第22章 發動娃娃兵
第21章 發動娃娃兵
周秋萍拿上泡菜就推着自行車往面館去。
周高氏抱着孩子跟在後面, 疑疑惑惑：“大軍的面館也不大啊，能吃這麽多泡菜？”
“你先別管，後面我再跟你講。”
她捧了一壇子泡菜進店, 只跟王大軍點點頭, 就直接找上黃秀琴：“嫂嫂，我拿泡菜來了。”
黃秀琴正忙着收拾早上客人的碗筷, 瞧見她還露出了個笑臉：“你這大張旗鼓的, 把嬸嬸都驚動了，我還以為你要送席面過來呢。”
周秋萍笑道：“沒法子，想請嫂嫂你幫忙。”
黃秀琴拿抹布擦手，不敢随便接話：“先說說看，到底什麽事。房子我給你看着哩，一時半會兒沒那麽好找。”
“不是這個, 是另一樁。”她伸手指兩個女兒道, “她倆也大了, 等九月份我打算給星星斷奶。我想這麽天天讓我阿媽帶在身邊也不是事，想問問看哪邊托兒所能收, 我送托兒所去。”
黃秀琴驚訝：“你這是……真不打算回去了？你婆家怎麽講啊？”
周秋萍笑笑：“他家不養女兒, 我不指望, 我自己養。”
王大軍驚訝，轉頭想問話，叫他老婆瞪了一眼, 只得低下頭。
黃秀琴皺眉道：“這樣啊，等我哪天問問街道托兒所的, 看他們收不收。”
周秋萍感激地抓着黃秀琴的手, 認真道：“嫂嫂, 多虧有你, 謝謝你一直幫我。要是沒你，我真是沒頭蒼蠅，都不曉得往哪個方向撞了。”
黃秀琴倒被弄的不好意思起來：“我可不敢打包票，托兒所那邊我也不熟。”
周秋萍笑道：“沒事，嫂嫂你幫我問着就行。要是花錢你可別瞞着，我不能白叫你出力又出錢的。”
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黃秀琴趕緊擺手：“嗐，哪要那許多。到時候最多你弄兩包煙拎兩瓶酒就行。”
兩人又說了幾句體己話，周秋萍這才告辭。
從頭到尾，周高氏都沒找到開口的機會。
等到祖孫三代出了面館，她才面皮發燙：“你咋好意思開的口，一而再再而三地麻煩人。”
周秋萍奇怪：“不開口人家怎麽知道我要什麽。不說來出來又怎麽知道人家能不能幫上忙？我們覺得難的事，說不定人家有門路呢。交情不就是你幫我我幫你建起來的嗎？現在人家是沒要我們幫忙的地方，但不代表以後也沒有啊。到時候，大家熟悉了，他們向我們開口也不尴尬了。退一萬步講，就算今天秀琴嫂嫂直接拒絕我了，我開了口不也沒什麽損失嚒。”
周高氏到今天都不習慣被女兒盯着說大道理，悻悻道：“就你歪理一套套的，沒皮沒臉。”
周秋萍懶得說阿媽假清高的那一套，只推着自行車往前走。
周高氏追着女兒跑：“哎，大熱的天你跑哪兒去？”
“賣泡菜啊，這麽多泡菜不賣了豈不是要放壞了。”
“你上哪兒賣去？”
“賣給飯店啊。”
“你咋能供給別的飯店，你讓大軍的面館怎麽辦？”
“一碼歸一碼。那菜販子還不給人家飯館供應肉咯。”
周高氏又見識了一回女兒的牛掰。周秋萍根本不認識那些飯店的人，便拿着泡菜壇子直接上門請人品嘗，要是覺得好，那就訂貨。一樣的價錢，兩塊錢一壇，□□，不賒欠。
她這麽跑了一溜，才一個多小時的功夫，居然連面館在內，定下了五家經銷商。
周高氏傻眼了，咋就這麽容易？
周秋萍不敢往自己臉上貼金：“物以稀為貴，再說也不貴。一碗骨頭湯面五毛錢，人家賣幾碗面就能買一大壇子泡菜了，何必吝啬這點錢呢。”
周高氏有點慌：“那大軍跟秀琴不會氣吧？”
“嗐，這有什麽啊，正常的很。”周秋萍信心十足，“你等着吧，搞不好再過些日子就不止五家了。客人在東家吃得好，去了西家就會嫌棄，你家怎麽不送泡菜？那就逼着店裏也弄泡菜了。”
周高氏感覺女兒尾巴翹得太高：“你想得美哦，人家不會自己泡？我看這泡菜也不難做。”
周秋萍點頭：“對，是不難做，但一招鮮吃遍天。不曉得做泡菜的步驟，還真不容易做出來。”
現在又不是幾十年後随便哪個視頻網站都有一堆大廚教做菜的時代，好些美食都得靠求師傅指點或者自己琢磨。再說了，兩塊錢一壇子泡菜也不貴，真掙錢了，大部分是夫妻店的小飯館寧願花錢買成品。因為有這做泡菜的時間，他們能掙更多錢。
周秋萍琢磨着後面她還得再弄些小菜，比方說果味冬瓜球。夏天冬瓜當真可以說三文不值兩文，可這道小吃做好了，飯館不要的話，自己直接擺攤子當成冷飲賣都成。反正當年她第一次吃可驚豔的不得了。
她越想越手指頭蠢蠢欲動。開個飯店，穩定下來好好掙錢，日子肯定會一天比一天好。
嗯，先把本錢攢好了，要開就開個大點的店。
她去菜場撿了白菜葉子讓阿媽回去收拾，自己趕緊跑去榨油廠拖油渣。現在最掙錢的就是這門生意，她可得趁着更多人湧入進來競争之前能掙多少是多少。
她沒耽誤時間，上午就在縣裏幾個昨天沒跑的小區兜售了一部分貨物。等到在食堂匆匆解決完午飯之後，她又睡了半小時的午覺，然後騎着車子又跑了趟榨油廠，再度拿貨往縣城周邊的村莊去，城裏農村兩手抓兩手都要硬。
賣完豬油渣回來，周秋萍看着空蕩蕩的自行車挺不習慣，總覺得自己跑了趟空車。她琢磨了一回，感覺自己應該從村裏帶點什麽回縣城賣。不然有點虧。
賣什麽呢？農村有什麽産出是城裏人需要的？
賣菜？不行，現在縣城周邊的農民種菜的越來越多，即便沒轉型成菜農，人家也能挑着自留地上的菜進城來賣，沒必要低價賣給她這個二道販子。再說賣菜利潤微薄，一斤油渣就能掙一塊錢的周秋萍得承認，雖然她還不是老板，但她現在真看不上。
周秋萍一邊騎車一邊思考，聽到樹上的知了叫聲，她靈機一動，對啊，她可以賣知了猴！
現在她抓的知了猴都賣給販子了。她估計那販子除了供應縣城市場外，說不定還會往省城供貨，所以才說有多少收多少。
一般人正常情況下光憑借手抓知了猴，熟練工一晚上差不多可以抓三五十只，更多的基本沒戲。為了這點知了猴，讓他們跑幾十裏地去縣城賣，絕大部分農民都懶得動。因為現在農村有自行車的人家都不多，憑借兩條腿費這功夫，不值得。而且抓知了猴的大部分還是孩子。
可要是有人去村裏收知了猴就不一樣了。三五十只知了猴，一分錢一只也是三五毛錢。別小看這個數字啊，八十年代農村小孩的壓歲錢也普遍是兩三毛錢，能拿到五毛錢都是條件好的人家了。對孩子來說，努努力，一天就能掙到壓歲錢，那簡直可以說是開心過大年。換成周秋萍自己小時候碰上這種好事，也會毫不猶豫地積極去做。
況且除了直接給錢之外，她還能用東西換。比方說五十只知了猴能換一搪瓷缸的豬油渣，十只能換一塊糖……算了，更多的不折騰了，省得白白增加車子的負擔。
至于五十只知了猴會不會太多了，她并不擔心。因為本地農村計劃生育才實行沒兩年，能滿村跑的小孩家裏基本都有兄弟姊妹。
一家小孩集體上陣，五十只知了猴不算太難的事。
周秋萍心中有了思量，回去的路上就去村裏傳消息。正好碰上村小學放學的點，她一說，好些小學生都圍過來追問：“真的收嗎？”
“收。”周秋萍斬釘截鐵，“你們跟家裏的兄弟姐妹還有朋友都說說，知了猴可以換豬油渣吃。”
看小學生眼睛珠子咕嚕亂轉，她又戳穿小學生的小心思，“要是抓的知了猴太少我就不收了，一個村跑一趟不值得。”
那幾個學生立刻嚷嚷着強調：“肯定少不了，我們都會抓。”
堅決不能承認自己剛才想打消潛在競争對手的事。
周秋萍笑容滿面，點頭道：“那好，咱們一言為定。”
別看一斤豬油渣利潤足有一塊錢，可家裏有錢的也未必隔三差五就掏這個錢。但用知了猴換就不一樣了，對農家來說，這就相當于白撿了豬油渣下飯。
要是不想換油渣也沒關系，她掏錢買嘛，正好讓小學生們掙個鉛筆本子橡皮錢，也算是減輕了他們的家庭負擔。
農村供孩子上學可不簡單呢。
敲定完一樁買賣，周秋萍美滋滋地騎着車往縣城趕。她得回去趕緊吃飯，然後帶着阿媽去夜市練攤，争取将賣舊書的生意也先張羅起來。先慢慢做，等熟練了，以後也能當成門備用的長久買賣。
這一晚上，祖孫三代除了還不會走路只能待在籮筐裏滾來滾去咿咿呀呀吹泡泡的小星星之外，就連負責看妹妹的青青都忙得不可開交。
周高氏只覺得奇了怪了，這縣城的人花錢都沒數嗎？吃的喝的穿的用的也就算了，居然連破雜志都一堆人湊上來伸頭看，還有人看着入了迷。後來周秋萍說看一本雜志要三分錢，原本只想白嫖的客人也面紅耳赤地掏錢買下。
從黃昏到天黑透，地攤上的雜志已經少了二十來本。有人甚至一次就買了三本，兩本三毛錢的一本五毛錢的，周秋萍給他抹去了一毛錢的零頭。
要不是天黑了她們攤位上沒燈，作為外來戶她們也搶不到路燈下的黃金地段，加上還要抓知了猴掙錢，周高氏都舍不得停下書攤生意。
果然是坐着把錢掙錢，唯一的缺點就是蚊子有點多。
周秋萍趁機洗腦母親：“你看吧，識字的好處多大。你識字，你就能從廢紙裏翻出能賣的書刊雜志。你不識字，搞不清楚這些書的種類，你就是想賣書，都找不準人家願意買的書。”
周高氏悻悻道：“我都老奶奶了，還學啥字啊。”
“你算啥老奶奶啊。聯合國規定四十歲以下都是青年呢。你這年紀，撐死了也是中年人，咋就不能學。”周秋萍笑着催促母親，“好了，生意都是長做長有的。這還不算啥，你要是去火車站門前賣雜志，保準銷量更好。”
現在又沒動車高鐵，人們坐趟火車動辄十幾個小時甚至幾天幾夜。漫漫旅途，不找點書報雜志打發時間，沒有智能手機的時代要怎麽熬過去哦。
結果周高氏卻被女兒的話吓到了，立刻頭搖得跟撥浪鼓一樣：“你可別再跑了，你要跑到市裏去可真沒邊了。”
甭以為她不知道，市裏才有火車站。
周秋萍心道市裏你就慌了？呵，等将來帶你去深圳安家落戶，才真是你眼睛珠子掉地上的時候呢。?
