第66章
第65章
辛紫嫣還沒來得及考慮如何回應沃霍爾的「邀約」，教授就扔給她一個課題。
直接上手的實踐性課程，并且是教授加入學年考核的項目，實踐內容總結着來說，也就是經營策略問題。
辛紫嫣瞧着手中陌生的企業資料，靜默了。
教授笑眯眯着：“感覺難度如何？”
“與其說有難度，不如說是相當困難。”辛紫嫣翻動資料的速度很快，早就訓練好的快速閱讀技巧，讓她輕易抓住了資料中的骨幹部分。
“與我之前工作的內容毫不相幹，并且，與我在這半年學到的東西相比，這也超綱的有些過分了。”
這絕對不是在為自己後面極有可能無法完成課題的情況開脫。
教授點點頭：“嗯，不錯，初步判斷的很到位。”
“呃……”所以說，明知道這是道超綱題，還要扔給自己麽？
辛紫嫣一陣頭大。
不過商場向來如此，如果你想成為炙手可熱的頂尖人才，就要有上手極快的基本素質。
話雖那麽說，但這種事一牽扯到學年考核，就讓辛紫嫣笑不出來了。
“雖然難度大，但也沒規定不能尋找外援，不是嗎？”教授笑的一臉高深莫測，“之前莫森的案子，與這個差不多吧。如果這一個案子也成功了，在商界人士看來，你的才能就已經被坐實了。”
這是教授用來激勵的話，辛紫嫣聽得出來，就是……
這家公司與莫森的性質也差太多了。
莫森原本就是行業內的資質上乘的企業，而這家，叫……阿夫東？
簡直就是聞所未聞的野雞企業！
咳，話說的有些重了，反正意思到位了就是了。
阿夫東的材料研究花了半日，企業實地考察花了近一周。
全球企業那麽多，也不是每家在出現問題或疑問時都會尋求咨詢公司的援助，還有一些企業傾向于高校人士，渴望借助理論從源頭上尋求解決方案。
阿夫東能找到教授……辛紫嫣估摸着，大概是因為窮吧。
畢竟在新市立足，資金要求很高，她瞧着阿夫東的經營狀況，怎麽都不像是資金寬裕的企業。
報上了教授的名字，再商業式的吹噓幾句，就有中高層出來「接見」了。
因為企業不大，在網上查到的資料并不多。就算是之前有一個企業情況概要的文件，可那到底也是紙質化的信息，遠不及實地考察要到位。
這次，辛紫嫣并不想借助陶皓凡。雖然她對自己的能力很清楚，但能堅持到哪一步她都會咬着牙挺過去。
首先，着眼點當屬她最熟悉的銷售部。
阿夫東是一家區域型的家電制造商，近些年經營模式也都大同小異，管理層不停地做微調，卻越調越糟糕，以至于到現在，寸步難行。
辛紫嫣坐在銷售部部長的辦公室，和他讨論了半日，就明白了問題出在哪裏。
“如果我推算的沒錯的話，人力資源部的績效考評體制就是問題的源頭。”辛紫嫣對此極為自信，“銷售人員的績效與公司業績挂鈎，數據也顯示，銷售人員流動過于頻繁，銷售業績一直在合格線上下浮動，也就是說，你們公司僅維持着基本的生存需要，這種情況下，企業已經岌岌可危了。”
然後……銷售部部長恍了恍神，問自己的助理：“我們公司有績效考評這個體制？”
助理搖頭：“銷售人員的薪資與業績挂鈎，用一套公式直接推算……并沒有形成完整的體制。”
辛紫嫣：“……”好吧，告辭了。
銷售部部長笑笑：“公司比較小，所以有些能省略的就直接忽略了，銷售人員的薪資只要公平合理就行了吧？”
“如果我說，你們的薪資并不公平，也不怎麽合理呢？”辛紫嫣掏出自己的筆記本，迅速的作出一張草圖，“你們公司的産品有高低端之分，如果說所謂的公式的話……大概也就是算算比例進行提成。但可以進一步合理化，也就是将高端産品全額計入績效。
但是低端産品沒必要那麽重視，也不是你們主推産品，可以用80%的金額計入績效……這樣一來，高端産品就變成了銷售人員的主推，你們也不會有大量的高端産品存貨了。”
首先，高低端産品的利潤率就不同。再者，高端也是經歷過研究開發這項環節的，耗費了大量的研發費用卻不作為主打産品，未免也太虧了些。
“企業的經營，每個細節都需要精打細算，銷售就更不用說了。績效考評也要稍微細致些，并不是所有銷售人員都喜歡吃大鍋飯的。”
辛紫嫣的「指導」剛進行了一般，就得到了近三分之一銷售人員的肯定。
這也是當然的吧？
有些人想要推銷利潤空間更高的産品。但又覺得花費更多的精力，卻比推銷低端産品的人業績更低，這近乎是一個死循環。
她也只是理論上修改了一下，實踐起來也需要時間。
辛紫嫣正準備着二月份請假回家過個年，就接到了教授的追加課題——
阿夫東的一個銷售人員成功聯系上了一家大企業，卻因為級別不夠而被拒之門外……經歷過一系列複雜的商業排擠之後，積極的想要找個外援。
教授當即就推舉了辛紫嫣。
辛紫嫣只想說：日？還能不能好好讓人家過個年了？你們早早過了聖誕節，倒是merry Christmas了，有沒有想過她的國籍？
話說，她也沒覺得自己牛逼到什麽份兒上，莫約是教授的吹噓太過了，人家還以為自己這個僅有三年工作經歷的外鄉人是萬能的。
她瞥了一眼日歷上的日期，距年關還有十五日。
腦闊疼……
“教授，資料給我一份。”
然後，拿着厚厚一沓的資料，辛紫嫣瞧着上面的「伍德沃」，陷入了沉思。
外國人名字都太相似了，并且不來來回回多重複幾遍都記不住。
這名字……也是真的熟悉……
作者有話要說：
作者寫商場終于不需要翻教材了「抹淚」……
