第19章 起步資本
如果有充足的時間，裴磊是真想把李路的底細查個底朝天。
當天，裴磊根本一分鐘都等不了，從李路這裏拿了複合裝甲鋼配方就仔細看了起來，足足看了一個多小時。
随即嘴唇哆嗦着拽着李路的衣領，激動地說道，“你知道不知道這個配方解決了多少國內至今難以攻克的難題？”
李路把裴磊的手拉開，把他摁在椅子上，沉聲說，“裴工，所有的這些技術資料都是從那個蘇聯科學家那裏繳獲的。你答應過我，這件事情，天知地知你知我知。”
艱難地吞了吞口水，裴磊竭力冷靜下來，“是，我答應過你。”
“所以，廠裏不是有煉鋼廠嗎？配方我給你了，如何合情合理地出現，出成品，用在59改型和T-62改型上，才是你需要思考的。”李路說。
裴磊緩緩點頭，站起來，“我知道，有了輕量化特種鋼，現在又有了複合裝甲，59改甚至不用換發動機就能扛起120口徑的火炮，并且防護力會上一個臺階！”
“發動機還是要換的，美國佬的不行，就用德國人的，德國人的柴油發動機做得不錯。要技術，要技術，要技術！”李路重聲說。
裴磊重重地點了點頭，大步離開。
林東方比李路想象中還要急切。他當然就聯系了最快的航班，坐的中聯航班機，先飛南寧，然後轉乘火車抵達陸港。
通電話的第二天中午，林東方一身疲憊又心存激動地下了火車。李路當時在廠裏值班，是裴磊去接的他。
“老林，你這個情況不太對啊，越野車而已，你們油田不能沒越野車就沒法維持生産了吧？”裴磊開着212吉普從火車站載着林東方回光明廠。
林東方嘆口氣，說，“你不了解情況。油田的主要通勤車輛，現在基本上只能靠老舊的212，就是你現在開的這玩意。管理局領導倒是配有皇冠啊公爵王之類，但那些車根本沒法下油田。我這個管後勤的，領導出去一次不高興一次，你說我壓力能小嗎？”
裴磊滿臉懷疑，“弄幾輛越野車就那麽難嗎？”
“老同學，我看你是搞技術搞昏頭了。現在外貿什麽情況你不知道嗎？外彙！外彙！買進口車要外彙！勝利油田去年如果不是做了一筆外貿掙了幾百萬美元，他們也不敢把外彙用在這方面。”林東方說。
這麽說，裴磊就明白了。
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油田能沒錢嗎，但那是人民幣，不是外彙，外彙有多奇缺，而且你辛辛苦苦把外彙賺回來，怎麽用，話語權不在你油田那裏，而是在國家外彙管理局。全國外彙那麽緊缺，多少先進的工業機械要進口，哪能讓你拿去亂花？
現在全國上下講發展，發展經濟，發展經濟，說白了就是要掙錢，延伸到開放的關鍵點外貿，關鍵的關鍵是外彙，是外彙。甚至有些國屬企業，誰能搞來外彙誰上位。
外彙為什麽被擡升到那麽高的高度，因為能買很多更加先進的設備。
國門打開之後，看到了別人的生産模式，看到了別人用的生産資料，一下子就看到了差距。要發展要進步，就要首先從設備水平上進行提高。不管是工業生産需要的設備，逐漸富裕起來的一部分人，需要更高層次的消費。
比如皇冠轎車，比如奧迪轎車，全進口，要買就得用外彙。
克拉瑪依油田不是沒有錢，而是沒有外彙！僅有的一些外彙，怎麽用自己說了不算。
這種大環境，就造就了八九十年代的汽車走私浪潮，不管汽車，電子産品什麽的，甚至一直持續到二十一世紀初。
因此，一聽說陸港這邊有十幾臺的進口越野車，林東方就像是抓住了救命稻草一樣，馬不停蹄的就趕了過來。
至于錢，不，至于人民幣，克拉瑪依油田缺嗎？
解決領導頭疼的問題，讓領導高興，錢不錢的，放到一邊。
李路在廠門口迎接林東方，照例的，林東方驚訝于李路的年輕，更想不明白為什麽這位年輕的副科長手裏握有那麽多進口越野車。
做成這單生意有一個必須要掌握好的薄弱點——那就是絕對不能讓林東方和市府的人接觸，否則他們就極有可能抛開李路直接交易。
中間人并不好當。
運氣很好，碰上心急的買家。
找了個小會議室，其他的不多談，直接進入具體細節。裴磊扔下他們倆去了煉鋼廠，作為技術科長，他是個全才，煉鋼廠同樣是受他的指導。
“林處長，實不相瞞，我是受市府委托處理這批車。但是，整個過程，你只能與我交易，當然，是在委托有效期之內。”李路把委托書取出來推到林東方面前，“你也可以選擇在五天之後直接和市府的人接觸，那樣也許可以以更低的價格購買到這批車。只是，有些話，可能我不太好說。”
林東方不是初出茅廬的小年輕，他深谙其中之道，放下委托書，說，“車輛的來源我不管，甚至手續不健全，也問題不大。這批車是用來油田通勤的，在油田範圍內，和工業機械沒有什麽區別。”
李路當然是相信的，以油田的實力，就算是入檔上牌都是沒問題的，地方政府保準屁颠屁颠地辦了。
“林處長，我給你一個承諾。未來，只要你們需要，我還可以源源不絕地提供越野車輛，甚至包括一些國外的先進油田設備，都是可以談的。”李路大言不慚。
林東方思索起來，他考慮的是，既然市府把委托李路處理這批車，起碼說明李路在陸港是有一定能力的。至于李路說的國外先進油田設備，他基本不信，這有點扯了。
想到路上裴磊介紹的李路的情況，加上這件事情越早辦好越好，林東方點頭道，“我基本上同意只和你交易，只是這個價格……”
李路幹脆利落地說道，“一臺一千塊。”
林東方先是一愣，正要疑惑發問，突然的明白過來，随即露出意味深長的笑容看着李路。
李路伸出手，笑着說，“以後還有很多合作機會，我相信區區十幾輛車是滿足不了克拉瑪依油田的。”
略微猶豫一下，林東方伸出手和李路緊緊握在一起。
成交價格，V系列單價二十三萬，LC系列單價四十七萬。十八臺，其中V系列十二臺臺，LC系列是六臺。克拉瑪依油田購買全部的V系列和七臺LC系列，總價為559萬元。
林東方當然想全部買下來，但是李路要給自己留一輛。
根據周秘書給李路的報價，一次性賣出去超過七成，單價為9萬，十七臺就是153萬。V系列和LC系列同一個價格。
換言之，歸李路分配的利潤，高達406萬元！
給林東方的回扣不足零頭！
只是，林東方根本不知道李路得到的最低價格是多少，而一臺一千塊的回扣，足足一萬七千塊，對他來說，已經是一筆膽戰心驚的巨款！
敲定了所有細節之後，林東方一分鐘都沒耽擱，在裴磊的辦公室裏用電話和單位進行了聯系，百分之三十的首付款第二天就能打到李路的賬戶上！
百分之三十就是167萬，李路已經可以用這筆錢買下十七臺車交給林東方！而剩下的錢，基本上都是他的利潤。他是決定買下最後一臺車，用這臺車作為還未創立的拖拉機廠的起始平臺。
三天後，李路把周秘書和裴磊叫到一起，說，“眼下還有一個問題，車輛的車架碼和發動機號碼，都要進行改變。”
周秘書皺眉，“有必要嗎？”
“現在看沒必要，但為了以後不用和島國企業打官司，最好進行處理。咱們總不能把車賣了就不管售後了吧。我可是答應提供售後服務的。”李路說。
周秘書摸了摸鼻子，說，“那是你的事，市府是不管的。”
李路笑道，“當然是我的事。事實上，我打算成立一家拖拉機廠，以後那些車的售後服務，由拖拉機廠提供。周秘書，這件事情，還要請你幫忙。”
“這個當然沒問題，市府是舉雙手歡迎的。你小子估計掙不少錢。”周秘書有些酸溜溜地說，這才三天，居然真讓他給談成了。
現在知道客戶是克拉瑪依油田，後悔都來不及了。合同是李路簽的，錢也在李路的賬戶裏。市府再不講理，也不得不捏着鼻子認了。用其他手段是不敢的，周秘書可是知道這位爺是戰鬥英雄，當年是和最高統帥握過手說過話的！
李路沒接這個話，繼續說，“另外我還要成立一家貿易公司，同樣需要周秘書幫忙。”
“沒問題。”周秘書幹脆答應。
他沒要李路的錢，往上升才是他最想要的，說他一身正氣有些過，但李路的确看得出來，周秘書這個人，對金錢沒有常人的那種強烈的追求欲。
裴磊忍不住了，問，“我說小李，你把我拉上幹什麽，我幫不上你啊，我那邊還一堆事，我先走了。”
“裴工你先坐着。”李路連忙給他拽住，少了這個技術大牛，很多事情都幹不了，他說，“交車之前得把車改一改，完了相關部門報備出具完整的手續。裴工，你不幫忙我幹不來啊，技術方面我壓根不懂。磨個砂我都不會。”
“這好辦，回頭把車都開廠裏來，讓老羅帶幾個人給你改了就完了，多大點事。”裴磊擺手說，“行了就這樣，我那邊真忙得不行，輕量化裝甲鋼馬上要出來了。”
李路無奈，只得任由他去了。
他這種技術狂人的世界，是常人不能理解的。
周秘書說，“沒有別的事情的話，我也走了，市長召喚人不在，是要挨罵的。”
李路卻是說道，“周秘書，你先別急着走。車款的事情，咱們還得聊聊。”
一聽這話，周秘書就皺眉，有些不高興地說，“小李啊，這一筆你賺不少了吧。你聽我一句，差不多行了，好嗎？”
李路就笑了，說，“周秘書你誤會了。”
說着他拿出草簽的合同遞給周秘書，道，“你看看上面的成交價格。”
周秘書就看起來，頓時就震驚了，目瞪口呆地看着李路。
笑了笑，李路說，“這筆錢全部打到你們指定的賬戶裏，至于給我多少辛苦費，讓市長大人決定。”
忽然的，周秘書往後微微退了一步，重新打量着李路。在此之前，盡管李路把車賣出去了，但是他打心裏還是瞧不上李路。但是現在，他不得不重新認識這個年輕人。
會做事！
深深吸了一口氣，周秘書迅速做了一個決定，把合同還給李路，道，“小李，我會如實向市長彙報，有消息我馬上通知你。”
“行，回頭再聯系，我送你回去。”李路滿意道。
“不用，我坐車來的了。”周秘書說。
目送周秘書離去，李路心裏終于迎來了穿越以來的第一次激動情緒——成立拖拉機廠辦商貿公司，都離不開市府的支持，眼下，這個問題算是解決了！
他不指望能從這筆生意裏賺多少錢，拿得越多越燙手，與其等着以後市府算後賬給穿小鞋，倒不如送市府一個大大的人情。
所謂起步資本，不一定要是資金。
