第44章 做大菜籽餅
第43章 做大菜籽餅
真沒了。
榨油廠的豬板油是肉聯廠提供的。肉聯廠近來生意火爆, 只愁産品不夠賣，便将開拓買賣的主意打到了豬板油頭上。
葷油他們可以自己賣。
“那油渣呢？”周高氏着急，“漲點價也行啊。”
她算過了, 就算一塊錢一斤豬油渣, 那也有五毛錢的賺頭。
保管員搖頭：“我給你們問過了，他們油渣也自己賣, 專門弄了副食品店。嗐, 哪個不想要錢哦。”
原先榨油廠也有職工意識到倒賣豬油渣能掙錢，對于廠裏外賣豬油渣頗有微詞。結果沒來得及斷個體戶的財路，他們自己也沒戲了，甚至連這部分錢分的獎金也泡湯了。
周高氏如遭雷擊，整個人都傻了。一天千把塊錢的收入，天上掉錢的買賣, 就這麽沒了。
周秋萍也失望, 但程度有限。她早想到會有油渣沒得賣的這天了。她甚至還有種如釋重負的感覺, 因為這樣她就不用心痛倒賣國庫券時不能做掙錢的豬油渣生意了。
老天爺替她做了選擇。
周秋萍安慰阿媽：“好了，先把油渣拖走吧。”她又給保管員塞煙, 笑道, “那後面菜籽餅我們要多進點了。”
保管員笑道：“行啊, 你要是一次進千斤以上，給你兩分錢一斤。”
周高氏失魂落魄，出了門還嘀咕：“菜籽餅才多點錢, 有什麽搞頭。”
就算一毛二一斤賣出去，也才一毛錢的利潤。
周秋萍無語, 這可真是由儉入奢易, 由奢入儉難。
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一斤掙一毛錢, 一千斤是一百塊, 一個月就是3000塊。放眼全國，現在有幾個人每個月能拿3000？擱在三十年後，全國還有六億人月收入不足千元呢。
到了阿媽嘴裏居然都變成沒搞頭了。
她又好氣又好笑：“你問問縣城職工，你一天掙的錢比人家一個月都多了。走走走，趕緊賣油渣。完了我們盡快開拓菜籽餅市場。”
周高氏提不起勁頭，菜籽餅能有多少人要啊，就是養豬的人家也不可能天天給豬吃菜籽餅。因為成本太高了。
事實上，就是豬油渣，她賣到後來也農村跑的少，縣城和省城相交的地方跑的多。因為農民沒錢啊，尤其是立秋過後，小孩子逮不到知了猴，願意三天兩頭掏錢買豬油渣的人就少了。
周秋萍掰開來跟阿媽分析：“那你要看是什麽錢。農民再沒錢，必須得花的錢同樣得花。你買種子來農藥買化肥你就不花錢啊。同樣的，家裏養豬光吃草怎麽能長膘？舍不得孩子套不到狼，馬無夜草不肥。”
話雖這樣說，可真正等到豬油渣銷售殆盡，只能賣菜籽餅的時候，周高氏還是心裏打鼓。因為菜籽餅只能賣到農村呀。農民的錢多難掙。想她自己在鄉下時，一年都舍不得花幾塊錢。
周秋萍卻胸有成竹，騎着三輪車一路走一路叫喚：“賣菜籽餅哦，香噴噴的菜籽餅，豬吃一斤長10斤！”
進村賣東西的人少，好些村裏人都湊過來打聽價錢。聽說1毛2一斤，有人就拿了袋子過來稱。
“嫂嫂，你才買5斤呀，那也太少了。我跟你講，不是我吓唬你，明天說不定就漲價了。”
買東西的大嫂直接表達自己的鄙夷：“哎呦，你這是要坐地起價呀。”
周秋萍一本正經：“我說的是實在話。你出去看看，現在豬肉一斤多少錢？五塊錢。雞蛋都賣到兩三塊了。這豬肉漲價了，生豬收購價格肯定漲。豬靠什麽長肉啊？吃草只能餓不死，只有吃菜籽餅吃油糠才能上膘。這買的人多了，你說菜籽餅的價格要不要漲？”
那大嫂将信将疑，轉頭問旁邊的村民：“真要漲價呀？”
現在的農村在某種程度上講，處于近乎于與世隔絕的狀态。外面鬧的翻天覆地的物價闖關，到了農村，就好像是別人的事，與他們無關。
周圍卻有人點頭：“是漲價了，上次忌日飯我割肉，肉貴的根本買不起。”
農民一年到頭都不會買幾次肉，不是大日子，還真意識不到路漲價的時候。
周秋萍笑了起來：“我沒騙你吧？你買個10斤菜籽餅，發酵好了給豬吃，多長100斤肉，能多掙500塊錢呢！”
哎呦，賣東西的嘴就是騙人的鬼，說的跟真的一樣。還多長100斤肉，能長50斤就不錯了。
不過50斤也好啊，就算生豬收購價格只有三塊。那也能多掙150塊錢。放在養了三四頭豬的人家，這就是五六百塊錢。比城裏工人一年的收入也不差了。
農民掙錢的門路少，地裏刨不出錢來。只能指望自家養的禽畜。
周秋萍這麽一說，好些人都意動起來，原本要買5斤的也咬牙改主意買10斤了。
如此這般，周高氏跟女兒跑了沒幾個村子，兩三輪車的菜籽餅居然也賣得一幹二淨。
周高氏疑惑：“他們都曉得豬肉漲價了，怎麽要好好養豬貼膘還得你說啊。”
“意識問題。”周秋萍解釋道，“你看現在一個村子都未必有一臺電視機，有收音機的人家也不多。大家接受信息的渠道太少了，還停留在口口相傳的階段。所謂見多識廣，人的腦袋也是越用越靈活。接收的信息多，分析的機會多，反應也就越來越快。相反的，就成了算盤珠子撥一下才會動一下。”
她記得以前看魯迅的文章，說年紀大了的閏土有一張麻木的臉。這大概也算是大部分農民的寫照。
太苦了。
周高氏還不滿足，看着包裏的錢嘆氣：“這要是豬油渣，咱們能掙10倍的錢。”
現在呢？就這點鈔票，看着讓人都着急。
周秋萍不知道自己是該無語阿媽的貪心，還是該高興阿媽掙錢意識的覺醒。
多的是小富即安的人，錢掙多了就心慌。自己慌不算，還會拼命地扯同伴的後腿，為的就是他心中的那份安全感。
比起他們，阿媽簡直就是佼佼者，有進取心。
她笑道：“積少成多呀，一個村子掙100塊，10個村子不就1000了嗎？”
周高氏不滿意：“哎呦，你說的哦，哪裏跑的勻這麽多地方。兩條腿啊，又不是飛毛腿。”
周秋萍叫她逗樂了，笑道：“我們騎車來不及，開拖拉機總來得及吧？也不用非得我們自己一家一戶的賣。我們可以找經銷商，一村一戶代理。到時候一毛錢一斤批發給經銷商，讓他們有賺頭不就完了。你看不上一天100塊錢，人家一天能掙個10塊20塊，就笑不動的笑了。”
周高氏瞪大了眼睛，難以置信：“你還要買拖拉機？哎呦，這真是的，也太那個……”
那個啥，她也說不清楚。
她倒沒覺得女人開拖拉機有啥好稀奇的。因為生産隊那會兒就有拖拉機手。包括他們下河村的拖拉機手，當初也是女師傅培訓的。
一塊錢的人民幣上不就印着女拖拉機手嗎？嚯，那叫一個威風凜凜，看着就氣派。
就是買個拖拉機這事兒吧，好像太大了點。
一輛拖拉機三四千塊呢。
嗐，似乎也沒多大吧。放在兩個月前看，是挺多的。可她們一天掙四五位數的日子都經歷過。一輛拖拉機也就不算什麽了。
周高氏咬咬牙，下定了決心：“行吧，你要買就買，到時候開着拖拉機去賣菜籽餅。不過你會開拖拉機嗎？我們得雇個人吧。”
周秋萍哭笑不得：“我沒打算買拖拉機，不是有現成的嗎？大大爹家的周偉正開着拖拉機呢。咱們一天給他10塊錢的工錢，就夠了。”
周高氏高興起來。所謂衣錦還鄉，人在熟悉的人面前顯示出自己的能耐，心裏會愈發舒坦。
但她好歹也做了這麽長時間的生意，又經歷了豬油渣的風波，開始知道貨源的重要性了。
“要是找周偉去榨油廠拖菜籽餅，那他會不會自己單幹啊？能掙1000塊錢的好事，他會願意只拿10塊錢？”
周秋萍高興極了，阿媽能想到這點，簡直就是突飛猛進式的進步。
這個問題她自然也想過。財帛動人心，永遠別用利益去考驗人。
只不過，一來周秋萍本來就沒打算長期販賣菜籽餅，二來即便不是周偉，換成其他人，人家也會心動。
畢竟說到底，她要搞的這樁買賣沒多少難度系數，關鍵點只在于跟榨油廠搞好關系。
可正因為如此，她反而願意找知根知底的熟人。農村是人情社會，周偉就是想翻臉，也得顧忌被人說嘴，要臉面，吃相就不會太難看。
更大的可能性是，他會偷偷中飽私囊。比方說通過多帶貨的方式，來自己掙錢。
這些周秋萍不在意。水至清則無魚。有的時候，只有讓員工感覺自己占便宜了，他們才會更盡心盡力地完成工作。
到時候自己順利轉型了，去深圳發展了，剛好可以順理成章地将生意完全轉給周偉，大家反而可以好聚好散，還留下份香火情。
周秋萍一點點地分析給阿媽聽，然後又強調：“咱家孤兒寡母的，只有你我兩人。你現在就別扯什麽周良彬了，你也知道他靠不住。農村社會啥德性你我心中有數，沒人撐腰，咱們又不長期待在村裏，到時候免不了被人欺負。大大爹家得了咱們的好處，他家厚道，家風不錯，自然就會投桃報李。有他們幫襯，我們也不至于吃太大的虧。”
她沒說出口的事，在自己要離婚這件事上，大大爹給的是支持态度。
馬上自己要去跟馮家撕破臉，徹底離婚。如果娘家沒人撐腰，這個婚要離成怎樣，還真的難講。
反正，她得盡可能給自己多增加點保證。
周高氏被女兒說服了。她跟錢又沒仇，一切有利于掙錢的決定她自然不會硬杠。
“行吧，後天是你阿爹的忌日，剛好我們回趟家，把這事給辦了。”
周秋萍急着安排妥當這邊，趕快去海城出手國庫券，自然點頭答應。
母女倆簡單收拾了下，又馬不停蹄地去各個村找代理人。
她們的方法簡單又粗暴，直接登門找村長，開門見山說明來意。願意幹的就幹，不願意幹的也沒關系。她們另找他人。
之所以先考慮跟村長合作，是怕買賣有人搗亂。村長是村裏的地頭蛇，他們做的生意，一般的混子不敢亂插手。
初步定下10個村子，周家母女就帶着兩個孩子匆匆忙忙趕回下河村，好趕緊跟周偉說定這件事。
8月底還不到農忙時候，大大爹跟大伯娘都在家裏搓草繩做草包，準備應對秋汛。
齊河鎮是圩區，每年都要安排人挑圩。
大伯娘瞧見周家母女登門，笑着招呼她們坐下：“哎呦，這可真是稀客。你們可算舍得回來了。”
周秋萍笑着接過糖開水，從包裏抓出兩把糖放在桌上，招呼大伯娘的孫子孫女兒甜甜嘴，然後才笑着問：“周偉呢？有個活不曉得周偉肯不肯接。”
大伯娘一個勁兒說她太客氣了，問了兒媳婦才知道：“周偉去幫人拖石頭了，估計晚上才能回來。”
周秋萍完全不想在村裏住一夜。周高氏也怕耽誤時間影響她們掙錢。
母女倆立刻起身，笑着接話：“在哪邊啊？我們過去找他吧。我們還有事，祭祀完就得走了。”
周偉的老婆聽說是給丈夫介紹活計，不敢耽誤，趕緊開口：“也不遠，就在三合村。他們那邊打石頭呢。”
周秋萍笑着點頭：“那好，我過去說一聲。”
母女倆告辭，兩個小丫頭卻舍不得走。青青跟大大爹家的小孫女玩的正高興，星星則是一直盯着人家院子裏的小鴨子高興得哦哦直叫。抱她走她就要鬧騰。
大伯娘笑得厲害：“行了，這就是跟我家親。你們忙你們的去，讓我們好好跟兩個丫頭親近親近。”
周高氏還要忙丈夫的忌日，的确照顧不來兩個小丫頭，只能笑着道謝，自己先去家洗鍋刷碗了。
好在祭祀要用的菜是她們在縣城就準備好了。現在熱一熱，就能直接端上桌。
讓周高氏不滿的是，今天這麽重要的日子，周良彬一家居然大門緊鎖，不曉得跑哪去了。
呵！過繼來的兒子真就是那麽回事，連表面文章都懶得做。
周秋萍無所謂。周良彬一家不再才好呢。不然還得跟他們打交道，她煩都要煩死。
她現在只想掙錢。
先去找周偉敲定拖拉機的事，然後回家祭祀。接着就是一場硬仗，她得去馮家村，挑明自己已經結紮的事，趕緊和馮二強把離婚證給領了。
一想到這點，她蹬車的腿都分外有勁。
周偉沒意見，一天10塊錢的工錢在1988年真的不少了，而且是長期做工，每天都有進賬，還能住在家裏，多好的事。
他痛快點頭應下：“行，我這邊還有兩天就結束。完了我立刻去縣城找你。”
周秋萍笑道：“好，後面就麻煩你了。咱們都好好幹，争取今年過個肥年！”
雙方笑呵呵地告辭。
周秋萍騎車回家，心裏美滋滋的。
有周偉幫忙運貨，阿媽只要做好協調工作就行，這樣她一個人也能忙得贏。
那自己離完婚也好放心地去海城倒賣國庫券了。
三合村距離下河村不遠，騎車也就40來分鐘。
周秋萍到家之後，幫着阿媽準備祭祀。等到菜跟酒都上桌之後，阿媽點香爐。
周秋萍想起來：“我把兩個丫頭帶回來吧，讓青青也給她外公磕個頭。”
周高氏有點犯難：“青青也磕頭啊？”
周秋萍瞬間拉下臉，冷笑道：“你想找你孫子磕頭也行啊。人家肯來嗎？人家認你們嗎？”
周高氏都要心梗了。祭祀本來就是兒子的事。周良彬那個小兔崽子，居然做到這份上，簡直就是在當面打他們周家的臉。
現在叫女兒當面說穿，她索性賭氣揮手：“去去去，叫回來，我又不是沒生沒養過。青青和星星也是我們老周家的種。”
周秋萍這才滿意地點頭，勁沖沖地跑去隔壁找人。只要阿媽漸漸放棄對周良彬的幻想，那她們家的日子只會越過越好。
她進了院子就喊：“青青星星回家吃飯了，給你們外公磕頭。”
大伯娘和周偉的老婆正在院子裏頭切茄子準備和上草木灰曬幹。這樣的茄子幹燒肉比梅幹菜還鮮。
聞聲，兩人都驚訝地擡起頭：“二強把孩子接回去了呀。是不是又帶她們出去玩了？”
周秋萍臉色慘白：“馮二強來了？！”
“是啊，他說接孩子回家。我還講了他，要好好好跟你過日子呢。”
婆媳倆都沒覺得這事兒有什麽不對勁的地方。
雖然6月份時，秋萍鬧着要跟馮二強離婚。但夫妻床頭打架床尾和，外人連摻和都不敢随便摻和。省得人家回過頭來反而埋怨你多事。
再說離婚這種事，挂在嘴上說的人多，有幾個敢真離婚啊？放眼十裏八鄉，都找不出人。前腳人腦子打出豬腦子，後腳小娃娃生了一窩又一窩。
周秋萍嘴巴發幹，她和阿媽都沒見到馮二強。
馮二強把她的女兒帶去哪兒了？?
