第63章 花你的錢喂我的魚
小胡護士這麽大嗓門一吆喝，另外兩個小護士臉蛋一下子害羞的通紅，有個年紀小點的護士錘了小胡一下：“哎呀你叫這麽大聲幹嘛，多不好意思啊……”
“你們兩就是嬌貴，賣東西不叫怎麽行？跟我學着點！”
小胡護士瞪了她兩一眼，又繼續我行我素的對着喇叭扯着嗓門喊起來：
“賣魚飼料了啊，又香又甜的魚飼料啊！五塊錢一袋，你買不了吃虧，買不了上當，買一袋魚飼料，換一天好心情……”
游船碼頭本來就有些準備劃船的人，還有沿着湖散步的，她這麽一叫，頓時吸引了不少人的注意力。
人都喜歡看熱鬧，再加上三個身穿護士服的妹子一溜排坐在湖邊，不少游客好奇的圍了上來。
“不是說不給喂魚嘛？”有人問。
小胡護士大咧咧的說：“那是不給亂喂，你們喂得都是什麽啊，塑料袋，垃圾食物，魚還不都吃死了！我們這個是正兒八經的海雜魚，混着精飼料，魚吃了長得又大又好，那能一樣嘛？”
游客們也不傻，頓時有人反應過來，笑着說：“好啊，你們動物園這是讓我們幫你們喂魚，還要我們掏錢啊！”
“各取所需嘛，大夥來玩，不就是圖個樂嘛，幾塊錢誰花不起啊，您說是不是這個道理。”小胡護士說。
她說的不錯，對于蘇銘來說，喂魚是工作而非娛樂；而對于游客來說，恰恰相反，拿着飼料朝水裏撒，引來一大群魚競相争食，這是娛樂，而非工作。
各人算各人賬，出發點不同，算盤打的就不同。對于游客而言，花幾塊錢，買個樂子，理所當然。
這法子其實不是蘇銘第一個用，現在很多農家樂，都推出‘自己采摘’甚至自己‘種植’的項目，顧客親手采摘、種植，等于是省去了農戶麻煩，反而向農戶交錢，就是這個道理，花錢買個開心。
陽川市市郊就有一片著名的草莓園，每年草莓豐收的季節，都會有大批游客趕去采摘草莓，體驗一下‘親手’勞動的快感，那裏的草莓養殖戶省去了采摘、運輸、包裝的費用，草莓價格反而還賣的比市面上的要貴，即拉動了那一片種植戶的經濟發展，也讓城裏人有個親近自然的機會，一舉兩得。
小胡護士能說會道，沒多久居然就賣出去小半桶魚飼料。
買了魚飼料的人，拿着飼料上了船到湖面上一通猛撒，他們原本也沒指望湖裏能有多少魚，可沒料到，飼料撒進水裏之後，水面下頓時沸騰起來，數不清的魚一條擠着一條，冒頭出來争搶。
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魚苗被蘇銘刻意的餓了好幾天，好不容易遇到食物，當然玩了命的吃。
一時間，湖面上到處都是魚群湧動，泛起大片大片的水花，場面頗為壯觀，整個水軍湖像是忽然‘活過來’一樣。
這些飼料，大多都是海雜魚碎塊，家魚不吃，會沉到水底，被黑魚吃掉，四大家魚主要吃的是那些混着的少量顆粒狀的精飼料。
“我說姑娘，你這個奶瓶喂魚，又是怎麽個說法？”有個大媽帶着小孫子，指着小胡護士的牌子不解問。
小胡護士從桶裏面掏出來一個奶瓶，說是奶瓶，其實就是個空的礦泉水瓶子，只不過加裝了一只橡膠奶嘴，瓶子裏裝滿了精飼料和切得碎碎的海雜魚。
奶嘴上剪開了幾個大豁口，後面還綁着一根一米來長的小竹竿。
“您看，就這樣！”
小胡護士拿着竹竿走到河邊，把裝滿飼料的奶瓶伸到水面上，飼料從豁了口的奶嘴裏漏出來，落在水中，引得水面下的魚兒冒出頭來，湧向奶瓶，一個個長着圓圓的魚嘴，搶着去吸奶嘴裏的飼料。
吧唧吧唧，一條條小魚你争我奪的，去搶着奶嘴吃，看起來就像一群小孩在嘬奶似得。
由于奶瓶裏絕大多數都是海雜魚，只混合了少量的精飼料，所以那些家魚如果想要吃到精飼料，就必須用力的吸，把海雜魚小碎塊從奶嘴裏吸出來。
這麽一來，海雜魚碎塊同樣會沉到水底，被黑魚吃掉。
“奶奶奶奶，我要玩，我要玩……”小孫子樂的自拍巴掌，在一邊拽着大媽的衣袖撒嬌起來。
“好好好，姑娘，多少錢玩一次？”大媽問。
小胡護士遞過去一個瓶，說：“十塊錢一個瓶，不限時間！”
一袋混合飼料五塊錢，奶瓶裏大概也就一袋飼料那麽多，價格卻翻了一倍。時間上更是無所謂的事情，一瓶飼料撐死不到一斤，用不了多久就會被魚吃光。
有了第一個掏錢的，後面買的接踵而至。來動物園玩的，要麽是年輕人，要麽就是帶孩子來的，還有不少情侶，小胡護士準備的二十多個奶瓶，不到一個小時就全部買完了。
湖堤邊上蹲了一排大孩子、小孩子，把綁着奶瓶的竹竿伸進水裏，引得魚兒來吃，一片歡樂。
……
蘇銘站在聽風閣最上面，把水軍湖和大半個動物園的景色盡收眼睛，看見下面賣力吆喝的小胡護士，他忍不住笑了起來，自己真沒找錯人，小胡護士的性格，太适合做這行了，賣起飼料來，比之前自己預計的效果還要好，不光會吆喝，居然別出心裁的還想到了奶瓶這招。
他和衛生所的三個護士約定，三個護士不當班的時候，就輪流來游船這裏賣魚飼料，用賣飼料的錢，來補買飼料的虧空。
就算買最好的海雜魚和精飼料，一噸加上運費，也只要兩千塊，平均下來一塊錢一斤。
他則按照四塊錢一斤的價錢，批發給小胡護士她們，她們可以先拿貨，後付款，每周結一次賬，基本不可能賠，賺了就算她們自己的。
這麽這算下來，只要能賣出去25%的飼料，他的本錢就能全部收回來，收支平衡，等于是不花錢養魚。
蘇銘留了心眼。一斤一塊錢的利潤不多，可架不住總量大，如果賣到一定的量的話，小胡護士她們必須拿出一部分盈利，投入到醫療所裏，買一些常用藥，免費發給動物園生病的員工。
這麽一來，萬一将來飼料銷量大了，整個動物園上上下下都能分到好處，不會招人眼紅。
當然，現在說什麽賺大錢，還太早了些。
蘇銘觀察了一陣，買飼料喂魚的游人還真不少，小胡她們帶去的三大桶飼料，不到兩個小時就賣完了。
他忽然發現，算上免費的魚苗，如果一切順利的話，這一百畝魚長大之後，差不多全部是白賺的！
