第12章 結緣春香樓
錦娘走後，郁小閑想着把自己設計的七朵绫羅綢緞制成的花樣頭飾拿了出來去集市詢價，于是便帶上了招娣。這幾日，招娣的勤苦，郁小閑都看在眼裏。家裏窮，讓孩子像大人一樣操勞，郁小閑雖然于心不忍，也無可奈何。今天帶她去逛逛，只當是讓她休息一會兒，蛐蛐和黃有才留下來看家也沒問題。
在街口把桐油布一鋪，郁小閑的地攤就開張了，沒想到她的頭飾一拿出來，就立刻有一個胖女人走過來問價。郁小閑本來就沒想把這些心血廉價賣掉，于是一張口就是三百個錢一支，沒想到那個女人竟然沒被吓跑。胖女人把郁小閑做的頭飾仔細翻看過，說到：“這些都要了，就二兩銀子吧，只是你要是還有，都賣給我才好。”
郁小閑沒想到這個胖婆娘還這麽有眼光，于是說到：“這位夫人果然識貨，知道這些都是上等绫羅綢緞做的，加上複雜的工藝，這地界是獨一份，不是因為我擺地攤，肯定能賣更好的價錢。”
那胖婆娘聽到郁小閑叫她一聲夫人，很是受用，于是對郁小閑說到：“我是春香樓的管事媽媽，這些花給新買的丫頭子戴是最好不過的。這些山雞要變成鳳凰，還要好些日子的調教，給她們穿金戴銀，時候還早。你這些花漂亮大方也不貴，我倒願意再買些給那些不太賺錢的姐兒戴。”
郁小閑沒想到這麽快就能找到門路把衣服賣到青樓去，她立刻對胖婆子福了福，然後說到：“這位媽媽怎麽稱呼，我現在手頭上雖說沒有了這上好的花，可卻有兩套出色的衣服想賣出去。樓裏的姐姐們穿上，一定能豔壓群芳，給你們樓裏賺更多的銀子。”
胖女人既然看中了郁小閑做的绫羅花飾，就對郁小閑的其他東西有了期待，于是她對郁小閑說到：“我娘家姓徐，大家都叫我徐媽媽。你要是有出色的衣裳，就拿到春香樓找我。你的東西要是不便宜，就最好能拿給花魁娘子看。她一般到了中午才起床，吃過午飯時，心情最好，你的衣裳才能賣出大價錢。”
郁小閑是個聰明人，立刻将手中徐媽媽給的碎銀子中大些的一塊塞還給徐媽媽，說到：“這銀子不敢說是請媽媽喝茶的，就是一點坐轎子的小錢。要是我的衣服賣了好價錢，再請媽媽喝茶。”
徐媽媽把銀子接了，說到：“沒想到你一個擺地攤的人，還這麽知道禮數，今天午後就來樓裏，我少不得要幫你說合。”
郁小閑趕緊謝過徐媽媽，等徐媽媽走了之後，招娣就不樂意地說到：“太太，你做的花，本來賣了二兩銀子，夠我們家過一個月的，你這麽把那塊大的給了那鸨子，現在就剩七錢，多不劃算吶。”
郁小閑很認真地對招娣說到：“這找門路花出去的錢，自然會在後面的生意裏賺回來，你以後就會明白，這人情事故也是一門投資。錢花對了地方，可以翻着倍賺回來。”
那些零碎的绫羅綢緞，做好能換七錢銀子，也算不少了，為了安慰招娣，郁小閑特意拿了錢，給她買了糖人和三尺紅頭繩，還叮囑她說到：“午後我去春香樓賣衣服的事情，別讓你娘知道了。她才從那種地方出來，我們提起來，她會臉紅，心裏不好受。”
招娣知道郁小閑的心意，就說到：“太太盡管去，我在屋裏看着，做點針線。姨娘回來了，我自然會應付。”
中午胡亂吃了些飯菜，郁小閑把藏在身上多日的金銀塞進了舊布裏藏好，自己就包好了兩套衣服，出門了。為了防止路上有什麽閃失，她沒有走路去，是在街上找了轎子去。沒想到正好遇到趙岐和魯貴的轎子，他們自然是不收錢送她去春香樓。
路上郁小閑就告訴趙岐說到：“我去春香樓賣兩套自家做的衣服，勞煩你們一個時辰後，還是來這裏接我回去。我一個良家女子，出入這種地方，實在不好意思，還當遮掩些。”
趙岐對郁小閑說到：“黃家娘子，我們也知道您的為人，不會多事，您就放心去。”
郁小閑謝過趙岐和他的搭檔魯貴，說到：“今天賣了衣服，得了銀子，必要張羅酒菜，請你們吃上一頓。”
一聽到有酒菜吃，趙岐就樂呵呵地說到：“黃大娘子的手藝沒的說，我們兄弟自然要去，以後您要去哪裏，只要說一聲，我們兄弟擡着你去就好。”
路上說了些閑話之後，趙岐和魯貴就加快了速度，把郁小閑送到了春香樓的後門口，趙岐怕郁小閑擔心，還特意說到：“我們就在這附近接些小活，你放心，我們兄弟回來接你。”
郁小閑謝過了趙岐兄弟，敲了門說是來找徐媽媽，門房顯然是被徐媽媽知會過，立刻說到：“是黃嫂子吧，徐媽媽在花廳裏調教新來的姐們，我帶你去見她。”
郁小閑在路上和趙岐兄弟倆聊天時就知道了一些春香樓的事情，這家店本是早年間的一位姓萬的花魁娘子用私房錢開出來的。既然樓主是花魁出身，她調理手下小姐的本事，自然是了得。手下養了不少有本事的管事媽媽和教養媽媽，專門在民間挑選十歲左右的女孩，用于調教，一般要等到十四歲才讓人梳攏，一旦挂了頭牌，就自然是這縣城的頭一號，絕對大紅大紫。那些不合調教的，多半就标了價錢，由着有錢人贖了去做姨太太，對于富人家也是別有一番風情。
按照市場定位而言，春香樓的定位是專門接待高端客戶，走精品路線。春香樓裏挂牌的就只有七位姑娘，號稱七仙女，其餘的姑娘都是侍候那些人的手下。頭牌和客人見個面就至少收二十兩，那麽這衣服要是能賣給她們，一定可以得到最大的利潤。
等到了花廳，郁小閑看着七個小丫頭正在站着，頭上頂着一碗水，想必是在練規矩。徐媽媽看見郁小閑來了，就對那幾個小丫頭發了狠話說到：“就這麽站着，等我回來，要是誰砸了碗，灑了水，晚上就別想吃飯了。”
郁小閑低眉順首地跟在徐媽媽的後面，來到了一處小廳，徐媽媽命人給郁小閑倒了一碗茶，在郁小閑喝茶的功夫，看了看郁小閑帶來的衣服，然後說到：“你這衣服，我家頭牌肯定不喜歡。能穿的，就只有司琴姑娘，她喜歡你這種衣服。衣料子還不錯，不知道你打算賣多少銀子。”
郁小閑說到：“兩套衣服最少不能低于三十兩，這是我實在的底價，我敢說整個徽州都找不到和我這兩身衣服一樣款。姑娘們出去見客，有新樣子的衣服，才能豔冠群芳不是？我打算開價六十兩，在實價之上不論賺多少，都拿一半給媽媽喝茶。”
徐媽媽素日也不在乎十幾兩銀子的小錢，倒是欣賞郁小閑做生意的手段，于是她說到：“司琴姑娘下午就要去一個大客商的別院住幾天，能有些出色的衣服也好。我現在帶你去見她。你是個有心思的人，察言觀色之後，才好說價。我不稀罕你的分紅，只是喜歡你的為人，才讓你做這次生意。”
郁小閑起身對徐媽媽又是一福，說到：“家裏破落了，還有兩個孩子要養，能碰上媽媽這樣心善的人，是小婦人的福氣。”
徐媽媽說到：“不必客氣，你跟我來吧。”
跟着徐媽媽一路走過去，對春香樓的氣派也嘆為觀止，徽商是明清時代最出色的買賣人，春香樓是為頂級徽商提供服務的地方自然也是處處在豪華中現出了文化氣息。據說這裏的小姐都是琴棋書畫，才貌雙全，才能留住這些大氣的商人，不知道這司琴姑娘又是個怎樣的人。
徐媽媽很快把郁小閑帶到了司琴的院子，小丫頭看見徐媽媽來了，立刻行了禮，對徐媽媽說到：“媽媽來的不巧，我家姑娘剛才沐浴完了，正在梳妝。等打扮完了，再見媽媽吧。”
徐媽媽對小丫頭說到：“桃杏，我知道你家姑娘下午要出門，有人拿了兩身衣服過來，我看挺好，就拿來給姑娘看看。”
郁小閑對小丫頭說到：“這位大姐兒，你家姑娘正在梳妝，可否讓她穿上我家的衣服再打扮。”
桃杏不敢拿主意，看了看徐媽媽，徐媽媽給了她一個可以的眼色，她才把郁小閑手中的包袱拿進去，徐媽媽很快就跟進去了。郁小閑沒有得到同意，就在門口站着，大約一炷香的功夫，桃杏才來叫她進去。
在梳妝臺前坐着一位美人，身上就穿着那一件水紅的褂子，兩色的拼接裙子，郁小閑心裏高興，卻格外留心起來了。這種地方的小姐都是厲害的主，察言觀色的本事肯定比自己厲害，自己不能顯得太伶俐了，不然在價錢上，怕是越争越得不到好價錢。
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