第91章 ：推銷
第二天下午兩點半，管學衡與盧宇帶着産品樣品，準時走進了微硬中國的總裁辦公室。
杜家濱望着走進他辦公室的兩個年輕人，聲音平淡的說道：“我時間有限，只能給你們三分鐘時間，你們必須把我說服，釆購你們公司的産品。”
杜家濱是一種施舍的态度對管學衡倆人說的。
九十年代的灣灣還是亞洲四小龍之首，創造了世界經濟的奇跡，國民生産總值，占中國大陸的近一半。
這個時候的灣灣人，普遍瞧不起大陸人，杜家濱也是灣灣人，所以他看管學衡和盧宇的樣子，是俯視的姿态。
杜家濱的想法，都寫在臉上了。
管學衡當然知道他的想法，他先是躹躬致謝：“謝謝杜總！”
然後和盧宇兩人飛快的動手拆着他們倆帶進來的産品包裝。
x架構鍵盤是拆開就立等可用，人體工學椅卻要動手組裝，管學衡先拆開x架構鍵盤，就托着産品，開始講解。
“杜總，這是我們公司最新研發的x架構鍵盤，它獨特的架構使得它比傳統的火山口鍵盤更輕薄，使用的時候，由于受力更均勻，敲擊不費力，聲音更輕柔。
杜總，我給你裝上試試可以嗎？”
“可以”杜家濱不置可否的點點頭。
其實，當管學衡拆開包裝的那一霎那，杜家濱就眼前一亮，海豚科技的x架構鍵盤光從外觀上就打動了他。
它不僅僅是輕薄，更亮眼的是做工精湛，宛如一件唯美的藝術品，那一顆顆白色的鍵帽，好像是骨瓷一樣的溫潤，晶瑩剔透。
沒有對比就沒有傷害，跟他正在使用的鍵盤相比，一看就是兩個等級的産品。
一種是廉價貨，一種是奢侈品。
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x架構鍵盤與傳統的火山口鍵盤相比，在技術上并未有太大改變，管學衡只用了半分鐘就換了杜家濱原來的鍵盤。
管學衡禮貌的退後幾步，伸手示意：“杜總，請試用一下。”
杜家濱點點頭，又仔細看了幾眼，才開始動手打字。
這一試，他就不由驚喜不已，輕脆的敲鍵聲連綿成片，像是在奏一首歡快的樂章。
這種新型鍵盤不僅僅是外觀精致，更多的是手感的體驗，非常舒服。
是的，就是舒服，因為鍵帽的剪刀角結構，使得敲擊行程短了約三分之一，給人的感覺就是響應更快，更省力，又聲音輕柔。
杜家濱一篇短稿打完，不由贊道：“不錯，你們這款鍵盤非常不錯。”
得到了杜家濱的贊譽，管學衡笑得裂開了嘴，他又補充道：“杜總，我們這款鍵盤在黑暗的環境中，鍵帽的字符能發出柔和的光，打字鍵區發出淡綠色的光，數字鍵和功能鍵發出白色的光，使人一目了然。”
“哦！”
這一點倒是看不出來，他用雙手捂住鍵盤，湊近一看，果然如此，杜家濱不由更滿意了。
管學衡打鐵趁熱，趕緊拿出了各國的專利受理書複印件，解說道：“杜總，我們這款新型鍵盤一共申請了八項國際發明專利。”
杜家濱接過來掃視了一眼，就丢在一邊，正式對管學衡說道：“你們這款鍵盤，我願意向總公司推薦，但是在鍵盤上，必須加上我們微硬的标識。”
“沒有問題”管學衡不假思索就答應了。
這時，在一邊忙碌的盧宇，終于組裝好了一把椅子，管學衡輕輕一帶，椅子就到了杜家濱的面前。
他在一旁解說“杜總，這是我們公司最新研發的一款人體工學椅，是以人體曲線構造的工程學原理設計的椅子，它的特點是坐感舒适，坐久了不累，而且有四個萬向輪，可以坐在椅子上任意輕松移動，最适合辦公用。”
管學衡簡單的講解完，就單手示意：“杜總，請坐上試試。”
杜家濱心情很好，就欣然同意了，他坐在椅子上試了一下感覺。
給他的第一感覺就是合身，由于椅子的獨特構造，不易滑動，好像被包裹在裏面一樣，果然稱得上舒服。
杜家濱笑了笑“你們這把辦公椅也不錯，我很喜歡，但是這是家俱，跟我們公司的理念不符，我個人倒是願意出錢買一把。”
管學衡早知道他會這麽說，于是不慌不忙的解說道：“杜總，這确實是家俱産品，但卻是辦公家俱産品，是我們公司專為電腦辦公而設計的産品。
杜總你知道的，還有相當一部分人喜歡玩電腦游戲，他們一坐就是幾個小時，那麽我們這把椅子就是他們最好的選擇。
經我們研究表明，我們這種人體工學椅，能有效減少因長時間坐姿而形成的疲勞感。
所以，這其實也是一款計算機周邊産品。”
這時，盧宇終于組裝好了第二把椅子，管學衡就伸手指着給他解說：“杜總，我們設計了高、中、低三種椅子，你現在所坐的只是一種低端椅子，我們想送給你都不夠誠意，這一把椅子才是高檔椅，算是一點小小的心意，請杜總笑納。”
哈哈哈哈！
杜家濱哈哈大笑起來，對方很會來事，他也确實喜歡這種人體工學椅，就欣然笑納了。
他坐在剛組裝好的真皮蒙制的豪華高背辦公椅上問管學衡“它還有什麽特點嗎？”
“杜總，我們公司中高檔兩款椅子，在外形上沒有區別，都是采用頭層牛皮蒙制，都是高背椅，區別的是高檔椅，只要插上電，它就有加熱按摩功能。
工作累了，你只要輕輕點一下這個休息模式的按鍵，椅子會向後傾倒約30度，同時自動伸出一個搭腳的不鏽鋼托架，使你處在半躺姿，然後自動開始按摩，直到你按結束鍵結束。”
這是劉美娟對嵌入式工控芯片小試牛刀的一種嘗試，只要用嵌入式工控芯片加上微型電機，就可以把許多普通的東西，變成高度人性化自動化的科技産品。
“不錯，哈哈，不錯。”杜家濱更滿意了，他着扶手大贊，這下沒說的了，他決定馬上就換了以前的辦公椅。
可能是拿人手軟的原因，也可能是他确實喜歡這種人體工學椅，他接着說道：“好，我願意向總公司推薦，成與不成，我都決定為微硬中國的員工，每人都換上你們這種人體工學椅。”
“謝謝杜總！”管學衡連忙謝道。
“那好，你們留下專利證明件，和産品樣品，就先回去等吧！兩天後再來，好嗎？”
“可以，感謝杜總，給我們這個機會，我們兩天後再見！”
“再見！”
杜家濱這是下逐客令了，管學衡再次感謝之後就連忙告辭。
