第38章
她跟簡振客觀地說了一下這三年來洛神的招生情況，也并沒有回避戴璐學姐在招生中的巨大能量, 她自己越說越心涼, 看簡振那眯着眼快要睡過去的樣子, 就知道這男人已經醞釀了一籮筐的話要打擊她的創業熱情。
其實不用他打擊, 她自己都打起了退堂鼓。
“你有多少資金可以操作？”看似睡着的簡振又眯着眼睛開口。
這問題又讓陸繁星很難回答，家裏拿出十萬塊已經是竭盡全力, 可對于創業來說也許只是杯水車薪。
他一定會看不起這樣不知天高地厚的她吧？
看不起就看不起吧, 她還是決定說實話。
“我……只有爸媽給的十萬塊, 我自己手上還有打工賺的兩萬。”她頓了一下，“如果還不夠，我想試試申請大學生創業貸款。”
“我這一聽就知道你沒做過功課。”簡振睜開眼, 神情完全沒了剛才的懶散，“大學生創業貸款只針對應屆大學生或者是大學畢業兩年以內的畢業生，在校大學生沒有還款能力沒有信用記錄, 哪個銀行敢借錢給你？除非你的創業項目有政策支持, 有政府給你擔保，不然你想都別想。”
陸繁星聽得一愣一愣的, 心裏那把創業的火焰已經不幸地淪為小火苗, 只要簡振再開口打擊她兩句, 可憐的小火苗就會熄滅, 她那些創業實現財務自由的夢想将會變成一地死灰。
“我好像把這事想得太簡單了……”
陸繁星已經蔫了, 這時簡振重新坐起來，表情冷靜，目光甚至算得上銳利。
這是陸繁星從沒見過的簡振, 他在不知不覺間用他男人的睿智和冷靜馴服了她，讓她不自覺地臣服于他的氣場，她預感他接下來會說一些很重要的話。
她下意識地挺起腰板，讓自己盡量顯得不那麽底氣不足。
簡振開始說話:“創業有風險，而且風險很大，十個人裏也許只有兩個能成功，如果你付不起失敗的後果，我就不建議你去做。”
“要做，就拼盡全力絕不給自己退路。”他低沉的聲音透着力量，“沒有人脈，沒有社交圈，沒有知名度，沒有充足的資金，這些都不重要，重要的是永不放棄的信念，陸繁星，信念這種東西，你有嗎？”
起風了，微微顫抖的樹葉在風中沙沙作響，樹下，陸繁星滿臉震撼地盯着面前的男人，他那番充滿穿透力的話語仿佛還在耳邊回響。
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信念這種東西，她有嗎？
最疼她的外婆說過，放棄是人一生中最可恥的品格，總是放棄的人，這一生都在不停地品嘗失敗。
她要放棄嗎？如果放棄，她這一生就是個loser，她要時不時看人家欲言又止的目光，看她們惋惜她的甘于平庸，想勸她，卻又怕她自尊心受傷。
因為怕家人失望，怕家人承受別人異樣的目光，所以放棄畫畫的念頭被她親手掐在襁褓中，她迷茫過，最後還是想明白一點：就算沒有天分，就算一無所有，她也要拼盡全力，到老時至少做到不會後悔當初。
拼盡全力，是的，所有事情都要拼盡全力。
“我有！”她的目光前所未有的堅定，“我知道我手上沒有太多籌碼，只有我自己，可是我還是想試一下，戴露學姐能做的，我比她努力幾倍，我相信我也能！”
“想創業的都有種傻傻的天真，都相信我的世界我做主。”簡振又開始狂妄。
這話令陸繁星忍不住腹诽，你自己還不是一條摳搜的創業狗嗎？為了省錢跟戴璐學姐一再周旋，砍價不說，還答應到她畫室做男模，說到底，還不是為了能便宜點拿下場地。
“不過很可惜。”簡振話鋒一轉，“這種傻傻的天真我也有。”
“起來吧，兩個天真的年輕人，一起去對抗世界的殘酷。”他起身來拉她。
陸繁星聽得有點糊塗，她坐着不動，呆呆地問:“你不潑我冷水？”
“我為什麽要潑你冷水？”簡振終于不賣關子，“潑你就等于潑我自己，我能比你好到哪裏？人脈，錢，社交圈，我也全都沒有。”
“那你好歹有瑪莎拉蒂啊。”陸繁星拿眼瞪他，他剛才故作高深，敢情都是虛張聲勢故意唬她，虧她還心虛個半天，被他唬得都打起了退堂鼓。
“你不是也有寶馬嗎？”簡振拉着憤憤不平的她往草地那頭走。
陸繁星癟着嘴，這小心眼的又拿她說過的話堵她，她這兩輪寶馬能跟瑪莎拉蒂比嗎？說出來都讓人笑話。
“你再得瑟我翻臉了啊。”她下通碟。
簡振回過頭來，沖她笑:“本來眼睛就大，再瞪就成金絲猴了。我有瑪莎拉蒂怎麽了，那都是爸媽買的，自己賺錢買車那才是真本事，現在我跟你一樣，什麽都不是，什麽都沒有，所以啊，才要窮則思變，才要拼盡全力。”
這人的三觀倒是正得不能更正了，除了傲人的顏值，這人又有了讓她刮目相看的地方。
她心裏很高興他和自己有相同的事業價值觀，臉上卻憋着沒表現出來，嘟着嘴，聲音倒是弱了也幾分:“你以後不許拿我寶馬損我。”
連她自己都沒發覺自己在用撒嬌的語氣跟他說話。
簡振似乎很滿意她偶爾流露出的小女人味，抿着笑說:“誰敢損你，你是我的小姑奶奶，我得供着你。走吧，我們去辦正事。”
車上。
陸繁星問:“戴學姐終于松口了嗎？你準備把價錢壓到多少？”
簡振朝她做了個手勢。
“15萬？！”陸繁星非常詫異，“壓了一半，她怎麽可能答應？！！”
簡振看了她一眼，就給了她四個字。
“事在人為。”
兩人驅車到了洛神畫室，李歐比他們早到一會兒，見他們進來，指了指辦公室裏打電話的戴璐，朝他們擠眉弄眼:“咱們有戲。”
他走過來，悄聲說:“學姐老公的電話，又在催她過去了，我看這回她是真急了。”
陸繁星竊喜，興奮地跟簡振對視一眼，簡振卻謹慎多了，小聲跟她咬耳朵:“別高興的太早，我賭沒你想象的那麽順利。”
陸繁星立刻收起笑容。
戴璐出來了，見到陸繁星也在，微微愕然:“繁星你也在啊。”
“學姐……”陸繁星拘謹地站起來，“我今天不來串門的，我來是想跟你說……”
她深吸一口氣:“洛神……我想接手。”
“你？”
在場所有人都聽得出來，戴璐驚訝的語氣裏帶着不加掩飾的懷疑，她當然會質疑，陸繁星只是個沒有經濟能力的窮學生，家境算不上差但也絕對稱不上好，現在太多年輕人憑着沖動起了創業的念頭，認為這說出去很潮很有面子，但最後往往承受不住太多的現實問題，半途就放棄了，所以簡振才會說，十個創業者有八個是失敗者，為了創業付出了各種慘痛代價。
“是我。”陸繁星很肯定地點頭，“學姐，我是經過深思熟慮，才過來找您談的。”
“繁星，真沒想到你會給我這樣的驚喜，來，我們坐下來談。”戴璐終于察覺到剛才自己一瞬間表現出的質疑十分不妥，開始對着幾個學弟學妹笑臉相迎。
幾個人坐下來，陸繁星簡單提了自己的立場，她深情講述了自己對于創業的渴望，當了兩年老師，她很想擁有一個自己的畫室，實現財務自由的同時，也可以将來心無旁骛地創作。只是她沒有經濟能力接下整個洛神畫室，但若是戴璐可以把畫室分成兩個區塊，這個方案是在她承受範圍之內的。
陸繁星最後委婉地表示，希望戴璐可以考慮把轉讓價格适當地再降一點，因為她只拿得出十萬。
戴璐安靜地聽完，她非常理解陸繁星的這些話，因為陸繁星的創業初衷，作為過來人的她，當時都有過。
大家理念一致，接下來的關鍵就是轉讓價是否能談攏。
戴璐仍然堅持30萬的轉讓價，就算分成兩個部分轉讓，加起來也必須有這個數字。這就難辦了，簡振表示按照附近的樓面價，150方的面積，五萬是他的心理價。當着戴璐面他和李歐兩個臉不紅心不跳地一唱一和地開始哭窮，口口聲聲他倆創業基金也就幾萬塊，還是兩人之前在導師手下做項目好不容易攢下的。
坐一邊的陸繁星都替他們臉紅，光她知道的，簡振就有兩臺價值不菲的車，李歐沒車，那是因為他爹媽不放心他毛糙的性格，不想太早給他買車，他的家境也跟窮沾不上邊，陸繁星聽簡振提過，李歐他爸是個大律師，他媽是醫生，他爺爺退休之前是一所大學的校長，典型的書香世家。
聽學弟學妹哭窮的戴璐顯得很為難，她談錢，學弟學妹們跟她大談情懷，可要真的為了情懷，她的實際利益就要受損，原定30萬的轉讓價只能拿到一半，簡振只肯出五萬，陸繁星表示家裏只給了十萬，戴璐笑得十分勉強，腹诽着，現在的年輕人別看人畜無害的樣子，其實個個都是吃人肉喝人血的家夥。
價格拉鋸戰持續了半個多小時，戴璐着急轉讓，最後退了一步，把價格降到了23萬。
可幾個年輕人只拿的出15萬。
戴璐實在不能接受這樣被腰斬掉的轉讓價，最後客氣道:“要不今天先談到這吧，現在也有人有接手的意向，我要綜合考慮一下。”
這是她唬幾個年輕人，希望他們主動提價，其實現在有明确意向的只有他們。
簡振這時看了陸繁星一眼，她接收到，知道是時候了，于是開口:“學姐，我是真心希望能将洛神繼續下去，您看這樣可以嗎？那缺口的八萬，我們寫個欠條給你，分兩年帶利息還清，您看可以嗎？”
剛才來的路上，她和簡振已經商量好，先跟戴璐亮出他們的底價，讓戴璐降低價格期望，殺價後若是戴璐還是不能爽快答應，就提出分期支付，最後簡振提出他們是一個整體，這錢不會讓陸繁星一個人付。
陸繁星提出，若是談不下來，要不要出一定比例的股份給戴璐，這麽優渥的條件，戴璐不會不答應。
