第43章
趙家飲料的豆奶一經推出就頗受好評。
一杯豆奶要四毛錢， 比平常街上賣的豆漿也就貴那麽一毛，都出來吃早餐了， 多的也花出去， 許多人也就不在乎這一毛錢了。
而且牛奶還是個營養品，豆漿加牛奶聽着就健康，不少大人也願意花錢給小孩買這麽一杯， 早起補充營養。
再加上趙然在銷售時特意一宣傳，就這樣，豆奶就輕易在西田市火了起來。
林川知道這個豆奶後， 馬不停蹄跑來找林初平：“你知道最近趙然搞出來那個豆奶嗎？”
林初平笑， 他不光知道， 豆奶這主意還是他給趙然出的呢！
林初平這話一出，林川就愣了， 來之前他在肚子裏憋了一肚子話想複制這個豆奶呢，沒想到竟是外甥給趙然出的點子？
“啊？為什麽？”林川想不通， 豆奶這生意這麽火爆， “為什麽不自己做？咱們鎮上也有農場養牛，也能低價搞來牛奶， 咱們自己做不比讓他趙然賺錢更好？”
林初平搖搖頭：“咱們鎮上沒有專門做奶牛的農場，奶源産量不穩定，而趙然有他自己的渠道， 他進貨是從專門的奶牛場搞的。”
“這、這……哎！”林川長嘆，他還是不甘心啊，這麽賺錢的生意竟然就放給了趙然那小子。
林初平笑了下，拍拍小舅舅的肩膀說：“豆奶相對來說成本偏高， 咱們要是搞出來這麽個豆奶， 到時套餐上送不送肉串呢？”
送肉串吧， 牛奶本就貴，到時也賺不了幾個錢。可要是不送肉串吧，之前豆漿都送了，豆奶不送，顧客肯定也不樂意。
雖然聽外甥跟他解釋得有道理，可林川還是感覺虧大發。
林初平又說起了他跟金安和玉成兩家之前主種植油料的農場簽的獨家協議。
林川聽後立即皺起眉毛：“咱們林記雖然現在對食用油的需求大，但省省也用不了那麽多。他們兩家農場之前就是主種油料的，加一塊兒，他們兩家一年兩季能種出多少噸油料啊！咱們能用完嗎？”
林川心裏沒底。
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林初平轉而又說：“之前不是說對外招加盟商嗎？小舅舅，你最近有沒有找到合适的加盟商？”
說起這個，林川那是一肚子的話，他臉上終于輕松了些，說：“找什麽加盟商啊，前陣子我剛放出消息，不少人都找上門來，求着做咱們的加盟商呢。”
見林初平微笑，林川心裏有底了：“你這是想賣給他們食用油。”
林初平點頭：“炸串用的油現在其實也不怎麽講究，要是想把咱們林記串串味道再提升一個檔次，必然要自己調配炸油。玉米油清爽、豬油濃香易起酥、菜籽油又好上色，豆油出油量高……我已經在實驗更合适的調配炸油，要真是實驗出來了，到時一方面省錢，免得咱們從市場購買品牌油料，還要多花那麽一道，另一方面也能用較低的成本做出味道更好、品質更穩定的炸串。”
這下，林川心裏剛壓上的一塊石頭又粉碎了，他笑着說：“之前是我想窄了。”
林初平接着又說：“最近這些年物價一直飛漲，我估摸着過幾年物價還要繼續漲下去，咱們提前把油料定下來，還能為未來省下不少錢。”
況且，高繼聰若真是把他們高記的串串香同樣也推到附近縣市，那必然也要大量用油，到時光是油料的成本，林記就能比他們高記省出不少。
也就代表着林記能有更多的施展空間……
林初平：“而且做豆漿也需要大量的黃豆，趙然承諾說他們趙家一定是咱們林記最堅實的同盟，不管以後究竟怎樣，若是他的豆奶生意做大做強、做到周邊市郊縣城，那他需要更多的黃豆……”
接下來的話，就不必再給小舅舅解釋了，他自己就能懂。
林川越聽眼睛越亮，他聽到最後臉上漾起大大的笑容，他猛的往林初平肩頭上一拍：“好小子，好主意呀！”
林初平內心卻沒他這樣輕松——到現在，胡霞都沒打聽出來高繼聰背後站的人。
重生前，高繼聰能在永福盛倒臺時全身而退，并且快速另起爐竈，東山又起。林初平本以為是借用他老丈人曾游的光，但這一回曾游早早就進去了，他根本就沒太多時間争取曾游的信賴。
況且這一回，有他在背後推波助瀾，永福盛的垮臺簡直就是迅雷不及掩耳之勢，曾游也沒那麽快就能把資金全部轉移出去。
而且胡霞也打聽了，曾寧的親生母親在曾游倒臺後，并沒有把曾寧接回去，她甚至連曾寧的婚禮都沒參與。
那麽，高繼聰的錢肯定就不是從曾寧母親手裏弄到的了。
高家也就是與林家接親後才擺脫赤貧，就算這些年家裏有些許存款，高繼聰作為小兒子，就算他在家裏受盡寵愛，但要是說給高繼聰這麽多錢讓他做生意，林初平絕不相信外家兩老這麽舍得。況且，高家也沒那麽多錢給他揮霍。
林初平把不準高繼聰手裏到底握了多少錢，才出主意讓趙然去做豆奶。若是高繼聰手裏資金充裕，那麽接下來他肯定會兩面開花，一面跟進做豆奶，一面向四周擴展高記串串香的版圖。
林初平只需要耐心等待，就能大致猜測高繼聰手裏的寬裕不寬裕。
既然小舅舅說不少人找上門請求做他們的加盟商，林初平也在思索他們林記下一步的計劃。
案頭是前兩天總結的12月份賬單。
12月，因為餅夾串和豆漿這個套餐持續發力，林記在12月份的營收狀況相當不錯，再加上兩個小舅舅一刻不停的往四周開發新的市場，林初平賣材料也賺不少錢。
12月份的淨利潤是13萬。
再加上之前的，林初平現在手裏一共有29.5萬。這當中要刨除一部分錢要拿去買豆漿機的設備，那麽，林初平可支配的錢大概是二十萬出頭。
這些錢，在現在這個時候，看上去是很不少了。但實際上要想施展開手腳，林初平覺得還是遠遠不夠。
林初平眉毛皺的很緊。
讓胡霞打聽的高繼聰背後的金主，到現在還都一直沒有消息。林初平有些坐不住，他主動找上趙然，想讓趙然幫忙打聽。
趙然聽後，雖然詫異于他們之間親戚關系竟惡劣至此，但也點頭答應：“我盡全力幫你打聽。”
趙然是土生土長的西田本地人，他在市裏親戚衆多，而且趙然為人聰敏，他還想跟林初平搞好關系呢。
既然跟林記站隊，那麽高記就是他天然的對頭，就算高繼聰現在沒發現他們趙家跟林記的關系，之後也多少能看出。既然這樣，趙然也想得明白，那最好早早就把高繼聰踩在腳底下。
林初平走後，趙然就發動身邊全部親戚打聽高記串串香的背景。
從趙然那邊出來，林初平讓周靜開車去批發市場。之前買的貨，已經用完了，這回開着面包車過來，能買的更多。
林初平乘坐面包車，因為在車裏，倒是沒人能發現他。湊巧，今天王貴也過來買材料。
王貴一路過來，一路被高繼聰的人跟蹤。林初平前腳剛把材料買得幾近空倉，後腳王貴也來了，他要的多，但倉庫裏卻沒那麽多貨，高繼聰那邊又催得緊，王貴只能把剩下的全打包買走。
高繼聰輕易就知道王貴每次賣給他的複合調料裏頭，究竟啥玩意起的嫩肉效果，結果不過是個小蘇打！
就這般，兩邊人馬竟然奇異的跟林初平完美錯過，還搞了個狗咬狗。事後林初平聽說這事兒，樂不可支。
“好啊！就這塊把錢的小蘇打，竟然敢跟老子成倍成倍的要錢！”高繼聰怒極了，拍掌拍得砰砰作響。
錢生看老板發怒，生怕老板要找人去揍王貴瀉火，趕緊上前勸阻：“老板、老板！你冷靜一下，現在還在嚴打呢。王貴他就是小混混出身，但能巧言欺騙警察躲過這次嚴打，他聰明得很，萬一到時打了王貴他跑去報警，那對咱們高記可是大大不利啊。”
高繼聰剛确實動了念頭想要找王貴的麻煩，但被錢生這麽一勸，頭腦冷靜下來，但仍是覺得心裏不爽。他冷哼一聲：“等着吧！”
只需等督查組離開他們淮省，王貴就要遭殃！
王貴怕的就是他買小蘇打被高繼聰發現，是以他每次采買大批量，沒成想這次沒買到太多，第二天嘗試聯系高繼聰，卻根本就沒有回應。王貴心知不妙，他從高繼聰手裏騙了那麽多錢，之後高繼聰肯定不會放過他的。想到這裏，王貴連夜卷着錢跑路了……
等高繼聰得知王貴跑路的事兒，氣得他直拍桌子。可也沒有辦法，眼前還有一件讓他更頭疼的事兒擺着呢——趙家飲料的豆奶！
趙家飲料猛不丁的推出一個豆奶，等他注意到時，全城都在買他們的這個豆奶。
“好，好他個趙然！之前老子跟他低三下四談生意，趙然顧左右而言其他，原來是在憋這個玩意啊。”
錢生在一旁，小心翼翼問：“老板，咱們要不要也讓大廚研究研究這個豆奶啊？”
“啪！”高繼聰一把将桌上的東西甩到錢生腳下，一大堆厚厚的賬本差點砸到錢生的腳，他吓得趕緊後退兩步。
“滾，豬腦子！現在拿錢去研究豆奶，咱們高記還往不往下面發展了？”
錢生趕緊認錯，拍馬屁：“還是老板想得周全。”
高繼聰冷哼一聲站起來：“走，咱們去大公園。”
高繼聰去找的是曾寧的叔父，她這個叔父倒是聰明，在永福盛倒臺前及時抽身，不跟曾寧其他親戚那樣，大把大把的錢都折在永福盛當中。
高記串串香12月份的營業額還不錯，高繼聰拿這個賬單去找曾寧的叔父，說服他入股高記。
錢生一聽大公園，就知道高繼聰的打算，問：“那要不要我接老板娘一起去？”
高繼聰擺擺手：“她一個女人，能懂什麽？”
兩人一起去曾寧叔父家。經過高繼聰三寸不爛之舌，他終于從叔父手中拿到5萬元的投款。
過年前，趙然急吼吼的跑到林崗，找上林初平：“曾寧還有個幹爸，她結婚時她親媽并沒到場，當時是他幹爸主持婚禮！”
林初平察覺到當中不對，追問：“曾寧的幹爸？他是幹什麽的？”
趙然搖搖頭說：“不知道。但好像挺有錢，在市中心大公園後面有一棟大別墅，那別墅院子從外面看不怎麽起眼，但是聽進去做衛生的大娘說，裏面裝修特別豪華！”
趙然頓了頓，又說：“她幹爸肯定特有錢，我估摸着高繼聰做生意的那一大筆錢，就是從他幹爸手裏要來的。”
幹爸？林初平在心裏玩味這個詞。
這個時候幹親還是正經的幹親戚，幹爸也沒有什麽亂七八糟的其他含義。這個時候的人們一般不會認幹親，若是認了，肯定關系密切非常。
“知道他幹爸叫什麽嗎？”林初平問。
趙然接連搖頭：“不知道，挺神秘的。在咱們西田一直都沒露面，感覺應該是個外地老板。”
林初平眉梢一挑。他下意識的就認為永福盛用的大煙殼，是從曾寧幹爸手裏進的貨！
接着趙然又說：“據我打聽到的，曾寧這個幹爸其實到咱們西田次數非常少，他那大公園後面的別墅總是一閑置就是好幾年。”
林初平皺着眉毛，問：“是曾寧的幹爸……她生母為什麽不在結婚時出場，而是讓這個幹爸主持婚禮？”
“這一點我也覺得奇怪。”趙然說。
這當中太多蹊跷了。林初平交代趙然：“你多留意留意曾寧這個幹爸。”
趙然：“我肯定會的。”
接着，趙然又說：“不過，最近曾家人口裏傳出來，說是曾寧她叔父給高繼聰投了五萬塊錢，現在她叔父逢人就說高繼聰那生意都多虧是他投錢才能做起來的呢！”
趙然嘿嘿一笑：“我估摸着這話能傳出來，高繼聰也有一份子力。他是想隐藏曾寧幹爸那邊的關系，才放出的煙霧彈，但我可清楚他們曾家的家底！曾遠雖說在永福盛倒臺前及時抽身，保住大量現金，可就他那性子也絕不是能一口氣不眨眼給高繼聰掏十幾萬的主兒！”
曾遠？應該就是曾寧的叔父了。林初平在回憶裏瘋狂搜索這號人物。可惜，一無所獲。
說完，趙然還得意洋洋：“要不是放出的這煙霧彈我覺得離奇，追着往底下查了才知道曾寧竟然有個那麽神秘的幹爸，要不然我還真查不出來哩！”
林初平再次給趙然倒茶：“多虧你了，要不然我到現在都不知道這些。”
趙然也是極聰明的，他說了這些有用信息，接着就開始說他自己的分析結果：“雖然不知道高繼聰之前開店究竟花了多少，但我估摸着也要有個好十多萬了。這一把錢撒出去還沒收回來呢，接着又從曾遠手裏借了五萬塊錢。
怎麽不從她幹爸手裏借錢了呢？我覺得他幹爸肯定不止那麽點兒家底，他手裏肯定還有更多的錢，只是不想一次性給高繼聰那麽多。我猜測啊，肯定是她幹爸覺得高繼聰辦事不靠譜，才不繼續給他投錢了。但高繼聰又想辦法從曾遠手裏借五萬塊，他肯定有下一步計劃！”
至于他下一步計劃究竟是什麽，趙然心裏還沒底兒。他只是在心裏千求萬求，求高繼聰可千萬別摻和他這個豆奶生意。
趙然得分析很有道理，林初平點頭表示同意。但後面趙然焦慮不知道高繼聰下一步計劃，林初平就感覺他可能是有些當局者迷了。
按照高記一步步複刻林記的商業計劃，林初平認為高繼聰下一步肯定是要把他高記的門店攤子開到市郊各個廠區裏面。
想到這裏，林初平突然意識到一件事兒。
這個話題結束，趙然又不着聲色的捧了林初平那麽一句：“上次小東家給我出的豆奶那樁生意，還真是不錯！這才推出沒多久呢，竟然就有廠裏一些店老板找上門來，想從我這兒進貨。”
林初平笑了笑，跟他道恭喜。
趙然表示：“還是多虧林小東家！”
既然趙然親自跑來這麽一趟，林初平也幹脆把黃豆的事兒一并跟他說了：“趙老板豆奶的生意不錯，就是不知道你們的黃豆是怎麽進貨的。”
趙然愣了下，說：“在批發市場啊。”
随即，趙然就意識到林崗鎮是整個西田市最大的農業重鎮。聽說鎮上別家農場都在搞一個蔬菜聯盟，那他們之前種的大豆呢？
趙然本以為林初平想拉他一起把這些積壓的黃豆給吃下，結果沒想到竟然林初平說他已經把全部的黃豆吃下了，而且接下來還跟他們簽訂了五年獨家收豆協議。
趙然沒想到林初平竟膽子如此之大，那估摸可是要上百噸的黃豆啊！他林記光靠榨油和做豆漿根本用不完！
“那價格呢？”當然是個生意人，他最關注這個。要是品質差不多，拿貨價更低，他肯定是願意從林初平這裏拿的。
“我提前去市場問過，比你能拿到的再低四厘。”林初平自信滿滿。
就算趙然一次拿貨再多，能拿到最低批發價，他也自信他給出的這個價有絕對的競争力。
果然如此，趙然沒思考多久便同意了，表示他下個月就能過來拿貨，一次拿一千斤。
下個月便是年後了，趁着天氣還沒轉熱這段時間，都是豆漿豆奶銷售最好的時候。市郊已經有人想從趙然手裏進豆奶了，要真是能談成，過了年趙家飲料豆奶的出貨量只會更大，豆子的需求量也會更多。
林初平微笑：“一次拿5000斤以上，再低一厘。”
趙然倒吸一口冷氣，林初平這是早就計算好了，認定他必要屯貨啊！可轉念一想，現在豆奶的生意蒸蒸日上，而且他們推出豆奶也有段日子了，看起來高記完全沒有跟進的打算。也就是說論起豆奶這樁生意，他趙家在西田市一家獨大……囤豆子也不是完全沒有必要。
“好，那就下個月我就直接來拿5000斤！”趙然說完，就立即在心裏盤算豆奶的大批拿貨價了。
林初平淡淡笑起來。
現在批發市場價黃豆最低也要一塊六每斤，而他從金安農場收的是一塊三毛七，賣給趙然5000斤，中間轉手就能賺一千多。
送走趙然，林初平出門左轉，直接去找小舅舅了。
進門正看見林三萬在撅着屁。股刨坑，林初平照他小屁。股上一拍，沒想到小子幹活兒還挺專注，差點被林初平給掀翻。
扭頭見是林初平，林初晖癟癟嘴：“我還當是哪個不長眼的呢，連我屁。股都敢摸。”
林初平聽了發笑：“你小子是能耐了啊，牛氣哄哄的。”說完，又擡腳朝他屁。股輕輕來了那麽一下子。
林初晖一頂胯，屁。股剛好挨着林初平鞋邊兒而過，在他大腿根的褲子上留下淺淺一個灰印子。顯然這小子在家沒少挨打，都挨出經驗了，這樣，他屁股既不用挨揍，也顧全了林初平的面兒。
“初平哥，你來找我爸？”要說別人，林初晖這半大小子是不服氣的，但初平哥他是一千個一萬個服！
之前家裏農場東西賣不出去，他爸急得鬓角都生白發了，初平哥回來出了個串串香的主意自己做生意。嘿！不光是把農場積壓的貨都給賣出去了不說，還得從別家農場買呢！
之前初平哥剛回來，村子裏都嘲笑他一個大學生畢業了竟然連個大城市裏的工作都找不來，只能灰溜溜的回來。嘿！現在怎麽着？全村人說起初平哥，那比他更服氣哩！
林初平沒正面回答，只是問他：“你怎麽不去上學，跑回來幹活了？”剛他正在給地裏的莊稼施肥，這會兒身上一股子尿素受潮後的氨味。
林初晖很有底氣：“放假！”
說起放假，林初平突然想到了什麽，他問：“你們什麽時候期末開始？”
林初晖奇怪的看向林初平，雖然不解初平哥問期末開始時間究竟是幹嘛，但他還是老實回答：“不知道，但是按照之前經驗，我估摸是1月中旬。”
林初平想起高繼聰，他若是真全程刻板照抄林記，那接下來他在市郊開合作攤子就不太好受了。想到這裏，林初平竟然內心在期待高繼聰的抄作業！
見初平哥淡淡笑起來，林初晖感覺渾身哪哪兒都不對勁，他深吸一口氣，叫來身後的農場工人：“我得去寫作業了，我也要考大學！”
說完，林初晖給林初平指了他老爸的位置，就跑遠了。
見着小舅舅，林初平就提醒他：“接下來再找加盟商，你小心些，盡量找靠譜的人接觸，盡量別讓高繼聰知道咱們下一步計劃。”
最好是別讓高記跳級，就這麽一步步照搬照抄就是最好。
林川自然點頭，接着，他又問：“那我什麽時候出去買豆漿機？”
這陣子看市區裏店裏豆漿賣的好，市郊廠區的工人們已經在嚷嚷問什麽時候他們廠也能賣上豆漿了。
林初平：“初鳴哥最近不是回來了嗎，那他有空不，讓他出去跑一趟？”
林初弘是林川的大兒，向來是個實心眼子，性格也直來直去，是個踏實靠得住的。
林川一想，跑加盟商這事兒放不得，而且讓別人去他也不放心，況且之前機器也找到了，價格也有了，只需要過去買好通過物流寄過來就成。
林川點頭：“那我明天就讓初鳴跟徐偉兩人一起去，互相照應，出去一趟也能讓徐偉也長長見識。”
接着，兩人又商量起購買豆漿機的數量，林山沒在，林川就當他的代表了。
定下三農場所需的豆漿機數量，林初平回去就讓張叔把錢送了過去。
十天後，林初弘徐偉兩人與15臺豆漿機前後回來。
豆漿機運到後，就立即分到各處。市裏是不用留了，兩臺豆漿機放在胡霞和黑子那邊，城東城西各一臺，基本就能管夠。
林小歡那邊得放兩臺，他手底下一共13個攤子，大多都開在目前效益還不錯的廠子裏，也算為是三農場賺錢的主力軍了。
向縣、楊關、荊至、下園這四個縣都是三農場的，加起一共有18個攤子，每個縣城各放一臺。
光是豆漿機，三農場就留了六臺，剩下的九臺機子兩個舅舅他們自己分。
豆漿機一經運到，立馬就能投入使用，正好現在是寒假前最後的一個月，豆漿機的投入使用在這最後一個月時間裏，為在校門口的串串店增加不少收入。
張叔又招了一批人，只是比起之前幾批，這一回的人要少上許多。
張叔整張臉都皺巴巴的：“之前去山上招工還能撿幾個看得過眼的，現在去了那麽多次，能挑的基本都挑完了，剩下我瞧歪瓜裂棗的……”
林初平安撫張叔：“不要緊，咱們寧願慢慢挑找靠譜的員工，也不能招來個老鼠屎壞一鍋粥。況且，周邊市場基本都占差不多了，招工放慢點也成。”
剛說完，就有人敲門，說林小歡突然從市裏跑過來，好像是有什麽急事。
