第5章
第二天一早，秦寧秦志開車前往龍南辣椒城。
龍南辣椒城是龍南本地最大的辣椒市場，規模比不上遵水，安平。但每天都有天南海北的收購商過來收購，在貴雲辣椒市場也排得上號。
兩人到達時正值早上七點，他們沿辣椒城轉了一圈，把車停在三號出口。
現在辣椒銷售旺季，他們到達時，辣椒城人來人往的非常熱鬧。
辣椒的主要制法有幹辣椒，辣椒粉，辣椒面，辣椒醬等數十種制法。龍南辣椒城屬于辣椒一級市場，主要商品是幹辣椒和少量辣椒面，有的店鋪會配一些自制辣醬。
他們第一次接觸辣椒生意，這次帶的是鮮辣椒。
這些辣椒是昨天連夜剪下來的，共三百斤。這些辣椒全都放在了皮卡車上——
這輛皮卡車是秦志從外村借的，每天一百，屬于有償借車了。
兩人停車的位置是三口出口路南，現在這條路上已經停了七八家商販，有的商販已經在熟練的招攬生意。
“就停這兒？”秦志把車停好後問。
“嗯。”秦寧點了點頭。三號門的位置背了點，但現在辣椒收購旺季，這裏也算個人流點。
秦寧從副駕下來，先是把皮卡打開。接着拿出一個硬紙板，上面寫上商品信息：雲山小米椒，8元/斤。（上新驚爆價！）
辣椒種子上面的信息是‘YUNSHAN’，音譯過來正好是‘雲山’二字。秦志感覺小米椒的名字太有緣分了，不過國外就二十六個英文字母，他想了想也沒在意。
秦寧寫好後，把硬紙板豎在了皮卡車前面。
“會不會定高了？”秦志看着硬紙板有些猶豫。現在鮮辣椒0.5~3元/斤，幹辣椒5~30元不等。他們賣的是鮮辣椒，價格都快趕上幹辣椒了。
“先看看。”秦寧思索道。
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8元/斤的價格不算便宜，只是她這段時間考察過辣椒市場。
現在市面上比較火爆的辣椒有朝天椒，魔鬼椒，這些辣椒的口感比不上雲山椒。為此，她還花三十塊錢買了一兩樟湖港辣椒。樟樹港是市面上比較高端的辣椒，但好吃歸好吃，口感和辣度還是比不上雲山椒。
秦寧心裏有譜後，這才定價8元/斤。
在她看來，8元确實是‘上新驚爆價’了。
“先看看吧。”秦志不确定定價合不合适，不過自家種子買的貴，8元也不算誇張。
兩人放好電子秤，就在車前等着。在等待間隙，秦寧用手機拍了個短視頻，接着發到夏音網上。
夏音是全國最大的短視頻流量平臺。
在辣椒生長期間，她注冊了【雲山小米椒】視頻賬號。昨天确定好價格，就在賬號下面挂了農産品小黃車。小黃車8元/斤，滿十斤包郵。
從昨晚到現在，只有一個私信咨詢。
私信是個1.3W的短視頻博主，詢問要不要小米椒合作。現在帶貨直播比較流行，一般是博主開直播，商家支付攤位費和貨品抽成。
秦寧問了一些細節後拒絕了。
雲山村寂寂無聞，現在小主播不管用，大主播請不起。至于以貧困村為噱頭賣慘什麽的，秦寧不想做，也不想讓‘貧困村’跟着雲山村一輩子。為此，她特意問過趙曉雲。
趙曉雲看法十分樸實：賣慘能幫的了一時，但幫不了一輩子。不到萬不得已，她不想把自尊心窮掉。
這不僅是趙曉雲的看法，也是大多村民的看法。
村民們雖然窮，但還有沖勁兒。要是全村指着賣慘生存，那就真的貧困一輩子了。
秦寧雜七雜八的想了一圈，這時一個中年男子在車前轉了兩圈——
“這是幹辣椒還是鮮辣椒？”男子拿起一根辣椒問。
“鮮的，昨天剛摘的。”秦志忙道。
“鮮的賣八塊啊。”
“品種不一樣。”
“那也貴了。”
……
男子啧啧了兩聲離開。
八塊放北方市場不算貴，但貴雲是辣椒大省，他們又是在辣椒城。這麽一算，八塊比其他鮮辣椒翻了十倍。
男子離開後，又有幾個顧客在車前轉悠，大家大多轉了兩圈離開。
“咱們要不要換個地方？”秦志感覺選址不太行。
“就在這兒了。”秦寧搖了搖頭。
他們來時分析過辣椒城，小區門口，菜市場等銷售地點。其中小區門口和菜市場人流量大，但他們賣的是八萬斤不是散貨，這麽綜合分析，還是辣椒城最合适了。
秦寧打算在這賣三天。要實在不行，看能不能制成幹辣椒，拿着去北方找找銷量。
中午一點，秦寧吃完飯，去附近超市走了一圈。再回來時，手裏拿着一些牙簽和托盤。她把辣椒切幹淨，分切成小段放到托盤上，不一會，一個簡約試吃盤做好了。
雲山椒辣味濃，賣相好。秦寧這一鼓搗，吸引了不少路人——
“還有辣椒試吃？”
“我們這是新品種，吃起來比較香。”
“八塊一斤？”
“對。”
……
貴雲是辣椒大省，能逛辣椒城的都是對市場有一定了解。秦寧賣的辣椒不便宜，只是貴是貴了點，但聞着香，吃起來也香。
經這一折騰，倒有不少顧客三斤五斤的買了一些。
大家買歸賣，但談大宗生意的暫時沒有。
下午五點，兩人經過對賬，一天賣了三十二斤，合計256元。
“也算開門紅了。”秦志對售賣結果十分滿意。
他剛想把八萬斤辣椒零售賣了，又突然想到，現在是辣椒旺季，等到冬天了肯定沒現在好。而且鮮辣椒不易儲存，等制成幹辣椒，辣椒面又是一個價了……
兩人吃完晚飯，打完熬到辣椒城關門，然後去附近小旅館住一晚。明天秦志看攤，秦寧拿着辣椒去飯店試試，看看能不能接幾個大客戶。
“你一個姑娘家的，要不咱倆換換？”秦志擔心秦寧一個人地推不安全。
“沒事，我也想逛逛龍南。”秦寧笑了笑道。
地推是個拉臉皮的事情，秦志當了一輩子村長。雖然能言善道，但對推銷不在行，而且她不會開手動擋車。秦志留在這裏，萬一有什麽事也能開車離開。
“唉。”秦志嘆了口氣。今天室外溫度三十九度，他要沒拉秦寧回來當村長。秦寧這時候也應該坐辦公室裏教書了。
兩人聊了一會，晚上八點，正準備收攤時，來了兩個顧客。
“這是新品種辣椒？”站在前面的男子問。男子三十左右，穿着件白衛衣，渾身上下沒有LOGO，但看着十分有氣質。
“新品種，雲山椒。”秦志熟練介紹。
“哪個農科院育種的？”
“種子是國外進口的。”秦志說完後，示意男子可以試吃。
男子沒有試吃，而是拿起一根辣椒，用手捏了捏，掐了掐，接着看向秦志：“稱兩斤的。”
“好！”秦志直接稱了兩斤。
男子把袋子交給身後男子。身後男子付錢後，就拎着袋子去了對面的車上。
這是一輛低調的寶捷車。看兩人關系，應該是老板助理之類的。
在助理放辣椒的同時，男子去下一輛車前看辣椒。秦寧秦志觀察了一下，男子只是拿起辣椒看了看，但是沒買。直到又過了一輛車，才稱了兩斤。
“這是做什麽的？”秦志有些看不明白。
“不知道。”秦寧同樣不明白。
看架勢，男子似乎把不同品種辣椒都買了一遍。只是買歸買，具體做什麽的，就不是他們二人考慮的了。
九點三十，等辣椒城徹底關門口後，秦寧和秦志放好車子，去了附近旅館。
這是一家路邊旅館，五十五一晚。秦寧秦志各開了一晚，就各自回房休息了。
晚上十點，秦寧洗漱後看着天花板發呆。
五十五塊旅館環境有些不太好，她躺在床上，能聞到一股清晰的煙味和汗漬味兒。這之外，房間被罩床單也是髒兮兮的。她沒敢脫衣服，只能這樣直挺挺的躺着，這裏嚴格來說稱不上旅館，而是一間有床的屋子。
秦寧發呆了半小時，此時只有一個感覺：努力賣辣椒了。
……
就在秦寧分析辣椒銷路的同時，之前買辣椒的兩人七拐八拐，最終把車開到了一個工廠裏面。
這是一個現代化的食品工廠，工廠牌子：貴雲鴻運食品有限公司。
鴻運食品是一個食品加工廠，現主營業務：火鍋底料。
作者有話說：
火鍋：大家好~
