第5章 消費陷阱
“俏俏，你和家裏人關系如何？”
林俏沒想到金曼曼居然開口就侵犯她的隐私權，不由有些詫異，“這也和造型有關嗎？”
她們正在去理發店的路上，金曼曼說，“當然有關，你不會以為我借機刺探你家庭情況吧？”銥誮
林俏未被冒犯，反而很感興趣，她請金曼曼詳細說說這其中的關聯講究，又再三聲明自己不會生氣。金曼曼只好從最開始說給她聽，“我推測你父母離婚了，而且母親沒有和你在一個城市，你們見面的機會不多，你和後媽的關系也不太親近。因為像你們這樣的家庭，如果對時尚比較感興趣，很可能從小就從大牌童裝穿起，至于其他的妝化細節，很自然會在生活中由母親言傳身教，不太會等到這時候再付費來學習。”
她沒說的還有林俏的性格，她如此孤僻，很大可能是從小家庭失和，影響了社交能力的發展。真正家庭幸福、經濟殷實人家的小孩，如萬雲、吳昱，雖然身家無法和林俏相比，但待人接物要自信很多。
也因為林俏性格古怪，她并未逼問求證，只是說着幾種可能，“父母離婚之後，後媽對繼女，最好的相處辦法就是蕭規曹随，聽之任之。生活上保持觀照甚至多加寵溺，凡是需要管教的問題，不聞不問，少生是非。以你的性格來說，這是最理想的情況。而如果你們關系不太好，你的裝扮策略也會傾向和後媽走兩個極端，後媽能上位必定是精于修飾外貌，而你的底子不算非常出衆，就算撒下錢財精心打扮也很難壓過後媽的風頭，反而容易顯出笨拙。或許你的繼母想通過教你梳妝打扮來讨好你，但你并不願意，如此一來倒不如表現出自己對外表的漠視，這樣一來，反而能獲得心理上的優越感，後媽的優勢全在臉上，但你卻偏偏不看重外表，她在你面前天然就少了點自信。”
林俏聽她分析和聽說書一樣，津津有味，“你也不怕說得這麽直白反而觸怒我。”
“大不了把定金退你。”金曼曼看得倒很開，“如果連這點打擊都承受不了，接下來的過程你也很難覺得愉快的，或者甚至無法跟完。麻雀變鳳凰少不了自我否定和痛苦，這算是第一課吧，想讓自己看上去漂亮大方，就要對自己的優缺點了然于胸，得體的呈現其實是對自身優劣的了解，以及對人事關系的洞察。”
比如林俏要出席的晚宴場合，她選擇的着裝策略實際上基于家庭人際關系，若和繼母關系惡劣，則着裝策略應該保守穩健，以不出錯為主，細節務求精致。如果彼此沒有太多摩擦，只是單純冷淡，那便可以打扮得更加出挑，女主人在這種場合選擇捧哏或挑剔，得到的反饋截然不同，從林俏之前的言談來看，繼母以讨好繼子繼女為主，應當是願意做捧哏，但這也要看繼母的性格，或許繼母依舊會欲揚先抑，一旦發覺林俏對穿着打扮萌生興趣，便開始大挑毛病，以便讓林俏心甘情願地向她讨教心得，從而拉近兩人的距離。
披上戰衣以前，應該先對戰場局勢心中有數。林俏聽完一堂小課若有所悟，她其實并不笨，只是選擇表現得沉悶。“曼曼，你挺有意思的。”
“嗯？”銥嬅
“很多美女的美，美在基因，美在本能，”林俏說，“你的美除了基因以外，眼下看來還來自于你的策略，你有一種審時度勢的能力，将來你的成就或許會比同樣起點的美女更高的。”
金曼曼笑納她的誇贊，她們從網約車上下來，“這個發型師我還是蠻喜歡的，我們合作過好幾次，他平時都經常有機會給時裝周做頭發。”
林俏打量門臉，“不便宜吧？”
S市有很多這樣的發型工作室，多數都開在老法租界，門臉小，裝修精致透着小資味道，收費不由分說地貴，但往往客似雲來，這種店會讓S市的新老住戶都明白，這座城市到底有多少有錢人蟄居在街頭巷尾。金曼曼點頭說，“我一年最多只能找他剪一次，其餘時間自己找街邊小店維護一下。”
但這樣的收費标準對林俏來說當然不值一提，她心情不錯，随意邀請金曼曼，“這次我們一起剪，我請你。”
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金曼曼笑着說不必了，她上個月剛剪過，她們一道進門，金曼曼代替林俏和發型師交涉，“希望是她平時也方便打理，不需要每次洗頭完都要用技巧去吹啊，上定型水什麽的，但是如果有一些場合需要的話，也可以請發型師來打理得很OK。”
“她顱頂其實不是很飽滿，兩側的頭發偏薄了，如果出席正式場合的話可以補兩個發包在這邊，但平時就希望說能随便吹吹幹也有一定的蓬松感……”
林俏身處服裝學院四年，學的卻是視覺設計，對這些細節幾乎一無所知，聽着金曼曼和Tony溝通，大有開啓新世界大門的感覺，金曼曼說得仿佛是她的心底話，她細致的觀察使林俏幾乎不必整理自身的訴求，而專業又客觀的态度，不帶絲毫褒貶，又使得她多出一種安心的感受——金曼曼既不會為了自身目的pua她，如她之前猜測林俏繼母會用的套路，也不會為了讓林俏感覺這筆錢花得物有所值而過分地誇贊她。她自身的顏值使林俏信賴她的審美，而這态度又讓林俏大感舒适甚至略覺依賴。
關于是否染發，金曼曼猶豫許久，因為林俏往常是不太去理發店的，而染發需要不斷在後期前來補色，否則效果将大打折扣。林俏本人倒覺得不妨嘗試一番，Tony殷勤地拿來色板和套餐讓她挑選，一排列表下來，價格從一萬餘到三千不等——這種店的定位，三千已是低價。
林俏難以拿捏，用眼神請示金曼曼，Tony會心一笑，借故走到一邊方便她們交流，林俏低聲問，“一萬五這個怎麽樣？”
這是最高檔次的消費，她忽而興起一個念頭，懷疑金曼曼可以從中吃些回扣，金曼曼不知是否看出來了，但總之沒有理會，只是說，“實話告訴你，從一萬到三千，用的藥水，成本相差可能不到一百，手藝也是一樣，都是他給你做。你不差錢就随便選一個，效果都差不多。”
林俏萬萬沒想到她會是這個回答，不由大驚失色，“這是什麽套路？那誰還用貴的？”
金曼曼說，“有錢人呀——差異化服務，所有商家都用這種手段的，就是完全一樣的東西，只是包裝不同，再多點虛無缥缈的噱頭，一個賣一百，一個賣一千，也有人會買一千這檔次的。沒有什麽理由，人家就是有錢，也深信錢一定能買來不同。”
這回答太反直覺了，林俏本能拒絕相信，“總是有點不同的吧。”
“玄學層面上是有的，會和你說一大堆添加了護發成分什麽的，貴的套餐也有很多儀式感的步驟啦，比如給你用一些高大上的儀器什麽的，但起效原理就是那樣。”金曼曼殘忍又無情地回答，“傷頭發的程度也沒什麽不同的，所以你自己随便選吧，就選最貴的也沒什麽，買個滿足感和安全感呗。”
“但是……”
“我有個朋友開理發店，他告訴我的。”
這自然是她的追求者之一了，林俏沒再繼續追問，自然也不會向Tony求證，只是望着價目表徘徊不定。林俏對金曼曼不能說沒有防心，也不能說全無惡意，金曼曼無罪，懷璧其罪，單修謹對她的癡心追随似乎就是兩人間一層看不見的壁壘，在林俏看來金曼曼對此無知無覺，但她卻因此總略帶審視地看她，不願透露太多自身的情況。面對這張價目表，她破天荒第一次審視自身而不是審視金曼曼，好像這張價目表是對自身人性的挑戰，她已經知道了其中的套路，卻還是忍不住想選最貴的那一檔，只是因為一種強大的心理定勢：貴即是好。
“我這是一種心理疾病嗎？”她困惑地問金曼曼，“我真想選一萬五這個套餐。”
金曼曼很在行地說，“應該是這個套餐的檔次符合你對自身的階層定位，你已經習慣了什麽都消費最好的。那就選最貴的也沒事，多出來的錢就當是買滿足感呗。再說，成本價到底也還是有點不同的。”
但有錢人也不傻，并不願意為這麽虛無缥缈的東西買單，倘若三千元的套餐價值60分，林俏可以接受用一萬五買80分的産品，卻不願意用來買玄學類的1分差別。她的手指斷然落向最低檔，但卻又在空中停滞了，艱難地掙紮着、衡量着、鬥争着，過了許久，挫敗地吐了一口氣，手指落在六千檔位，這是倒數第三檔，林俏最多也就允許自己消費降級到這個地步了。“就這個吧！”
她想問，但又命令自己不要，強行忍耐着等發型師來上了藥水，一切已成定局，留下她和金曼曼等藥水生效時才低聲問，“你老實告訴我，六千檔和三千檔用的藥水是不是一樣的。”
金曼曼漂亮的大眼睛裏閃過一絲笑意，她說，“我猜成本價是一樣的——不過也許我猜錯了呢。”
她像是忍不住，又壓低聲音很神秘地揭露一個壞消息，“六千檔應該是他們這裏走得最多的一個套餐，這個檔位的利潤最豐富——三千檔只是用來給你們這些顧客嫌棄的，很少有人會真的選。”
也就是說，即便金曼曼已經揭穿了其中的套路，林俏還是讓商家從她身上收割走了最多的利潤。林俏雙肩慢慢垮下來，雙手捂臉哀嘆一聲，金曼曼給她鼓勁兒，“沒事，俏俏，這都是專為我們這些顧客打造的消費陷阱，你才剛接觸這些，交點學費不是很正常嗎？”
但林俏能接受給金曼曼一大筆學費，也不能接受自己被當韭菜割——還是最肥美最豐潤的韭菜，她發現自己雖然有錢，但卻并不願被當成‘有錢人的錢最好賺’那類型的有錢人，她對金曼曼個人的興趣越來越高了。“如果你是我，曼曼，你會選哪個檔？”
她本來下定決心要以金曼曼的選擇做為标杆，但金曼曼的回答卻出于林俏意料之外。
“我哪個檔都選不了，染發之後至少三個月要補一次色，就算選最便宜的那檔，一年四次也遠超我的預算。”
“很多人都喜歡黑發，黑發是清純的顏色，是複古的顏色，好像是那種大學校花該有的顏色。”金曼曼擺弄着她那光滑厚實的黑發，對林俏笑一笑，“但是俏俏，對我來說，黑色是貧窮的顏色。”
她坐在林俏旁邊，腳邊是LV永恒經典的Never full，穿着看不出牌子的運動休閑裝，或許連包也是假的，但這沒有關系，因為窈窕的身材和出衆的容貌，金曼曼穿什麽都好看。
林俏從鏡子中出神地打量着金曼曼，她永遠很得體，這是林俏大學四年以來暗自豔羨又不乏妒忌的，正因為金曼曼的從容，她的拜金似乎便成為了一種貪婪，是她需要掩藏的弱點。
但此時此刻，當她在這樣一個奢侈的處所，打量着周圍被馬卡龍色包裝着的消費陷阱，嗅着其中金錢的味道，這樣随意地說出事實時，忽然間，她的拜金成為了林俏能感同身受的一種本能，成為了一種正當的訴求。
她是如此地了解金錢的套路，了解了其中深藏的陷阱，又擁有超然其上的智慧，她唯獨欠缺的只是豐裕的金錢。她是這樣的精于花錢，精通這其中的所有微妙的細節，卻又是這樣的貧窮，她每日裏要面對的是怎樣一種難堪至驚心動魄的自知，她又是擁有如何鋼鐵一般的意志力，才能下定決心拒絕那些伸來的，富裕的手！
林俏是自卑而又自傲的，她因外表自卑，因為她除卻很有錢之外，還是個普通的女孩子，而她又擁有足夠的錢，讓她在幾乎所有場所都有主宰者的自覺。
今天在理發店，她品嘗到一種全新的滋味，因為環繞她的金錢，林俏成為脆弱的獵物，她意識到環繞自身，觊觎龐大財富的無形之口，仿佛也第一次對金曼曼這樣的女孩感同身受，觑見了她面對的那一個個有形無形，以金錢粉飾的陷阱。她們在這冷酷的世界之前都顯得這樣鮮嫩，散發着讓獵人為垂涎欲滴的香氣。
忽然間，她們仿佛比片刻以前要親近得多了，這并非只因為金曼曼親切地教導着她這些女性常識，而是因為這難以言傳的默契。林俏從金曼曼身上汲取了一種莫名的、堅韌的力量，她開始用全新的角度來看待自己那複雜的家庭，她又想到金曼曼今早的開場白。
“服裝是女人的戰衣，我們通過外表向世界傳遞自身的态度，”她這樣對林俏說，“形象就是我們的策略，你要選擇和衡量的是一種精神。你要面臨的問題只有你自己清楚，一切全出于你的意志，而我來幫助你呈現你的态度。”
林俏當時只覺得這是一種乏味的高調，無非是又一碗心靈雞湯，但現在她開始有點懂了。
她覺得這學費掏得很值，甚至還應該再多付一點。
作者有話說：
更新了，大家久等了！
理發店的套餐其實是這樣子的，最貴的藥水和別的都沒什麽區別……成本低得令人發指
