第14章 皮皮最開心
霍峰直接把車開到了市場外的空地上，九零年代城市面貌正進行着規範化管理，菜市場已經不是以前那樣随意找塊空地就行，而是有了專門的建築，劃分好區域和攤位，由個體戶認領承包，既方便了賣方，也方便了買方，更能保障食品安全和相關部門管理，可謂一舉多得。
而類似舒萍這種臨時做買賣的，多集中在外圍區域，只要産品質量過關，不影響交通安全，由城管抽檢合格即可。
他們到的挺早，才三點五十，工廠的工人還在工作，只有零星幾位上了年紀的大娘走在路上，城管還沒開工呢。
“現在沒什麽人，我們先把東西擺出來，今天最重要的任務就是把蔬菜賣完。”
她還不知道那些蔬菜當地市場價格是多少，但不管怎麽說，省城消費水平還是挺高的，而她帶來的這些都是村民自家種植，除了人工連菜種都不花錢，至于運輸的油費，純屬義務幫忙不收費。
兩相比較，省城蔬菜成本高，價格自然不會低，而他們，只要賣的比鎮上劃算就能達到村民們的要求。
知己知彼，百戰不殆。舒萍決定去探探虛實再定價。
“你們先整理，我去裏面看別人是怎麽賣的。”
霍峰立刻明白了她的意思，點頭讓她放心，葉偉則一臉茫然，廠長明明賣過東西，有經驗，怎麽還要去看別人怎麽賣。
把東西擺出來喊幾聲不就行了？
幸虧這話他沒問，否則舒萍指定要敲他兩記。
不到十分鐘舒萍就回了頭，霍峰也帶着葉偉完成了前期的擺放工作。
“問好了？”
霍峰将硬紙板和馬克筆遞過去，篤定她有所收獲。
舒萍笑着接過，刷刷刷的寫了幾行，看到價格後霍峰微微挑眉，有些意外，葉偉則是驚的睜大雙眼。
“這價格……會不會太高了！”
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舒萍抿着唇合上筆蓋，示意葉偉把硬紙板放在顯眼的地方，調侃道，“你覺得我會比你更不靠譜嗎？這些價格比裏面各低三成，你覺得價格定的高是因為裏面更貴。”
如果按照家裏的價格賣，人家說不定還會質疑這些菜是不是有問題，很多時候，做生意不是一味價格低廉就好，顧客購買商品除了獲得商品本身的價值外，還有很多附加價值，優越感就是其一。
否則怎麽會有大批寧願去商場買幾百上千一件外套，而不肯去批發市場買同樣的商品，但只要五十一件的。
“不懂就問是個好習慣，可你問的太多，腦子是個好東西，總是不用會生鏽，多觀察多思考，晚上把思考的心得彙報給我。”
葉偉耷拉着頭去幹活，霍峰噙着笑在她旁邊幫着整理，很快就有路過的人看到他們買的東西和價格後過來問。
“你家的白菜一毛五一斤？青椒兩毛？看上去挺新鮮，從哪運來的啊？”
大娘嘴裏問着手裏也不停，挑挑撿撿地選合自己眼緣的。
“自家長的，質量絕對有保障，大娘你放心買準沒錯。”
舒萍似是而非的說了一通，大娘果然挑了幾樣蔬菜，還買了一袋紅糖，一袋桃酥，這一單抹了零十四塊五，意味着他們的生意正式啓動。
有一就有二，家屬院裏的大爺大娘們成了他們的中堅顧客，即便他們選什麽都要撿半天，熱衷于讨價還價，舒萍也以最大的熱情接待，到五點的時候，蔬菜賣了大半，廠裏帶的那些也賣了四分之一。
這時候街對面來了一群有穿制服有穿便衣的城管，搖搖晃晃，大搖大擺，各個睨着眼掃他們的車和貨，還有盯着舒萍瞧的，霍峰冷着臉不動聲色的将舒萍擋在身後。
“賣的還挺豐富啊，第一次來？規矩懂不懂，用不用教啊。”
霍峰按之前商量的拿了二十給為首的那個，誰知對方不僅不接還用鼻音“哧”了一聲。
“這麽大一卡車的貨就給這麽點？你好意思給我們還不好意思收呢。”
另外的人跟着一塊附和。
舒萍被霍峰擋在身後，視線将将越過他的肩膀，隔着外套都能感覺到霍峰緊繃的肌肉，很怕他忍不住的沖上去。
倒不是擔心霍峰打不過對面一群，而是怕強龍壓不過地頭蛇，真鬧大了總歸是麻煩。
心裏這麽想，舒萍就拉住了霍峰的手臂，輕輕晃了晃，靠近了在他耳邊低聲說，“別跟他們一番見識，大不了多賣會，再加點吧。”
霍峰身上的力氣瞬間卸了一半，被他抓住的半邊像失了知覺，臉也燒的不行，鼻尖滿是從她身上散出的馨香。
霍峰個子高大，他之前黑臉的時候為首那個心裏還是有些怵的，以為遇到了個硬骨頭，沒想到對方竟然又從包裏掏了十塊，跟之前的二十一起遞上前。
三十并不是對方的心理價位，開貨卡的，生意又不錯，怎麽也得撈上五十一百吧，可不知怎的，被霍峰那麽沉沉的注視着，竟然真的屈服了。
只是話裏話外的依舊不肯示弱，“行，看你還算懂事，今天就放你們一碼。”
接過錢扔給身後的小弟，浩浩蕩蕩的離開，有人有過了還回頭往舒萍那看，可惜霍峰擋着看不真切，一雙長腿倒是暴露無疑，修身牛仔褲最顯身材。
等人走遠，霍峰才若無其事的讓出舒萍，這麽會功夫，生意都受了點影響，兩人沉默着沒說話，只有葉偉不服氣的吐槽的。
“三十塊！這是搶錢呢，憑什麽別人給五塊十塊，咱們給這麽多！一個個兇神惡煞，跟土匪有什麽區別！”
是沒區別，也無力改變，舒萍可不認為自己是穿越的就能所向披靡百毒不侵，比她更受沖擊的則是從部隊出來的霍峰，他所受的教育，保護國家和人民，那些人也是人民中的一員。
“你這會話倒是挺多的，剛才怎麽往後躲？”
葉偉摸了摸鼻子，不好意思的辯解道，“那不是有霍哥嘛，這高大威猛的，想表現都輪不上我。”
舒萍抿着唇笑了，把剛才的事放到一邊，專心賣起東西來。
之前賣出去的，除了蔬菜外，純利潤也不過八十來塊，扣除給出去的三十，不賣多點感覺都對不起從家裏運來的油費和人工。
好在五點過後機械廠職工陸陸續續下班，看到路邊清倉甩賣的廣告牌，我需要買的總會停下來看看，一來二去又賣了好些。
“蔬菜剩的不多了，咱們幹脆特價賣了吧，我用塑料袋各樣裝些，一兜五塊，要的直接提走。”
這種賣法類似後世的盲盒，一口價，打包賣，不挑不揀，純屬自願，合适就買，不合适咱也不會強買強賣。
葉偉眼睛一亮，覺得這次出來太劃算，跟着廠長學了不少做生意的手段，都是自己以前聞所未聞的。
于是他的彩虹屁跟不要錢一樣的往外吹。
“廠長，你腦子是怎麽長的，這主意太好了，以後我出去跑業務也這麽幹！”
作為廠裏第一批跑業務的銷售員，舒萍有心把他們培養起來，李月玲是嘴皮子利索，葉偉呢，看上去傻乎乎的，但接受能力還算強，可能是底蘊少，教他點什麽就能像海綿一樣的吸收進去，只要給他時間和空間成長，不久的将來完全有能力獨當一面。
當然，作為資深HRBP，舒萍更看重員工的忠誠度，再有能力的人心思不正也是沒用的，因此她用人向來看中品格純良的，目前食品廠受器重的員工都有這方面的特質。
兩人說話的功夫，霍峰已經按照舒萍的意思裝了好幾份，理解力行動力都很優秀，加上個人技能滿分，再沒有比他更讓老板舒心的員工了！
“特賣特賣，新鮮蔬菜一兜五塊，都給大家搭好了啊，各樣都有，回家炒上四五道沒問題，走過路過不要錯過，賣完就走賣完就走啦！”
舒萍讓葉偉現收的音，收完直接喇叭滾動播放，新來的一批客人聽到當即心動的詢問情況。
“老板，喇叭裏喊的是不是說這一兜五塊錢？”
舒萍點頭，拎起塑料袋讓客人看了眼裏面的內容，蔥姜蒜、白菜、土豆、粉條、山菇、莴筍，每樣量不多，剛好炒一碗的樣子，不僅種類齊全，綠油油的看上去也新鮮。
“行，我拿一份，确實挺劃算，你們可真會做生意。”
舒萍接過錢讓客人自己提，聞言笑道，“客人買的高興咱們賣的也高興，各取所需。”
說的對方樂呵呵的走了，其他覺得合适的也紛紛給錢提菜，只看袋子裏有沒有壞的爛的，沒有直接走人。
快六點時，舒浚騎着腳踏車過來，工作服換了，一身青色外套襯的人更俊朗了幾分，加上個子高挑笑容明亮，舒萍看到好幾個年輕小姑娘看他的。
“賣的怎麽樣？生意好像不錯啊。”
他蹬着腳踏板單腳點地，舒萍玩心上來了，故意把他當客人接待起來。
“客人，我們的蔬菜都賣完了，還有紅糖白糖水果糖桃酥餅幹要嗎？”
舒浚拿她沒辦法，搖着頭笑了，無奈道，“你就皮吧，真是說不過你。”
霍峰站在路燈下的樹影中，目光在舒萍身上停留了許久，将她狡黠着捉弄舒浚的神情看了個全程，心裏很是同意舒浚的話，确實調皮，不過不是頑童令人厭煩的皮，而是只看着就忍不住跟着她一起笑的皮，分外有趣。
作者有話說：
她在鬧他在笑~
