第53章 調整網站策略
“之前為了小C女裝店的爆款, 網站的新品已經嚴重滞後, 如今已經發展了100多個代理, 每天的出貨量也在穩步增加，如果新品跟不上的話, 代理們的生意也無法良性發展, 按照這個速度發展下去，只怕請你一個模特也是不夠的。”
“哇......簡直了！說的我都想開個網店當你的代理！”
“你的時間不如拿來碼字，好好實現你的夢想, 每隔一兩天就抽空來攝影工作室, 幫我拍新款。”
“好！就這麽說定了！”翟雨彤突然渾身充滿幹勁。
她原本擔心自己給方燦燦拖後腿，成為她的負擔, 所以今天其實猶豫了一上午才來的, 可是沒想到事情竟然如此順利，她不僅找到了最合适的兼職也可以幫到方燦燦。
想起昨天晚上的眼淚, 她自己都覺得好笑。
對，當初的文學夢想, 并不會因為這麽一點小小的挫折而磨滅，她要找回她的初心, 寫出心中最愛的故事, 完成一本屬于自己的小說。
再說了，就算別的讀者都走光了，還有一個鐵杆粉絲呢！
那個公子園今天早上又打賞了, 還留言鼓勵她這段時間的文筆和情節越發流暢, 讓她好好努力。
心中的陰霾煙消雲散, 甜美的笑容又回到了翟雨彤臉上。
“哇，你們食堂的夥食可真好，便宜又好吃。”
“喜歡吃以後就常來，反正家離批發市場很近，那邊過來有班車。你要是在家呆着無聊，我可以在辦公室給你裝一臺電腦，你來這裏坐着碼字也行。你要是嫌吵，附近也有不少咖啡館，你帶上你的筆記本，來電商産業園的咖啡館碼字也是不錯的。”
翟雨彤被方燦燦的提議說的心動了。
“不錯不錯，這樣挺好。哇，我昨天晚上簡直被打擊的難過死了，今天你就有辦法讓我這麽開心，燦燦你可真是我的大寶貝。”
“行了，把你哄好了就趕緊給我幹活。”
“得嘞~”
Advertisement
方燦燦說的并不是哄翟雨彤的，之前她便有心想要好好管理燦美服飾網的代理，可一直抽不出空。
如今大促已經過去，員工們也配合的越發有默契，店鋪銷量也穩步增加，已經進入良性循環，她必須要抽空好好發展一下網站的代理。
當然還有一件事，那便是牛仔褲的貨源。
之前她原本打算自己組織生産的，不過經過這次大促她發現供應牛仔褲的檔口貨源充足，她的拿貨量飙升後，檔口給她的價格也比較公道，每條牛仔褲進貨價從65一條降到了55一條。
她自己生産固然可以降低成本，可是牛仔褲生産量大，她剛剛經過了大促，買家買下衣服到收到貨這段時間，資金是無法回籠的，所以一時也是沒有能力組織牛仔褲的生産。還不如把剩下的流動資金用來發展更需要整理的網站代理業務。
網站有一個好處，代理都是預充值。
雖然如今的代理銷量還沒有完全起來，可積少成多，她如今可有100多名代理了，可以為她緩解一部分的資金壓力。只是想要進一步發展，就必須有下一步的動作。
翟雨彤此時的加入就尤為重要。
網站和網店用同一個模特，同一種風格的圖片雖然目前看來沒有太大的問題，可終究網店還是要朝着做大做強方向發展的，将來網店的品牌效應就非常重要，要未雨綢缪，最好兩邊的圖片風格有一定的區別。這樣才能讓網店的風格更加獨一。
她想過，網站和自家網店在産品和發展方向定位上還是有很大的不同。
網站要做的并非自己出面打造爆款，而是借助代理數量的龐大自然形成爆款。
一個款式賣得好，卻不可能讓所有的代理都做成爆款。那麽對于網站來說，想要吸引更多的代理加入，想要讓代理們生意好，唯一的辦法就是盡快上新。
有了足夠多的産品和上新率，代理才能在衆多網店中脫穎而出，也可以加快淘汰那些不好賣的款式。
所以方燦燦才能讓翟雨彤一周至少來拍兩次。
這并不是給她找事做，即便翟雨彤不當模特，她也需要盡快找到新的模特人選。
當然，這種模式就需要更加獨特的眼光和更加頻繁的采購。此時，黎傑的工作就顯得更加重要了。
“那天晚上寧柔茵找你都聊什麽了？”方燦燦玩笑似的問道。
對于寧柔茵，她并不上心，只要她不接着搞事，留下她也沒什麽問題。
她在意的是黎傑。
如今黎傑實在是太重要了，他熟悉市場，經過這一段時間的采購鍛煉，他找貨源的能力得到進一步的提升。最重要的是他還有一幫也混在各大批發市場的兄弟，方燦燦越來越慶幸自己當初問劉嬸子借來了黎傑。
讓她非常安心的是，黎傑的忠誠度高達100分。
她壓根就不擔心他會跳槽。
可是之前寧柔茵的事情她不能不上心，生怕這件事讓黎傑不高興。
果然，他的臉色沉了下來：“我們聊什麽你真的在意嗎？”
“嗯？”她也只是出于好意關心，但似乎黎傑并不高興，難不成寧柔茵又給他惹麻煩了。
“是寧柔茵又說了什麽讓你覺得不高興的話嗎？”方燦燦小心問道。
黎傑心煩氣躁：“沒有，這是不提了。她沒說什麽......是我自己的問題。”
“有什麽一定要跟我說，寧柔茵只是一個客服，若你覺得她給你造成了困擾，我可以把她辭了。”
“不......”黎傑臉上不自然的表情快要掩飾不住，周身散發着不爽的氣息。這讓方燦燦有些擔心。
過了一會，黎傑才調整好自己的心情：“寧柔茵那裏我已經說清楚了，我對她無意，也請她以後不要再因為一些私人的事情影響工作。她可以留在店裏沒關系。”
方燦燦看着他的臉色，似乎已經緩和了不少，心中雖然還有些疑惑，不過，聽他這麽說，也就不再亂想了。
“但願她真的想明白才好。”方燦燦嘆息。
說實話，除了關于黎傑的事情之外，她研究過寧柔茵的銷售數據。
她作為客服來說，依舊是店裏的一把好手。
系統的員工管理還沒有轉化率統計，有點可惜，不過據她不完全統計，寧柔茵當客服的轉化率是相當高的。
這大概跟她服務态度熱情有關系。
如今大促已過，如果她不再糾纏黎傑，不再在團隊裏搞事，留下她也無妨。
這個話題過後，黎傑和方燦燦開始仔細研究網站的貨源。
“方燦燦，你說說你的具體要求。”
“網站主要做快消品，更新換代大概在半個月到一個月左右，價位中等偏低，但是質量要過得去。”
黎傑聽完以後分析道：“其實符合你要求的店鋪多了去了，但是主要還是有兩個問題，第一，盡可能的少囤貨。第二，盡可能不缺貨。”
“沒錯，如果囤貨的話，款式多，我們沒有那麽多資金去壓貨。但是如果産品拍照上傳代理們上架售出，産品卻已經沒貨了，這中間損失的有組織攝影師模特拍照的成本，代理們的上貨熱情，還有這款産品原本有可能賣爆的可能性。”
黎傑沉默了。
這的确是非常難辦的事情。
市場瞬息萬變，可适合實體店銷售的産品未必就适合網店，一些好的貨源被人知曉以後很快就會搶購而空。如果不自己囤貨的話，就需要靠采購有更好的選貨眼光，還有和供應商更好的關系。
這樣，在選款的第一個環節，就能挑到相對适合網店的款式，而跟供應商關系好了以後，可以直接打聽對方的實時庫存。
比如這次大促期間的牛仔褲便是這樣，如果能知道牛仔褲供應商庫存充足，那客服在銷售過程中就可以大膽的推銷。如果一款快要賣爆而供應商的庫存即将斷貨，那麽就要考慮立刻聯系工廠自己生産。
黎傑想到這裏，有個想法：“方燦燦，能不能這樣呢，我們把網站的産品分類。”
“什麽意思？”方燦燦不明白。
“比如分為三類。第一類，已經有多家網店證明這個款式好賣，我們就大量囤貨，或者直接生産。第二類，普通産品。第三類滞銷産品。”
“其實第二類是最多的，一個月下來有點銷量卻又沒有賣的很火爆。如今我們網站10%是第一類，70%是第二類，20%是第三類。”
方燦燦點頭，他的總結非常到位，她問道：“你的意思是直接放棄第三類？”
“可以以10天為期，代理們上貨都很快，10天基本已經完成7天下架周期，如果100多個代理，10天都沒賣掉一件這個款式，那說明這款為第三類，直接下架，最暢銷的一兩款囤貨，剩下的留心市場動向。”
方燦燦聽他這麽一講便非常贊同，其實她之前的思維，忽略了如今代理人數已經有100多人了。其實有這麽多人的情況下，10天足夠拉開差距，檢驗一批貨哪些好賣。這樣的分類非常科學。哪些10天賣不出去的款式，并不是說後期就永遠賣不出去，可是市場就是這麽殘酷，一個月以後，這個款還存不存在都不知道了。直接淘汰，把采購和代理的精力都集中在哪些相對好賣的款式上。
“黎傑，你這個提議太好了。第三類其實不用直接下架，我們可以在網站弄一個特價區，一些低信用的賣家可以賣賣這些便宜的滞銷品，以價格優勢為店鋪積累一點點信用。”
“這也不錯。”
方燦燦和黎傑在制定了思路以後便開始尋找合适的供應商，根據供應商産品風格，更新頻率和各路信息彙總，方燦燦選中了五家檔口作為網站的主要供應商。
其中一家供應商的送貨小弟也是黎傑的同鄉，老板很喜歡這個小弟，聽說都是朋友，就豪爽的說道：“方燦燦，你以後你盡管進貨去拍，兩周之內賣不掉的可以來找我換款。”
方燦燦驚喜萬分，謝了又謝。
