第39章 拍拍來襲
“大......大概是我們店裏沒有特別突出的爆款。”運營低着頭說道。
“對, 我也知道我們沒有爆款,可如何才能有爆款?你身為網店運營,你來說說!”範周利有些上火, 這種事情本不必他發貨就應該有人想得到的,現在反而要他這個當老板的來追問。
“老板, 我覺得我們的産品有問題, 我們的産品不太符合網絡買家的口味,款式比較陳舊, 我聽說隔壁小C女裝店有一款連衣裙就賣的不錯,這款連衣裙他們甚至囤貨一千件,如今已經有兩百餘件進了倉儲物流中心。”
“小C女裝店, 知道是哪一款嗎?”範周利啞聲問道。
“知道知道, 老板你來看。”運營打開了電腦頁面。
範周利看了一眼這件連衣裙, 當機立斷:“我們也賣這款!”
運營有些猶豫:“雖說這款賣得好, 可是對方畢竟先賣,大家又擡頭不見低頭見的,她遲早知道我們跟款......”
“跟款又怎麽了?讓采購明天去市場進貨回來,然後去找攝影工作室拍照, 我明天就要在店裏看見這個款!”
“是的老板。”
“老板,淘寶上賣得好的款式那麽多,為什麽非要跟小C女裝店賣一樣的款式啊?”手下問道。
範周利看着頁面上,最近一周的銷量竟然要破百了, 這怎麽得了!
“你懂什麽!我想要的是6月底獲得比賽冠軍, 你以為獎勵只有淘寶首頁和社區的廣告位嗎?實在太天真了!這裏是阿裏直屬的電商産業園, 除了新的服務軟件都會拿來電商園先讓這裏的賣家試用,這說明阿裏總部非常看重這裏的皇冠賣家們,只要能夠在比賽中脫穎而出,以後的好處多得是,就等着飛升!用別人賣爆的款式可以降低風險,你看看他們賣的那麽貴,我們只要低價進入就很快可以搶他們的生意!”
下屬垂首:“哦,原來如此,還是老板你想得周到。”
方燦燦第二天就接到了攝影師顧一鳴打來的電話。
“方燦燦,我跟你說,你之前找我補拍的那條裙子已經有人跟風了!今天拿到我們攝影工作室來找我們拍攝呢!對方似乎很急,說今天就要成品圖片。是不是你那款連衣裙賣的很好,讓人眼紅了。”
方燦燦聽了這話心裏一涼。不過轉念一想,這也是難免的:“知不知道是哪一家?”
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“這我就不清楚了,對方沒有透露。”
“好了,謝謝你告訴我。”
挂了電話,方燦燦雖然理智上知道自己應該冷靜,不過心裏還是有些煩躁。
自己只是一個小賣家,如今還沒有排上前50名,這麽快就被人盯上了,要跟她的款式。
過了一會,顧一鳴把照片發到了她的QQ上,照片隔了一段距離拍的,不過放大以後看得很清楚,她能辨認對方選擇的是進貨價将近100的貨源。
這下她就放心了。
一方面是這款成本很高,對方打價格戰的可能性不大。
另一方面就是貨源,由于面料緊缺,等對方把這款做起來以後,市場上到處都是劣質的仿款,正版布料卻買不到。将會陷入被動。
所以跟款也不可怕,到時候,她有充足的貨源,且已經積累了足夠的基礎銷量和評價正是起飛的時候,對方則極有可能因為貨源而陷入被動。
就在方燦燦忙于經營這款連衣裙的時候,電商産業園突然流傳一個消息。
騰訊旗下的拍拍将正式運營,聽說對方來勢洶洶,誓要擠掉淘寶的半壁江山。電商産業園的公共區域是共用的,很快寧柔茵便從茶水間聽到了這一消息。
她在買家咨詢較少的時候跟厲芸讨論:“聽說光是這二樓的女裝網店,就有八成賣家都想把産品移到拍拍上開店呢!”
厲芸表示懷疑:“怎麽可能,這裏是淘寶的地盤,那些賣家哪一個手上沒有淘寶的皇冠店鋪。做得好好的幹嘛要去拍拍開店?”
寧柔茵:“這你就不知道了,可以開多個店鋪啊,如今拍拍剛剛問世,現在去大家都在同一起跑線上,說不定比淘寶更容易賺錢呢!”
“還是專心做我們的事,別管那麽多。”
寧柔茵忍不住問了一句方燦燦:“方燦燦你覺得呢?”
“厲芸說的很對,我們還是做自己的。”
寧柔茵見這兩人都沒有興趣也就沒再說了,只是覺得奇怪,為什麽方燦燦那麽篤定,而且就一點興趣沒有?
方燦燦原本想要視而不見的,可拍拍的确來勢洶洶,各種廣告拉人,甚至有賣家來找她,問她要不要一起加入拍拍,方燦燦無奈只能直接拒絕。
“忙不過來......”
她只能用這個理由搪塞過去。
如同寧柔茵打聽到的那樣,整個電商産業園的賣家都在蠢蠢欲動,雖然他們不至于離開淘寶去拍拍,不過兩邊同時開店還是極有可能的,畢竟什麽都是現成的,不過就是把淘寶的産品再度上架到拍拍上。
而且聽說拍拍官方出的上貨工具操作模式跟淘寶助理非常類似,淘寶賣家、客服上手非常快。
方燦燦對此一點興趣都沒有,拍拍此時或許可以風光一時,可是在十多年後,誰還會在拍拍上買東西?
淘寶依舊是中國電商的領頭羊,她內心毫無波動。
不過這一點卻非常困擾電商産業園的負責人們。
羅主任生氣不已:“雖說這些賣家入駐的時候都付了費,可如果不是阿裏集團建造了這個電商産業園,又為他們提供了這麽多便利,更是為他們争取到了最大的福利,他們怎麽能以這麽便宜的價格入駐呢!”
傅澤:“目前有多少賣家兩邊開店?”
小職員喪氣道:“差不多全都開了店......因為聽說第一批入駐的賣家有額外的活動曝光,誰都不想錯過這個機會。”
會議室陷入沉默。
“哦,不對,我聽說有一家店鋪生意一直很穩定,而且他們明确表示不去拍拍,只在淘寶開店。”
“哪一家?”羅主任一聽,精神來了。
“叫什麽......哦,叫小C女裝店!”
傅澤微微挑眉,是她?
沒想到,在這種時候,還能聽到她的消息。
羅主任一拍大腿:“這家店鋪有前途啊,這是我們淘寶的忠實用戶,以後要好好培養啊!”
小職員:“......羅主任,這就是那家只有三個鑽的店鋪。”
他知道羅主任似乎特別看不慣這家,因為這家店的信用度不達标,導致電商産業園的對外宣傳也被拖了後腿,不能對外宣稱這是個全皇冠店的電商産業園。
羅方偉此時內心是震驚的,可是回味過來卻又有些淡淡的失望:“哎......”他意味深長的嘆了一口氣。
如果對方是個高信用的賣家該多好,又可以作為典型來宣傳了。
傅澤笑而不語。
這個女孩,總是會在他意想不到的地方給他驚喜。
就在別的賣家忙着兩邊開店的時候,方燦燦的爆款連衣裙銷量終于突破了200件,而且已經積累的50個評價全是好評!
而且她憑借這款爆款連衣裙,帶動了店裏其他款式的銷量,順利跻身參賽選手的前50名,排在49名。
而原本剛剛沖上第50名的茜影女裝店,還沒有在排行榜上待夠半天,就被小C女裝店擠了下來,雖然一同擠上50名的還有別的賣家,可範周利就盯上方燦燦了。
“你們怎麽搞的,不是圖片也拍出來了,産品也上架了,都是一樣的産品,我們賣的怎麽就不如隔壁小C女裝店?”範周利十分惱火,大發雷霆。
“老板......他們比我們先做半個月呢,已經有幾百的銷售記錄了,而且全都是好評,自然排名也比我們高,生意比我們好也是正常的。”運營陪着小心說道。
“你不知道想辦法啊!”範周利吼道。
“銷量的話......最快的辦法就是找人刷單......你看這個行不行?”
“以前又不是沒刷過,你早幹嘛去了!”範周利覺得這個運營簡直是個豬腦子。
運營被罵的不敢還嘴,便趕緊去組織人刷單了。
刷單,就是銷量作弊,讓熟人拍下自己店裏的産品,虛拟或者真實發貨,最後對方确認收貨并好評。這在淘寶整個發展歷史中都是繞不開的話題。
尤其是現在,在皇冠店鋪還很稀缺的年代,誰掌握刷單的方法,誰就可以賺錢。
範周利的思路并不是完全錯,他也清楚得很,方燦燦店鋪信用比他低,可産品銷量比他高,優勢就在單品銷量。
他起步晚了,落了下風,雖說刷單有被發現和處罰的風險,可不刷的話就永遠被競争對手壓在下面。
同樣的款式,買家自然而然會選擇銷量高的。
他想了想跟運營說:“不僅要追上對方,還要刷到比對方多。另外,刷單以後,直接把産品降價到成本價銷售。”
運營臉色都變了:“老板,這剛開始就降到成本價,以後怎麽賺錢啊?”
“你就按我說的做!”
“好......”
商業社會價格戰才能一招致勝,迅速占領市場。
當初淘寶打敗ebay不就那樣做的麽,ebay對賣家收取産品刊登費,成交費,可淘寶初出茅廬就大氣承諾三年。
三年過去以後馬雲再度宣布三年。
而此時的ebay卻已經灰溜溜的被擠到了角落。
所以想要快速打敗對手,降價是亘古不變的致勝法寶。
這個小C女裝店只是一家3鑽小店就敢爬到他的頭上,他決定一定要在排名上盡快超過,不能讓對方太過嚣張。
“叮咚!”
方燦燦的淘寶旺旺主號彈出消息。
【親愛的C醬,你發起的盜圖投訴已成立,查看請點擊[鏈接]】
方燦燦:!!!
她趕緊點擊鏈接查看産品。
之前盜圖的三家網店産品都被删除,而三家店鋪都得到了處罰,扣分12分。
淘寶有嚴格規定,每個店鋪每年可以被扣分24分,超出的話将會不予曝光。
而店鋪若是被扣分太多,則有可能直接被封店。
這可真是太好了,看着別的店鋪挂着她店裏的圖片心裏實在是太不爽了。
雙十一:【爆款計劃:請問是否需要開啓自動檢測并批量投訴盜圖産品?】