第41章 工作室參股
“小果, 告訴你一件好事！”
龔靖軒的一個大客戶，公司有兩百臺電腦，龔靖軒已經初步跟對方談過了, 對方同意安裝中文系統。
通過龔靖軒的引見, 佘小果見到了這位大客戶，第一眼就被對方脖子上的金鏈子閃瞎了眼。
這是一個有錢人。
這是一個非常有錢的人。
佘小果拿出專業的态度, 不僅拿下了二百臺電腦安裝系統的單，同時對方還同意給每臺電腦配個鼠标。
因為是龔靖軒牽的線，事成之後, 龔靖軒得到了一千兩百元提成。一千元是工作室給的，另外兩百元是鼠标廠給的。
工作室的女孩子們羨慕壞了。
雖然工作室也沒虧待她們, 最終都是按二十元一個月發的工資, 比她們要求的還多了八元。可是相比随随便便進賬一千兩百元的龔總來說，這點工資實在不夠看。
一千兩百元, 她們得工作五年才能拿到。
除陳芳以外的四個女孩子都心情澎湃，也想試試賺大錢的滋味。
佘小果提出給工作室找兩個專業的銷售，他們在報紙上發了招銷售的廣告，招有經銷的銷售人員，懂電腦更佳。
來應聘的人不多，可是工作室目前的規模，佘小果只留下一男一女兩個人，一個叫李苗苗, 一個叫成安，兩人俱是有三年以的上銷售經驗的老手。
李苗苗長得很高瘦, 面容姣好, 一身白襯衣男西褲。而成安則喜歡提着一個包, 作精英人士打扮。
佘小果給出的工資是30元底薪, 加十個點的提成。當成，要拿到底薪也是有要求的，每個季度至少有千元以上的訂單。
諸璇等人也主動請纓，佘小果同意了，對于她們，畢竟不是專業的銷售，佘小果說了，能開單，在現有工資基礎上，就能拿到十個點的提成，開不了單，就還是現在的工資。
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陳芳沒有參與，她如今找到自己的方向，給幾位股東們打打下手，測試下軟件，順便負責工作室的晚餐。
因為她要負責晚餐，每月工資加了十元，再加上還有服裝店、“李嫂子”的工作人員在這吃飯，每個人都要付她餐費，七七八八的加起來，一個月也能拿到三十五。
另外有一點是令陳芳特別滿意的，只要她有空，可以她自己去買菜，就算她沒空，也可以開出菜單，由佘玲或佘小果買回來。
對于吃貨來說，還有什麽比想吃什麽就能吃到更幸福呢，更何況這些吃食不僅不花錢還能幫她帶來收入。這日子，簡直快樂似神仙。
佘小果笑她是被計算機耽誤的美食家，為了自己的味蕾着想，佘小果讓微微找了一些食譜，不僅有做菜的，也有做糕點的，打印出來交給陳芳。
陳芳跟她開玩笑，“小果，你這不僅讓我做菜，還讓我做糕點？我可先說好，得給我加工資。”
龔學長已經被陳芳的美食征服，聞言搶着說，“加工資沒問題，只要你做。”
哈哈哈，大家頓時轟然，陳芳與龔學長，兩個人體型都偏胖，都喜歡美食，只是龔學長之前因為家庭原因，吃飯都吃不飽，哪有時間講究美食，現在有了一定的經濟基礎，也開始有所追求了。
出乎意料的是，第一個開單的居然是羅晴，佘小果的兩位英語系室友之一。在她決定做銷售前，她看秦歸平時給人補英語，收入還不錯，她也貼了小廣告，很快就有人找她，畢竟菁華大學的招牌，還是含金量挺高的，每周補兩節課，她接了兩個，還是挺輕松的。
這次她開的單，就是其中一個學生的家長，家裏有家族企業，企業裏八十多臺電腦要換系統，其中一半裝鼠标。
一單提成就有四百多，不說兩位新來銷售李苗苗和成安羨慕，就是她的室友更是羨慕哭了。
佘小果讓羅晴分享經驗，羅晴在一片掌聲中站起來，有些腼腆的告訴他們，“其實我也沒什麽經驗，我也是運氣好，這單挺容易的。我得知他們的家族企業有不少電腦，就找我學生的媽媽問了一下，結果她說正需要。你們也可以多找人問問，別人才知道我們手上有中文系統，也許就遇上正需要的。”
也不知道是羅晴分享的經驗有用，還是她的成功激勵到了同事們，從第二天起，陸陸續續有人開單。
李苗苗先拿到一百臺電腦裝系統的單，繼而成安簽了個三百五十臺電腦的系統加鼠标套餐。
羅晴又拿到十臺電腦裝系統的單，這次是她們英語系的同學，給自己的電腦裝系統。
羅晴初嘗甜頭，從此一發不可收拾，雖然她的單不是最大的，卻時不時開一單，比兩位正牌銷售還多。
用她自己的話說，“雖然咱的總額比較小，但是單多，面子上好看。”
銷售上的成功，導致羅晴把大量的時間都用在銷售上，她光顧着銷售了，直到——
期中考試挂科了，挂的是英語口語。
羅晴哀嚎，無心推銷。
佘小果搖頭，找她談了一次話。佘小果告訴她，工作室的目标不僅限于國內，還有國外，要想做一個優秀的銷售員，英語必須學好。
“可是外國人會買我們的中文系統嗎？”羅晴很是疑惑。
佘小果耐心解答：“中文系統只是工作室目前最重要的産品，以後會有其它更多的産品的。等到以後華國越來越強大，外國人買中文系統也不是不可能的事。”
羅晴被她說服了。
此後，工作室新出了一個制度，工作室設獎勵，工作室的成員，還是學生的，期中期末在全班拿前三名的，有獎勵。
財迷米學長立即問：“獎什麽？”
佘小果：“我建議獎十元紅包，你們覺得怎麽樣？”
她的提議獲得了一致贊同。
五筆打字的軟件很快做好了。工作室的員工們成了五筆打字的第一批試用人，佘小果打印了字根表，工作室一人一張。
不僅自己工作室的人可以用，連工作室的客戶，都收到通知，可以免費裝五筆。
有人說，五筆太難了。
對此，工作室給的回應是，過段時間工作室會推出一款小游戲，通過小游戲，可以用很短的時間學會五筆。
于是，客戶們紛紛等着這個小游戲。
工作室卻遇到了難題，小游戲因為要的圖片太多，軟盤保存不了。幾個股東紛紛問佘小果，硬盤什麽時候可以面世。
喬老師那邊，硬盤的內核其實已經做出來了，鄭遠帶着人在做外殼調整。
佘小果說出了自己資金難題。
米學長第一個提出來，“工作室賬面上還有三萬，另外待收回尾款兩萬多，我提議以工作室的名義參股電腦零件廠，你們覺得如何？”
佘小果肯定沒意見。
她最近正在湊錢，她也知道工作室賬上有錢，不過工作室并不是她一個人的。
她東拼西湊，也就湊了兩萬，加上電腦零件廠賬上還有五千，還差七萬呢。
最後一商量，電腦零件廠，佘小果以技術入股，占五成，鼠标廠前期投入四萬，加上她準備投入的兩萬，一共是六萬，工作室這邊，衆人又按股份湊了點，湊滿了六萬。這樣一來，佘小果一個人占了七成半的股份，工作室占了二成半的股份。
至于剩下了一萬缺口，佘小果決定故技重施，等硬盤的樣品出來，先銷售。
米學長說，“小果你的硬盤準備賣什麽價，我們工作室先訂十套。”
“不是八臺電腦麽？”言城問他。
米學長：“留兩個給我們的銷售員推銷時用。”
對于硬盤定價，佘小果與鄭遠及喬老師商量過後，決定定價一千元一個。
米學長驚呼，“這麽貴！”
言城拿着手中的筆轉了轉，“不，一點不貴。”
他拿出電腦雜志，翻到某一頁，上面提到國外同樣的産品，賣價一千五百美元，相當于一萬多元。
米學長不喊貴了。相對于一千五百美元，開價一千元簡直不要太便宜。而且工作室拿貨是八折，等于只要八百元。
這樣一來，工作室要十個硬盤就得付八千元。工作室也沒錢了。米學長先付了兩千，剩下的約定三個月內付。
佘小果已經說了，工作室的推銷出去的硬盤訂單，工作室能得到二十個點的提成，就算是給推銷員十個點，工作室也能得到十個點。
米學長說，“小果，你這是蹭我們的推銷員。”
佘小果笑笑，“有麽？”
經過米學長一提醒，她也覺得電腦零件廠有必要有自己的銷售員。
佘小果跟鄭遠一提，鄭遠建議從自己廠裏選拔，佘小果同意了。
工作室這邊，也很大方的答應，電腦零件廠推銷時，如果能順便推銷工作室的系統，也給予二十個點的提成。
互惠互利，才能一起進步。
資金到位，硬盤生産線正式開始采購建設。
與此同時，喬老師拿到了他的工資和獎金，一共五百元。
硬盤只做出三個樣品，其中一個留着給客戶看，另兩個給了工作室。工作室把其中一個給了秦歸，另一臺裝到龔學長的電腦上，由他進行最後的整合。
一切都在緊鑼密鼓地進行，佘小果放下心來，又把自己的重心投入到學習中，畢竟，她是要修三個學位的人。
