第30章 吹牛都沒過宿就破了
鹿佳一邊切蛋糕分給大家，一邊說道：“我們在上學，沒有時間打理實體店。我們手底下，也沒有第二梯隊的姐妹團幫我們打理，實體經營類不能考慮。所以我們搞錢的最好方式，就是掙快錢。”
穆微認同道：“想掙快錢，最好還要暴利，要不然我們費精力折騰它幹什麽呢，對不對？如果掙得少，還不如多兼兩份工作，貝伊和翩翩不如多賣兩件衣服來得省心。”
孫翩翩邊吃蛋糕，邊嘟囔：那又想這樣，又想那樣，咱幾個咋那麽會想美事兒呢。尤其是想暴利這一點。
一般暴利的都被寫進法條裏了，那都不讓幹。
沒寫進法條裏的，比咱聰明比咱有錢的也早就幹了。
不過，辦法總比困難多。
當初，她和貝伊那叫連車都不找，先上貨，上完貨扛出來，心想扛出去再說，那不也沒有被難住？照樣好漢一條。
所以萬一有遺漏的，并且有錢人嫌麻煩懶得幹，或是瞧不上費回大勁兒只掙十萬八萬。
孫翩翩皺眉思考半晌，看着手裏的蛋糕，眼睛忽然一亮：
“嗳？咱掙節日錢呗。
節日一過，這事兒就結束。咱們四個聚是一團火，散是滿天星，不用把着死身子那種，還能接着分開去賣衣裳去兼職。
而且就連我媽那樣攥錢能攥出水的過日子人，逢年過節還要燙個頭、買點兒吃喝找找儀式感，就更不用說別人過節了。
至于有什麽節日嘛，比如聖誕節賣蘋果，批發一大車，中秋節賣炊餅……”
翩翩說到這，頓了下，包廂裏立即傳出四個人的齊聲回答：
“情人節。”
鹿佳急忙道：“二月十四，咱可等不了，那不明年了嘛。但小情侶過節，可不止情人節，他們膩歪着吶。”
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穆微說：“如果不是214，那七夕放暑假呀佳姐。這大學放假，怎麽安排的那麽不合理。讓那些情侶們七夕和情人節也見不到面。女孩子少收多少禮物，男孩子少了多少約會，我們少了多少賺錢的機會。”
這面穆微還沒有吐槽完，貝伊和孫翩翩已經對着扭起身體。
倆人邊扭噠邊唱道：“3155530都是都是我想你，520是我愛你，000是要kissing。”
範曉萱的數字戀愛。
自從有了這歌，就有了……
四人一起喊道：“520！”
“沒錯，即将到來的520。姐妹們，咱們這可真是單身久了，外加一個異地戀都不過節的，差點兒沒想起來這茬。這日子多重要啊，怎麽可以遺漏。”
孫翩翩說：“一想到要賺那些情侶的錢，我就賊高興，啊哈哈哈哈哈，讓他們敢刺激本單身狗。我頭一回不羨慕那些情侶并且愛死他們，必要時刻，我都可以當紅娘。”
穆微擺手道：“冷靜冷靜，雖然我知道一定是賣花，520離不開那玩意兒，但是我們幾個總不能一人抱一捧花去賣吧，那能賺幾個錢？千八百塊撐死了，這不符合我們要暴利的方針。掙那千八百也讓我們翻不了身。所以我們需要冷靜下來，好好琢磨一下怎麽能賺得多，用什麽方式去賺得多。”
穆微話落，包廂裏立即像抽風似的，又冷卻下來。
穆微在咬手指甲。
孫翩翩瞪眼瞅着蛋糕沉思，感覺蛋糕都不香了。
鹿佳是在低頭擺弄手機。
貝伊閉着眼睛，不知道的以為她喝多了。
沒過一會兒，貝伊睜開了眼睛，先說道：“幹大點兒吧，多找一些學生。我們把花批給她們，讓她們賣。”
鹿佳緊接着就說道：
“想到一起去了。
不僅要多找一些學生，而且要在520當天，壟斷幾所高校。
我剛才查了一下，這座城市總共有51所大學，我們沒那麽多本錢拿下所有大學。
但如若能拿下十到十五所綜合性大學，讓找來的那些賣花兼職生，出現在這些學校的各個側門出口，每人在當天即便只賣出五十朵玫瑰，利潤就已經非常可觀。
但怎麽可能只賣五十朵？哪所大學沒個幾萬人，幾萬人裏面賣不出去千八百只鮮花嗎？那是胡扯。”
孫翩翩接話說：
“那就要看那個學校情侶多不多了，萬一單身狗多呢。比如警官學院那種男孩子多的地方，服裝學院和音樂大學那種女孩子多的地方，我們不能選這種學校。
這十到十五所大學，一定要選好。
另外，你還要刨除一些有錢情侶去花店買花，人家不稀得買你這一支兩支的。
不過，大部分學生都窮，能給女朋友買一支就挺好。最關鍵的還要看雇來的那些兼職生，她們是怎麽個賣法，會不會賣。”
自從賣衣裳，孫翩翩算是發現了，即便是一模一樣的東西，有的人賣的就是快，有的人就是笨。一樣的買賣，也有人賺不到錢。
穆微說：“沒事兒，這都是細節，咱們可以慢慢研究，我們甚至可以給她們在賣花前搞個培訓。如有必要，培訓她們前，我也可以先學習銷售心理學，有困難就一一解決嘛。在519這天，再給她們來個誓師大會，好好講講賣的時候怎麽和人家說。”
貝伊認同這話，那些細節可以想辦法解決。
可問題是……
貝伊先給大家倒上茶水，她喝了兩口，才慢悠悠道：
“我猜雇來的這些兼職生，她們應該是不會先花錢買花，買完再拿出去賣。不會接受這種方式。
為什麽這麽說呢，我們換位思考一下。
她們知不知道520這天，進一些花賣給情侶能賺錢？知道，你随便揪出個大學生，都清楚。
那她們為什麽沒去幹這事兒？
刨除那些不用掙錢不想賺錢的學生，那些人沒有讨論價值。
就只說迫切掙錢的這一類人，她們的痛點其實就是沒本錢。
或是不敢拿兜裏的那點生活費做賭注瞎折騰。還可以說成是，折騰也折騰不出什麽浪花，本錢太少。
就像我們在四道街賣衣服，班裏有同學知道我和翩翩很賺錢，她們可不可以去外面批貨？那套批貨話術真的很難嗎？不難吧。
所以這就是痛點，你讓她們拿錢來我們這裏先買花，我估計招聘不到人。
因為真敢拿錢做這個的，直接去花卉市場批發呗，上網查查就知道花卉大市場在哪，誰也不是傻子，何必讓咱幾個二道販子再從中賺一筆。”
貝伊繼續分析道：“所以我們的優勢到底是什麽？她們在什麽情況下，才會非我們不可呢？答案是，不用她們掏本錢，不用擔風險，還能白拎着一桶花，先拿走去賣，什麽本錢都沒掏就能賺到錢。嗯，就算為了省心，她們寧可在我們這裏，進價貴一些。這就是我們的優勢。”
鹿佳說：“完全可行的，咱們墊錢呗。說白了，就是先把花賒給她們。她們想從我們這裏拎走花，押身份證或學生證就可以。為穩妥，我們在各高校招人，不招校外的。最好只找那些貧困生，這樣也算是幫到她們。”
穆微補充道：“我們能墊多少錢，就代表着我們能賺多少錢。看我們有多少本錢，去花卉市場定多少朵花了。貝伊，是這個意思吧？”
貝伊點頭：“比如我們進貨價運輸包裝所有成本加一起，打比方一朵花三塊錢，六塊錢批給她們。我們掙的就是六減三。她們帶走六塊錢的花去賣十塊錢，十減六就是兼職生掙的。看起來我們好像沒有零售掙得多，但是批發商之所以很賺，本身靠的就是量大。十所高校、甚至十五所高校，每個學校雇十五人守住各個路口賣花，一人賣出去一百朵，你算算吧，那是多少萬朵，我們會賺多少。”
穆微摩拳擦掌：“那來吧，考驗我們經濟實力的時刻到了。”
她心算下，擺上三個空啤酒瓶，一個空啤酒瓶代表一萬：
“我能出三萬塊。”
三萬裏，包括她的生活費，打工的錢，搞不好沒吃沒喝時，還要挪用一點兒男朋友的錢。不要緊，她有男朋友。
鹿佳也擺上三個空啤酒瓶：
“我也是三萬。有什麽閃失的話，暑假時間長，大不了再找個工作幹。
不過，能有什麽閃失？咱們要把好關，不要白賒給他們，他們就想拿多少朵拿多少。那是想得美。
你賣不完，回頭剩一堆爛花，咱們退又退不回去，520又過了花會降價，那不是坑人呢嘛。
所以要根據學校大小，還有各校情況限定數額讓他們領花。”
孫翩翩使勁抓了抓頭發，“我是借貝伊光，才賺到三千多。”
多出的那三頭五百不能算，今晚吃飯要和一一AA的。
所以就只有三千塊。
翩翩舉起三根筷子：“三千，梭哈啦。”
然後三人說完就看向貝伊。
貝伊心想：早知道是這樣的生活，她從幼兒園開始就不亂花錢了。
貝伊在心裏算下自己的存款。
如果從現在開始只賣貨底子，不再進貨，一心攻520鮮花大計。再加上她還有一張存折，親戚們過年過節給她十多年的壓歲錢，這折很少動的，看來需要全取出來。
可是全取出來也不夠，還差一萬多，因為她想出六萬。
用六萬去搏四五六萬的利潤，富貴險中求，這把能不能賺出個奧迪車轱辘就在這一哆嗦了。
“嗯……我剛才是不是借着酒勁和你們吹過牛，說自從賺錢，我和我媽通電話不再唯唯諾諾了？”
那三位齊齊點頭：“說了。”
貝伊有些不好意思道：“我想給我媽打個電話，等會兒通話時，你們別笑呗。尤其是以後，更不準拿這事兒嘲笑我。”
她想撒謊說換電腦什麽的，這樣才能要來錢。等賺到錢，再還給媽媽，就說暫時又覺得不用換了。
那三位：“哈哈哈哈哈，先讓我們笑一會兒再打。”
