第10章 成功非偶然
林海的心就像是十五個水桶打水一樣七上八下的，不過，現在他沒時間分心去思索這事，看着重新堆上笑臉的宋經理，林海必須思考接下來該怎麽說服他。
宋經理顯然不想暴露自己的真實想法，他身體向前傾了傾，雙手手肘撐在桌面上，雙手交叉神情玩味的看着林海笑道：
“林先生，找問題很簡單，但是解決的方法才是關鍵。”
林海想了想道：
“不錯，不過既然我敢找您肯定不會只是來挑刺的。”
“哦，那就請你詳細說說，該怎麽解決你剛才所說的困境吧，事實上，類似的困境恐怕并非個案，我記得媒體雜志上似乎也早有争論。”
宋經理試圖提前埋下一條防線，林海聞言只是淡淡一笑，點了點頭繼續道：
“是的，成功的原因可能各不相同，失敗的理由大家卻都差不多，我并非針對貴店，歸根到底這是傳統商業模式跟網絡上業模式之間碰撞的結果。”
宋經理臉色有些不善的點了點頭，示意林海繼續，林海抿了抿嘴淡定的接着說道：
“根據我的觀察，我猜貴店分類場地銷售額貢獻率之中排名最低的恐怕是家電區和服裝區吧？或者還要加上床上用品區。”
林海說完目光炯炯的看着宋經理，宋經理遲疑了片刻就點頭道：
“你猜的不錯，看來你确實觀察的挺仔細。”
林海咧嘴輕輕一笑：
“當然，我花了不少時間的。既然這幾種商品沒能創造應有的利潤，那宋經理為什麽不考慮撤銷這些商品賣場呢？”
宋經理一怔，随即眼眸中精光一閃，笑着搖頭道：
“如果這麽做的話，我們超市豈不是變成了菜市場？”
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林海點頭：
“沒錯，難道超市的存在不是為了方便街坊麽？街坊需要什麽，超市就提供什麽，這不是天經地義的麽？現在大家購買高價值電器以及服裝、床上用品基本上都轉向了網上購物，您就是硬撐着又有什麽意義呢？除了多付出更多的租金和管理費用之外還能得到什麽呢？”
宋經理身子又向前傾了傾，饒有興趣的看着林海道：
“你的意思是将超市規模縮小？主打日用品、食品和蔬菜、糧油副食品？”
林海點頭，宋經理思索了一下道：
“多出來的面積可以承包出去？”
林海搖頭：
“宋經理，其實前面這些一般人大概都能想到，我想跟你說的并非這些，我所說的生意，正是指這些分割出來的面積該怎麽用的問題。”
宋經理真的有些驚訝了，他想了想，有些猜不透林海的想法，遂點頭道：
“請繼續。”
林海清了清嗓子道：
“我認為分割承包并非最好的辦法，因為這種方式都不能為超市帶來直接利益，當然，除了租金之外。”
宋經理笑了：
“租金還不滿足麽？這一進一出還是很可觀的一筆錢，而且每月都有，加上超市帶來的人流量，我們大可以溢價出租。”
林海搖頭：
“不，承包方式實際上是對承租者有利，對超市的利益并不是最好的，最好的方式應該是招商。”
“招商？這跟承包沒什麽卻別吧？”
“呵呵，聽起來沒區別，其實區別大着呢？剛才我們說到了網上購物，其實網上購物是有局限性的，比如缺乏購物前體驗，這個十分關鍵...”
“你說的莫非是體驗店？”
林海點頭：
“宋經理果然厲害，沒錯，我想說的就是體驗店，體驗店設在超市內，或者通過前後門相通的方式共享人流，對兩者來說是個雙贏的局面，如果能多設置幾個體驗店的話，甚至能将附近居民區的人流都給吸引過來，畢竟如果貴店單單做生活超市競争者還是很多的，包括二十小時店，小型肉菜市場，水果店，甚至是那些雞毛小店，都會分流貴店的客流，所以，必須想方設法的加大超市的吸引力才行。”
“差異化經營？”
林海笑着點頭，體驗店這種東西是不可能開得遍地都是的，所以只要在這裏落了戶，很長一段時間就會形成獨一無二的特色，這對超市來說毫無疑問是大大有力的，甚至會圍繞超市形成一個小型的商業中心區。
宋經理雙眼閃爍了一下，身體向後一靠，笑着問道：
“這就是你所說的生意，那麽你手裏捏着某個産品或者商家的體驗店麽？”
林海笑了笑站起來，從口袋裏掏出一張名片雙手遞給宋經理，宋經理伸出雙手接下，低頭一看不由得笑了起來：
“原來林先生是馬路對面的房産中介。”
“不錯，我看中的正是貴店将要分割出來的商業鋪面的中介生意。”
宋經理玩味的一笑道：
“你怎麽肯定我會将這個生意交給你呢？”
“因為我手裏正好有相關的委托，一家女性美膚用品公司的尋租合同，而且如果宋經理一旦确定貴店改革的方針，我還會按照這個思路為您尋找更多合适的體驗店入駐，我們手裏恰好不缺這些資源。”
“可是，我找別的中介公司也是一樣吧？”
林海笑了笑：
“沒錯，對于您來說找誰都一樣，可是為什麽不找我呢？我的要價并不比別人高呀，再說了，做生不如做熟嘛，您說呢？”
宋經理嚴肅的看着林海，似乎正在衡量其中的利益得失，片刻之後他忽然咧嘴一笑：
“呵呵，你說的對，不過，這件事關系重大，我一個人說了不算，得董事會通過才行，如果我們真的決定了，我自然會找你幫忙。”
林海起身伸出手道：
“不敢，謝謝宋經理關照，那我等您的好消息，啊對了，您要注意前面十字路口的那家小超市，我聽說那邊的房東也打算重新整體規劃他們的商業裙樓。”
宋經理眼睛一眯，笑着點頭道：
“多謝提醒，我會注意的。”
林海笑眯眯的告辭出來，溜達道超市門口跟東哥聊了幾句，這才慢悠悠的離開超市。
一離開超市，林海就快步走到一處不起眼的角落，掏出電話将自己剛才做的事情簡要的記錄下來，然後才重重呼了口氣，有些興奮的琢磨起自己今天突發奇想的所作所為。
雖然這件事目前還沒有落實，但是成算很大，就算最後沒成，同樣的方式和思路林海還可以再次複制，更重要的是今天這種敏銳的思路和敢于行動的勇氣，确實讓林海有些喜不自禁。
哪怕到現在，林海依然有些不敢相信剛才自己竟然做了這麽一件事，雖然這件事分析起來似乎并沒有超出自己的智商和知識範圍，但是以往自己并沒有這麽好的商業嗅覺，也沒有這麽大的勇氣和自信，仔細想來，剛才的一切真的好像是另一個陌生人所為。
想到這裏，原本還有些興奮的林海反而糾結起來，畢竟心理疾病這種高大上的東西還是很吓人的，更何況是精分這種心理疾病中的高檔貨色，更是讓林海心裏壓力重重。
不過話又說回來了，講真，如果今天林海的所作所為是精分造成的，那麽這個精分體現出來的性格和行為，比以往那個膽小自卑的林海比較似乎更有存在的價值，如果可能的話，讓這種人格做主也沒什麽不好。
只是仔細想想，這種想法似乎也有些怪怪的，林海用力搖了搖頭，不甘的仰天長嘆一聲，聽說心理醫生都很貴的，自己好不容易攢點錢好回家過年，難道都要貢獻給那些騙子！？
林海決定能拖就拖，是在不行的時候再考慮看醫生的問題，反正自己現在貌似也沒什麽大問題，除了今天自己忽然變聰明變勇敢了，以及昨天有大半天的記憶不見了之外。
林海暫且放下心中的不安，正打算返回店鋪，忽然手機震動了起來，林海掏出來一看，臉上的神情變得有些奇怪：
“阿暖大人？今天怎麽想到給我打電話了，我想想啊，上次我們聯系是半年前了吧？”
“胡扯，昨天我還在群裏征集同學會名單，你不是搭話了麽！”
“呵呵，這也是啊，那阿暖大人今天找我是有別的事？”
“沒事不能打電話麽？”
“能，肯定能，不過我有些慌張啊。”
“切，懶得跟你貧嘴，我跟你說啊，答應了這周末參加同學會可別放鴿子，我定金都付了，如果到時候你沒到，所有損失加倍賠償啊！”
“咦？難道在阿暖大人心裏我竟是這麽一個不可靠的人？”
“沒錯，我還不怕告訴你，我親自打電話确認并警告的人一共兩個，其中一個就是你。”
林海臉一垮，無奈的回道：
“好吧，我答應了肯定會去，不去加倍賠償損失總行了吧。”
“你說的啊，加倍，不加十倍才行，你這家夥從學校開始就一貫不參加集體活動，這次難得一聚，絕不能爽約啊！”
“放心，放誰的鴿子也不敢放阿暖大人您的鴿子呀，我肯定去。”
“別以為我沒聽出來你占我便宜，你給我等着！”
“誤會呀，我真...切，挂我電話！”
林海放下電話怔了一會兒，發覺自己似乎真的有些不對勁了，剛才那種說話方式貌似跟往常的自己也不大一樣，以往自己有這麽活潑麽？哪怕對着阿暖這個知心大姐一樣的同學，似乎自己也是寡言少語的，這真的不對勁！
