第68章 合作共贏
姜四紅回去時心都是飄着的。
她家在老巷胡同，裏頭住着的人家往前數三代就在此胡同中定居，幾乎每家每戶都有正經的工作。不是在供銷社就是在各種廠子中。
因此，她的甘草酸梅湯特別好賣。
忙活一整天，扣除本錢後姐弟兩人也能掙個三四塊。一個月那就百元左右了，姐弟兩分分每人能有四五十。
這不是小錢，她媽在廠裏工作二十來年，現在也才每個月拿五十八元。
姜四紅還想過要不要再從徐川那裏進點茶葉蛋賣，他家茶葉蛋做的也好，平常的茶葉蛋都沒那種香味兒。
到時候姐弟兩人每天月入六七十恐怕不成問題。
回到老巷胡同，姜四紅叮囑弟弟：“家裏要是有人問你每天掙多少錢，那你得往少了報，只報每天的掙一半知道嗎。”
姜從軍別看身子高大威猛，但是是真憨。姜四紅還想買東西，可不願意自己辛辛苦苦掙的錢被家裏收繳了。
“知道。”姜從軍點點頭。
他左顧右盼的仿佛在等什麽人。
姜四紅：“……先做事兒吧，敏敏每天都有來買你怕啥？”
“瞎說，我又沒等敏敏。”姜從軍臉色發紅，悶頭把酸梅湯罐子搬到自行車兩邊的架子上，姐弟兩人開始幹活。
今天天氣依舊炎熱，不少人在早上上班前買杯甘草酸梅湯，等中午時又來買杯冰鎮過後的酸梅湯。
反正酸梅湯不算太貴，喝着好喝又解暑，不但大人愛喝小孩也愛喝。
姜四紅從早上就塗着新口紅，口紅顏色不明顯，但卻十分提氣色。
有人問，她就說啥也沒塗。
但若是細心的姑娘問，姜四紅便稍稍透露那麽幾句話。
“咋樣？這口紅可是我朋友送的。”
“你們過來點，我偷偷給你們看看，我還有一支新的呢！”
“我朋友口紅賊多，我弟那愣頭青還托我找我那朋友買了一支，和我嘴上的一模一樣，也不知道要送給誰。”
口紅賊多，可以購買！
反正說了這麽多，感興趣的人就抓到這兩個重點。
“四紅，那你弟買的這支口紅花了多少錢？”有人就這麽問。
“五塊錢，比友誼商店的便宜三塊。”姜四紅似是随口一說，“你們可別把這事兒跟我媽和嫂子講，要不我弟得完蛋。”
“知道知道。哎四紅你能不能也幫我們代買一支，要不把你朋友的地址給我們也成。”
姜四紅：就等着你這話呢！
她倒沒有把寶珠的地址給她們，早晨那會兒寶珠說了，如果她能幫別人代購就最好，要是別人有顧慮就再介紹到老槐胡同。
姜四紅立刻掏出個本子幫她們的名字記下來，這幾人買的都是寶珠說的豆沙色，還有兩個姑娘加購姜四紅手裏的楓葉紅。
她尋思着自己要找寶珠拿個色卡。
“唰唰唰——”
就這麽半下午的時間，姜四紅本子上就記了六支口紅。
明天，等她把從寶珠那裏的口紅帶來分給這些姑娘們時，不少觀望的人也紛紛找到她讓她幫忙代購。
口紅顏色好，分量足，塗着的感覺和友誼商店賣的口紅沒什麽大差別，甚至還更香些。
短短兩天，姜四紅湊到十支。
程寶珠給她換了支水潤西柚色，這支口紅姜四紅在上嘴後便成功晉升成為她目前最愛的顏色。
好看，姜四紅明顯适合這種顏色！
于是乎，姜四紅的潮流又開始了。
她才把水潤西柚色抹出去，先前找她代買口紅的姑娘，和一些怎麽也忍不住的姑娘們蠢蠢欲動，再次找上她幫忙代購。
半個月後，程寶珠因為售賣口紅，而賺到了兩百元整。
七月上旬。
這天小暑，氣溫再次升高。
老槐巷子中，徐川用三輪車拉着一座鐵塊頭往家中而去。
一陣風吹來，攜帶着火氣，把人吹得又悶又熱還昏昏欲睡。
程寶珠此時就在家裏睡午覺，房間中制冷風扇對準床上的娘倆呼呼吹着，呼吸均勻睡得特別舒坦。
家裏先前買了座鐵塊頭風扇，平常放在客廳裏使用。
随着天氣越來越熱，徐川便想着再買一臺給老兩口睡覺時用。
可老兩口死活不樂意，說是他們又沒打算在首都裏住太久，幹嘛要費錢買呢，于是兩方便僵住。
徐川無法理解，首都明顯要比老家更熱一些，這種天氣沒有風扇哪能睡得着覺？
老兩口也無法理解，一把蒲扇外頭只賣兩毛錢，要是在他們鄉下壓根不要錢。可那鐵塊頭電風扇竟然要好幾十塊錢。
這誰願意買啊！
但随着老兩口天天早出晚歸地賣漢堡賣茶葉蛋，他們腰包漸鼓，随之而來的就是大方許多。
從前把幾十塊看成個大錢，如今覺得也只是十多天的工錢罷。
正好徐川認識了一位在微電機廠工作的朋友，他說他們廠裏最近新出了款十多寸的臺式電風扇，于是老兩口便松口讓徐川去買回來。
老兩口吃完午飯後閑不住，帶着甘草酸梅湯和薄荷茶出門，到附近大街小巷裏去售賣。
姜從軍每天都會給徐川送冰塊來，徐川又自己制了些幹淨的冰塊，于是老兩口對家中出現冰塊這件事見怪不怪。
因為他們賣的茶水是冰鎮過的，所以在這大熱天裏生意很不錯，完全能和姜四紅那邊比上一比。
徐川帶着風扇回到家時，果不其然的，沒有看到爸媽兩人。
旺財聽到動靜飛速從樹蔭底下竄到院子門口，小尾巴對着徐川瘋狂擺動。
“不準出去，旺財進來。”
院門沒關，徐川抱着電風扇來到爹媽的房間，把風扇放在房間的桌子上。
旺財還在外頭叫着，叫聲仿佛有點兒不大一樣。
徐川急忙出門看，嚯喲！
是隔壁林天和在門口等着呢！
“有啥事兒嗎？”徐川問，慢悠悠地洗完手來到院子門口。
林天和蹲在門檻邊逗旺財，旺財顯然很不喜歡他，正沖着他嗚嗚叫喚。
看把狗逗的快急眼了，他就嘿嘿拍手笑，站起身道：“徐哥我有事找你商量，要不咱們進去說？”
徐川挑眉，點頭進門。
他倒是能猜到林天和找他幹什麽，無非就是因為他家鹵味和漢堡的事兒。
自家小攤上賣這麽多東西，唯有鹵味和漢堡最賺錢。
兩人坐在客廳，徐川沒給人倒茶，而是直接給了一杯水：“說吧，有啥事兒？”
林天和沒喝水，摸摸鼻子：“其實也沒什麽大事，我就是想找徐哥你共同做一樁生意。”
徐川呵呵笑，沒說話。
林天和等了又等，也沒等到徐川開口詢問就忍不住的說：“徐哥，你家的漢堡和鹵味完全可以擴大售賣，到時候每天賺的錢絕對能比你現在賺的翻上好幾番。”
徐川推卻：“算了，我家人手不多，而且我幹這活就求一個穩字。”
“怎麽能算了，徐哥你這是沒聽懂我的話。”林天和有些着急，連忙湊近小聲說：“我的意思不是讓你自個兒的家裏人去賣，而是你做上游，然後發展下線讓其他人去賣。”
徐川像是不解：“什麽意思？”
林天和：“意思就是你在家裏做，我幫你找渠道去賣！”
他看眼門外低聲道：“你知不知道上頭最近又有新動作了？”
徐川面不改色，其實他心裏真不知道。
但林天和明顯誤解，瞧瞧徐川那淡定的模樣，保準也是知道這個消息的。
于是他也不賣弄，直接說：“咱們這種小打小鬧往後上頭是不會管的，他們覺得咱只在首都城裏倒騰吃食也倒騰不出什麽大名堂，于是就睜一只眼閉一只眼。所以這對咱們來說是個機會，徐哥你是不曉得，好些廠裏甚至把訂單下給私人包子店！”
徐川心中微驚，竟然都到這個程度了嗎？
他們本地人知道的東西果然多些，徐川還以為只允許小打小鬧的擺攤呢，哪知連廠裏都參與進來。
林天和繼續道：“我有路子能幫你把漢堡賣出去，每天打底三百個，鹵味五十斤。如果你願意的話咱們倆一同合作，掙筆大錢怎麽樣？”
他眼睛炯炯有神，緊盯着徐川看。
林天和也是做過調查的，徐川每天最多也就賣七八十個漢堡和十多斤鹵味，所以他這份保證絕對足夠誘人。
确實，确實誘人。
徐川不得不承認他自己心動了。
林天和再接再厲：“你只用給我半毛錢的價格空間就行，我能賺多少錢全憑我自個兒的本事，所有一切也由我自己疏通，這誠意足夠大了吧？”
“就算出事，前頭也有我頂着。”
“我不跟你吹別的，這片區我林天和認識的人真不少，咱們若是合作你且安心在家等着數錢……”
“啧，徐哥你倒是給句準話啊，這事到底成還是不成？”
徐川強忍着沒點頭，按林天和這麽講自己将來的每天收入沒準真能番上好幾番。
往後也不必開攤，只做林天和的生意都成！
客廳中風扇呼呼吹，散發出的噪聲完全蓋過了林天和的說話聲。
林天和腦子确是足夠靈活，他能在首都蹦噠這麽久卻沒出過事，只能說他雖是個二流子，但卻有分寸。
缺德事兒沒少幹，但會被抓去吃牢飯的事兒是一點兒都沒幹。
徐川靠在椅子上，開始考慮。
林天和說得口幹舌燥，見徐川終于開始松動了，也放松下來。
一牆之隔的卧室。
程寶珠睡完半小時後醒來，旁邊的閨女兒還把小腿壓在她身上，嘴巴砸吧兩下睡得可舒服了。
她聽到外頭有動靜，爬起床剛想出門時就聽到林天和的聲音。
說啥沒太聽清楚，但程寶珠敢肯定外頭絕對有林天和。
她不樂意和這人見面，前幾天程寶珠從隔壁林老太太的罵聲中與小寶的透露裏曉得了那日的臭味是咋來的。
原來那天隔壁不是在熬藥，而是在做鹵味呢。
她原本還疑惑什麽鹵味會做成這樣，直到藥店的小星把她前腳剛走，林天和後腳就跟她買一樣藥的事兒說了出來。
至此，程寶珠才曉得林天和那兔崽子存的竟然是這種想法。
卧室安靜。
程寶珠待在卧室裏沒啥事幹，坐在書桌前發會呆後開始給程複維寫回信。
今天早晨郵遞員送了封信，原本還以為是老家的信，沒曾想是程複維的。
程複維讀的是海市師範，學的還是物理專業，信上說他如今每天晚睡早起，只能泡在圖書館裏。
對比起程複維的大學生活，程寶珠深覺自己簡直是生活在蜜罐之中。
至于為啥會突然和程複維聯系上，是因為徐川說程複維算是程寶珠少有能處得來的娘家人了，不能分隔兩地後就不再聯系。
程寶珠沒太理解，但她和程複維的關系不錯，所以也願意跟人家通信。不過思來想去也不知道怎麽在信裏開頭，于是就寄了根派克鋼筆去，順手還放進去兩支口紅。
大學嘛，容易談戀愛的，尤其是像她堂哥這種單身人士。
沒曾想程寶珠沒等來他談戀愛的好消息，反而又增加了一份訂單。
信上說他不知該怎麽處理口紅，恰巧舍友纏着他說完買，于是便賣給了舍友。
結果沒兩天還有女生找上他，問問能不能也賣給她們幾支。
于是，程複維來信中就跟程寶珠說了這件趣事。
他在信中只說如果程寶珠方便，就再給他寄上八支。說是這八個人都是他班上女同學，等其他人再來找他買他也不賣了。
程寶珠當然方便，因為她口紅包裝得比外頭售賣的還要好的關系，不知價格的程複維是按照八元一支賣的。
他不想多賣，程寶珠也沒有多寄。
“唰唰唰——”
她匆匆寫完信，然後拿出八支口紅包裝好便放在一邊。
外頭蟬鳴陣陣，吵得人略微有些心煩。
大閨女不知何時醒了，正睜着圓溜溜的大眼睛在床上摳腳玩兒。
她半點聲音都沒有，程寶珠直到寫完信後住轉頭一看才發現她已睡醒。
“閨女醒啦？”
“媽！”大閨女嘻嘻笑。
她頭發亂糟糟的，身上還穿着紙尿褲，聽到程寶珠搭理她後趕緊撐着手爬起來要程寶珠抱抱。
程寶珠抱着她，把床頭櫃上的繪本拿出來給她讀故事。
這時候的繪本還不叫繪本，而是圖畫書。
前幾日程寶珠發現友誼商店中有售賣，賣的還賊貴，但售貨員說因為沒人買所以很快就不再進貨。
程寶珠幹脆把每種圖畫書都買了一本，這時候的繪本還是《比得兔的故事》，反正不知道大閨女有沒有聽懂，程寶珠自己看得是津津有味。
系統特別煩人，在程寶珠買到繪本後，商城中竟然也出現各種繪本，像是被她的行為解鎖了一般，她差點給氣暈。
要是能早點，她何必花費二十來塊錢去友誼商店買書？
程寶珠心中忿忿，但依舊以每本五積分的價格成功拿下四十本繪本，這些足夠大閨女看到四五歲。
如今她天熱不出門，每天的工作就是制作各種面膜、紫草膏和口紅，其餘時間都在陪着閨女讀繪本。
“這是小兔子，它舉着什麽東西？”程寶珠一頁一頁地翻開，大閨女學着圖畫上的兔子把枕頭頂在頭頂之上。
“對啦，舉着枕頭！小兔子長大啦，它要帶上自己的小枕頭一個人睡覺……”
“好，也一個、睡！”
“好好太棒了！”
程寶珠慢慢給閨女讀了幾頁，大約半個小時後屋外風扇的聲音消失。
沒一會兒，徐川走了進來，他把剛剛林天和說的事跟程寶珠講了一遍。
程寶珠趕緊把繪本塞他手裏，徐川十分自覺地抱着閨女陪她讀。
“所以你答應了？”
程寶珠思考片刻問：“你先前不是還說林天和這人小動作多，想打探咱們家的鹵味和漢堡怎麽做的嗎？”
徐川笑笑：“他不是沒得逞嗎？”
程寶珠皺眉：“可他本來動機不純的！”
“你這人，生意不能像你這麽做。他之前确實動力不純，但他現在想跟咱們合作，又能給咱們帶來更多收入，這就足了。”
徐川聽了笑着搖搖頭，寶珠在人際的處理上很極端也簡單。
玩的來的就玩，玩不來的就不玩。覺得這個人人品還行，她就願意跟他打交道。若是這人幹了她看不慣的事兒，她便立刻把這人剔除在自己的社交圈之外。
話都不願多說一句，更別說合作了。
徐川覺得她能用新奇的玩意兒賺錢，但她種性格大概率賺不了大錢。
程寶珠撇撇嘴：“……還真是利益為先。”
可不就利益為先嗎！
林天和給他的計劃就是徐川原本想實行的計劃，奈何在這首都圈子裏他人生地不熟，只能乖乖盤着擺小攤。
如今借上林天和的人脈和渠道，徐川得趁着機會大賺一筆。
他有預感，如果林天和足夠靠譜，那麽他的兩座院子店面很快就要來了。
