第34章
苗婉這一番雞血,不止是把張家人給說激動了，連從廚房過來歇會兒喝點水的孫老火，都感受到了熱血沸騰的力量,咕咚咕咚好幾口水連着灌下去。
別看他覺得那小二層樓鋪子位置好，可着實逼仄,反倒是那間大鋪子明亮的廚房，讓他有點挪不動腳。
那廚房大的喲,能一下子開十二口大竈，中間還有富餘地兒，能做個面對面兩邊幹活兒的臺面，到時候幹活兒可比現在快多了。
只有張屠夫摸着肚子感嘆,“話說,那鋪子的位置，本來就在咱鎮子中心哩。”
衆人：“……”
家裏數一數二話不多的張屠夫,挨了自家娘子一記踹，又不吭聲了。
但雞血的力量顯然非常充足。
張三壯甚至開始劃拉起人來，“即便咱自家沒人出去賣東西,是不是能把外祖父家裏人，還有大嫂和二嫂娘家人拉過來使啊？要不然到時候咱買了鋪子，哈哈哈……那麽大的鋪子人手也還是不夠。”
衆人：“……”就,張三壯也不知道随了誰,孝得特別欠揍。
但這回沒人反對。
張家都還是小老百姓的思維,讓他們往家裏買奴仆,總覺得會叫人戳脊梁骨。
在他們心裏，張家和喬家這種從天子腳下落魄了來西北的人家,那是不一樣的。
鳳凰落地也成不了雞不是？
在力所能及的時候,拉娘家人一把,張家人心裏是願意的。
張娘子作為大家長，沖喬盛文道：“要是喬老弟覺得可以，到時候我來挑人，保證都找那老實巴交能幹活兒的。”
這三家人品行都還可以，就是孫家發生了偷方的事兒，也有個孫老火掌家呢，壓着那孫娘子讓她做不了啥。
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這幾家，也就楊氏的阿姆能折騰點，可家裏說話算數的同樣是家裏男人。
于氏家裏就更穩妥些，張娘子反複考察才定下了這麽個長媳，家風當然很重要。
喬盛文思考問題更實際一點，他只溫和問道：“需要添人是一定的，只是咱手裏捏着不少方子，阿婉還沒有收到外家那邊的回信，阮家也未必肯将方子流傳出去，到時怎麽保證這三家人守口如瓶……”
張娘子沉默了，她能保證過來的都老實幹活兒，但一家子在一塊，要保守秘密沒那麽容易，哪家沒有幾個愛閑磕牙的呢。
喬盛文說的，于氏和楊氏也明白，雖然心裏希望拉娘家一把，這會兒也不敢說話，只屏氣凝神聽着。
苗婉小聲打破屋裏的凝固，“其實沒必要讓三家人跟咱們一起幹呀，還有更好的法子。”
張娘子愣了下，“什麽法子？”
“我們可以把牙刷交給于家來做，刷牙膏子交給林家來做，香胰子交給楊家來做，簽個契，他們做好了只管賣給我們，就跟于家現在做的竹簽一樣。”
張娘子立刻反應過來，這樣家裏人至少能空出仨人，天天剪豬毛洗豬毛的孩子們，也能幫着幹點力所能及的活兒。
“牙刷也就算了，這刷牙膏子和香胰子的方子萬一傳出去……”張娘子被喬盛文提醒後，也擔憂方子洩露的問題。
苗婉笑了，“沒關系，牙膏沒什麽技術含量，就跟孫家的涼茶一樣，方子是變動的。往後等人手夠了以後，我這裏還有許多新方子呢。
香胰子和其他東西都不一樣，做出來很簡單，但還得拿回來我再加工，漏出去也不怕。”
到時候對比産生質量，旁人更得認準殺豬匠品牌了。
這就是批發商的原料外包，能外包出去的東西，肯定都不涉及核心技術。
沒有荊芥水的浸潤，香胰子也就是洗手稍微滋潤一點而已，并沒有很好的護膚效果。
見張三壯還有些舍不得零售多賺的那份銀錢，苗婉直接問了。
“前頭我雖然感嘆零售更賺錢，卻沒說零售有很多問題，老實巴交會幹活兒的，挑着擔子出去賣，喊得出來嗎？”
“大媳婦小姑娘老太太跟他們撕扯的時候，他們舍得下臉跟人談價兒嗎？”
“賣的東西出了問題，他們能應付得來客人們的诘問嗎？”
幾個問題把大家都問啞巴了。
從單價上來說，零售商确實比批發商賺錢，古往今來皆如是。
但總體來說，批發商卻更容易成為大企業，也是有道理的。
張三壯立刻發覺自己剛才想的太片面了，前頭給喬家打井的他小舅還好說，大嫂和二嫂家裏那幾個，還趕不上大哥二哥靈泛呢。
苗婉又道：“把貨出給旁人就不一樣了，雖然咱們賺得少點，可是事兒也少，咱們只需要考慮怎麽把貨做出來，其他的都扔給賣貨的人去煩。
咱們空出時間來，還能做出更多貨，不愁行商不圍着咱們轉，照樣不少賺錢。”
她撫了撫肚子，“而且他們拿完貨，除夕甚至大年期間，他們都得忙活在外頭，咱到時候還能休息休息，準備元宵節繼續賺一筆。”
至于鋪子裏的人手不夠，現在考慮太早了，即便鋪面買下來，要重新裝修，怎麽都得是春天的事兒。
肯定得買人，等裝修的時候再買，跟着工頭一起幹活兒，順便做做服務員的培訓，豈不是正好？
再者苗婉确實不想再做成沾親帶故的生意。
上輩子她養豬場辦的是不錯，可若沒有村長爸爸幫襯，那些鄉親們各有各的問題，不然她早就不是西寧的養豬大王，整個西北都可以指望。
因為從小的恩情，很多事情她其實不方便開口。
雖然她不後悔這麽幹了，但重新來一輩子，又不是她的親戚，她不願意選擇這種hard模式。
到時候管着鋪子的還是張家人，全都是親戚，還怎麽幹活兒？
張三壯一聽元宵節還準備賺一筆，立刻來了精神，“咱們不用休息，過完年就開始忙也行啊。”
張大壯和張二壯也趕忙在自家媳婦的催促下表态。
“對，我比三壯還壯實，我也不用休息，阿婉你只管說咱需要幹啥就行。”
“可不，三壯是咱家最虛的都不用，我也不用休息，回回他都坐在攤車上讓我推回來。”
張三壯：“……”不是，說就說吧，咋還人參公雞呢！
于氏也笑道：“要不咱們過完年繼續做點心？年後走親訪友的也不會少。”
楊氏也猛點頭，但點完頭她也不知道還能說啥好了，只能道：“要不我今年也不走娘家了，多做點點心出來，送回去點，我阿姆看見點心比看見我親。”
衆人：“……”
苗婉捂着嘴笑，“那不行，該賺錢的時候賺錢，該休息的時候就得休息呀，等翻過年有大家忙活的時候，也就過年這陣子可以休息啦。”
張娘子笑了，“忙了好，忙了好，那就聽阿婉的，咱們就好好過個年，過個好年，明年才能紅紅火火的。”
回到喬家，喬盛文頭回拉着媳婦跟她念叨。
主要是感嘆，“若阿婉是個男兒，上了戰場必是一員大将，說不得比瑞臣還出息。”
耿氏想起兒媳婦那小胳膊小腿兒的，沒明白相公哪兒來的這份感嘆。
她之所以不限制苗婉多吃，就是因為苗婉太瘦了，才顯得肚子大。
實則她肚子比孫氏肚子小許多，這都馬上八個月了，那腿兒還沒喬瑞臣胳膊粗。
喬盛文：“不懂了吧？就阿婉這說服旁人的本事，打仗之前讓她說幾句，保管都用不上戰鼓擂。”
不等耿氏說話，喬盛文又搖頭，“不對，還是入朝為官的好，她賺錢的本事也不差，到時候戶部不缺錢，将士不缺軍饷，更重要些。
耿氏：“……讓阿婉重新投胎是不趕趟兒了，你不如期待她肚子裏那個随了她，往後你好好教，起碼教得比娃兒他爹青出于藍勝于藍。”
喬盛文一聽，覺得有道理。
他立馬來了勁兒，在桌子上鋪開宣紙奮筆疾書，開始盤算着怎麽教孫子，那樣子跟張家人被打了雞血一樣一樣的。
苗婉突然感覺肚子裏像是冒了個泡泡一樣，癢得她撓了撓肚皮，才接着回憶後世關于會所餐廳她能記得的事情。
耿嬸在旁邊照顧她，趕忙問，“咋了？孩子又踹你了？”
“沒有，可能是相公念着寶寶了吧，它吐了個泡泡？”苗婉猜想。
耿嬸勸她，“你大着肚子窩在炕桌前不難受啊？累了就先躺會兒，要寫字兒也不着急這一時半會兒的，月子裏有的是功夫。”
苗婉頓了下，筆下動作更快了，“沒事兒，我不累，我還能寫！”
主要她發現了一件事，自從孫氏生了以後，她一直對于生産有些害怕，越想越怕，可今天算賬的時候，她突然發現自己不怕生孩子了。
她恨不能快點把貨卸了，好趕緊跟寶寶貼貼，然後多搞點錢，給寶寶打下一小片天來。
都說包治百病，而搞錢治療所有恐懼症！
她提了口氣，連元宵節可以賺錢的東西都開始盤算起來，年後大搞一場，差不多她也就該生了。
從小年開始，張家天天都有不同的人上門來取貨。
有些行商一樣五十斤一百斤的訂貨，想着先去鄉下轉悠轉悠看看。
行商們既然盤踞在西寧鎮，大都有商有量，會提前商量好，誰去哪片地兒跑。
西平郡已經叫北蒙商人巴音給占了，行商們跟巴音拼不起，也就只往鄉下去。
好在鄉下舍得花錢的地主老財也不少哩。
誰知他們挑着貨，大都一半路還沒走出去，東西就叫老百姓們給搶光了。
連上百文一斤的金元寶糖餌，都有人半斤一斤的搶了個幹淨。
“不是說西北百姓窮嗎？”挑着空擔子的漢子還被人追着問啥時候再來買，回去路上喃喃不解問。
跟他一起的漢子也不明白，“大概是打腫臉充胖子？過年不都得要臉嗎？”
實則他們猜對了一半兒。
大家過年走親訪友，家裏富裕些的，少不得得帶肉啊米面這些，家裏窮的也得捎帶幾斤高粱米上門。
你起碼不能大過年上人家裏去打秋風不是？不吉利，聽說這麽幹要一年窮到頭。
肉和米面這些怎麽也得幾十文，高粱米也得有個十幾文錢不是？
誰知道今年竟然出來了金元寶和福氣吉利面片？
有錢的花幾十上百文買了，放家裏招待客人有面子，走親訪友送出去更加體面。
這可是送福和財，就沒有人不歡迎的，怎麽說都吉利。
沒錢的湊一湊，花幾文錢十幾文錢買點面片，不比高粱米好看？
貴是貴了點，可帶出去的高粱米全家能喝好幾天粥呢。
要是送面片好聽也好吃，卻也就甜甜嘴兒，同等的錢，有了面子還能保住家裏人的口糧，誰都會算這筆賬。
去其他各個地方跑的人也差不多都是這個情況，都沒跑太遠，就挑着空擔子回來了。
回來後，連口水都顧不上喝，就趕緊去找主家。
有些行商在家，有些同地方出來的行商過小年，少不得要湊在一起，往酒樓裏去吃個酒互通有無一下。
有家仆跑到條街酒樓裏，看見自家主人就趕緊道：“東家俺們剛出去鎮子就賣空了好幾擔貨，您趕緊去殺豬匠帳篷找張小哥再訂一些，不然怕後頭不夠賣。”
行商們顧不得吃喝了，賺錢更重要。
剛上了倆菜，大家就招呼着跑堂，結了賬一起往瓦市那邊去。
于冒財裹着厚厚的皮襖才從外頭進來，看見跑堂臉色不是太好送客人出門。
等看清楚那些人是往瓦市去，他才轉頭問跑堂，“他們幹啥去了？”
跑堂苦着臉，“剛點了一桌子硬菜，聽說殺豬匠家有啥好吃，要趕緊去訂，說跑就跑了，後頭菜都沒要，連個賞錢都沒給。”
回頭他得找張三壯要回來才行，起碼得饒帶點這些行商們喜歡的吃食回家。
跑堂在心裏盤算的時候，于冒財徹底陰下臉來。
他自從被人套麻袋扒了衣裳揍過一頓後，知道張家帳衤糀篷前天天有人排隊，也沒敢再上門找麻煩。
于冒財知道，孫老火離開酒樓後，把自己賠給張家當長工了，他嗤笑之餘，也算是出了口惡氣。
之所以沒繼續搞事，是因為有常沢在，起碼酒樓短時間不會出問題。
冬天生意本來就寡淡，等天氣稍微好點，他再去郡城找個掌勺師傅就是。
天底下廚子那麽多，還能缺了他孫老火一個？
他想着，以後別給他找到機會，否則他絕對饒不了孫老火和張三壯這對混蛋翁婿。
結果他還沒主動上門找麻煩呢，張三壯沒完了是吧？
又拉生意拉到他酒樓裏來，真是不拿豆包當幹糧。
他不動點真格的，張三壯還以為他是病貓呢？
于冒財冷哼一聲，裹緊皮襖，狠狠摁着虎皮氈帽，往條街最西頭挂着蝠鼠吊金錢的陳氏當鋪去了。
作者有話說：
崽崽：我要當孫女！
那啥，酒樓不叫殺豬匠，現在還沒到起名的時候吶。
阮家反擊也在安排啦，後面爽點還挺密集噠，枸杞天天日九啦~寶貝們不要養肥我~（爾康手.jpg）
