第22章 章節
榮華若桃李。”
而此刻他才發現，這位年輕的姑娘身上穿的哪裏是襯衫，分明就是一件白色小襖，這般穿着居然讓他誤認為是洋裝了。能把傳統服裝穿得這般摩登的，他未曾見過。
秦瑜終于見到宋舒彥這個大活人了，以前只在照片上見過，也難怪傅家那個小丫頭一口一個舒彥哥哥，這位長相放在百年後，那也是可以去娛樂圈出道的。
丁長勝見秦瑜和喬希走了過來：“陳經理，宋大少爺，我來介紹一下，我們洋行紡織機械代理部新來的經理秦瑜，秦經理。”
秦瑜伸手：“宋先生，好巧！”
宋舒彥握住秦瑜的手：“秦小姐，幸會！”
秦瑜充當翻譯給宋舒彥和喬希介紹，兩人握手後，秦瑜臉上帶着商業性的笑容：“聽聞宋先生在武漢忙于公務，我和喬希都想早日認識宋先生，所以就跑來了，還望宋先生不要介意。”
宋舒彥态度十分客氣：“秦小姐客氣，我回國不過才幾個月，諸事都在學習中，武漢又是九省通衢之所，我們的布匹通過武漢這裏發往各省，來了這裏事情頗多，實在沒法子趕回去。還請見諒！”
原主對宋舒彥的記憶非常有限，一個是看過他的照片，一個是在成婚當日，聽他跟宋家夫婦恨聲一句：“荒唐，太荒唐！”
他的行事給秦瑜留下了有些固執的印象，如此這般和顏悅色，恍若謙謙君子，還跟供貨商好好解釋，這可跟印象中的宋舒彥完全不同。
秦瑜不知道，宋舒彥雖然聽不懂德文，但是見她翻譯流暢，本來就是留學的人。或者說這個年代，乃至往前推幾十年，都是西學東漸，不管會哪種洋文，都會讓人高看一眼，他說話自然客氣。
秦瑜淺笑：“顧客在哪兒，我們就該在哪兒！為顧客提供優質服務是我們的職責所在。”
“少東家，要不先回飯店，時間也差不多了。一起吃個便飯，跟秦經理和喬希總經理聊聊他們的産品？”陳經理過來提醒。
“好。”
宋舒彥雖然客氣，不過整個人還是很端着的，秦瑜突然想起傅嘉樹，一樣的富家公子，傅嘉樹就接地氣多了。
陳經理問丁長勝：“你們也是訂的晴明樓吧？”
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“是的，也是那裏。”
“走，我們一起回去。”
飯店離開這不遠，黃包車拉過去就二十來分鐘。
進了飯店大堂，丁長勝生怕對方不吃飯了，連忙問：“陳經理，問問少東家可以什麽偏好？”
這位陳經理也不敢冒然做主，看向宋舒彥，宋舒彥微微颔首：“飯店有俄國餐廳，人比較少，吃過之後，喝咖啡聊産品也可。”
丁長勝心裏是無酒不成宴，總覺得這樣太簡單了，還待要勸，秦瑜已經點頭：“好。”
宋舒彥掏出懷表：“十二點底樓西餐廳見。”
“好的。”
宋舒彥轉身離去，丁長勝帶着埋怨的口氣：“秦經理，光聊技術，不吃飯是沒用的。您怎麽不抓住宋大少，先吃飯喝酒，感情到了一切都好談了。”
“小丁，海東是宋家的，所謂喝酒喝出感情來，前提是這個廠子不是他們家的，或者他有私心，否則他肯定是以工廠利益為先。只要技術談對路了，晚上輪到你上，你好好喝酒。剛好我不會喝酒。”秦瑜拿了鑰匙說，“走了回房間，稍作休整，下午一定要想辦法說服這位。”
秦瑜上樓放了行李，拿了個手包，把鑰匙放進包裏，下樓到餐廳。
約了十二點，她提前了十五分鐘，走進去，三三兩兩有人在吃東西聊天。
再看過去，她見宋舒彥已經到了，手裏拿着報紙正在看。
他坐了一張六人桌，秦瑜走了過去：“宋先生好早！”
宋舒彥擡頭看她：“你也很早。”
秦瑜坐下，服務員過來問：“先生，可以點餐了嗎？”
“你把菜單留下，等人到齊了再點餐。”
“好的，先生。”
宋舒彥把菜單推給秦瑜：“你先看一下，這裏的羅宋湯和炸豬排還是滿不錯的。”
秦瑜翻開菜單看，聽他問：“秦小姐的德文很好。是去德國留學的，不知道畢業于哪一所學校？”
她能說自己畢業于慕尼黑工業大學嗎？
“我并未留學，我是在教會學校和杭州女子師範學堂上的學，剛好有一對洋人夫婦在教會學校裏教學，那位太太是美國人，她先生是美籍德國人，所以我學語言的時候歲數還小，學得算是比較好吧？”
“難怪了，不過沒有出過國，德語這麽好，也是難得。”
“過獎。”
兩人正在閑聊中，其他人陸續過來，丁長勝跟那位陳經理坐在一起，喬希坐在秦瑜邊上，秦瑜拿了菜單跟他說：“我給你點餐了。”
“你點吧！”喬希也看不懂菜單上的字，“我不要吃魚子醬。”
經他提醒，秦瑜翻看菜單，給自己點了一份黑魚子醬，這大概就是百年前的好處，魚子醬還吃得起。
丁長勝聽見秦瑜點魚子醬，連忙說：“秦經理，魚子醬這種東西老難吃了，腥氣的要命。”
“蠻好吃的。我喜歡的。”秦瑜跟丁長勝說。
菜上來，宋舒彥觀察着秦瑜吃西餐的禮儀，發現她很随性，并不像來自于教育良好的上層家庭。
他猜得也沒錯，上輩子秦瑜父母也就是工薪階層，父母随大流雞娃，給她報各種班，她的鋼琴和小提琴都得過獎，但是對西餐禮儀這種旁枝末節沒在意。
上學工作了，雖然跑的地方多，吃得也多，時代不同了，對這塊也沒多大在意，所以原主小姑娘學的那一套西餐禮儀，秦瑜也沒多當回事兒，就怎麽舒服怎麽來了。卻不料這一切變成了被宋舒彥揣測家境的線索。
宋舒彥在碼頭初見這位秦小姐，一下子被她給驚豔了，此刻她坐在他的對過，脂粉未施，吃飯縱然随性不随着規矩來，卻行雲流水，讓人看得舒服。
吃過飯，咖啡上來，喬希拿出他的筆記本和圖紙，一本本子經過船上三天跟秦瑜的整理記滿了筆記。
喬希開始介紹他們家的産品，如秦瑜所料，特點講得再多，宋舒彥也還是沒有信心。
喬希笑看了一眼秦瑜，他轉頭跟宋舒彥說：“宋先生，您擔心的這個問題，Yolanda已經早就給我分析過了，并且為我提供了解決方法。Yolanda這個方法是你提出的，不如你來說？”
秦瑜把他們讨論過的保修和付款規則改變告訴了宋舒彥：“宋先生，您認為這個解決方案是否可以解決您的後顧之憂？”
剛才他們在談，他們的産品因為輥軸的改變可以減少印花不良率，他已經動心了，更何況有這樣的保修和付款條件。只是宋舒彥很難相信這個解決辦法是秦瑜的主意，她太年輕了。
“這是你想出來的辦法？”
“雪萊說過：精明的人是精細考慮他自己利益的人；智慧的人是精細考慮他人利益的人。”
宋舒彥聽見秦瑜非常流利的将雪萊的詩句用英文念出：“秦小姐還會英文？”
“我剛才提到了，我的老師，她的丈夫是美籍德國人，她是位美國人。”
“原來是這樣。”
“小生意靠精明可以養家糊口，但是大生意一定是要有智慧的，要站在顧客的角度去想問題，想客戶所想，急客戶所急。”
不得不說他們提出的條件非常吸引人，宋舒彥說：“秦經理，我還得給其他兩家廠家聊過之後，才能給你們回複，對于你們的産品和條件我非常感興趣。”
秦瑜站起來伸手：“我們等您的好消息。”
宋舒彥笑容淡淡，看上去很矜貴：“不管最後結果如何？我非常高興能認識秦小姐和喬希先生。”
跟宋舒彥分別，秦瑜和喬希，還有丁長勝一起上樓，喬希問秦瑜：“Yolanda，你認為可能性大不大？”
丁長勝跟秦瑜說：“秦經理，還是要正兒八經吃飯，三杯酒下肚，稱兄道弟了，生意也就成了。”
“等着吧！他必然要拿這個條件跟其他兩家廠談，這麽優厚的條件，那兩家廠要給也給歐美的用戶，當然不會先給中國的用戶。但是他已經聽了這個條件，再讓他買其他廠商的，他會覺得吃虧了。所以，他會回來的。”秦瑜看着他們倆，“等下我們一起出去嘗嘗漢口的小吃？我想吃豆皮。”
丁長勝看她信心滿滿，喬希這三天跟秦瑜相處已經了解她比想象中的專業太多，她說的肯定是對的，欣然答應。
秦瑜上樓去洗了個澡，船上幹淨的水供應不足，衛生間洗澡的水流不大，沒能洗盡興，這下總算能舒舒服服地洗個熱水澡了。
