“不好吧——”白芷也有點兒心動，但也有些拒絕。行道書院有浴房，但都是給學子們準備的，每人有固定的一間。

至于書童平時是怎樣沐浴，并不在書院的考慮範圍內。白芷的想法是關上門，他與褚攸怎麽都行，可在外面還是要做出書童應有的樣子，不能讓褚攸被別人說了閑話去。故此他每次沐浴都會去離行道甚遠的溪邊。

溪水清澈見底，那裏人跡罕至，倒不是那麽地難以接受。

“我在外面幫你看着，沒事的。”褚攸繼續在他耳邊蠱惑着，“如果來了人，我就說我正要去沐浴。”