第19章 打探錢莊
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清晨的空氣總是沁人些，玉小霜晨練結束後，換下練功服，去景府，霁月把完脈，稱景凰恢複的不錯，玉小霜寬了心，在這樣一個陌生的地方，唯有她們彼此才可讓對方安心。
“……在過些日子就是秋獵，皇上有讓你去嗎？”玉小霜臨走前問道。
“往年是有恩典的，今年還有沒消息。”景凰看了玉小霜一眼，玉小霜笑了笑，故作輕松地說：“你身子不适，今年就不去了吧。”
景凰看着玉小霜，沉默了會道：“好。”
玉小霜笑開了：“我家小凰兒真乖。”
景凰瞥了她一眼，她翻出一個紅漆雕花的小銅箱子，翻了翻，拿出一支戲蝶簪，大顆的滾紅耀金琥珀珠周圍一圈小珍珠簇擁着，嵌在青銅雕花的葉和蝶上，蝶身下墜着同樣的琥珀珠，下懸三片青銅葉子，絲絲葉脈也雕的精致。
簪子遞到玉小霜手中，樣式倒是新穎，她還未開口，景凰便說：“秋獵那天，記得戴着。”
“為啥要那天戴？”玉小霜戳了戳上面的琥珀珠。
“打扮的美一點，撩漢子。”景凰很理直氣壯。
……
這個理由……倒是很有道理，于是玉小霜點頭收好。
街市正是熱鬧非凡的時候，玉小霜和霁月易了容慢慢踱步逛着，狀似不經意路過福鑫錢莊，她們看着小攤上的小玩意兒，玉小霜的眼角卻在瞟着對面的錢莊，人來人往，似乎沒有什麽特殊的。
玉小霜使了個眼色，同霁月進了錢莊，財氣十足，中規中矩，夥計殷勤地上來笑道：“二位小姐眼生，第一次來吧，請問是要存錢、兌換，還是彙錢呢？”
“彙錢？”還有這麽先進的業務？玉小霜睜大了眼睛等解說，夥計娴熟地笑出八顆白牙，解釋道：“正是彙錢，小姐們不知道也不奇怪，目前只有咱們家錢莊能做到這一點呢。這人吶，出門在外的，總有手頭緊的時候，四處借錢不得，怎麽辦呢？”
夥計說書一般，特意賣了個關子，見她二人聽的仔細，面露好奇，得意道：“這個時候啊，客人可以在咱們這兒填一張請求取款書，衛國，南玥，北漠，但凡有咱們福鑫錢莊的地兒，少則一日，多則七八日，就可将取款單送到當地的分鋪。
當地的管事會聯系客人的家人朋友，再由他們存了錢，填了彙款書，再由專人送過去，客人就能在錢莊裏取錢了呢。整個過程，客人只需支付押金和運送費用，其他的全交給我們辦妥就是了！”
那夥計一口氣說完，等着驚嘆聲呢，可半晌等不到，偷瞧那兩位小姐的反應，一個面無表情，一個眉頭緊蹙，夥計有些不知所措，還未開口詢問，眉頭緊蹙的玉小霜道：“夥計，這樣有些不合理呢。”
聲音不大不小，一旁算賬的掌櫃和幾個客戶都朝這邊看了幾眼，掌櫃更是邊撥弄算盤，邊豎着耳朵關注這是不是來鬧事的。夥計臉色有些不好看，可對方終究是客人，又是這麽好看的小姐，當即又賠了笑臉問：“不知是哪裏不合理呢？還望小姐能說上一二。”
玉小霜也不在意夥計的态度，只道：“這大部分客戶，都是四處籌錢不得，萬分緊急之時才會求助于貴莊。既然是緊急之時，等得了兩三日，怕是等不得七八日，既然等不得，客戶寧願另尋他法，也不會麻煩貴莊了。
再說客戶家人朋友方面，貴莊持取款書上門，家人朋友平白無故見有人要錢，心中總會有疑慮，要取得對方信任并不容易。若有心懷不軌之人，冒充貴莊夥計上門詐騙，這被騙之人找不到使壞者，追究起來，只怕會将怨氣全撒在貴莊頭上。
貴莊本是好心好意為百姓排憂解難，卻造成了客戶的損失，還要平白受這種冤枉氣，怎麽能說得上合理呢？”
夥計聽完瞠目結舌，這位小姐說的有道理，自己怎麽沒有想到呢？
掌櫃早就放下了算盤，聽玉小霜說完，想了想過來，打發走呆愣的夥計，行了一禮，笑得一臉褶子道：“這位小姐說的很有道理，還請小姐移步雅間，老朽還有些問題要請教一二。”
玉小霜二人對視一眼，起身理了理衣裙，随掌櫃往裏走去，有一夥計迎面走過來，看到掌櫃一禮，掌櫃道：“泥鳅，這兩位小姐對咱們的彙款業務很有見解，你快去上些好茶來！”
叫泥鳅的夥計擡眼快速看了看她二人，笑着應是，玉小霜同樣也在打量他，其貌不揚，卑躬屈膝，怎麽看都是的普通的夥計，但是掌櫃并不是直接讓他上茶，而是先跟他說引自己去雅間的原因，倒像是向他彙報一樣。
進了雅間，霁月原本準備侍立一旁，玉小霜偷偷拉了她一下，她心神領會，順勢坐下。
掌櫃見她二人并排而坐，估計是哪家的小姐結伴而行，也沒多在意，單刀直入地問：“剛剛這位小姐說的，老朽都聽到了，這彙款的方式也是剛推行沒多久，咱們也發現有隐隐有些不妥，正愁着怎麽去完善呢，不想被小姐一語道破。敢問小姐可有好法子，可以改善這一弊端？若不吝賜教，老朽當有重謝！”
玉小霜客氣兩句：“老掌櫃，賜教不敢當，重謝也不必，貴莊本意是為百姓謀福祉，我等也是希望可以方便更廣大客戶，再說了，站在貴莊的立場上，給客戶最大的便利，客戶才能給貴莊帶來利益，不是嗎？”
老掌櫃将最後一句默念了兩遍，再擡頭，雙目已有了喜意，當即一禮：“還望小姐指點迷津。”
泥鳅剛好端茶進來，擺了茶水，香氣四溢，抱着托盤正欲離開，老掌櫃道：“泥鳅，你留下來聽着，向這位小姐多學學，多動動腦子，別整天不學無術的……”老掌櫃見玉小霜神色有異，趕忙賠笑道：“這是老朽家親侄子……小姐別見怪啊。”
“不會。”待泥鳅坐定，玉小霜道：“一般客戶缺銀子，又四處籌不到的時候，大多會想到當鋪，只是當鋪會以低價收入好貨，又要高價贖回，讓客戶躊躇不已。若是貴莊可以讓客戶用貴重物品作為抵押借貸，還清之時便将物品歸還，客戶自然會考慮……”
“抵押借貸？那豈不是……”豈不是無利可圖？老掌櫃頓時瞪大了雙眼，玉小霜微笑：“您別着急，且聽我說完。”
“是是是，您說您說。”看掌櫃讪笑了兩聲，又偷瞄了一眼正等着下文的泥鳅，才正襟危坐，作仔細聆聽狀。
“根據客戶抵押物品的價值，以及客戶需要借多少銀子，決定能否借貸，還款的時候，采取兩種方式：一是全額還清，只需收取貴重物品保管費；二是分期還清，所謂分期呢……就是……分幾次還款，例如，借出去一百兩銀子，客戶一下子還不了那麽多，可以簽訂契約，每個月定時還二十兩，分五個月還清，每個月可以多收一部分的延期費用。”
老掌櫃做慣了生意，自然一聽就明白裏面的精要，笑着直點頭，泥鳅卻問：“若是人還不上錢，還當如何？”
“借貸之錢，務必要對此客戶進行調查了解，若是誠實守諾之人，可貸之，若奸詐狡猾之徒，可拒絕，而且抵押物品的來歷、價值都要弄清楚，以防陷入糾紛。
若借貸出去了，那人無論如何都還不上錢，可拍賣抵押物品，這個提前得加在契約上。”玉小霜根據現代的貸款業務稍做改編，滿足生意人既要名利雙收，又要規避風險的心理。
老掌櫃在那裏喜滋滋地埋頭盤算，只聽玉小霜又提醒道：“利錢上，只要是名目合理，數量不多，必定可讓人理解接受，若是利錢太高，只會讓人望而卻步，失了交易。且催款的方式要合理，否則就不是為民便利，而是惹禍上身了。”
老掌櫃斂容忙不疊地點頭，泥鳅有些木讷的表情卻掩不住探究的目光，玉小霜笑了笑，繼續說：“我的想法大概就是這樣啦，若不合适，您當我沒說。”
老掌櫃趕忙說：“小姐過謙了，只是老朽得先禀報我家東家，到時再當面答謝小姐。”
玉小霜不在意地起身：“不用，沒給您添麻煩就行，時候不早了，我們就先告辭了。”
老掌櫃起身相送，追問玉小霜家庭住址不得，只好目送她二人淹沒在人海之中，後又回到剛剛的雅間，佝偻着腰，畢恭畢敬道：“大掌櫃，剛剛那位小姐說的您都聽到了，您看……”
此時的泥鳅，還是一臉木讷，眼中卻精光畢露：“确實有些意思，回頭你們整理出個具體章程來，要仔細嚴謹些。”
老掌櫃點頭應是，泥鳅又問：“這女子是來存錢的？”
“不，不。”老掌櫃也不知應該說不是還是不知，面露赧色：“這位小姐是頭一回來，夥計便介紹了彙款業務，意圖攬客……”
“下回她若再來，留意點兒，還有，倘若再有新法子，先選一些熟客推行一段日子，效果尚佳再大力推廣，不佳便暫停下來，修改完善，不可一有新法子就盲目介紹，可知道了？”泥鳅說道。
老掌櫃應是：“老朽會多加注意，也會束着其他人的。”
街上吆喝聲此起彼伏，玉小霜二人緩緩前行，霁月忍不住問：“小姐，咱們去錢莊幹什麽？”
“給他們獻計獻策啊，你不是看到了嘛。”玉小霜眨眨眼睛，一臉的理所當然。
霁月無奈癟癟嘴，不說就不說嘛，撒謊還能這麽理直氣壯心安理得，玉小霜看她一臉不信，大笑兩聲，摟着她的胳膊，加快了腳步。
玉小霜本想找泥鳅接頭，提建議是湊巧，當她發現老掌櫃隐瞞泥鳅身份時，便猶豫了。
從靳驀的态度來看，泥鳅應該是他的下屬或許非朋友，若泥鳅只是錢莊的夥計，那還好說，但泥鳅很可能是錢莊的真正主事之人，那靳驀便很有可能是幕後的大老板，他有能力掌控這麽大一個連鎖錢莊，身份并不簡單。
泥鳅隐瞞身份待在錢莊，可見靳驀他們做的事情大多機密性高，這次事情錯綜複雜，若是不小心暴露了，他們被牽扯出來，指不定多年的經營就毀于一旦了，人家好心好意的，總不能害人家身敗名裂屍骨無存。
所以，玉小霜決定，若非萬一，不找他們提供助力，還有些時日呢，來得及。
